本書圍繞如何在網(wǎng)上獲取產(chǎn)品以及最終把產(chǎn)品輕松銷售出去的全過程展開。從怎樣找到高質(zhì)量的貨源開始，逐一講解了網(wǎng)店系統(tǒng)的創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容管理、網(wǎng)站維護經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等實際操作。以實例的形式一步步詳細(xì)講解具體操作細(xì)節(jié)，讓大家可以學(xué)習(xí)到最實用，最有效且能長久持續(xù)的網(wǎng)上賺錢技術(shù)。書中配套的光盤視頻教學(xué)是由業(yè)內(nèi)頂尖的金牌講師飛飛老師為本書傾力打造。從零開始，一步步教你如何建站，輕松打造屬于自己的網(wǎng)上賺錢機器。本書適用于所有想要在網(wǎng)上賺錢的朋友。通過本書的學(xué)習(xí)，不管你是個人還是企業(yè)都可以得到非常大的幫助，它將使大家的網(wǎng)上賺錢之路暢通無阻。
第1章
什么才是目前最實際有效的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法
目前，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)公認(rèn)的最容易取得成功的創(chuàng)業(yè)方式。在這個充滿激情、日新月異的行業(yè)，馬云、張朝陽、陳天橋等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先行者在相當(dāng)短的時間內(nèi)就獲得了前人難以想象的成就，集聚了大量的個人財富。他們是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。馬云甚至在首屆網(wǎng)交會的演講中發(fā)出驚人之語：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。”
而在美國，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)成為他們經(jīng)濟繁榮的保證。2009年5月29日，美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表了題為《保護美國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施》的講話。他在其中談到網(wǎng)絡(luò)對于美國人的重要意義，美國人從購物到存款、付賬、納稅等，日常生活中大大小小的事情都離不開互聯(lián)網(wǎng)。2009年，美國的網(wǎng)絡(luò)購物成交總額已經(jīng)達(dá)到1000億美元，占到了零售業(yè)總額的6%，而在韓國，當(dāng)年的銷售額也將達(dá)到200億美元，占到總零售額的12%。但是在中國，網(wǎng)絡(luò)購物只占到零售業(yè)的0.6%。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信中心調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額1.4%。2010年，網(wǎng)絡(luò)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效率和規(guī)模上還存在較大差距。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)幾大個人交易網(wǎng)站上已經(jīng)有多達(dá)幾十萬人專職經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，而兼職從事網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)民更要多出這一數(shù)字的幾十倍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)成為在目前經(jīng)濟情勢不太好的環(huán)境中拉動內(nèi)需的一個主要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r值正在日益提升，同時也讓人們看到未來互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景。未來的市場在互聯(lián)網(wǎng)，未來的互聯(lián)網(wǎng)在中國；中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了一個相對成熟的階段。然而，美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費增長還有更大的空間。所以，在這個已經(jīng)逐漸在大部分人心中都達(dá)成共識的未來大趨勢之下，如果還不采取行動，可能會浪費更多的時間成本，喪失更多成功的機會。
1.1 真正能在網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式究竟有哪些
網(wǎng)絡(luò)賺錢顧名思義就是通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)賺錢。比如：網(wǎng)上開店、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)競價等都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)稱為“網(wǎng)賺”。因為這些活動都是在網(wǎng)上實現(xiàn)，而且能賺錢，所以應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于“網(wǎng)賺”類。由于這種賺錢方式投資較少，有時只要有一臺能上網(wǎng)的計算機就行，所以人們有時又形象地稱它為“免費網(wǎng)賺”。
目前網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法有很多，總體劃分起來有以下三個主要的模式。
1．利用廣告聯(lián)盟賺錢
廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。1996年，“亞馬遜”網(wǎng)站第一次通過這種全新的方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源。目前在中國，比如大家熟悉的“成果網(wǎng)”就是這么一種廣告聯(lián)盟。
談到廣告聯(lián)盟，就涉及了三個對象，即廣告主、聯(lián)盟商、網(wǎng)站主。廣告主指的就是一些企業(yè)或者個人，他們有在網(wǎng)絡(luò)上推廣和宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求。而網(wǎng)站主有網(wǎng)站和流量的資源。而聯(lián)盟商在中間起到一個中介的作用，也就是把廣告主和網(wǎng)站主聯(lián)系起來，廣告主支付推廣費用，而聯(lián)盟商從中提取傭金，剩下的錢支付給廣告主，而廣告主提供推廣服務(wù)。在三方的合作中，每方都獲得了利益。在幾年前，很多網(wǎng)站主通過這種方式賺到了不少錢。應(yīng)該說以往大部分的網(wǎng)絡(luò)公司都是這么起來的。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，國家政策的影響，垃圾流量的縮水，單價的一再下降，廣告聯(lián)盟的生存環(huán)境也越來越惡劣?，F(xiàn)在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅持。然而，谷歌在中國的發(fā)展形勢目前也不是很明朗。
2．做小項目賺錢
做“威客”賺錢：“威客”其實就是指在網(wǎng)絡(luò)上，利用自己已有的知識、智慧、經(jīng)驗、技能等，在網(wǎng)絡(luò)上接工作項目賺錢的人。這種模式大部分是那些有多年工作經(jīng)驗的人兼職來做，對技術(shù)要求比較高。
拉下線賺錢：拉下線賺錢我們稱之為網(wǎng)絡(luò)上的傳銷，大家應(yīng)該都清楚什么是傳銷，傳銷不但賺不到錢，還得賠錢進去，浪費大好光陰。所以，不建議大家去做這樣的事情。
通過網(wǎng)址導(dǎo)航安裝插件：這類賺錢方式屬于利用網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，通過釋放病毒，在別人的計算機中運行插件，然后產(chǎn)生“黑量”來賺錢。這種方式以前做還有人賺了不少錢，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸規(guī)范化以后，已經(jīng)不是那么好做了。而且這也不是長久之道，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求也比較高。
其他賺錢方式還有游戲賺錢、下載軟件賺錢、調(diào)查賺錢、博彩賺錢等。這些方式都賺不到什么錢，并且大部分都帶有網(wǎng)絡(luò)欺騙性質(zhì)，沒有意義。
3．銷售產(chǎn)品賺錢
淘寶網(wǎng)網(wǎng)店等個人網(wǎng)店：開淘寶網(wǎng)網(wǎng)店是最適合網(wǎng)絡(luò)新手做的賺錢方法。很多五六十歲的在現(xiàn)實中開了幾十年的實體店的老板，也都在淘寶網(wǎng)開設(shè)了自己的店鋪。在淘寶網(wǎng)，月利潤上萬元的賣家比比皆是。而平均每個賣家的月利潤也都在2000元左右。這是任何網(wǎng)絡(luò)賺錢的項目所不能比的。很多人擔(dān)心貨源的問題，事實上這是完全多余的，本書的第2章會詳細(xì)講解通過多種途徑獲取貨源的方法，還有如何免費獲得高質(zhì)量貨源的方法。
B2C獨立網(wǎng)店：由于淘寶網(wǎng)的局限性，很多淘寶賣家也開發(fā)了自己的B2C獨立網(wǎng)店作為補充。使用B2C獨立網(wǎng)店的好處在于可以脫離淘寶網(wǎng)的限制，獲得更廣闊的商業(yè)平臺，價格競爭比較小，也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠品、PPG、優(yōu)衣庫等。
淘寶客：淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人。他們不需要產(chǎn)品貨源、客服、物流。只需要申請代碼，然后使用網(wǎng)絡(luò)推廣方法去宣傳，就能產(chǎn)生利潤。目前做這一類的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手每月賺上萬元的大有人在。
產(chǎn)品單頁網(wǎng)站：所謂單頁網(wǎng)站就是只有一個頁面的網(wǎng)站，這個頁面通常通過各種文案的技巧和方法，吸引閱讀者不斷地深入進去，最終達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。目前在這方面做得最好的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手當(dāng)屬劉克亞、王紫杰等人。一般這樣的單頁網(wǎng)站還需要配合博客來吸引流量，只要你的網(wǎng)絡(luò)行銷技巧高、網(wǎng)頁文案寫得好，什么產(chǎn)品都能通過這樣的方式高價銷售出去。
通過以上的介紹和分析可以知道，現(xiàn)在可以長期做的可持續(xù)并且正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式就是第三種。而其他的方式都是一錘子買賣，那些方式一般風(fēng)險都很高，沒有持續(xù)性，經(jīng)常受政策影響，而且很難在短期內(nèi)有所回報，真正賺到錢的也都是極少數(shù)人?，F(xiàn)在，很多以前做網(wǎng)站流量賺廣告聯(lián)盟的錢的人，也開始轉(zhuǎn)而做起了淘寶客，或者直接開始銷售產(chǎn)品賺錢了。
所以，本書中所要教給你的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法也就是這種依靠電子商務(wù)銷售產(chǎn)品賺錢的模式。
1.2 你還在網(wǎng)絡(luò)上大量過時無效的賺錢方法中掙扎嗎
