下面正文開始。只講1688批發(fā)
A。1688批發(fā)的幾個(gè)現(xiàn)狀：
1.流量低迷，標(biāo)王和網(wǎng)銷寶的效果在打折扣。只有伙拼，淘貨源，代理加盟，樣品中心還是流量的重要入口，聚好貨，聚好商，鎮(zhèn)廠之寶，潮風(fēng)尚，細(xì)分市場，熱門導(dǎo)購，當(dāng)季爆品，7天新款，15天新款，潮流貨源，入口把流量分散。
2.很多淘寶店主兼做阿里批發(fā)，用的是淘寶的套路，一件起批，價(jià)格是零售價(jià)，甚至比淘寶價(jià)格要高。把阿里巴巴看做一個(gè)淘寶店來經(jīng)營，慢慢積累批發(fā)客戶。
3.很多實(shí)體線下批發(fā)，把1688當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品展示平臺，唯一看重的是可以有支付寶擔(dān)保交易，當(dāng)作一個(gè)品牌宣傳的媒介。但是主要業(yè)務(wù)還是在線下，線上功能發(fā)揮的不充份。正在慢慢重視起來。
4.產(chǎn)品利潤超低，以量取勝，微利潤+賺運(yùn)費(fèi)。
5.產(chǎn)品利潤超高，但是像淘寶賣貨一樣，一件起批，賣幾個(gè)算幾個(gè)。一件代發(fā)，拿樣。偶而會有個(gè)臨時(shí)的批發(fā)客戶帶來生意，但是店主精明，緊緊的抓住客戶維護(hù)好，可能會把生意做活。但客戶會因你的價(jià)格系統(tǒng)而流失。
6.采購商城，淘工廠，大企業(yè)采購。配合伙拼，代理加盟將是以后的主流，重點(diǎn)說下采購商城，這是在從重多開店店主中，選出有實(shí)力的真正供應(yīng)商來重點(diǎn)入駐，類似于天貓。
7.阿里的重心在向大型企業(yè)偏移。大中型企業(yè)進(jìn)駐采購商城，小微企業(yè)在分化。
8.阿里做的好，比淘寶要滋潤的多。
B。阿里1688批發(fā)的幾個(gè)生存狀態(tài)：
1.一個(gè)店鋪一個(gè)類目，同時(shí)開兩家或是三家店，經(jīng)營2-3個(gè)類目。比如 女包 內(nèi)衣 。。。
2.一個(gè)店鋪多個(gè)類目，不做精，只展示，收獲小單，積少成多，積累客戶。
3.一個(gè)店鋪只有一個(gè)類目，只有幾十個(gè)單品，經(jīng)典款式不停的上伙拼。
4.一個(gè)店鋪當(dāng)做淘寶店來做，用淘寶的操作方法來做。
5.一人一個(gè)店鋪，兩至三個(gè)人合作，開多家店，不壓貨，守在供貨商身邊或是廠家旁邊，賣出之后去拿貨，靠時(shí)間積累老客戶。真正做到不壓貨，就是所謂的皮包公司。
6.自己是工廠，招兵買馬，開一個(gè)店，品牌化，保證做貨及時(shí)，出貨量大，不停的刷單到3A 4A 5A 然后不停的伙拼，靠伙拼而活著。
7.一個(gè)人開有阿里1688店鋪，并且有幾家自己的淘寶店，通過代理加盟不停的招代理。提供培訓(xùn)指導(dǎo)，新品及時(shí)，產(chǎn)品眾多，幾百或是上千款。通過工廠拿貨或是網(wǎng)供拿貨，補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線。
C。1688批發(fā)店鋪的運(yùn)營方法和注意事項(xiàng)：
1.誠信通開通的重要性 實(shí)地認(rèn)證的重要性 標(biāo)王的重要性 網(wǎng)銷寶的重要性
誠信通開通和實(shí)地認(rèn)證的重要性：
3688元的誠信通是基礎(chǔ)，開不開通 流量會有很大區(qū)別。實(shí)地認(rèn)證也是重點(diǎn)，當(dāng)然可以認(rèn)證也可以不認(rèn)證，但是新店剛開第一年，最好是認(rèn)證，可以提高買家的信任度，別人都認(rèn)證，你不認(rèn)，就輸在了起跑線上了。
