這是阿嵐在做事的第200篇原創(chuàng)
讓自己越來越值錢的秘訣，就是讓自己越來越稀缺。
何為“稀缺”？
用一句話概括就是：別人做不了的事你能做，你能做的事情別人做不了，或者至少要花一些時間才能趕得上你。
至于這個時間的長短，其實還有另外一個名字，叫“護城河”。
你身上的社會屬性，有沒有稀缺到足以構成“護城河”？
如果答案是肯定的，那么恭喜你，對你來說掙錢已如探囊取物。
接下來讓我們繼續(xù)往下深挖：是什么讓一個人具備他人所沒有的“稀缺”社會屬性？
其實就是你身上“反人性”的程度。
你越能站在人性的反方向去布局人生，你就越有機會甩開蕓蕓眾生，獲得財富。
我們常說“人性”，其本質是什么？事實上，人性，即人的本性。
人的本性只有兩種，一種是要求生存、逃避死亡，另一種是追求幸福、逃避痛苦。這兩種本性也可以用一個詞語來概括：“趨利避害”。
基于“趨利避害”的本性，我們可以很容易地理解為何大多數(shù)人總愿意生活在自己的舒適區(qū)，遇到一點困難就逃避退縮，無法堅定長期主義，總是被短期利益所影響。
先了解自己
首先你要弄清楚兩件事：
一．你想要什么
二．你不想要什么
第一點，你想要什么，很多人會說我想要錢、想要車、想要優(yōu)質的伴侶和美好的婚姻、想要獲得事業(yè)成功、得到別人的認可等等……
以上這些“想要”，其實就是我們的“欲望”，如果我們的欲望能被滿足，那么我們自然就會覺得快樂。
第二點，你不想要什么，比如：我不想要窮、我不想要辛苦、不想要那么累、不想被別人看不起、也不想被人欺負……
這些“不想”，其實可以理解為是我們的“責任”，如果我們?nèi)コ袚@些“責任”，其實就是在接受痛苦。
從人性趨利避害的角度來講，我們大多數(shù)時候的本能反應就是：想要滿足“欲望”，而不愿接受“痛苦”。
所以你可以理解為什么很多人想搞錢，卻連一次創(chuàng)業(yè)都不敢去嘗試，很多人明明想要減肥，卻三天打魚兩天曬網(wǎng)，根本堅持不下來，很多人想要學習一項新技能，卻總是因為初期太復雜，學不到5分鐘就開始刷手機……
這些行為其實就是在反復驗證一個真理：人性的本能就是“滿足欲望”和“拒絕痛苦”。
任何行為，都基本逃不開這個公式，所以這個世界上優(yōu)秀的人永遠只占少數(shù)，大多數(shù)人都是順著人性的本能，得過且過，隨波逐流度過一生。
拿捏人性的秘訣，就是反過來
或者說是“反人性”。
也就是要把人性的底層本能給倒過來，把“追求欲望，拒絕痛苦”轉化成“追求痛苦，拒絕享樂”。
具體點來說就是：吃大量高級的苦，并且延遲滿足。
這就是高手的武林秘籍。
我們必須先學會承擔“責任”，并且把“享樂”放在后頭，這樣你才能不被人性的本能所驅使，你才覺醒了自己的認知，這才是真正的開竅。
只有當你了解了自己的弱點，你才能反過來拿捏它，并且站在高維的角度去審視自己的行為。
這個時候你會發(fā)現(xiàn)，主動擁抱痛苦，在這種“吃苦”的過程中享受成長帶來的反饋，是一件讓人上癮的事情。
健身就是最好的例子，雖然運動的過程中充滿痛苦，但健身完之后人體內(nèi)會產(chǎn)生一種名為“內(nèi)啡肽”的物質，它決定了心情的好壞。
運動可以刺激內(nèi)啡肽的分泌，使內(nèi)啡肽的分泌增多，在內(nèi)啡肽的激發(fā)下，人的身心處于輕松愉悅的狀態(tài)中。
如果你從來沒體驗過這種感覺，你當然不了解其中的魅力，但是一旦你跨出了第一步，后面的九十九步就會變得極其簡單和自然。
大多數(shù)活得渾渾噩噩的人就是缺乏這方面的認知，總是被眼前的困難所嚇倒。
如果能大膽往前邁進，過了第一關，你就會發(fā)現(xiàn)其實所謂的難題都是紙糊的老虎。
“勇敢的人先享受世界”這句話不無道理，因為這個世界本質上就是一個草臺班子，誰上都一樣，沒有多少區(qū)別，關鍵就在于你敢不敢上。
掙大錢，就是拿捏別人的人性
我們前面說完了如何拿捏自己的人性，其實說的是自我修煉的層次。
這個過程就好比我們在對自己進行“思想雕刻”，我們生來就是一張白紙，在社會摸爬滾打的過程中我們慢慢學會了一些道理，升級了自己的認知，把自己進化成了一個更好的人。
接下來我們就要開始向這個世界發(fā)起進攻，也就是開啟我們的搞錢之路。
一個人如何在殘酷的商業(yè)競爭中立足，并且占據(jù)一席之地？
核心就一點：吸引力。
這里我們要拆解一下吸引力三個字的構成，請看下面這個公式：
“一個人的吸引力＝超預期的獎勵＋看得見的好處＋可信度”。
看到這你可能一頭霧水，我給你舉個例子你就明白了。
都知道做生意的人喜歡請客送禮吧？其實送禮就是展示吸引力的過程，你向別人送禮，這個事兒就超出了別人的預期，對別人來說是一種“獎勵”，同時也是一種“看得見的好處”。
而且我們都知道，送禮最好的東西就是煙酒茶，那么這三者各自的代表是什么？某華、茅臺、小罐茶。
這三種禮品就足夠提供一種“可信度”，畢竟市場價格擺在那。
人與人之間最堅定的關系，無非就是金錢和利益關系，所以說掙大錢的秘密，無非就是不斷擴大人脈關系網(wǎng)。
很多時候掙錢改命就差一個圈子，但圈子可不是你躺在家里就能掉下來的，你得去經(jīng)營，去維系。
人性都是慕強的，你得先展示你的“吸引力”，別人才愿意和你產(chǎn)生鏈接。
只要有鏈接就有利益往來，有利益往來就有賺錢機會。
很多人不明白這個道理，總是固執(zhí)地堅守自己的清高，總抱怨自己懷才不遇，從來不愿意走出去看一眼這個真實的商業(yè)世界，結果自然是落得一身清貧。
在這個世界上，除非你是超脫世外的得道高僧，居于高山之上，與世俗無染，否則我們都是凡夫俗子，都得適應這個社會的規(guī)則。
想要什么，就需要付出什么，同時搞清楚自己的定位，努力做好自己的分內(nèi)事。
如果你是用體力掙錢就老實點，用腦力掙錢就機靈點，用錢掙錢就狠一點，用資源賺錢就圓滑點。
這些被生活敲打了100次才悟透的事情，希望你不需要親身經(jīng)歷才搞懂。
真正聰明的人，會依賴別人的經(jīng)驗成長，而不需要自己去踩坑。
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關于阿嵐
99年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，涉及電商和餐飲：深圳3家電商公司，自營100＋抖音小店，團隊7年電商運營經(jīng)驗，海南5家甜品店。
始終堅信閱讀，寫作和商業(yè)實踐的意義。
阿嵐的slogan：我們終將解決財富自由這個人生課題，而后悠揚地生活。