如今在互聯(lián)網(wǎng)上賺取第一桶金也就是網(wǎng)絡(luò)賺錢，已經(jīng)不是秘密的秘密了?，F(xiàn)在越來越多的人加入到網(wǎng)絡(luò)賺錢這個行業(yè)中來，但是，加入后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分網(wǎng)上流傳的項目都是例如投票、掛機、拉下線、玩彩票等方式。這些賺錢方式不但辛苦，而且收入極低，絕大部分人可能還沒開始就已經(jīng)放棄了，少數(shù)賺了錢的，也只是一天幾塊錢的收入。
網(wǎng)絡(luò)上還有很多靠欺騙來賺錢的一類人，他們四處兜售所謂的“日賺100元”、“日賺200元”之類的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。標(biāo)題都非常誘人，但是這種賺錢的項目都是曇花一現(xiàn)，不僅壽命極短，而且容易讓人走入歧途。他們利用現(xiàn)在很多人渴望在網(wǎng)上掙錢的心理賺取不義之財。事實上，最終幾乎沒有幾個人能夠通過他們教的那些方式掙到錢，到頭來是免費為別人打工。目前大部分在網(wǎng)上能夠賺到錢的人，都走過這一段辛酸的彎路。然而這條路一定是每個人都要走一遍嗎？
事實上，網(wǎng)上那些虛幻完全糊弄人的方法是很容易分辨的。騙子的假面具其實都很好拆穿。如果真有這么好的項目，一個月能隨便賺一二萬元錢的，他們會告訴你嗎？他們會讓你搶他的飯碗嗎？
我們需要凈化我們的互聯(lián)網(wǎng)，凈化我們身邊的人的靈魂，做一些實實在在對社會有意義的事情，這才是現(xiàn)在我們需要做的事情。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，你需要仔細(xì)想一想，你做的這個事情，是否能夠給社會創(chuàng)造價值，是否能夠給別人帶來好處。如果不能，那就果斷地放棄吧！
1.3 網(wǎng)絡(luò)賺錢的王道是什么
看了上面介紹的內(nèi)容，你是否覺得覺得網(wǎng)絡(luò)賺錢已經(jīng)沒有前途了。然而，這個世界就是這樣，劣等的東西淘汰以后，新生、高級的產(chǎn)物才會出來。下面給大家分享一個振奮人心的消息。
現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的日益普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們消費的主流方式。2010年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，達(dá)到28.9%?！秷蟾妗氛{(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額1.4%。2010年網(wǎng)絡(luò)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長的顯著趨勢。
著名的網(wǎng)絡(luò)購物平臺淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也同時顯示，2009年上半年淘寶網(wǎng)實現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年999.6億成交額。對比國家統(tǒng)計局公布的上半年社會消費品零售總額58711億元，淘寶網(wǎng)交易占了1.4%，較2008年年底上升了0.4%。
網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方式以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式已經(jīng)得到了很多想要在網(wǎng)絡(luò)賺錢的人士的普遍認(rèn)可，一年中全國有57萬人通過網(wǎng)上開網(wǎng)店實現(xiàn)就業(yè)，甚至很多大學(xué)生都加入到其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬人通過在淘寶網(wǎng)上開店實現(xiàn)了就業(yè)，其中一半以上的創(chuàng)業(yè)者年齡在23～32歲之間。據(jù)國際咨詢機構(gòu)IDC稱，每一人通過網(wǎng)絡(luò)開店實現(xiàn)就業(yè)，將帶動2.85個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)機會。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的一個很大的趨勢，這個趨勢目前以一年翻一番的產(chǎn)值在迅速發(fā)展。所謂網(wǎng)上購物其實就是客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后以各種支付方式支付貨款，比如銀行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)銀匯款、擔(dān)保交易（淘寶支付寶、百度百付寶、騰訊財付通等）。賣家通過快遞的方式提供送貨上門的服務(wù)。這種模式在國外已經(jīng)非常成熟，而在國內(nèi)的發(fā)展還僅僅是剛剛起步而已。
所以，現(xiàn)在的“網(wǎng)賺”早已經(jīng)和過去的“網(wǎng)賺”不一樣了。越來越多的人開始踏踏實實地做正規(guī)的電子商務(wù)，銷售各種各樣正規(guī)的產(chǎn)品來賺錢。（抓住最大的趨勢就是為自己的人生買了一份高額的保險。）
1.4 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢真的很難嗎
很多朋友在網(wǎng)絡(luò)馳騁時一直認(rèn)為自己沒有技術(shù)，很不自信，不知道自己能不能做“網(wǎng)賺”。事實上，本書中所涵蓋的知識完全可以教會你所有需要掌握的技術(shù)，但是如果你實在覺得麻煩，或者你想把精力更多地投入到經(jīng)營和營銷這個領(lǐng)域的話，那么你不妨找到專業(yè)對口的技術(shù)專家來幫你服務(wù)?，F(xiàn)在有很多網(wǎng)店提供商，如ShopEx、ECShop等。
當(dāng)然如果你選擇請他們幫忙的話，費用會比較高。還有一種降低費用的方法，就是在“威客”上懸賞發(fā)布任務(wù)出去。網(wǎng)上懂技術(shù)的人非常多，到時候自然會有專業(yè)人士找到你，提供給你需要的技術(shù)服務(wù)。當(dāng)然，最省錢的辦法還是好好地學(xué)習(xí)本書所教給你的這些簡單的技術(shù)。這樣你不但在未來可以完全自由掌控你的“賺錢機器”，還能節(jié)約不少創(chuàng)業(yè)初期的花費，用來做更能創(chuàng)造利潤的事情。
事實上，相對于技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)賺錢的思維才是更可貴的。有技術(shù)不一定能賺錢，而有這方面的思維，則可以找懂技術(shù)的人，幫你實現(xiàn)你的計劃。我們這本書就是要做到這一點，也就是說，本書不僅僅是教你技術(shù)，還教你方法和思維。這樣你才能真正地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢的夢想。
萬事開頭難，如果你是完全沒有上過網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)新手，也許你在剛開始學(xué)習(xí)本書的時候會有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，一步步地照著本書教的方法去做，不走或少走彎路，一定比別人進步得更快，更容易賺到自己網(wǎng)絡(luò)上的第一桶金。
1.5 在網(wǎng)上賺錢需要投入資金嗎
首先要明確一個概念，那就是這個世界上沒有不投入就有產(chǎn)出的事情。不管是金錢還是精力，都是投入。我們需要做的只是希望以相對低的投入來獲得最大的回報。這和風(fēng)險投資是一個道理，如果你想要少花錢，那么就多投入時間去學(xué)習(xí)，去嘗試。而不是怕這怕那，坐以待斃。浪費時間才是最大的浪費。
現(xiàn)在來舉一個例子來分析一下完成本書上所有的操作及需要具體投入多少資金。首先，如果要銷售產(chǎn)品，你就必須先要有貨源。如果你的資金足夠，那么你可以自己進貨來銷售，這個資金的多少根據(jù)你的實際情況和銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來計算。如果你的資金很少，那么完全也可以使用代銷的方式來操作，使用代銷的方式是一分錢都不需要投入的。
有了貨源以后，你接下來就需要有一個銷售產(chǎn)品的平臺。使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和百度有啊等網(wǎng)購平臺建立自己的店鋪是不需要投入一分錢的。而如果你需要使用獨立網(wǎng)店和單頁網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那至少需要購買域名和空間服務(wù)。這兩項加起來，最低只需要300元。
這樣整個算下來，你僅僅需要300元就可能完成本書的所有的銷售項目操作。是否需要投入資金，完全取決于你是否想要賺更多的錢。如果你身無分文，你至少可以先在淘寶網(wǎng)代銷產(chǎn)品賺錢以及使用淘寶客賺錢。所以，你現(xiàn)在的問題不是投入多少資金，而是你有多大的決心投入到這個未來最有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)中。
1.6 在網(wǎng)絡(luò)中賺錢需要掌握的各種收款方式
在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，我們需要掌握各種各樣的支付方式，這是保證買家和賣家雙方交易的一個前提。在現(xiàn)實中，大部分都是使用現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬的方式結(jié)款。而在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的阻隔，使用現(xiàn)金交易是很難的。所以，網(wǎng)絡(luò)提供了很多有用的支付工具，這里介紹的是三個最常用的支付工具，包括網(wǎng)上銀行、支付寶、財付通。
網(wǎng)上銀行：所謂的網(wǎng)上銀行又稱“網(wǎng)絡(luò)銀行”，是指銀行通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上提供現(xiàn)實中的銀行服務(wù)。一般查詢余額和銀行轉(zhuǎn)賬功能用的比較多。而通過網(wǎng)上銀行的銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，買家和賣家可以很方便地在網(wǎng)上完成交易。因此，建議所有想要在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的賣家辦一張網(wǎng)上銀行卡。
支付寶：支付寶最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個功能，使用的方法是俗稱的“第三方擔(dān)保交易模式”。也就是說，在交易時，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認(rèn)后，支付寶將貨款結(jié)給賣家，最終完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。這個方式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)上交易欺騙的問題。目前大部分的獨立商城和擁有大量網(wǎng)購用戶的淘寶網(wǎng)店都是支持和使用支付寶交易的。2010年3月14日，支付寶公司宣布其用戶數(shù)正式突破3億，這是國內(nèi)第三方支付公司用戶數(shù)首次達(dá)到3億規(guī)模。支付寶的誕生，為網(wǎng)絡(luò)購物提供了一個非常好的誠信交易環(huán)境，也為網(wǎng)絡(luò)購物未來的發(fā)展提供了重要保證。
財付通：財付通是騰訊公司創(chuàng)辦的在線支付平臺。功能和支付寶類似。財付通與拍拍網(wǎng)、騰訊QQ有著很好的融合。按交易額來算，財付通以20%的份額排名第二，僅次于阿里巴巴公司的支付寶。很多獨立的商城在支持支付寶交易方式的同時，也是支持財付通的。
