超市的有獎促銷是超市根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品性能、消費(fèi)者情況，通過給予獎勵的刺激來引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購買商品，達(dá)到擴(kuò)大銷售增加效益的目的。有獎銷售之所以容易達(dá)到促銷的目的，就在于它是以 有獎 的形式來銷售產(chǎn)品，其中產(chǎn)品本身有效用，能夠引起消費(fèi)者的需求；而獎勵是一種超額的效用，能夠引起激勵和刺激效果。同時，由于獎勵的形式可以多種多樣，獎勵的獎品豐富多采，獎勵的幅度有大有小，所以有獎促銷又是一種較為靈活的促銷方式。它一般分為購買獎勵和比賽獎勵兩種。其中比賽獎勵是通過讓消費(fèi)者參與有趣的競賽，根據(jù)競賽的結(jié)果頒發(fā)資金或獎品，這種活動雖然有時與超市的商品銷售不直接掛鉤，但活動的影響力是相當(dāng)大的，它的潛在效應(yīng)不容低估。
活動功效
一般來說，有獎促銷給超市帶來的功效有：對消費(fèi)者的刺激大，容易提升超市的銷售額。以獎金形式刺激消費(fèi)者，會使消費(fèi)者在購買商品的同時得到一種意外收獲；以物品的形式刺激消費(fèi)者，會使消費(fèi)者有具體的感受；以抽獎、競賽等形式獎給消費(fèi)者，會使消費(fèi)者有更強(qiáng)的依賴性。
有獎促銷便于超市控制促銷費(fèi)用。在所有的超市促銷工具中，能夠事先確定全部活動經(jīng)費(fèi)的很少，但是競賽抽獎活動卻可以通過事先的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對所需的全部費(fèi)用做到心中有數(shù)。與其他一些促銷工具不同，競賽抽獎的費(fèi)用一旦確定之后就大體固定了，不會變動。顯然，這對統(tǒng)籌超市全部的促銷費(fèi)用、保證促銷的順利進(jìn)行是很有利的。
有獎促銷對超市銷售量促進(jìn)的效果十分明顯。競賽抽獎能夠推動銷售量的迅速上升，尤其是對某些滯銷的老商品來說，在刺激其銷售量增長方面表現(xiàn)頗佳。
有獎促銷有助于其提高超市的知名度。在有獎促銷期間，凡是有關(guān)者都會關(guān)心誰得獎、得什么獎，這樣超市從開始到結(jié)束不僅可以得到廣泛的免費(fèi)廣告，而且可形成口碑，通過非正式渠道迅速傳播，以提升知名度。
有獎促銷有利于配合超市其他促銷活動的開展。消費(fèi)者通常對于超市有獎促銷會給予極大的關(guān)注，從而被吸引到超市中來。這時，目標(biāo)顧客就會發(fā)現(xiàn)超市進(jìn)行的其他一些促銷活動，很可能也會參加。這樣，有獎促銷就可以作為一種增加客流的工具輔助其他促銷形式取得成功。
具體形式
在超市促銷的各種工具中，競賽與抽獎的方式最為繁多。它可以使超市經(jīng)營者的創(chuàng)造性得到充分的發(fā)揮，使超市的促銷活動進(jìn)行得多姿多彩。
超市有獎促銷的形式很多，如填寫抽獎。消費(fèi)者可以從報(bào)刊、雜志或直接從超市店鋪里得到抽獎活動的參加表，根據(jù)其要求將姓名、地址等內(nèi)容填好后寄往指定的地點(diǎn)，然后在預(yù)定的時間和地點(diǎn)通過隨機(jī)抽取的方式，從全部參加者中決定獲獎?wù)?。這種方式是抽獎中最普通的一種方式。又如購買抽獎。消費(fèi)者凡是在超市購買商品或購買商品達(dá)一定額度均有獲獎的機(jī)會。具體的實(shí)施辦法有：（1）購買直接抽獎。對購買者登記號碼，再隨機(jī)抽獎。（2）購買兌獎抽獎。超市事先確定數(shù)字和標(biāo)志，印制在獎券上，一組獎券派送完后或到指定日期，經(jīng)由媒體告知購買者獲獎號，獲獎?wù)呒纯傻街付ǖ貎丢?。在以上兩種方式中，購買兌獎抽獎更受到超市的青睞，因?yàn)樗奄徺I與獲獎緊密聯(lián)系，越多買得獎的機(jī)會越多（或得獎的額度越大）。
購買抽獎組織管理工作比較簡單，超市策劃的要點(diǎn)主要是如何使抽獎的趣味性增加，并結(jié)合廣告策略形成一個對超市有利的購買熱點(diǎn)。再如積點(diǎn)兌獎。消費(fèi)者在超市購物后即獲得購物的憑證，即購物小票。當(dāng)消費(fèi)者積攢購物小票達(dá)到某個數(shù)量時即可兌獎，由超市發(fā)給獎品。通過這種促銷方式，可以培養(yǎng)長期的消費(fèi)者，提高超市商品的銷售量。這種是一種促使消費(fèi)者多購買超市商品的好辦法，它直接把商品的購買次數(shù)及數(shù)量與得獎聯(lián)系起來，因此有強(qiáng)烈的刺激性和激勵性。同時，這也是一個有效的競爭手段，必然會造成消費(fèi)者的踴躍參與，大大提高在該超市購物的頻率，從而達(dá)到預(yù)期的促銷效果。
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