何為命運(yùn)？艾沃的理解，命者，先天之稟賦也；運(yùn)者，后天之選擇也。兩者相加，合稱為命運(yùn)。人不能選擇自己的父母，不能選擇自己長啥樣，但是走什么樣的路，人還是有一些選擇余地的。所謂選擇即是命運(yùn)。而人的性格和觀念，往往決定了選擇什么樣的道路。
我生在農(nóng)村，家境貧寒。從小到大經(jīng)歷了無數(shù)的大大小小的選擇，學(xué)業(yè)與輟學(xué)，務(wù)農(nóng)與打工，就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，本行與跨行，供應(yīng)與生產(chǎn)，現(xiàn)狀與創(chuàng)新。每一次的選擇后都充滿了挫折坎坷。很慶幸，我選擇的還算正確。2005年建廠至今已經(jīng)5個(gè)年頭了，起初是6個(gè)人的小作坊，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。雖然不大，但是樂在其中。感謝我的伙伴們選擇了艾沃，選擇了我。有了你們的加入，才讓我有了勇氣去挑戰(zhàn)那400萬的訂單。
那是2006年4月份的事，當(dāng)時(shí)工廠工人15人，算上我16個(gè)?，F(xiàn)在有事沒事還聊聊16羅漢的光輝戰(zhàn)績，真是帶勁??！一天中午接到電話，是一家外貿(mào)公司的，老板是韓國人，翻譯是吉林延吉的，是在一張名片上找到的我。說有款包讓我去看看，見了面，聊的很愉快，因?yàn)槲乙彩菛|北人。自然說的話題就很多，雖然韓國老板表情嚴(yán)肅，聽的一知半解，偶爾也會(huì)符合著笑笑。那是一款冰包，材料牛津布，做工不難。報(bào)了價(jià)格后，還算滿意。當(dāng)問了數(shù)量和交貨期后，我目瞪口呆?？倲?shù)50萬，交貨期3月。以目前15人每月4萬左右的產(chǎn)量，是如論如何做不出來的，況且外貿(mào)單要求一向嚴(yán)格，更不用說分散生產(chǎn)了。怎么辦？
翻譯小金看到我難色，我只好將工廠的情況如實(shí)的講給他聽，他也很為難。正準(zhǔn)備翻譯給老板。我心想，現(xiàn)在讓韓國老板知道這情況，這單肯定泡湯，先緩緩。就當(dāng)機(jī)打斷，“小金，別急，午飯時(shí)間，咱吉林人在浙江能碰上也算有緣，約上老板，我請(qǐng)二位”，看我豪爽勁，小金便把話咽下了，把我的誠意翻譯給老板后，那韓國老板看看我，點(diǎn)點(diǎn)頭。
一行三人進(jìn)了一家朝族小飯店，我點(diǎn)了幾道朝族風(fēng)味，又要了一瓶大高粱。心里想，先不提包的事，把韓國老板喝高了，明天再說。最起碼還有一天時(shí)間可以想想辦法，實(shí)在不行，那也沒招。開始他倆還很拘謹(jǐn)，我就稍稍斟了一點(diǎn)，聊聊喝喝，一瓶酒就沒了。那老板也真能喝，看著還沒盡興，我就有要了一瓶。小金幾次提起這款包，我都打哈哈扯到別處了。兩瓶下去，我是有點(diǎn)暈了，那韓國老板我估摸著也有點(diǎn)多，小金翻譯顯然有點(diǎn)費(fèi)勁。我趁韓國老板去方便的機(jī)會(huì)就對(duì)小金說：“小金，這單我是很想做，給我一天時(shí)間行嗎，我想想辦法，實(shí)在不行。你在把情況和老板說清。今天你就和他說我回去安排一下生產(chǎn)，看能不能排上去。”小金點(diǎn)點(diǎn)頭。飯后，我留下了小金的電話就回去了。
回到工廠，思量了半天，我覺得有必要讓工人知道這事。知道400萬訂單的事，好家伙，炸鍋了，像餓了幾天的狼終于看到了獵物，各個(gè)躍躍欲試。與他們分析了一下訂單，目前的產(chǎn)量，交貨時(shí)間，外貿(mào)單要求后，大家開始沉默，但心有不甘。一個(gè)工人說：“這送上門的肉，還就吃不成了？”我說：“這肉能吃，但是吃不好，就會(huì)吃壞肚子，咱這小廠就算賠幾個(gè)來回也陪不起。”工人們看著我，不再言語。我接著說“現(xiàn)在雖然不接這單，我們同樣有活干，有錢拿。但是如果不接，或者接不下，日后有同樣挑戰(zhàn)性的單子，我們還是一樣放棄，一樣無能為力，與其逃避，不如放手一搏。我有個(gè)計(jì)劃，在我說之前，我想知道，你們有沒有信心和我一道來接受挑戰(zhàn)？”“有！”這聲音如此令人振奮，到現(xiàn)在每每想到那時(shí)的情景都熱血沸騰。說出了我的計(jì)劃，又分析了一下具體問題后，我開始著手落實(shí)了。