1.7 如何進行市場定位建立可靠的贏利方案
通過前幾節(jié)的內(nèi)容我們知道，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢只有銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造真正的價值，才是最終的王道。然而，銷售什么樣的產(chǎn)品以及如何贏利可能是你心里面一個非常迷茫和最想要了解的問題。
要想知道自己應(yīng)該銷售什么樣的產(chǎn)品，首先需要給自己定位。定位是指根據(jù)潛在目標(biāo)客戶制定銷售策略和選擇產(chǎn)品。市場是基于人的，而產(chǎn)品是基于功能的，是為人服務(wù)的。也就是說，你首先要為自己確定服務(wù)人群，然后再為這些人群找尋解決他們問題的產(chǎn)品。所以，在創(chuàng)業(yè)的策劃階段，市場定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來是否有能力持續(xù)為客戶提供價值，并且保證不會偏離軌道。
如何進行市場定位呢？首先需要想想你未來的客戶群是什么樣的人？是學(xué)生們，還是白領(lǐng)？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產(chǎn)品能夠幫助他們解決這些問題？
舉一個例子，如果你定位的客戶群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學(xué)業(yè)上的壓力呢？是否有青春痘的問題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產(chǎn)品。
再舉一個例子，如果你定位的客戶群是白領(lǐng)階層，那么他們是否會有談戀愛的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通過不同的方向和角度來尋找他們的問題。
比如目前做的比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個家庭主婦們提供問題解決方案，他們的目標(biāo)是“做最大的家庭百貨網(wǎng)購商城”?？蛻羧憾ㄎ粶?zhǔn)確了，那么產(chǎn)品就完全不是問題。
當(dāng)然剛開始時，你還不能做到這么大的規(guī)模，所以你完全可以不斷地細(xì)分你的客戶群體。比如，白領(lǐng)階層可以細(xì)分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領(lǐng)階層。這樣一細(xì)分的話，你的產(chǎn)品經(jīng)營面就可以縮得比較小了。當(dāng)然，你經(jīng)營的這個產(chǎn)品最好是與個人興趣、愛好相關(guān)。但如果實在沒有或者關(guān)聯(lián)不了，也不是什么大的問題。
市場定位做好以后，就要開始做贏利方案。也就是說，你需要了解你自身的實力，對自己有一個定位。比如，如果你的資金沒有這么多的話，最好是先做代銷，或者先賣一些比較低端、便宜的產(chǎn)品。以后隨著發(fā)展，再慢慢升級。做好預(yù)算和時間規(guī)劃，比如在什么時間段，需要完成一個什么樣的目標(biāo)。自己的這個資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計劃之后，你才能減少自己的風(fēng)險，少走彎路，踏踏實實地做好網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作。
1.8 你不想做一個非凡自由的SOHO一族嗎
“SOHO”其實就是家居辦公Small Office Home Office的縮寫，它起源于20世紀(jì)80年代中后期的美國，意思是“小型家庭辦公室”。它主要是工作時間自由，平時不用上班，足不出戶就能完成工作的一種賺錢方式。這種時髦的工作方式現(xiàn)在已經(jīng)變成世界性趨勢。有數(shù)據(jù)指出，隨著四通八達(dá)信息網(wǎng)絡(luò)的誕生及人們觀念的更新，“SOHO”將更能激發(fā)人們的創(chuàng)造力和工作效率。目前在美國已有20%的人是SOHO一族，并且每年還在以5%的速度增長。日本、韓國和香港也在鼓勵個人創(chuàng)辦SOHO型公司。“朝日網(wǎng)”在主頁上更增設(shè)SOHO專欄，介紹成功SOHO公司的實力，并為SOHO同行提供交換信息的場所、提供如何開辦SOHO公司的指南。
現(xiàn)在在社會上的工作越來越不好找，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)就等于失業(yè)。就算好不容易找到了工作，也賺不到多少錢。朝九晚五的工作已經(jīng)幾乎絕跡，加班逐漸成為常態(tài)。每天的時間都安排得滿滿的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本沒有時間去做，日子過得了無生趣。但是如果你是一個SOHO工作者，那么就完全沒有這樣的煩惱。作為一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，你沒有一天到晚罵人的上司，也沒有視你為勁敵的同事，更沒有高壓高節(jié)奏的工作狀態(tài)。你需要做的就是找到自己喜歡的產(chǎn)品，然后快樂地學(xué)習(xí)，自由地工作，賺多賺少自己決定，沒有人打擾你。這一份自由的感覺就足以讓你知足。
SOHO一族沒有門檻，人人都可能成為其中的一員。據(jù)估計，我國的SOHO一族至少目前已經(jīng)有500萬人。選擇SOHO就是選擇一種生活方式，一種生活態(tài)度，這也是未來世界的主流。目前已在職的人群中，有超過50%的人考慮過在自己失業(yè)后或許會成為SOHO族。SOHO一族大部分都處在社會的中間階層，他們也都是未來社會發(fā)展和進步的一股中堅力量。讓你做好一個SOHO，做好一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，這是本書所要達(dá)到的唯一目標(biāo)。
第2章
如何獲得高質(zhì)量產(chǎn)品貨源的秘密
在這一章里，將會談到大家最關(guān)心也是最難解決的貨源問題。這里將告訴你獲得高質(zhì)量產(chǎn)品貨源的各種方式和渠道，以及選擇什么樣的產(chǎn)品能夠讓你更輕松，更容易成功。
由于這些內(nèi)容很重要，所以單獨用一章的篇幅來講解。因為大部分想要進入這個行業(yè)的人往往都倒在了這個門檻上，本來就對這個行業(yè)不熟悉，再加上由于沒有經(jīng)驗，越走越迷茫，而且也沒有規(guī)避風(fēng)險的能力，所以很快就放棄了。經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)，其實要進這個“門”并不難。
2.1 你必須要知道的獲取貨源的多種途徑
很多人在開網(wǎng)店之前信心十足，開了店后在開頭的一段時間沒有生意就心灰意冷，最終放棄了原本可以成功的機會。如果是因為貨源的問題而放棄的話，那就真的太可惜了。因為找貨源的途徑非常多，只要耐心地策劃和行動，要找到一個很好的貨源并不難。在這里首先介紹一下獲取貨源的多種途徑。
2.1.1 免費貨源哪里找——網(wǎng)絡(luò)代銷、實體代理、分銷
這里首先來談一談免費貨源的獲取方式。創(chuàng)業(yè)起步的時候需要理性投資，盡可能地降低風(fēng)險是很有必要的。尤其是對于那些資金不是很充裕的創(chuàng)業(yè)者來說，由于做網(wǎng)店經(jīng)營需要掌握的技能相對較多，比如：拍照、制圖、寫產(chǎn)品描述等，這些工作往往需要一兩個人才能獨立完成。而如果你做代理的話，這些事情代銷商都能夠幫到你。
1．網(wǎng)絡(luò)代銷
“網(wǎng)絡(luò)代銷”又稱為“網(wǎng)店代銷”或者“網(wǎng)店代理”。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者經(jīng)銷商、工廠等，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為他們提供商品圖片等產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓其以代銷價格銷售。網(wǎng)店代銷者在接到產(chǎn)品訂單之后，通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。代銷者只是中間代理的一個環(huán)節(jié)，而真正發(fā)生關(guān)系的是上家和買家，代銷者只是從中提取差價。網(wǎng)絡(luò)代銷的售后服務(wù)一般也是由上家來處理。
很多想通過網(wǎng)絡(luò)開店創(chuàng)業(yè)的朋友在初期由于資金和經(jīng)驗的問題，都會把“網(wǎng)絡(luò)代理”的方式來作為首選。這里就從幾個方面來分別分析做代銷的基本原則和規(guī)律。
產(chǎn)品方面：做代銷應(yīng)該選擇有統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，因為代銷商的庫存變化很快，而你又無法及時獲取這些資訊，對于不同規(guī)格的產(chǎn)品來說，你經(jīng)常會面對買家詢問是否有貨的問題。如果一下子答不上來，就很容易丟單。其次是應(yīng)該選擇自己熟悉的產(chǎn)品，作為一個客服，專業(yè)性是非常重要的。最后是你的產(chǎn)品不能求多，這樣對于你平時的維護是非常不利的，事實上你的80%利潤只是由你20%的產(chǎn)品決定的。
價格方面：如果你是在淘寶網(wǎng)開店，價格是非常重要的。尤其你是剛開店的新手賣家。而如果你做的是商城B2C網(wǎng)店的話，那么你的價格優(yōu)勢會很明顯，因為你的價格是相對于市面上的價格。
代銷商方面：你需要主動尋找和聯(lián)系商家，對于對方的各個方面情況要了解清楚。首選應(yīng)該是那種規(guī)模較大，信譽較好的商家，找規(guī)模不大的商家容易倒閉，信譽不好的商家容易被欺詐。從對方的客服人員的多少、網(wǎng)站的規(guī)模、條款的嚴(yán)謹(jǐn)程度等方面你應(yīng)該就能了解一二。還有就是千萬不要被對方的優(yōu)惠條款給迷惑。
費用方面：有不少網(wǎng)絡(luò)代銷商在選擇代理者時，要求交一筆或大或小的代理費用。這方面需要警惕，因為有少部分的人就是通過這種手段騙代理費的。你要做的就是別太心急，多方面審核對方的情況，做到有十足的把握再出手。
接下來再來仔細(xì)分析一下做代銷的優(yōu)勢和劣勢，讓你做到心中有數(shù)，在仔細(xì)權(quán)衡了自己的實際情況之后，選擇適合自己獲取貨源的方式。
首先網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，這比較適合新手或者是資金不是很充裕的創(chuàng)業(yè)者。
網(wǎng)絡(luò)代銷很方便，你不需要準(zhǔn)備倉庫去存放你的產(chǎn)品，也沒有物流方面的事情需要處理，更省去了給商品拍照、撰寫產(chǎn)品介紹的麻煩。你要做的就是全力把自己的店鋪都打造完美，提高個人的銷售技術(shù)，做好網(wǎng)站的推廣工作。
由于是代理的性質(zhì)，因此在價格方面一般沒有多大的優(yōu)勢，因為上家會賺取相當(dāng)一部分利潤。你也很難拿到第一手的貨源，這就導(dǎo)致利潤會偏低。
如果做網(wǎng)絡(luò)代銷，你就無法接觸到實際的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品實際的各方面情況不是很了解，這也會導(dǎo)致信息方面的缺失，對于銷售方面也會有所影響。
最后就是庫存的問題，有時候你賣出貨了，但是不知道庫存實際到底還有沒有，有時候就只能蒙騙顧客了。所以在初期選擇好的代銷商是非常重要的。
這種方式是目前中小賣家最普遍的一種創(chuàng)業(yè)方式，對于剛開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人來說，這個模式的優(yōu)勢是比較明顯的。
2．實體代理
接下來介紹的就是實體代理。此方式一般是適合于那些有一定關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然自己去談一些合作也是可以的，但是這樣比較困難，就算是談成了，最終也很容易因為你短期的出貨量太少而夭折。但是好處也是顯而易見的，你可以拿到更好的貨源，對產(chǎn)品的質(zhì)量比較有把握，不需要積壓貨物，也不需要太多自由資金等。