標(biāo)王 ：可以用搶標(biāo)王軟件來搶，以競價(jià)的方式，搶的產(chǎn)品詞的標(biāo)王，在該詞的首頁第一行第一個(gè)展示，標(biāo)王的效果類似于淘寶豆腐塊的第一個(gè)。效果是有的，但是會隨著阿里總體流量的波動效果有波動。投入自己來控制。時(shí)間和頻次自己把握好。根據(jù)自己店鋪的基礎(chǔ)銷量來定。沒打好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一般做什么活動都不如基礎(chǔ)好的產(chǎn)品效果來的好。標(biāo)王根據(jù)自己的類目，每月花個(gè)幾百元 還是可以的，你要花幾千來選類目大詞那是你自己的事了，淡季最好別干，幾百元玩玩。大詞幾千元，要在自己產(chǎn)品有基礎(chǔ)和銷量的情況下，去根據(jù)應(yīng)季和款式來做決定。
網(wǎng)銷寶：就是類似于淘寶的直通車，會玩直通車的對這個(gè)不生疏。官方說：網(wǎng)銷寶是一種按效果付費(fèi)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)，通過優(yōu)先推薦的方式，將您的產(chǎn)品信息展現(xiàn)在買家上網(wǎng)采購的各種必經(jīng)通道上；并按潛在買家的點(diǎn)擊付費(fèi)。因其成本靈活可控丶推廣精準(zhǔn)有效，而特別適用于想提升產(chǎn)品曝光量和詢盤量的廣大中小企業(yè)。
開戶費(fèi)用
第一次開戶預(yù)存最低3000元。開戶后，按照您的實(shí)際花費(fèi)從賬戶里面扣費(fèi)。
加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是客戶的推廣費(fèi)用。
分3000元 5000元 10000元 充值包和包月套餐。注意：這個(gè)錢是不退的，用不完只有店鋪?zhàn)N時(shí)才能通過各種申請流程退掉。
計(jì)費(fèi)方式
展現(xiàn)不扣費(fèi)，當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的產(chǎn)品時(shí)，才會進(jìn)行扣費(fèi)。
每次扣費(fèi)金額取決于客戶為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)，可設(shè)置日限額，當(dāng)日扣費(fèi)不會超過日限額。
您也可以按需要，隨時(shí)將您的推廣產(chǎn)品下線，靈活控制推廣費(fèi)用。
網(wǎng)銷寶的開通與推廣，要因人而異的，不是說開通了，推廣了就一定有效果，可以每天設(shè)定好花費(fèi)限額，這個(gè)一定要注意哈。要不你的銀子會嘩嘩的扔哈。自己有個(gè)目標(biāo)，畢竟是交租子的事情，自己把握好。比如 每天30元 60元 這樣，當(dāng)然你是土豪可以每天幾百幾千的哈，效果那不多說，產(chǎn)出比自己把握就是了。也要根據(jù)自己產(chǎn)品的款式和基礎(chǔ)來做。
2.關(guān)于開店時(shí)間，寶貝上架，上架時(shí)間。
開店時(shí)間：開店注冊1688賬號，上架完一個(gè)或是幾個(gè)寶貝。加入誠信通?？蛻魰砺?lián)系你，幫助你把店開起來。至于開店之前要不要選個(gè)良辰吉日，要不要燒香放炮，那是你自己的事情了。最好在開店之前把一切準(zhǔn)備好，比如營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，身份證件，實(shí)地認(rèn)證時(shí)的場地，現(xiàn)在流行微信公眾號，搞個(gè)法人公章，要有最好，把微信公眾號也給辦了，完了又跑題了。
自己有貨源或是供應(yīng)商，有圖片，那就要合理的定價(jià)嘍。想做成淘寶店那樣的思路的話，就價(jià)格利潤都高點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)模板設(shè)定好，把運(yùn)費(fèi)利潤加上。賣一單是一單子，混批時(shí)再改運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)利潤自己把握好。