我約了4家和我規(guī)模相近的工廠，以前合作不錯(cuò)的。大工廠我沒去，因?yàn)橐?guī)模大的自己就有能力搞下這筆訂單，而且門檻極高。幾個(gè)老板坐在一起，我說明了情況，并拿出樣包.看著幾位默不作聲，我繼續(xù)“這款包難嗎？”有人回答“不難”。“質(zhì)量很難把握嗎？”我環(huán)顧一圈問。大家沉默了一下，“這個(gè)倒不成問題，有專人跟蹤監(jiān)督，質(zhì)量絕對(duì)沒問題，可問題是時(shí)間太短，中途再出現(xiàn)點(diǎn)問題，我們幾家全得歇菜“一個(gè)回答，大家也紛紛點(diǎn)頭表示同意。“這么大的外貿(mào)單，客人肯定是要考察工廠的，咱也沒這實(shí)力呀”有人補(bǔ)充。
等了一會(huì)，都不說話了。我站起來“如果解決掉這兩個(gè)問題，我們敢接這筆單嗎？”。想了一會(huì)，“沒問題，真的解決了，咱幾個(gè)也嘗嘗這肥肉是個(gè)啥滋味，你說說吧”幾個(gè)人都點(diǎn)頭。接著我便說出了自己的想法，第一，50萬件，三個(gè)月交貨，按目前我們五家每月4萬的產(chǎn)量，三月就是60萬，其實(shí)按工序，投放人手科學(xué)的安排，四家就可以做完。以防萬一，才多算一家，其目的就是讓其將5家手里的尾單完成，然后支援大貨。第二，我們5家中有一家的空間很寬敞，如果設(shè)計(jì)一下，80臺(tái)車擺下沒問題，而且還能留出包裝的空間，這么一整合，我們的規(guī)模就上來了，所有的人員統(tǒng)一編制到一個(gè)流水線里。為了把控好，選出一個(gè)生產(chǎn)管理，一個(gè)質(zhì)量監(jiān)督把關(guān)。其他人安排進(jìn)流水線，利潤由5家平均分配。交代完畢，大家一致認(rèn)同。
時(shí)間已經(jīng)到晚上八點(diǎn)，我撥通了小金的電話，說出了計(jì)劃，小金先是反對(duì)，并再三強(qiáng)調(diào)，一旦出現(xiàn)問題，雙方的風(fēng)險(xiǎn)太大。況且韓國老板對(duì)工廠的選擇極其挑剔，這事很難辦。聊了一會(huì)，我開出了對(duì)他的回報(bào)，當(dāng)然是符合他標(biāo)準(zhǔn)的，小金默許。我要求隔天來參觀，這樣我們就有一整天的時(shí)間來準(zhǔn)備了。交待清楚，我又聯(lián)系了之前關(guān)系不錯(cuò)的另一家外貿(mào)公司的翻譯，說明情況，對(duì)方表示同意
次日上午，我第一時(shí)間到了小金所在公司，正好他們老板也在，我就告訴他，安排生產(chǎn)沒問題，隨時(shí)可以參觀工廠。小金就及時(shí)站出來，說對(duì)另一家工廠加工的貨不放心，希望老板過去看一下，就這樣，參觀時(shí)間定在了明天。
忙碌了一整天，算是順利，一切準(zhǔn)備就緒。隔天上午，小金帶著韓國老板進(jìn)廠參觀了。雖然空間小了點(diǎn)，不過工廠整潔，工人素質(zhì)高，及手頭正加工的箱包均得到韓國老板的贊賞。而且在他們參觀的同時(shí)，我聯(lián)系的那個(gè)翻譯也來了，而且是帶著數(shù)量30萬的訂單。給他們創(chuàng)造了私下聊天的機(jī)會(huì)后。我拒絕了30萬訂單，選擇了50萬。400萬的單子就這樣讓小工廠談成了。
經(jīng)過3個(gè)月的奮戰(zhàn)，提前3天完成了任務(wù)。這筆訂單不僅僅是讓我們幾家小廠嘗到了甜頭，更重要的是，我們擁有了向大客戶挑戰(zhàn)的自信和勇氣。一晃三年過去了，在每次做出選擇之前，我都會(huì)謹(jǐn)慎思考，然后果斷抉擇。選擇了就堅(jiān)持下去，即使遇到再大的困難，我和伙伴們絕不會(huì)輕言放棄。