還有一種比較高級的實體代理，那就是代理某種品牌，但是這種代理是需要條件的，不管是資金還是銷售量都有一定的要求。一般的新賣家他們是看不上眼的，一般淘寶網(wǎng)的皇冠級賣家或者自由資金比較充足的商城賣家可以考慮這個方式。
如果你要跟一個商家談合作，需要注意價格、利潤分成、新舊貨問題、售后問題、合同問題等。這里就不一一介紹了。
3．分銷
在經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。分銷也即是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費者手中。
淘寶在2009年也推出了一個聯(lián)系廠家和普通賣家的分銷服務(wù)。它是一個用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。通過淘寶網(wǎng)強大的技術(shù)支持和整合優(yōu)勢，可以把商品供應(yīng)商和產(chǎn)品分銷商（也就是普通賣家們）有效結(jié)合起來，大大提高工作效率。既解決了供應(yīng)商擴大銷售規(guī)模的問題，也解決了普通賣家找不到優(yōu)質(zhì)貨源的問題，真是一舉多得。
淘寶分銷平臺http://fenxiao.taobao.com目前已經(jīng)逐漸成熟，越來越多的成功品牌成為分銷平臺供應(yīng)商，并通過分銷平臺搭建了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。也有更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者加入到淘寶分銷的隊伍中來，如圖2.1所示。
圖2.1 淘寶分銷平臺
對于想要建B2C網(wǎng)絡(luò)商城的創(chuàng)業(yè)者來說，也有一個類似的產(chǎn)品，那就是上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一款針對B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)——分銷王http://www. fenxiaowang.com。它能幫助用戶快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。此系統(tǒng)不僅能夠幫客戶大規(guī)模地進行招商，同時還能高效地管理下游分銷商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷渠道，如圖2.2所示。
圖2.2 分銷王首頁
相對代銷而言，網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢在于可以代理到比較優(yōu)質(zhì)的品牌，質(zhì)量上有保證，選擇面也相對來說較廣。而劣勢在于此服務(wù)由于剛推出，各方面還有不少問題，相信經(jīng)過時間的考驗，分銷將會取代網(wǎng)絡(luò)代銷，成為新網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士的首選。
2.1.2 批量商品進貨的各種途徑
對于大部分的中小賣家來說，這種方式可能會比較冒險一點，尤其是新手和兼職創(chuàng)業(yè)者。因為由于經(jīng)驗和信譽的問題，他們很可能最終會把貨積壓在自己手里。如果你在資金上不能保證你的產(chǎn)品質(zhì)量和營銷分量的話，是比較難成功的。
當(dāng)然你也可以使用代銷和批量進貨共存的方式來做，對于那些熱銷的產(chǎn)品批量進貨，而代銷那些不是很重要的產(chǎn)品，豐富自己的鋪面。這種比較實際的做法現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者都在使用。
批量進貨的方式可以分為網(wǎng)絡(luò)進貨和線下實體進貨兩個部分。
1．網(wǎng)絡(luò)進貨
網(wǎng)絡(luò)進貨有一定的優(yōu)勢，但是弊端也不少，優(yōu)勢和劣勢都比較明顯。這里就來從中權(quán)衡一下利弊。
首先網(wǎng)絡(luò)上一般都很難有一手貨源，于是在價格方面的優(yōu)勢就比較小。而且如果你批發(fā)的量不大的話，也很獲得更有競爭力的價格。
網(wǎng)絡(luò)進貨同樣也有看不到實物的問題。當(dāng)然你可以讓對方先寄一部分樣品，但你也只能看到幾個樣品，其他的產(chǎn)品就不行了。
一般廠家最好銷的貨，一出來就會被線下的銷售商搶掉。因此要在網(wǎng)絡(luò)上找到能夠大量批發(fā)的很暢銷的商品比較難，而且價格也相對較高一些。
當(dāng)然，由于網(wǎng)絡(luò)的便利，網(wǎng)絡(luò)進貨對于時間和物流成本的節(jié)約等，都是有比較大的優(yōu)勢的。
相對于網(wǎng)絡(luò)代銷來說，網(wǎng)絡(luò)進貨并沒有多少的優(yōu)勢，因此，淘寶網(wǎng)大部分的中小賣家還是以線下實體進貨和網(wǎng)絡(luò)代銷為主。
2．線下實體進貨
線下實體進貨的渠道比較多，一般包括以下三個方面：批發(fā)市場進貨、廠家貨源、批發(fā)商進貨。下面就簡單地介紹這幾種方式。
批發(fā)市場：不管是實體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。批發(fā)市場里的商品比較多，品種數(shù)量也都很充足，你能夠有很大的挑選余地。所以，在這里貨比三家是非常重要的，這也考驗?zāi)阏勁械墓αΑＴ谂l(fā)市場進貨時間和進貨量都比較自由。相對網(wǎng)絡(luò)而言，批發(fā)市場對于你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有義烏小商品市場等特別的城市時，那么你的貨源優(yōu)勢就會非常明顯。
廠家貨源：如果是從廠家直接進貨的話，那么你肯定會得到一手貨源。所以價格利潤方面的優(yōu)勢比較明顯。但是一般廠家也都是照顧大客戶的，他們一般很少和小賣家合作，因此如果你還沒有準(zhǔn)備好就貿(mào)然和廠家合作的話，你將會承擔(dān)比較大的壓貨的風(fēng)險。
批發(fā)商：有很多直接由廠家供貨的批發(fā)商也是進貨的選擇。一般他們的貨源基本比較穩(wěn)定，價格方面也有優(yōu)勢。但是他們對于批發(fā)者的要求可能會比較嚴(yán)格，比如他們會設(shè)訂單筆的金額或者單款的數(shù)量等，如果達(dá)不到則不會與對方合作。因此這需要按照你的實際情況來做決斷。
一般就近選擇批發(fā)市場或者一級批發(fā)商可以大大減少投資成本。不用跑到外地進貨，也可以和對方協(xié)商先小批量進貨，或者如果賣不出還可以退貨，這樣就不用承擔(dān)著大量壓貨的風(fēng)險。
2.1.3 被90%的人忽視獲取貨源的方法
除了以上幾個正規(guī)的貨源渠道以外，你還可以根據(jù)自己的實際情況和特點選擇很多其他獲取貨源的途徑。在這里將一一簡單介紹這些項目。
庫存余貨：一般比較大的批發(fā)商或者是工廠里都會有一定的庫存積壓，尤其是在產(chǎn)品換季的時候。因此銷售此類產(chǎn)品，雖然不能緊跟潮流，但是利用其名牌效應(yīng)和品質(zhì)保證，還是能夠獲得很多追求實惠的購買者的青睞的。
銷售A貨：所謂“A貨”，一般就是外貿(mào)公司生產(chǎn)的余貨、訂單退貨或是臨時取消訂單所造成多余的庫存。A貨由于其款式、質(zhì)量、價格等優(yōu)勢，一直都是網(wǎng)上的熱銷產(chǎn)品。那些在國外標(biāo)價上百美金的商品在國內(nèi)只需要幾百塊錢就可以買到，可以想象這對于購買者來說是一個多么誘人的事情。一般要找到A貨，最直接的方式一般就是去廣州、杭州、上海等地去找那些外貿(mào)公司。
海外代購：如果你有親戚朋友在國外的話，或者你自己經(jīng)常去國外的話，可以通過海外代購的形式來銷售國外換季或者打折后的產(chǎn)品。如果你有特殊的進貨渠道那就更好了。由于這類產(chǎn)品競爭力小，而且相對國內(nèi)也更加低廉、品質(zhì)也有保證，因此也受到廣大喜歡國外名牌產(chǎn)品的客戶的追捧。
淘寶網(wǎng)店進貨：當(dāng)然你也可以找淘寶網(wǎng)店里的賣家，與其合作，代銷和批發(fā)都可以。因為很多淘寶的賣家本身就是批發(fā)商。他們?yōu)榱吮ＷC流轉(zhuǎn)率，只要有一定的利潤就會大批量出貨。利用這種方式你可以選擇對方店鋪里比較好賣的產(chǎn)品，然后大量進貨自己來賣，大大降低風(fēng)險。
個人制作產(chǎn)品：有很多人平時會做一些小工藝品，做好以后他們會拿到網(wǎng)上去賣。比如十字繡、繡花布鞋、自制個性肥皂等。還有一些人在網(wǎng)上賣自己家里祖?zhèn)鞯囊恍┧幐嘀惖漠a(chǎn)品，效果也非常不錯。
閑置產(chǎn)品：你也可以把你平時用不到的一些“食之無味，棄之可惜”的個人物品放到網(wǎng)上來賣。比如尺寸不對的衣服、玩厭了的玩具、不喜歡的鞋子之類的東西，統(tǒng)統(tǒng)都可以選擇在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣。
虛擬卡類產(chǎn)品：最后你還可以去買一個全自動的話費充值軟件，為你的客戶提供充值服務(wù)，雖然賺不到什么錢，但也是一個積累客戶流量比較好的方式。同時也經(jīng)常被淘寶的賣家用來作為快速升級信譽的工具。
在這么多的貨源獲取途徑中，商家余貨是比較難找的，這需要你仔細(xì)觀察，多跑一些廠家進行溝通，只要找到一兩家長期合作的商家，那將對你網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功會有很大的幫助。
2.2 如何找到5星級產(chǎn)品貨源的秘訣
貨源是網(wǎng)店經(jīng)營者的頭等大事，所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者無不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價廉的貨源。好的貨源可以對你的事業(yè)起到事半功倍的作用。因此，如何選擇合適的貨源就成了你是否成功的首要條件了。下面將要告訴你如何找到高質(zhì)量貨源的秘訣。
2.2.1 怎樣才能找到優(yōu)質(zhì)的獨立批發(fā)網(wǎng)站
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，大部分有點規(guī)模的工廠都有自己獨立的批發(fā)進貨網(wǎng)站。這也是他們招攬業(yè)務(wù)的一個門戶。很多小企業(yè)主或者網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者也都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來獲取批發(fā)商品的信息。
這些獨立的批發(fā)網(wǎng)站的網(wǎng)址信息一般只要使用相關(guān)的關(guān)鍵字，就可以通過百度或者谷歌等搜索引擎搜索到，如圖2.3所示。
圖2.3 百度搜索結(jié)果
在圖2.4中打開的網(wǎng)頁中就是一個獨立的批發(fā)網(wǎng)站。通過直接搜索得到的這類網(wǎng)站中，要注意區(qū)分網(wǎng)站的優(yōu)劣。這可以從其網(wǎng)站規(guī)定細(xì)則、頁面精細(xì)程度、客戶人員、在線時間、規(guī)范與否、是否支持各類交易方式等方面來判斷。
圖2.4 獨立批發(fā)網(wǎng)站
根據(jù)你要經(jīng)營的產(chǎn)品的不同，你還可以搜索關(guān)鍵字“服裝批發(fā)網(wǎng)站”、“包包批發(fā)網(wǎng)站”等。通過這樣的方法，你可以得到更精確的結(jié)果，以便節(jié)省時間。
在這海量的信息中，要找到合適的貨源還真不容易。于是一些專門搜集批發(fā)網(wǎng)站的綜合站點就孕育而生。通過這些站點，可以大大縮短搜索的時間，并且信息更加全面。要找到這樣的網(wǎng)站很簡單，只要搜索關(guān)鍵字“批發(fā)網(wǎng)站大全”就完全可以找到這類綜合站點，如圖2.5所示。
圖2.5 百度搜索結(jié)果
在打開的批發(fā)網(wǎng)站大全首頁中，你可以看到已經(jīng)分門別類好的大量批發(fā)網(wǎng)站的網(wǎng)址信息。隨便單擊就可以點開一個內(nèi)頁，如圖2.6所示。