想做成批發(fā)商那樣的話，就把利潤放低點(diǎn)，這個(gè)是需要自己是工廠或是朋友是工廠都行的，這種方式容易在短期內(nèi)找到好的客戶。畢竟現(xiàn)在的客戶都不傻子，貨比幾家，價(jià)格和質(zhì)量，款式才是王道。
寶貝上架：主圖 標(biāo)題 詳情 上架時(shí)間 物流運(yùn)費(fèi)設(shè)置。。。
上架大家都會，借鑒淘寶的上架方法。
這里說明幾點(diǎn) 1.上架寶貝 要合理區(qū)分上架時(shí)間，最好也是10分鐘一個(gè)，一天上架不要太多款式，有人一天就能上幾百款，通過軟件或是數(shù)據(jù)包 這里不說什么軟件了，省的說打廣告，但是這種用軟件一下子就上好幾百款的方法，真的不如，你合理的平均布局來的好，因?yàn)樯霞軙r(shí)間和寶貝均勻度，也是很重要的，有人會說 我通過軟件上架后，一下子上千款，我再通過 超級店長 一鍵上架 或是寶貝一鍵復(fù)制 或是商品自動重發(fā) 等工具來分配上架時(shí)間不行嗎？這個(gè)你最好是自己手動上架為好，可以有重點(diǎn)的把想要推廣的寶貝放在每天的流量高峰才行，軟件和工具雖然省了時(shí)間，省了事，但是他不懂你。
2.商品自動重發(fā)這個(gè)工具還是不錯(cuò)的，省的你的寶貝都下架到倉庫了，你還不知道，如果不訂工具，就及時(shí)看下把下架的寶貝給上架就行了。至于上架時(shí)間到底重要不重要，自己把握吧，你一定要批量上架，這個(gè)我們不再討論了。
3.主圖美觀符合要求 800*800 選產(chǎn)品圖片中有亮點(diǎn)的加工。
4.標(biāo)題是關(guān)鍵：
一件代發(fā)這個(gè)詞其實(shí)阿里上太多了，一件代發(fā)，3件起批 這個(gè)可寫可不寫的。支持混批等也可不寫。自己把握吧。但是標(biāo)題組合方法 你可以充份把淘寶標(biāo)題的方法COPY一下，加以運(yùn)用。標(biāo)題關(guān)系到你的流量來源，好的標(biāo)題比開通網(wǎng)銷寶效果也不會太差。再說，刷單時(shí)，標(biāo)題的分配才是重點(diǎn)。
店鋪裝修：
可以自已來，也可以請美工來，也可以買模板了，這里不多說，根據(jù)自己類目和產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)好一個(gè)漂亮美觀的店鋪風(fēng)格，對于買家來說，又增加了對你的幾分信任。
注意突出自己是工廠的這個(gè)亮點(diǎn)，把工廠照片或是車間照片，證書照片，執(zhí)照照片放在像冊里，把工人打包和質(zhì)檢的照片，或是包裝禮品的照片 放到店鋪首頁顯的很重要。
注意首頁通欄大圖 和下面的產(chǎn)品分類要設(shè)計(jì)好哦。爭取讓買家看到一個(gè)高大上的店鋪形像，再把銷量通過真實(shí)賣和刷的銷量，通過展示，總之讓裝修做為你店鋪銷量的配劍，發(fā)揮出它的重要性。
店鋪后臺工具的使用：
這個(gè)要自己摸索了，工具要一定要用好的，還要會用，工具買了太多，沒效果的要不要繼續(xù)付費(fèi)，那要自己做主了，選出幾款和店鋪服務(wù)相關(guān)的，比如 短信營銷對老客戶維護(hù)和新品通知就有用，當(dāng)然還有很多工具，對自己店鋪有效果的都是好工具喲。
店鋪的基本工具都有哪些呢
詢盤管理 營銷推廣
等你基礎(chǔ)都打好了，咱們繼續(xù)說說幾種常用的推廣方法。
刷單 網(wǎng)銷寶 標(biāo)王 伙拼 代理加盟 你做1688的5架馬車
1.刷單 占比40%-50%
