搜狐科技 文/崔鵬
京東與沃爾瑪戰(zhàn)略合作一個(gè)多月之后，被京東納入旗下的1號(hào)店正式宣布了2016年的發(fā)展戰(zhàn)略，高調(diào)宣布將投入10億元在華東區(qū)乃至全國范圍內(nèi)打擊天貓超市。1號(hào)店高級(jí)副總裁宋春蕾對(duì)搜狐科技表示，1號(hào)店將不會(huì)滿足于一兩次全國性的戰(zhàn)役，未來業(yè)務(wù)將會(huì)擴(kuò)展到更多城市。
年初時(shí)任天貓超市總經(jīng)理的金誠曾表示，2015年天貓超市提前完成了100億元的銷售目標(biāo)，“我們?nèi)ツ陜H在華東地區(qū)的銷售額就已經(jīng)大幅超過了這個(gè)數(shù)字”，宋春蕾說，今年1號(hào)店的戰(zhàn)略方向?qū)⒅饕杏谌齻€(gè)方面：高質(zhì)低價(jià)、全球精品和體驗(yàn)升級(jí)。
與京東合作后1號(hào)店的戰(zhàn)略調(diào)整被外界更多解讀為挑戰(zhàn)阿里，宋春蕾毫不避諱這一點(diǎn)，她說1號(hào)店幾個(gè)優(yōu)勢(shì)是京東與阿里競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所需要的：
1.根據(jù)1號(hào)店公開的數(shù)據(jù)，其70%以上用戶為中產(chǎn)用戶，80%以上用戶為女性用戶，這對(duì)于男性用戶居多的京東來說尤為重要。
2.1號(hào)店在華東尤其是上海市場(chǎng)占有率超過30%，而京東在北方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，兩家公司在區(qū)域方面形成互補(bǔ)。
3.在品類方面，1號(hào)店在商超領(lǐng)域的供應(yīng)鏈體系比較成熟，而商超是京東近年來很重視的業(yè)務(wù)。
對(duì)于2016年的戰(zhàn)略方向，具體來說1號(hào)店仍然將主打貨品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，把進(jìn)口商品和獨(dú)有商品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，還將投入巨資在提升用戶滿意度上。
“我們說的巨資不是隨便說說”，宋春蕾表示，在未來三個(gè)月內(nèi)將投入10億元，1號(hào)店的目標(biāo)是快速甩開天貓超市，銷售額目標(biāo)是達(dá)到天貓超市的兩倍。
商超業(yè)務(wù)對(duì)于采購和供應(yīng)鏈體系有著很高的要求，1號(hào)店的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是自身的優(yōu)勢(shì)所在：沃爾瑪?shù)娜虿少從芰由暇〇|的采購資源、營銷資源和供應(yīng)鏈能力。
本次10億元的三個(gè)月促銷計(jì)劃將走出華東和華南，面向全國尤其是一二線城市，主要覆蓋的是八個(gè)常見商超品類。1號(hào)店技術(shù)平臺(tái)部高級(jí)副總裁鐘浩表示，公司的智能比價(jià)系統(tǒng)將緊盯天貓超市，能夠針對(duì)海量商品展開實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調(diào)價(jià)，甚至能做到某款產(chǎn)品天貓超市降價(jià)后1號(hào)店也能隨時(shí)降價(jià)跟進(jìn)。
宋春蕾表示，1號(hào)店的商超模式傾向于自營，由企業(yè)統(tǒng)一采購、倉儲(chǔ)和配送，集中度高品控更嚴(yán)格。天貓超市采用的是菜鳥網(wǎng)絡(luò)，倉儲(chǔ)、分揀和物流由多家不同公司主體和站點(diǎn)分包，成本和效率都要低于1號(hào)店。
6月20日晚間，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，沃爾瑪成為京東的戰(zhàn)略投資方，將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。作為協(xié)議的一部分，京東將擁有1號(hào)商城包括“1號(hào)店”品牌、網(wǎng)站和APP在內(nèi)的主要資產(chǎn)。
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