圖2.6 批發(fā)網(wǎng)站大全首頁面
在打開的帖子內(nèi)頁中，你可以看到這個批發(fā)網(wǎng)站的PR值（PR值是Google用于評測一個網(wǎng)頁重要性的一種方法。一般PR值越高，網(wǎng)站就越受歡迎。PR值最高為10，一般一個網(wǎng)站的PR值達(dá)到4，就算是一個不錯的網(wǎng)站了）網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站地址、網(wǎng)站描述等。單擊網(wǎng)站的網(wǎng)頁超鏈接，如圖2.7所示。
圖2.7 網(wǎng)站內(nèi)頁
你打開的這個頁面就是一個獨立的批發(fā)網(wǎng)站的首頁。你可以通過以上介紹的方法來精確查找自己想要的貨源，如圖2.8所示。
大型的綜合批發(fā)網(wǎng)站也是獲取批發(fā)貨源的好去處。國內(nèi)這方面做得最好的就是阿里巴巴了（http://china.alibaba.com）。它定位于網(wǎng)上采購批發(fā)大市場，作用是幫助工廠、品牌商、一級批發(fā)商引進大量的買家，包括幾十萬的淘寶網(wǎng)店掌柜、上百萬的線下城市實體店主、上千萬的現(xiàn)有批發(fā)市場買家。這里匯集了海量供求信息，目前已經(jīng)是全球最大的采購批發(fā)大市場，如圖2.9所示。
圖2.8 獨立批發(fā)網(wǎng)站
圖2.9 阿里巴巴1688批發(fā)大市場
阿里巴巴這里的產(chǎn)品也許不是最便宜的，但卻一定是最安全，最信得過的。當(dāng)然，你最好是選擇里面通過認(rèn)證的誠信通用戶。并且在2010年初，阿里巴巴公司在成立十周年之際正式對外宣布，將設(shè)立10億元的“誠信保障金 ”，用于企業(yè)間貿(mào)易糾紛、商業(yè)欺詐等問題解決的先行賠付。這意味著萬一遇到了欺詐事件的話，阿里巴巴公司將自己拿錢出來賠給受害者。最終如何選擇就要看你自己的實際情況了。
2.2.2 找尋高質(zhì)量獨立代銷網(wǎng)站的方法
獨立的代銷網(wǎng)站信息也一樣可以通過百度或者谷歌等搜索引擎搜索到。通過搜索關(guān)鍵詞“代銷網(wǎng)站”，你可以找到獨立的代銷網(wǎng)站，也能搜索到一些代銷網(wǎng)站信息綜合站點，如圖2.10所示。
圖2.10 百度搜索結(jié)果頁面
這些綜合站點也能夠很詳細(xì)地分類，并且用不同的顏色來區(qū)分重點網(wǎng)站和非重點網(wǎng)站給瀏覽者作為參考，如圖2.11所示。
圖2.11 代銷產(chǎn)品類目分類
大部分的代銷網(wǎng)站和批發(fā)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)是重疊的，他們既可以做代銷，也可以做批發(fā)。但是一般主要做批發(fā)的網(wǎng)站，同時做代銷的幾率相對而言比較少一些。
由于做代銷的網(wǎng)站良莠不齊，所以這里要提醒的是，一定要使用支付寶來做擔(dān)保交易，如果對方不同意的話，那么最好是放棄與其合作的想法。
2.2.3 告訴你一個意想不到的獲取海量貨源的方法——“淘幫派”
“淘幫派”是淘寶網(wǎng)在2009年下半年推出的一個個人社區(qū)服務(wù)，它的前身是淘寶社區(qū)。由于淘寶社區(qū)垃圾帖子泛濫，淘寶的工作人員沒辦法管理，于是就推出了這個由淘寶用戶自己管理，自己經(jīng)營的個人社區(qū)。在這里，淘寶用戶可以自己制定“幫派”規(guī)則，自己招募管理人員和會員，形成一個良性循環(huán)，就像一個“小社會”。經(jīng)過一年多的發(fā)展，很多淘幫派已經(jīng)有了比較大的影響力。
這些淘幫派建幫目的不同，因此也會有不同的職能和領(lǐng)域。其中，提供貨源信息也是很多淘幫派所具有的功能。你只要使用關(guān)鍵字搜索一下，就很容易獲得海量貨源信息。
首先，在瀏覽器中輸入“淘幫派”的首頁網(wǎng)址：http://bangpai.taobao.com，按Enter鍵打開頁面。選擇“幫派”搜索項，然后在搜索欄中輸入關(guān)鍵字“貨源”，單擊右側(cè)的“搜索”按鈕，如圖2.12所示。
圖2.12 淘幫派首頁
在新打開的幫派搜索結(jié)果中，你可以看到所有具有貨源信息提供功能的幫派。一共有1204條搜索結(jié)果，這表示有這么多的幫派都能找到貨源信息。當(dāng)然，在這眾多的幫派中，有的幫派成員比較多，影響力比較大；有的成員少，影響力較小。為了節(jié)約時間，我們一般選擇成員比較多，并且更專業(yè)的幫派。單擊打開其中一個幫派，如圖2.13所示。
圖2.13 幫派搜索結(jié)果
現(xiàn)在進入到了幫派內(nèi)部，這里顯示了所有關(guān)于貨源信息的帖子。在這里找尋貨源有幾個好處，首先是這些貨源經(jīng)過了篩選，比較有保障。而且有其他人使用過，也可以互相交流經(jīng)驗和市場信息。這樣就不容易進到太差的貨源，避免造成更多損失，如圖2.14所示。
圖2.14 幫派內(nèi)部頁面
當(dāng)然還有一些人氣比較高、管理比較規(guī)范的綜合性、地域性較強的幫派也能夠提供更方便進貨的貨源信息。如果你在上海，可以搜索關(guān)鍵字“上海之家”，在結(jié)果頁面中，單擊“上海之家”幫派，如圖2.15所示。
圖2.15 淘幫派搜索結(jié)果頁面
進入幫派內(nèi)部首頁后，單擊主題分類中的“代銷貨源”按鈕，進入到貨源的主題分頁中，如圖2.16所示。
圖2.16 “上海之家”幫派首頁
在這個淘幫派的關(guān)于貨源的分類頁面中，你可以看到很多不同類型產(chǎn)品的貨源的信息分類匯總，非常方便。這也只有成熟的幫派才能做到，如圖2.17所示。
圖2.17 淘幫派分類頁面
在這些淘幫派中，你還可以吸取到很多別人進貨銷貨的經(jīng)驗，也可以獲得更多關(guān)于市場動態(tài)方面的即時信息。瀏覽相關(guān)的帖子，對于你未來在網(wǎng)絡(luò)中的創(chuàng)業(yè)是非常有好處的。
2.2.4 如何尋找各大線下知名批發(fā)市場
當(dāng)然，如果你想要找到最好的貨源，肯定在線下找是最好的方法。道理很簡單，因為網(wǎng)站老板的貨大多是從批發(fā)市場上進來的再加上一些他要賺取的利潤，價格當(dāng)然要比批發(fā)市場高了。
線下的進貨渠道有很多。每個城市一般都有一個比較大的小商品批發(fā)市場，產(chǎn)品便宜并且交通方便，因此很多創(chuàng)業(yè)者一般都會去這些地方進貨。一般說來，在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢，因為他們的線下貨源更好，更有優(yōu)勢，工廠和批發(fā)市場也非常多。只要你能夠與一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行產(chǎn)品，保證網(wǎng)上銷售的低價位和銷量。
不同地方的批發(fā)市場有不同的優(yōu)勢，比如你如果要賣飾品、體育用品等小商品的話，最好選擇義烏的小商品批發(fā)市場。而如果你要賣鞋子、玩具，廣州的鞋子批發(fā)市場是最好的。而如果你要賣箱包，四川成都的荷花池皮具市場就更具有優(yōu)勢。你也可以根據(jù)自己的地域特點選擇合適的進貨渠道。
下面列出了全國各個城市部分比較知名的大型批發(fā)市場，希望對你有所幫助，如表2.1所示。
表2.1 全國部分知名批發(fā)市場
省 份 批發(fā)市場名稱
重慶 朝天門綜合交易市場
廣州 白馬服裝批發(fā)市場
石家莊 新華貿(mào)易中心市場、橋西青年街市場、白溝小商品批發(fā)市場
武漢 漢正街小商品批發(fā)市場
常德 橋南工業(yè)品市場
成都 荷花池批發(fā)市場
長春 光復(fù)路市場
江陰 江陰食品城、江陰紡織市場
湖州 湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場
太倉 太倉輕紡市場
杭州 四季青服裝市場、杭州環(huán)北小商品市場
嘉興 嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場
哈爾濱 哈爾濱地下商業(yè)城、哈爾濱透籠街市場、南小食品批發(fā)市場
甘肅 蘭州東部批發(fā)市場、蘭州光輝批發(fā)市場
2.3 好的貨源商應(yīng)該具備的四大基本要素
很多新手創(chuàng)業(yè)者到處找優(yōu)質(zhì)貨源，卻處處受騙上當(dāng)，貨源換了一個又一個，總是找不到滿意的。選擇貨源需要貨比三家，前期準(zhǔn)備工作做好了，以后才能輕松地迎接挑戰(zhàn)。而有沒有判斷一個貨源商好壞的標(biāo)準(zhǔn)呢？這一節(jié)將要告訴你，一個好的貨源商家所要具備的四大基本因素。
1．價格和質(zhì)量
在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，尤其是在淘寶網(wǎng)開店，由于競爭激烈，如果你的產(chǎn)品沒有一個好的價格和相對高的利潤，那么你就很容易失敗。而想要獲得這樣的產(chǎn)品，你的貨源最好是一級貨源，由廠家直供。這樣你就可以減少很多中間環(huán)節(jié)的盤剝。
你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好才能留住客戶，這不管對你的信譽還有日后的長期發(fā)展都是至關(guān)重要的。如何才能知道對方的貨源的質(zhì)量呢？很簡單的一個方法就是看對方是否支持看貨驗貨。網(wǎng)上的圖片和實際的產(chǎn)品很有可能會產(chǎn)生誤差，尤其是那些非實拍的官方圖片。你需要看到實際的產(chǎn)品才能夠知道好壞。
2．規(guī)模和庫存
選擇貨源商家應(yīng)該看對方的規(guī)模和庫存。一個規(guī)模小的商家不僅容易倒閉，而且還容易發(fā)生欺詐的行為。在了解商家的時候一定要全面，而代銷商的單個產(chǎn)品的實際庫存數(shù)目對你的銷售也會有很大的影響。當(dāng)你好不容易接到了訂單卻發(fā)現(xiàn)上家沒有貨的時候，那會非常打擊你的積極性的。
3．專業(yè)和客服支持
專業(yè)性包括服務(wù)的專業(yè)、對產(chǎn)品介紹的專業(yè)，以及網(wǎng)站制作的專業(yè)。服務(wù)的專業(yè)表現(xiàn)在對方能夠給你很好的銷售建議、提供個性數(shù)據(jù)包定制、客服速度等。對產(chǎn)品的專業(yè)表現(xiàn)在技術(shù)支持是否到位、能否做到對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌。而網(wǎng)站制作的專業(yè)表現(xiàn)在對方的網(wǎng)站制作得是否大氣，是否有足夠的吸引力。
客服的支持也是非常重要的，好的客服能夠讓你學(xué)到很多行業(yè)相關(guān)的知識，能夠很好地面對每一個買家的提問?？蛻粼诰€時間的長短，回應(yīng)速度的快慢，回答問題是否專業(yè)等，都是衡量客服好壞的條件。
4．誠信和擔(dān)保交易
如果你在與貨源提供商交談的時候，對方說話浮夸而且經(jīng)常推翻自己之前說過的話，那么這樣的商家就屬于不誠信的商家，和他們合作的話就很容易吃虧。而擔(dān)保交易是指在電子商務(wù)中，考慮到賣家與買家的交易安全問題而首先由支付寶率先提出的交易模式。這種方式大大減少了交易過程中出現(xiàn)欺詐的可能性，一般大的有誠信的商家都是會提供這種服務(wù)的。所以如果對方不支持以這樣的方式交易只有一個原因，就是不想做長線合作，或是對自己產(chǎn)品沒信心，那么雙方合作的基礎(chǔ)也就不存在了。
你需要做貨源商的合作者，而不是對方的打工者。因此在對方挑選你的時候，你也要以審視挑剔的眼光去對待他們。只有真正找到好的貨源商，才是成功的基礎(chǔ)。
2.4 解密網(wǎng)上銷售什么樣的產(chǎn)品更容易成功
網(wǎng)上可以賣的東西多種多樣，只要你能夠想到的產(chǎn)品，都能通過互聯(lián)網(wǎng)找到它們。但是，這并不表示這些產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上賣。你如果想要更快速，更輕松地獲得成功。選擇銷售什么樣的產(chǎn)品就非常關(guān)鍵了。這一節(jié)將會告訴你，什么樣的產(chǎn)品才是一個好產(chǎn)品，才能夠最大限度幫助你更容易地取得成功。
1．利潤率高的產(chǎn)品