通過當(dāng)?shù)氐纳倘蚴桥笥讶?，因?yàn)槎加凶约旱漠a(chǎn)業(yè)帶。通過好友互刷，每個(gè)月刷15萬，平均每天5000元。說到這里說個(gè)情況，淘寶打擊刷單，但是1688目前查的要松一些，有朋友是兩個(gè)IP 兩臺電腦互刷，也有的朋友讓朋友當(dāng)?shù)鼗蚴钱惖鼗ニⅲ饕獮榱吮ＷC資金安全。這里不多說了，刷單這個(gè)事情根據(jù)自己情況來，不刷不賣，大家都在刷，你不刷，你是在耍流氓，不賺錢的1688店主都是耍流氓。不要怪我說話直，因?yàn)槲沂?年運(yùn)營小仔兒，這就是我一個(gè)屌絲級店主。歡迎大家共同進(jìn)步，多多交流。
2.網(wǎng)銷寶和標(biāo)王，上面已經(jīng)說過了，這里不多說。占比20%
3.伙拼占比20%-40% 相當(dāng)于淘寶的聚劃算。
伙拼是大型供應(yīng)商或是工廠店常用的方法，做阿里批發(fā)，不做伙拼是你的損失。刷單為了什么？為了銷量，為了更好的3A 5A ，上伙拼更容易。將伙拼進(jìn)行到底。。。
4. 阿里巴巴每月都會有各種活動，一年有幾次大促，這些活動帶來的流量也很高，但需要達(dá)到一定條件才能參加。什么條件呢 最好3A以上。
阿里1688怎樣才能有生意呢？
一丶怎樣接單最好呢？
1. 流量和展現(xiàn) 來自于 標(biāo)題 主圖 刷單 標(biāo)王 網(wǎng)銷寶 論壇 微信。。。。
2.點(diǎn)擊量取決于供應(yīng)信息的質(zhì)量，比如主圖 價(jià)格的性價(jià)比吸引人。
3. 詢盤時(shí)詳情能吸引買家，買家下單或者旺旺聊天。
買家直接打電話聯(lián)系確認(rèn)下產(chǎn)品存貨情況，價(jià)格有沒有少，發(fā)貨時(shí)間，到貨時(shí)間等，抓住這樣的機(jī)會。
4. 和買家旺旺溝通價(jià)格及其他細(xì)節(jié)，達(dá)成訂單。和買家微信溝通，通過發(fā)產(chǎn)品圖片等。
二 怎么獵取優(yōu)質(zhì)流量和成交呢？
1. 搜索排名靠前
（1）主圖和詳情的質(zhì)量5星： 圖片清晰，文字詳細(xì)，排版美觀。
（2）信息標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否設(shè)置合理，是否符合阿里規(guī)則。標(biāo)題組合法。
（3）寶貝成交筆數(shù)和金額 ，排在前面的都是成交很多的。刷
（4）櫥窗推薦位盡量要多。根據(jù)你的成交額，后臺贈送不同數(shù)量的櫥窗推薦位子。
（5）開店年限時(shí)長丶是否加入了買家保障丶實(shí)地認(rèn)證丶裝修評分等一些硬性因素也對排名有影響。
2.. 關(guān)鍵詞覆蓋面要廣，所有該行業(yè)可能用到的關(guān)鍵詞，爭取無論買家用什么詞搜索，都
能被搜到，所以寶貝數(shù)量不能過少，最好能達(dá)到100條上下。寶貝越多，給你的展現(xiàn)量越大，做到店鋪寶貝標(biāo)題的合理布局，吸取更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
3.價(jià)格合理，主圖圖片吸引買家，旺旺在線，交易筆數(shù)，評價(jià)數(shù)量。
4丶旺鋪的裝修是否大氣美觀
5丶店鋪關(guān)聯(lián)營銷，單品的詳情頁關(guān)聯(lián)營銷，一定要有。
好吧 腦子里想的東西太多，不能一一詳細(xì)列出來了，要把每個(gè)細(xì)節(jié)都說出來，還得以后繼續(xù)補(bǔ)充。。。最后就剩一句話了，做1688批發(fā)，不刷單，你還是別做了?；A(chǔ)要打好，銷量是關(guān)鍵。贏利是目的，客戶是上帝，老客戶多少才是你成功與否的重點(diǎn)。
來源：5年運(yùn)營小仔兒/文 《爆款手把手教小白做網(wǎng)店運(yùn)營》一書作者，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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