虎嗅曾經(jīng)發(fā)過的《
互聯(lián)網(wǎng)可以怎么切入教育？現(xiàn)在有這么幾種相對(duì)成形的模式》一文，分析了從互聯(lián)網(wǎng)切入教育的幾種模式。
《中國(guó)遠(yuǎn)程教育》的文章則進(jìn)一步，在中國(guó)市場(chǎng)找到了這些正在探索這些商業(yè)模式的公司?；⑿嵴帲?/div>
新東方在線：打造學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)
從產(chǎn)品角度來看，新東方集團(tuán)對(duì)在線教育的探索可分為三個(gè)階段：
線下課程的網(wǎng)絡(luò)化復(fù)制階段。由于早期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展還不夠成熟，整個(gè)新東方在全國(guó)的學(xué)校數(shù)量還很少。新東方在線做的主要工作是把新東方名師講解的課程移植到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，這滿足了全國(guó)各地大量學(xué)習(xí)用戶的需要。
“課程+服務(wù)”階段。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入視頻和電子商務(wù)時(shí)代后，全國(guó)各地都可以接觸到越來越方便的面授培訓(xùn)，學(xué)生會(huì)關(guān)心網(wǎng)絡(luò)與面授的差異。在2007年-2010年間，新東方在線開始在主要的產(chǎn)品中附加包括學(xué)習(xí)計(jì)劃制定、督學(xué)導(dǎo)學(xué)、作文批改、答疑等人工服務(wù)，讓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)能夠在用戶體驗(yàn)上模擬傳統(tǒng)面授形式，這樣的變化使85后-90后的學(xué)生更愿意接受。
全面學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)階段。近兩年來，新東方在線的產(chǎn)品進(jìn)入了全面的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)階段，在海量的云知識(shí)庫(kù)的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以得到全面有效的管理，相比課程和服務(wù)的簡(jiǎn)單累加，學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)通過科學(xué)的學(xué)習(xí)過程設(shè)計(jì)和智能化的學(xué)習(xí)過程監(jiān)控，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更加高效，效果更加清晰可見。在這樣的產(chǎn)品形態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的用戶體驗(yàn)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)面授培訓(xùn)。
新東方在線目前最大的困難在于網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才缺失。目前所需要的既懂教育又懂技術(shù)的人才，新東方基本靠自主培養(yǎng)。
能力天空:將淘寶模式移到E-Learning領(lǐng)域
很多學(xué)校正漸漸不再在課堂上直接灌輸知識(shí)，而把這個(gè)環(huán)節(jié)放到了課下，由學(xué)生通過其他途徑自行獲取，課堂則用來互動(dòng)交流。這種變化中，能力天空科技有限公司找到的商業(yè)模式是，為大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等提供SaaS服務(wù)，助其搭建平臺(tái)。
在這樣的合作中，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了獲得線上平臺(tái)之外，還可從能力天空的幾百萬用戶群和不斷擴(kuò)大的資源規(guī)模中獲益。
能力天空的商業(yè)模式也正從最初的B2C逐漸向B2C \ C2C并存方式轉(zhuǎn)化，甚至開始傾向于C2C。從個(gè)人資源分享交易的過程中收取傭金（能力天空向賣方收?。?，以及在視頻中添加廣告，也成為可行的收益方式。
目前國(guó)內(nèi)E-Learning的商業(yè)模式，大多是利用信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)來獲益。而信息社會(huì)的發(fā)展潮流是消除信息不對(duì)稱，E-Learning在其中可做的模式有兩種: 一是利用自己的手段維持甚至擴(kuò)大這種不對(duì)稱，奇貨可居，謀取更高額的利益；二是致力于在更大范圍內(nèi)消除不對(duì)稱，有益于更廣大學(xué)習(xí)者，獲得更廣泛的收益。能力天空正在走的是后一條路。
在前一種模式中，E-Learning廠商用于占有內(nèi)容的成本很高，而學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)成本則更高。在后一種模式中，無論是廠商還是學(xué)習(xí)者，支付于內(nèi)容的成本都會(huì)大大降低，在這背后，將是越優(yōu)秀的資源提供者獲利越高。
本質(zhì)上，這正是淘寶的模式，只是E-Learning達(dá)到的深度和廣度尚不夠而已。能力天空目前也只是在剛性需求領(lǐng)域，在局部完成了資源直接從C到C（個(gè)人用戶對(duì)個(gè)人用戶）的流通。
藍(lán)卓:創(chuàng)造“移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的新模式
創(chuàng)建藍(lán)卓之前，董事長(zhǎng)郭進(jìn)明曾經(jīng)在華為市場(chǎng)部門工作過八年，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商四方面的巨變感觸頗深：
連接方式——從有線發(fā)展到無線，通信變成人人可及、處處可達(dá)，傳輸帶寬由窄帶變?yōu)閷拵В?/div>
通信內(nèi)容——從簡(jiǎn)單的語音變?yōu)槲淖帧D像和各種數(shù)據(jù)流；
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象——由面向集團(tuán)用戶變?yōu)槊嫦騻€(gè)人和集團(tuán)業(yè)務(wù)并重；
服務(wù)模式——由簡(jiǎn)單的接入服務(wù)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
他認(rèn)為，如果把運(yùn)營(yíng)商四方面的變化與教育行業(yè)相結(jié)合，就必然會(huì)產(chǎn)生一種新的商業(yè)模式，即以學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過SaaS模式向教師和學(xué)生提供基于學(xué)習(xí)支持和移動(dòng)學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也就是移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。
他在開發(fā)“藍(lán)卓移動(dòng)校園1.0”時(shí)就帶了這樣的理念，八年后，手機(jī)上網(wǎng)用戶將在近幾年內(nèi)超過電腦上網(wǎng)用戶，絕大多數(shù)年輕人都使用智能手機(jī)，又推出了藍(lán)卓的移動(dòng)校園手機(jī)客戶端。
他的產(chǎn)品是一個(gè)社交型的移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)，能為在校生、實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生等學(xué)生用戶提供以智能消息中心和微課云為核心的社交型移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)，還把課件制作模塊開放給老師分享課件。
新為: 教育云平臺(tái)
新為是一家做平臺(tái)的公司，不開發(fā)課件。其智慧云平臺(tái)上的資源是與課件開發(fā)公司進(jìn)行深度合作來實(shí)現(xiàn)。
課件開發(fā)公司、課件服務(wù)公司可在這個(gè)平臺(tái)上合作，也直面平臺(tái)上有培訓(xùn)需求的客戶，雙方按需付費(fèi)。
愛視恒恩: 打造課件工廠
愛視恒恩曾經(jīng)想過圍繞著聲、視、制、云搭建高清網(wǎng)校，通過整合設(shè)備，課件制作，上傳到云，提供一步到位的服務(wù)。但真正做起來發(fā)現(xiàn)，云端的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化。
其總裁潘禾為看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是，為有錄制教育課件需求的公司提供設(shè)備買賣、租賃服務(wù)和后期制作。潘禾為透露，已有風(fēng)險(xiǎn)投資與愛視恒恩聯(lián)系，希望加盟連鎖的機(jī)構(gòu)也有很多。潘禾為說: “我們的目標(biāo)是打造課件工廠，做云的支架，為云輸送課件。”