真正能幫助你賺錢的產(chǎn)品，一定是有利潤保障的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品利潤率比較低，那么做起來不但費時費力，而且也很容易讓人產(chǎn)生放棄的念頭。很多淘寶賣家自己本身沒有好的貨源，還要不斷壓低自己的利潤，試圖以低價取勝，最終失敗的一般也是這些人。就算是競爭如此激烈的服裝產(chǎn)品，做得好的那些賣家的利潤都比你想象得高多了。所以這里的建議是，如果你的產(chǎn)品利潤率沒有達(dá)到30%，建議你不要去銷售這類的產(chǎn)品。
2．熱銷的產(chǎn)品
所謂熱銷品就是大部分人都喜歡的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品普遍的特點是適應(yīng)大部分人的情趣和審美要求，在同類產(chǎn)品中各方面優(yōu)勢比較明顯。你經(jīng)?？梢栽谔詫毦W(wǎng)中看到某個產(chǎn)品銷量非常好，而另一個類似的產(chǎn)品卻無人問津。這里面包括很多心理學(xué)的成分，你也很難辨別。但是你可以通過市場的測試，銷售數(shù)據(jù)來證明。通過淘寶的搜索也可以很準(zhǔn)確地判斷此產(chǎn)品是否熱銷。
3．非普遍性的產(chǎn)品
你要銷售的產(chǎn)品最好是市面上不容易找到的或者是特別的產(chǎn)品，千萬不要是去超市隨便就能買到的產(chǎn)品，那樣的話網(wǎng)絡(luò)便捷便宜的優(yōu)勢就會蕩然無存。而且這類產(chǎn)品不僅價格上很難有優(yōu)勢，運輸起來也不是很方便，所以一般是不會有人去網(wǎng)上買果汁、雞蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具產(chǎn)品、嬰兒用品還是家居飾品類產(chǎn)品，由于在線下這種商品的專賣店比較少見，在網(wǎng)上就能夠賣得很火。
還有你銷售的產(chǎn)品也最好不能是市面上常見的基本款。比如你賣一件衣服，如果是沒有一點特點，在超市隨處可見，那么基本上是不會有人關(guān)注的。要有特點和創(chuàng)新才是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的出路。
4．售后服務(wù)少的產(chǎn)品
應(yīng)該盡量選擇售后服務(wù)不那么煩瑣的產(chǎn)品。那些很容易出問題的產(chǎn)品如果經(jīng)常造成要退貨，返修等問題，不僅會增加高額的服務(wù)成本和運輸成本，也會給你個人的經(jīng)營產(chǎn)生不利的影響。而如果你自己不是生產(chǎn)廠家，不能很好地保證售后服務(wù)的話，長久經(jīng)營也就不太可能。
5．便于重復(fù)消費的產(chǎn)品
除此之外，還應(yīng)該選擇能夠不斷重復(fù)消費的產(chǎn)品。你的店鋪應(yīng)該能夠為你未來的客戶提供終身價值。也就是說，如果你的客戶能夠養(yǎng)成每個星期都來逛你的店鋪的習(xí)慣，那么你的產(chǎn)品何愁會賣不出去？維護老客戶的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個新客戶的成本低。但是如果你是賣洗衣機的商家，我相信你的客戶一輩子可能也買不了幾臺，這樣的一錘子的買賣對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，輕易不要嘗試。網(wǎng)絡(luò)店鋪的本質(zhì)就是為你的客戶提供快捷方便的服務(wù)，并且讓他們不斷地來你的店鋪里重復(fù)購買。
6．方便運輸和包裝的產(chǎn)品
你選擇的產(chǎn)品還需要是方便運輸和包裝的。中國的貨運行業(yè)目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，因此對于體積很大或者是易碎易壞的性質(zhì)的產(chǎn)品，在運輸過程中就很容易產(chǎn)生很多問題，存在巨大的風(fēng)險。這類產(chǎn)品如家具類、大家電類、花瓶等玻璃制品。所以你需要盡可能銷售一些體積小或者適中容易包裝的產(chǎn)品，比如，書籍、電子產(chǎn)品，以及一些有創(chuàng)意的小物品都是不錯的選擇。
7．已經(jīng)證明好賣的產(chǎn)品
有的產(chǎn)品之前沒有人賣或者有少部分人賣，但是銷售效果不是很好的話，那么你也不能選擇這類產(chǎn)品。也許你會想說，這樣的產(chǎn)品沒有人和你競爭，你的客戶就應(yīng)該會很多。這樣的想法其實是非常不切實際的。因為很有可能你要做的這個產(chǎn)品之前已經(jīng)有99個人做過并且放棄了，你為什么要做這第100個呢？沒有競爭者存在的地方往往不是綠洲而是沙漠。事實上，作為一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，你需要做的就是找到那些已經(jīng)被實踐證明過很好賣的產(chǎn)品，然后自己重復(fù)別人成功的過程。這樣不僅風(fēng)險很小，回報也很快，對于你的長期經(jīng)營是非常有幫助的。
8．自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品
還應(yīng)該選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你的淘寶店賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什么樣的挫折，都能夠重新站起來。
9．緊跟時代潮流的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品最好還能夠緊跟時代的潮流。以前手機剛流行的時候，很多人賣手機發(fā)財。而后來很多人相繼進入了這個行業(yè)，現(xiàn)在僅僅是靠賣普通的手機是不行了。于是很多有眼光的人開始賣起3G手機，3G手機逐漸熱銷起來，并帶動起了一股新的時尚風(fēng)。要做到這一點，需要你平時對時尚的東西了解得多一些，留心身邊事物的變化。通過仔細(xì)的觀察和研究，就能準(zhǔn)確把握住潮流的風(fēng)向標(biāo)。
10．附加值高不能代替的產(chǎn)品
最后你還應(yīng)該賣那些附加值高不容易代替的產(chǎn)品。附加值是附加價值的簡稱，是在產(chǎn)品的原有價值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。現(xiàn)在很多名人在淘寶網(wǎng)開店賣書或者賣一些時尚的產(chǎn)品，他們能夠通過簽名或者贈送海報來為自己的產(chǎn)品增加附加價值。還有很多人在網(wǎng)上賣普通的T恤，他們會制作很多好看的圖案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10塊錢，而增加了創(chuàng)意的文化衫則可能會賣到20元或30元。
以上的這些原則僅僅作為你選擇產(chǎn)品的一個參考，不可能每項都符合。但是符合的條數(shù)越多肯定是越好的。當(dāng)你在選擇幾個產(chǎn)品拿不定主意的時候，也可以通過以上十大基本原則來決定。
第3章
淘寶、拍拍、有啊開店贏利速成法
現(xiàn)在提到網(wǎng)上開店，人們首先聯(lián)想到的就是在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等個人網(wǎng)店購物平臺開店。的確，這樣的開店方式是最快速，最經(jīng)濟的一種大眾的創(chuàng)業(yè)方式。由于其幾乎零投入的開店費用和已經(jīng)聚集起來的大量長期消費者，深受廣大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的喜愛。我們首先就來講解如何快速在C2C購物平臺開店贏利的方法。
3.1 各類個人C2C網(wǎng)店購物平臺基本介紹
目前在網(wǎng)上有很多可以供我們選擇開店的C3C網(wǎng)絡(luò)購物交易服務(wù)提供網(wǎng)站，最主要的有4家：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和百度有啊。其中，淘寶網(wǎng)以高達(dá)80%的市場占有率一枝獨秀，幾乎壟斷整個市場。這四個C3C網(wǎng)店購物平臺到底有什么區(qū)別呢？下面就來依次介紹它們。
1．淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)是由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資4.5億元創(chuàng)立的。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截至2009年底，淘寶網(wǎng)擁有注冊會員1.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。2009年全年交易額達(dá)到2083億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。目前已經(jīng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈。由于淘寶網(wǎng)在C2C領(lǐng)域的霸主地位，它將是我們網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的首選。
淘寶網(wǎng)的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全。賣家和買家使用會員即時溝通工具——“淘寶旺旺”能夠很方便地進行溝通。“淘寶旺旺”還具備了查看交易歷史、了解對方信用情況等一般及時聊天工具所不具備的功能。
淘寶網(wǎng)從2008年初開始，根據(jù)集團制定的“開放、協(xié)同、繁榮”的大淘寶戰(zhàn)略，構(gòu)建淘寶網(wǎng)的生態(tài)圈，為淘寶商圈的網(wǎng)店提供IT、營銷、支付、物流、資金、咨詢、人才等全套的運營支持。淘寶網(wǎng)通過2009年6月開放平臺的發(fā)布，搭建淘寶商圈的底層技術(shù)平臺，邁出了大淘寶戰(zhàn)略第一步；2009年12月，“淘寶合作伙伴計劃”推出，通過與第三方伙伴合作，為淘寶網(wǎng)買家提供全方位、個性化服務(wù)。淘寶電器城、淘日本的上線，與湖南衛(wèi)視合作的“快樂淘寶”電視購物節(jié)目，《淘寶天下》等平面雜志的推出均為“大淘寶戰(zhàn)略”擴張的舉措。
“大淘寶戰(zhàn)略”不僅僅滿足于網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展，它還將觸角從線上延伸至線下。不僅推出淘寶手機，還宣布進軍線下零售，授權(quán)副食店、超市、連鎖店、校園店等社區(qū)店，成為淘寶網(wǎng)官方授權(quán)代購店。通過代購店，消費者可以在家進行網(wǎng)購、手機充值、繳納水費、電費等。
淘寶網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.taobao.com
2．拍拍網(wǎng)
拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站于2006年3月正式對外宣布運營。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及3.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，本身就具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，以促進電子商務(wù)在中國的全民普及和發(fā)展。但是由于其宣傳和發(fā)展的力度不夠，以及起步較晚，始終沒能成長起來，規(guī)模雖大，但是市場份額卻并沒有顯著的提升。
拍拍網(wǎng)基于騰訊QQ以及騰訊其他業(yè)務(wù)的整體優(yōu)勢，拍拍網(wǎng)在經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的“邊聊邊買”、“買家與賣家信用分離制度”等創(chuàng)新專利獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。
拍拍網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.paipai.com
3．百度有啊網(wǎng)絡(luò)交易平臺
