郵件列表和定向廣告，兩者似乎“風(fēng)馬牛不相及”，細(xì)細(xì)推敲，才發(fā)現(xiàn)，其中大有文章可做。
郵件列表（mailing list ）是以互聯(lián)網(wǎng)為載體進(jìn)行信息交流和發(fā)布的一種手段，其最為廣泛的應(yīng)用是電子雜志的發(fā)行，目前國(guó)內(nèi)比較大的郵件列表發(fā)行商有希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（http://www.cn99.com），索易等。而定向廣告是近來(lái)廣告業(yè)所推崇的一種網(wǎng)絡(luò)廣告方式，即對(duì)特定的受眾發(fā)布廣告的一種形式。
試想一下：如果在郵件列表中投入定向廣告，會(huì)怎樣？讓我們分別分析。
先來(lái)看郵件列表。郵件列表是不是定向廣告的理想載體？-----這是由郵件列表自身?xiàng)l件來(lái)決定的。
首先，如果說(shuō)郵件列表本身所具有的交互性、靈活性、方便快捷等特點(diǎn)并不能使之與別的網(wǎng)絡(luò)廣告方式相比而有所不同，那么它的有針對(duì)性、強(qiáng)效性和則是其他網(wǎng)絡(luò)廣告方式無(wú)法比擬的。
其次，郵件列表通過(guò)幾年的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)世界里有一定的人氣，也已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的用戶群。以電子雜志（也稱網(wǎng)絡(luò)雜志）為例，電子雜志在我國(guó)的起步和發(fā)展，可以追溯到1997年索易公司的成立，爾后希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)從1999年開始為廣大“業(yè)余編輯”提供免費(fèi)發(fā)送平臺(tái)，使一些電腦愛(ài)好者能夠創(chuàng)辦自己的電子雜志，過(guò)上一把編輯癮。希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也因此逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的郵件列表發(fā)行商，成為業(yè)界較有影響的IT企業(yè)。據(jù)介紹，該公司目前已擁有郵件列表３８０００多份，訂戶數(shù)達(dá)１１００多萬(wàn)份，不重復(fù)用戶達(dá)２００多萬(wàn)，覆蓋了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)約１０%左右的網(wǎng)民。從這些數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)使電子雜志逐漸被人們所接受，也就是說(shuō)，郵件列表?yè)碛袕V泛的網(wǎng)民基礎(chǔ)。
最后，無(wú)論是索易還是希網(wǎng)，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一員，在所謂的“泡沫經(jīng)濟(jì)”模式破滅之后，都開始了踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程。郵件列表也因此逐漸走向井然有序的運(yùn)行軌道，形成了比較規(guī)范的操作流程和比較公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。可以說(shuō)，這是網(wǎng)絡(luò)定向廣告能夠在郵件列表這一載體中投放的保障，完全可以為網(wǎng)絡(luò)廣告的縱深發(fā)展、定向廣告的有序運(yùn)行帶來(lái)契機(jī)。
再來(lái)看看定向廣告。這里先要談到的是網(wǎng)絡(luò)廣告?？梢哉f(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)贏利模式普遍單一的今天，雖然眾多的網(wǎng)站相繼推出網(wǎng)上商城、在線購(gòu)物、短消息服務(wù)等等其它各色贏利方式，網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是IT企業(yè)贏利的大頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是新浪這樣的國(guó)內(nèi)IT門戶網(wǎng)站，財(cái)務(wù)收入的80%也是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)廣告?？梢?，網(wǎng)絡(luò)廣告在維持網(wǎng)站生存和發(fā)展中起著舉足輕重的作用。
如何獲得客戶的最佳滿意度，最大限度的挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告的贏利空間一度是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者思考的問(wèn)題。于是，定向廣告（向特定的用戶群即廣告受眾發(fā)布廣告，使廣告到達(dá)最有可能成為現(xiàn)實(shí)顧客的“潛在顧客”）很快成為業(yè)界推崇的方法。怎樣操作呢？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果我們要推廣流行的女性時(shí)尚服裝，它的目標(biāo)受眾可能是18-25歲的女青年，那么我們可以從眾多訂閱郵件列表（電子雜志）的用戶的注冊(cè)信息中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)資料，然后把廣告內(nèi)容添加在雜志中進(jìn)行發(fā)送即可，而那些并不關(guān)心時(shí)尚服裝的中老年用戶就也不會(huì)看到廣告的內(nèi)容。
這樣一來(lái)，電子雜志（郵件列表）與網(wǎng)絡(luò)廣告的就緊密結(jié)合在一起，這種結(jié)合使廣告可以向鎖定的目標(biāo)受眾發(fā)布----廣告的投放變得有的放矢，而不是盲目跟叢和濫發(fā)，廣告的成本可以得到有效的控制，廣告的效果可以比較容易地檢測(cè)和評(píng)估。并且，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以電子雜志形式出現(xiàn)的郵件列表日漸成為網(wǎng)絡(luò)用戶交流的重要工具也必然帶動(dòng)定向廣告的發(fā)展。
由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中地重要地位必然使之受到商家和網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注。相信如何最大限度的利用網(wǎng)絡(luò)媒體的各種有效手段進(jìn)行最大限度和最佳效果的宣傳，從而最大限度的挖掘網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告潛力，使之更好地為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)始終是網(wǎng)站和商家共同追求的目標(biāo)，其中，網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)企業(yè)的合作與配合至關(guān)重要。而與網(wǎng)絡(luò)廣告相結(jié)合的郵件列表的發(fā)行和普及必將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
正如新浪CEO王志東所說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)廣告還有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。”可以說(shuō)，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告仍是互聯(lián)產(chǎn)業(yè)贏利的主要手段，而隨著互聯(lián)網(wǎng)各相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，作為網(wǎng)絡(luò)廣告新生事物的定向廣告表現(xiàn)的形式和方法，效果和評(píng)估也會(huì)愈加成熟，更具有可操作性和規(guī)范性，從而成為商家進(jìn)行宣傳的有效手段。
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