2008年10月8日，百度網(wǎng)上交易平臺正式定名為“有啊”，是全球最大的中文搜索引擎百度旗下的一個全新的大型購物網(wǎng)站。它依托百度獨有的搜索技術(shù)和強大社區(qū)資源，成為目前國內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)零售平臺。雖然其起步較晚，但是發(fā)展迅速。
百度有啊為每一位通過實名認(rèn)證的用戶提供了免費開店的機會，在這里你將擁有一個獨立的網(wǎng)址和一間專屬的店鋪，你還可以按照自己喜歡的風(fēng)格進行店鋪裝修。
百度有啊官方網(wǎng)站：http://youa.baidu.com
4．易趣網(wǎng)
易趣網(wǎng)是全球最大的電子商務(wù)公司eBay和國內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)公司TOM在線于2006年12月攜手組建一家合資公司。它是目前還存活的C2C網(wǎng)站中資格最老的一個，但由于中外文化的差異，它也是發(fā)展最不盡如人意的一個網(wǎng)站。
易趣網(wǎng)的主旨是幫助幾乎任何人在任何地方能實現(xiàn)任何交易，不僅為賣家提供了一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)自我價值的舞臺，還提供了品種繁多、價廉物美的商品資源，為廣大買家?guī)砹巳碌馁徫矬w驗。
易趣網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.eachnet.com
3.2 你也可以快速在淘寶開店贏利
淘寶網(wǎng)是一個C2C的網(wǎng)店購物服務(wù)平臺，如果你想要在淘寶網(wǎng)開店銷售你的產(chǎn)品，首先得注冊一個淘寶賬戶用于身份識別。賬戶注冊好了以后，你才有資格在淘寶網(wǎng)開店。本節(jié)將講解如何順利在淘寶網(wǎng)開店，并且通過與買家交易獲取利潤。
3.2.1 簡單幾步注冊淘寶會員
首先我們來看一看如何注冊淘寶會員賬號。打開瀏覽器，在地址欄中輸入地址http://www. taobao.com，按下Enter鍵，打開淘寶網(wǎng)站首頁。
淘寶單頁頁面打開之后，單擊右邊的“免費注冊”按鈕，如圖3.1所示。
圖3.1 淘寶首頁頁面
然后進入到注冊方式選擇頁面。在這里有兩種注冊方式，一種是“手機號碼注冊”，另一種是“郵箱注冊”。我們一般選擇“郵箱注冊”的方式，單擊右側(cè)的“點擊進入”按鈕，如圖3.2所示。
圖3.2 注冊方式選擇頁面
這里就來到了淘寶的注冊頁面，首先填寫你的電子郵箱地址。如果沒有電子郵箱，淘寶網(wǎng)也提供了很方便的推薦郵箱的注冊。一般建議選擇雅虎郵箱。它是淘寶官方指定的郵箱，速度快，接收淘寶的郵件非常方便。單擊“雅虎郵箱”超鏈接，如圖3.3所示。
圖3.3 淘寶會員注冊頁面
接下來打開的是雅虎郵箱注冊頁面，按照要求把郵箱地址、密碼等欄目填好，最后輸入校檢碼。單擊底部的“免費注冊”按鈕，如圖3.4所示。
系統(tǒng)回到淘寶會員注冊頁面，之前注冊的郵箱地址已經(jīng)自動填寫完畢。再繼續(xù)填寫會員名和登錄密碼。會員名可以使用中文，最好是你打算開店的產(chǎn)品的品牌名，也可以是你的店鋪名。填寫好所有的欄目后，單擊底部的“同意以下協(xié)議，提交注冊”按鈕，如圖3.5所示。
圖3.4 郵箱賬號注冊頁面
圖3.5 淘寶會員注冊頁面
最后一步是去你之前注冊的郵箱里激活剛才注冊的淘寶賬號。單擊賬號激活頁面中的“登錄郵箱”按鈕，如圖3.6所示。
圖3.6 賬號激活頁面
現(xiàn)在打開雅虎郵箱登錄頁面，在這里填寫好之前注冊雅虎郵箱時選擇的郵箱地址和密碼，單擊下方的“登錄”按鈕，如圖3.7所示。
圖3.7 郵箱登錄頁面
雅虎目前對于密碼的保護和賬戶的恢復(fù)功能也做的很好，在打開的密碼保護設(shè)置頁面中，暫時單擊“以后再提醒我”按鈕，如圖3.8所示。
圖3.8 密碼保護設(shè)置頁面
現(xiàn)在就進入到自己剛申請的雅虎個人郵箱里面了，頁面顯示收件箱中有3封未讀郵件，單擊“收件箱”按鈕，如圖3.9所示。
圖3.9 雅虎個人郵箱首頁
打開收件箱后，單擊“新用戶確認(rèn)通知信”郵件，如圖3.10所示。
圖3.10 淘寶的賬戶注冊成功頁面
在打開淘寶賬號激活郵件后，單擊“完成注冊”按鈕，這樣你的淘寶賬號就激活了，如圖3.11所示。
圖3.11 淘寶賬戶激活頁面
系統(tǒng)打開淘寶賬戶注冊成功頁面，頁面顯示了你的淘寶賬戶名、支付寶賬戶名等，記住它們?，F(xiàn)在，你的淘寶會員賬戶就已經(jīng)注冊成功了，如圖3.12所示。
圖3.12 淘寶賬戶注冊成功頁面
3.2.2 注冊支付寶服務(wù)，打通財富通道
在完成淘寶賬號的注冊之后，還需要通過“實名認(rèn)證”來開通你的支付寶。支付寶的重要作用在第2章已經(jīng)講解過。完成支付寶的“實名認(rèn)證”后，就表示你已經(jīng)有在淘寶網(wǎng)開店的資格了。
如何進行支付寶的“實名認(rèn)證”操作呢？首先打開淘寶首頁，單擊頁面頂部的“我的淘寶”按鈕，如圖3.13所示。
圖3.13 淘寶首頁
現(xiàn)在進入到淘寶后臺“我是買家”首頁，單擊這個頁面中的“實名認(rèn)證”按鈕，如圖3.14所示。
圖3.14 “我的淘寶”后臺
在“實名認(rèn)證”之前，首先需要啟用你的支付寶賬戶。在進入到支付寶的注冊頁面后，按照要求填寫你的真實信息，包括你的真實名字、身份證號。設(shè)置好登錄密碼和支付密碼。注意，登錄密碼和支付密碼是兩個概念，需要設(shè)置不同的密碼，這樣能夠最大限度發(fā)揮保護賬戶的功能。最后再設(shè)置好安全保護問題和答案、手機號碼等。所有選項都填寫好以后，單擊頁面底部的“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕，如圖3.15所示。
圖3.15 支付寶的注冊主頁
頁面即時彈出賬戶激活的提示頁面，提示支付寶賬戶注冊成功，如圖3.16所示。
圖3.16 賬戶激活頁面
“支付寶實名認(rèn)證”服務(wù)是支付寶公司提供的一項身份識別服務(wù)。支付寶通過核實會員身份信息和銀行賬戶信息來證明用戶的使用權(quán)限和信用度。這就相當(dāng)于一張互聯(lián)網(wǎng)身份證，有了它，你才有資格在淘寶網(wǎng)開店和出售商品。
使用剛注冊的支付寶賬戶和密碼登錄進入支付寶主頁，單擊頁面中的“申請認(rèn)證”按鈕，如圖3.17所示。
圖3.17 支付寶后臺頁面
這里就來到了支付寶實名認(rèn)證申請?zhí)峤豁撁妫隧撁鎸χЦ秾毜膶嵜J(rèn)證進行了介紹，勾選“我已閱讀并同意《支付寶實名認(rèn)證服務(wù)協(xié)議》”復(fù)選框之后。單擊“立即申請”按鈕，如圖3.18所示。
圖3.18 支付寶實名認(rèn)證申請?zhí)峤豁撁?br>
接著進入到的是實名認(rèn)證方式選擇頁面。這里有兩種認(rèn)證方式供你選擇，你可以按照實際情況來認(rèn)證。這里默認(rèn)選擇“方式一”。確認(rèn)選擇后，單擊下方的“立即申請”按鈕，如圖3.19所示。
圖3.19 實名認(rèn)證方式選擇頁面
然后打開的是個人信息填寫頁面，在這里你需要填寫好你的真實姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話等。完成后，單擊“下一步”按鈕，如圖3.20所示。
圖3.20 個人信息填寫頁面
這個頁面是銀行卡信息填寫頁面，你需要把你已經(jīng)在銀行辦理好網(wǎng)上銀行的銀行卡的開戶名和賬號填寫在這里，填寫好后，單擊底部的“下一步”按鈕，如圖3.21所示。
進入到認(rèn)證信息確認(rèn)頁面，確認(rèn)之前填寫的個人信息和銀行卡信息都正確無誤后，單擊底部的“確認(rèn)信息并提交”按鈕，如圖3.22所示。
現(xiàn)在的認(rèn)證申請就已經(jīng)成功提交了。支付寶會在1～3個工作日內(nèi)給你剛提交的銀行賬戶里匯入一元以下金額的資金。支付寶在打好款項后，會通知你去銀行查收。你也可以利用網(wǎng)上銀行查詢，如圖3.23所示。
圖3.21 銀行卡信息填寫頁面
圖3.22 認(rèn)證信息確認(rèn)頁面
圖3.23 認(rèn)證申請?zhí)峤怀晒撁?br>
在查詢到支付寶具體支付的款項后，重新登錄進入到支付寶首頁，單擊“申請認(rèn)證”按鈕，如圖3.24所示。
現(xiàn)在就重新回到認(rèn)證申請?zhí)峤怀晒撁?，單?#8220;輸入打款金額”按鈕，如圖3.25所示。
圖3.24 支付寶首頁
圖3.25 認(rèn)證申請?zhí)峤怀晒撁?br>
在接下來輸入打款金額頁面中，將支付寶打到你銀行賬戶的確切金額輸入到金額輸入框里，單擊底部的“確認(rèn)”按鈕，如圖3.26所示。
圖3.26 輸入打款金額頁面
如果金額輸入正確，系統(tǒng)會自動轉(zhuǎn)入到支付寶實名認(rèn)證通過頁面。這樣你的支付寶實名認(rèn)證操作就完成了，如圖3.27所示。
圖3.27 支付寶實名認(rèn)證通過頁面
3.2.3 如何快速開通你的個人店鋪
經(jīng)過淘寶賬號的注冊，支付寶認(rèn)證成功之后，現(xiàn)在就可以正式把淘寶店鋪開起來了。下面就來了解一下具體如何開通你的店鋪。
登錄進入你的淘寶后臺，進入“我是賣家”版塊，單擊“店鋪管理”欄中的“我要開店”按鈕，如圖3.28所示。
現(xiàn)在就進入到寶貝發(fā)布頁面，頁面提示你需要發(fā)布10件不同的寶貝，并且保持出售中的狀態(tài)。只要完成這個步驟就可以順利開通店鋪了。單擊“發(fā)布寶貝”按鈕，如圖3.29所示。
圖3.29 寶貝發(fā)布頁面
系統(tǒng)轉(zhuǎn)入寶貝發(fā)布方式選擇頁面，在這里一般選擇以“一口價”方式來發(fā)布寶貝。單擊“一口價”按鈕，如圖3.30所示。
圖3.30 寶貝發(fā)布方式選擇頁面
接著進入到寶貝類目選擇頁面，在這里選擇你要上架的寶貝所在的類目屬性，一定不能選錯，不然上架的寶貝很容易因為分類錯誤被淘寶網(wǎng)刪除。選擇好具體類目后，單擊“好了，去發(fā)布寶貝”按鈕，如圖3.31所示。
然后就正式進入到寶貝確認(rèn)發(fā)布頁面，在這里按要求填寫好所有淘寶規(guī)定需要的寶貝信息，完成后，單擊底部的“發(fā)布”按鈕，如圖3.32所示。
最后進入到寶貝發(fā)布成功頁面，這樣你就已經(jīng)成功發(fā)布了一個產(chǎn)品了。在這里可以單擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”超鏈接，重復(fù)剛才的步驟上架你的產(chǎn)品，直到10件產(chǎn)品上傳到你的店鋪上以后，你的店鋪就可以開通了，如圖3.33所示。
圖3.31 寶貝類目選擇頁面
圖3.32 寶貝確認(rèn)發(fā)布頁面
圖3.33 寶貝發(fā)布成功頁面
重新進入你的淘寶后臺，單擊“店鋪管理”欄中的“我要開店”按鈕，就會出現(xiàn)誠信經(jīng)營承諾書確認(rèn)頁面。仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)頁面中的條款，等待10秒限制結(jié)束后，單擊底部的“同意”按鈕，如圖3.34所示。
圖3.34 誠信經(jīng)營承諾書確認(rèn)頁面
接著進入到店鋪基本信息填寫頁面，按要求填寫好店鋪的名稱和店鋪介紹，選擇好正確的店鋪類目，單擊“確定”按鈕，如圖3.35所示。
圖3.35 店鋪基本信息填寫頁面
現(xiàn)在你的店鋪終于創(chuàng)建成功了，在新打開的店鋪創(chuàng)建成功頁面中，可以看到你的店鋪地址。單擊地址鏈接就會顯示出你的店鋪主頁，如圖3.36所示。
圖3.36 店鋪創(chuàng)建成功頁面
3.3 怎樣與買家完成交易，獲得屬于你的利潤
完成了店鋪的創(chuàng)建和寶貝上架的工作之后，本節(jié)將介紹如何和你的買家完成交易和收款發(fā)貨。
淘寶網(wǎng)中每個訂單的交易步驟是這樣的：首先買家拍下你的產(chǎn)品并且付款。你收到訂單之后為買家聯(lián)系物流發(fā)貨。接著買家收到貨物后，確認(rèn)支付貨款并且給予寶貝評價。最后你收到貨款后，也給買家評價。這樣一個完整的交易流程就結(jié)束了。
3.3.1 確認(rèn)買家拍下你的寶貝并且付款
買家拍下你的寶貝并且付款之后，阿里旺旺溝通軟件將會提示你有新的訂單。這表示你已經(jīng)有產(chǎn)品賣出了。
現(xiàn)在首先登錄進入到你自己的淘寶后臺，進入“我是賣家”版塊，單擊“交易管理”欄中的“已賣出的寶貝”，在打開的已賣出寶貝頁面可以看到，這里出現(xiàn)了一個新的訂單，如圖3.37所示。
圖3.37 已賣出的寶貝頁面
3.3.2 選擇合適的物流方式發(fā)貨
在確認(rèn)買家拍下你的寶貝并且付款之后，就需要為買家聯(lián)系合適的快遞公司上門取貨。發(fā)貨完成后，快遞會留下一張發(fā)貨單，上面有快遞單號。
現(xiàn)在，重新登錄進入到“已賣出的寶貝”頁面，單擊產(chǎn)品訂單右側(cè)的“發(fā)貨”按鈕，如圖3.38所示。
圖3.38 已賣出的寶貝頁面
進入到訂單發(fā)貨頁面，在“第三步選擇物流服務(wù)”頁面中，選擇“自己聯(lián)系物流”頁面，把發(fā)貨單上的快遞單號填入到你選擇的快遞公司所對應(yīng)的“運單號碼”框中，填寫好以后，單擊此欄右邊的“確認(rèn)”按鈕，如圖3.39所示。
圖3.39 訂單發(fā)貨頁面
現(xiàn)在頁面提示“操作成功”信息，你的“發(fā)貨”工作就已經(jīng)完成。接下來就等買家收貨評價了，如圖3.40所示。
最后回到已賣出的寶貝頁面，可以看到訂單信息已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為“賣家已發(fā)貨”狀態(tài)，如圖3.41所示。
圖3.40 發(fā)貨單號填寫完成確認(rèn)頁面
圖3.41 已賣出的寶貝頁面
3.3.3 確認(rèn)收款并且為買家做出評價
幾天之后，買家將會收到你之前委托快遞發(fā)出的產(chǎn)品。買家使用滿意后，他們會在自己的淘寶后臺中確認(rèn)已經(jīng)收到產(chǎn)品并且做出自己的評價。而你需要做的就是確認(rèn)收款并且對買家也做出評價。
一般在買家確認(rèn)好評之后，淘寶阿里旺旺也會通知賣家。這個時候，你再重新登錄進入到淘寶后臺的“已賣出的寶貝”頁面中，可以看到之前的寶貝訂單狀態(tài)已經(jīng)改變，說明購物款已經(jīng)打到你的支付寶賬戶里了?，F(xiàn)在你只要單擊訂單右側(cè)的“評價”按鈕，對買家做出合理的評價就可以完成整個交易流程了，如圖3.42所示。
圖3.42 已賣出的寶貝頁面
在新打開的評價買家頁面中，你需要選擇給買家好評、中評或者差評，除了個別特別惡意的買家外，一般在這里我們都選擇好評。在評價內(nèi)容中，你也可以做一個免費的廣告，完成評價后，單擊底部的“確認(rèn)提交”按鈕，如圖3.43所示。
圖3.43 評價買家頁面
接著進入到信用評價成功確認(rèn)頁面，這里顯示你對買家的信用評價成功，并且增加一個信譽點，如圖3.44所示。
圖3.44 信用評價成功確認(rèn)頁面
回到已賣出的寶貝頁面，可以看到雙方交易已經(jīng)成功，并且完成了給對方的評價，信譽度的數(shù)量和好壞會對賣家的店鋪生意產(chǎn)生比較大的影響，因此作為賣家來說，應(yīng)該盡量為買家提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們開心而來，滿意而歸，如圖3.45所示。
圖3.45 已賣出的寶貝頁面
3.4 巧妙導(dǎo)入淘寶數(shù)據(jù)，快速復(fù)制出拍拍、有啊網(wǎng)店
我們之前介紹過，在互聯(lián)網(wǎng)上不僅只有淘寶一家C2C的網(wǎng)站，雖然拍拍和有啊網(wǎng)店的人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有淘寶高，但是也能夠占到五分之一的流量。你只要把店鋪開在那里，每星期稍加維護，就能夠增加20%的利潤，何樂而不為呢？
3.4.1 怎樣導(dǎo)出淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫
要想開一個網(wǎng)店，最麻煩、最花時間的事情就是產(chǎn)品的上架工作。所以最重要的是把產(chǎn)品數(shù)據(jù)能夠快速地轉(zhuǎn)移過來。在我們完成了淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品上架工作之后，我們首先需要導(dǎo)出淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。
在這里需要介紹一個淘寶官方的功能強大的客戶端工具軟件——淘寶助理。淘寶助理可以幫助賣家編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝，并提供方便的管理界面。最重要的是，它能夠快速導(dǎo)入導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)庫文件，使快速復(fù)制寶貝數(shù)據(jù)庫成為可能。
首先到官方網(wǎng)站http://www.taobao.com/tbassistant下載一個淘寶助理程序，安裝好以后，打開此軟件。等待各項數(shù)據(jù)更新完成后，單擊界面中的“下載寶貝”按鈕。在打開的對話框中選擇合適的寶貝時間范圍后，單擊“下載”按鈕，如圖3.46所示。
圖3.46 下載淘寶寶貝
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)就已經(jīng)在進行寶貝數(shù)據(jù)的下載工作了。在進度顯示為100%的時候，表示你已經(jīng)把所有的淘寶寶貝數(shù)據(jù)全部下載下來了，如圖3.47所示。
圖3.47 淘寶寶貝下載中
在把所有的寶貝數(shù)據(jù)下載下來后，單擊界面左側(cè)的“出售中的寶貝”選項可以看到所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示在右側(cè)的數(shù)據(jù)框中了，如圖3.48所示。
圖3.48 出售中寶貝頁面
這個時候你需要選擇好所有的數(shù)據(jù)，然后單擊鼠標(biāo)右鍵，在出現(xiàn)的菜單中選擇“導(dǎo)出到CSV文件”命令，如圖3.49所示。
圖3.49 導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)文件
接下來需要保存產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，在打開的“另存為”對話框中，需要選擇保存在計算機中的某個文件夾，然后設(shè)置好文件名。完成后，單擊右下角的“保存”按鈕，如圖3.50所示。
圖3.50 另存為數(shù)據(jù)文件
接下來，淘寶助理如果出現(xiàn)“導(dǎo)出CSV文件成功”提示信息，說明你的淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)出工作順利完成了，如圖3.51所示。
打開之前保存數(shù)據(jù)庫的那個文件夾，可以看到CSV數(shù)據(jù)庫文件已經(jīng)成功下載到你的計算機中了，如圖3.52所示。
圖3.51 導(dǎo)出CSV文件成功 圖3.52 CSV數(shù)據(jù)文件
3.4.2 如何快速復(fù)制出騰訊拍拍店鋪
在得到淘寶的所有產(chǎn)品的CSV數(shù)據(jù)庫之后，就可以開始數(shù)據(jù)庫的復(fù)制工作了。首先，打開拍拍網(wǎng)官方網(wǎng)站http://www.paipai.com，單擊“免費注冊”按鈕注冊一個賬號，并且開通店鋪功能，如圖3.53所示。
圖3.53 騰訊拍拍首頁
接著去拍拍網(wǎng)上http://promote1.paipai.com/product/soft/index_2.htm下載一個拍拍助理程序。拍拍助理和淘寶助理是一樣類型的工具，它同樣支持快速導(dǎo)入導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)庫文件。程序安裝完成后，登錄進入軟件初始界面，等待數(shù)據(jù)更新完成，默認(rèn)直接進入“本地商品管理”界面，單擊“導(dǎo)入”按鈕，如圖3.54所示。
在彈出的工具框中，選擇好之前從淘寶導(dǎo)出的CSV數(shù)據(jù)文件，單擊“打開”按鈕，如圖3.55所示。
圖3.54 拍拍助理界面
圖3.55 CSV數(shù)據(jù)文件選擇
由于導(dǎo)入的是淘寶網(wǎng)導(dǎo)出的CSV文件，所以在確認(rèn)導(dǎo)入前，需要勾選“重新對應(yīng)類目”復(fù)選框，然后再單擊“確認(rèn)導(dǎo)入”按鈕，如圖3.56所示。
這里你需要將淘寶網(wǎng)的類目與拍拍網(wǎng)的類目對應(yīng)起來，選擇好對應(yīng)的合適類目后，單擊“確定”按鈕，如圖3.57所示。
圖3.56 確認(rèn)導(dǎo)入 圖3.57 重新對應(yīng)類目
這時，拍拍助理就已經(jīng)開始導(dǎo)入商品了，你需要等待進度條達(dá)到100%才能進行下一步操作，如圖3.58所示。
在產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)入完成后，還需要進行寶貝發(fā)布上傳的工作。選擇好需要上傳的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，單擊“發(fā)布商品”按鈕，如圖3.59所示。
在打開的“發(fā)布新商品”框中，單擊“確認(rèn)發(fā)布”按鈕，如圖3.60所示。
圖3.59 發(fā)布商品
等待進度條達(dá)到100%后，再次彈出提示框，提示你產(chǎn)品發(fā)布完成。這樣所有的淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)就已經(jīng)全部復(fù)制到拍拍網(wǎng)的店鋪中去了，如圖3.61所示。
圖3.60 確認(rèn)發(fā)布商品 圖3.61 拍拍商品發(fā)布完成
3.4.3 如何快速復(fù)制出百度有啊店鋪
在完成了拍拍店鋪的復(fù)制之后，現(xiàn)在開始對百度有啊店鋪進行快速開通使用。在瀏覽器中輸入網(wǎng)址http://youa.baidu.com，按Enter鍵就進入到百度有啊首頁。單擊“免費注冊”超鏈接，注冊賬號并開通店鋪，如圖3.62所示。
圖3.62 百度有啊首頁
百度有啊也是有類似的輔助寶貝編輯程序，叫做有啊店鋪助手。首先到http://co.youa.baidu.com/ content/yas/index.html下載一個百度有啊助手程序。程序安裝完成后，登錄進入軟件初始界面，等待數(shù)據(jù)更新完成后，單擊頁面“數(shù)據(jù)”菜單欄中的“導(dǎo)入第三方商品”命令，如圖3.63所示。
現(xiàn)在你需要選擇導(dǎo)入的第三方CSV文件。所以在打開的工具框中，單擊“選擇”按鈕，如圖3.64所示。
圖3.63 有啊店鋪助手界面
在彈出的工具框中，選擇好之前從淘寶導(dǎo)出的CSV數(shù)據(jù)文件，單擊“打開”按鈕，如圖3.65所示。
圖3.64 選擇第三方CSV文件 圖3.65 打開CSV數(shù)據(jù)文件
接著你還需要選擇第三方也就是淘寶助理的軟件安裝路徑，單擊“選擇”按鈕，如圖3.66所示。
選擇好合適的第三方助理軟件的安裝路徑之后，單擊工具框底部的“導(dǎo)入”按鈕，如圖3.67所示。
圖3.66 選擇第三方助理軟件安裝路徑 圖3.67 導(dǎo)入第三方商品
現(xiàn)在開始導(dǎo)出的淘寶CSV數(shù)據(jù)，等待進度條達(dá)到100%之后，就完成了第三方產(chǎn)品數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，如圖3.68所示。
圖3.68 導(dǎo)入CSV數(shù)據(jù)完成
數(shù)據(jù)導(dǎo)入完成后，現(xiàn)在開始商品的上傳工作。選擇要上傳的商品數(shù)據(jù)，單擊“上傳商品”按鈕，如圖3.69所示。
圖3.69 上傳商品
在彈出的“上傳向?qū)?#8221;對話框中，顯示出上傳任務(wù)列表，一共有多少商品將在這次任務(wù)中上傳。確認(rèn)后，單擊“開始”按鈕，如圖3.70所示。
在進度條達(dá)到100%后，就表示商品上傳已經(jīng)完成。在上傳信息列表中，顯示出所有商品的上傳結(jié)果，如圖3.71所示。
圖3.70 開始上傳 圖3.71 完成商品上傳
這樣，百度有啊的商品數(shù)據(jù)也已經(jīng)復(fù)制完畢了。同樣還可以把易趣網(wǎng)的店鋪也開起來。這樣多種方式、重點出擊的經(jīng)營策略能夠讓你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富事業(yè)更加多樣化。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
