很少有人不知道美國的哈佛大學，它幾乎是全世界最有名望的一所私立大學。哈佛大學雖然贏得了名，但其每年的盈利狀況卻并不佳，一度甚至出現(xiàn)負增長，遠遠落后于美國的另一所私立大學——鳳凰城大學。因為在美國教育界流傳著一句話：“哈佛賺名，鳳凰城賺利?！?/p>
鳳凰城大學現(xiàn)有388210名學生，它也因此成為全美最大的一所大學，在全球絕大多數(shù)私立大學都呈現(xiàn)出虧損的狀態(tài)下，鳳凰城大學每年的收入?yún)s高達13。5億美元，盈利更是達到2。8億美元，且還在不斷增長。
在名校如林的美國，鳳凰城大學究竟是怎么盈利的？它又是如何輕易打敗哈佛、麻省理工、普林斯頓以及斯坦福等大學的？答案是，它不按常規(guī)出牌，這點可以從它與哈佛的對比中一目了然。
哈佛大學吸引和招收的是傳統(tǒng)的18～22歲的學生市場，以及占非主流的研究生市場，這些學生都是靠父母和獎學金的支持來求學，經(jīng)濟實力并不雄厚，交不起太貴的學費。而鳳凰城大學的學生都是已經(jīng)上班的成年人、職場人士，他們平均年齡為35歲，平均年收入為7萬美元，且65%的人能從雇主公司報銷一大半學費，因此鳳凰城大學敢收高學費。
哈佛大學聘有眾多的全職教師和終身教授，他們學歷高、水平高，自然哈佛付給他們的薪酬也很高。而鳳凰城大學近10000名教職工中，只有約270人是專職聘用的，其他則全部是兼職的，或是退休的，或者附近其他學校的，或是企業(yè)高管，因此不需要給他們買保險，也不需要付給他們高額的專職聘用費。
哈佛大學建有昂貴的校舍、體育館、活動中心和圖書館，并且要年年維護更新，費用開支相當大。鳳凰城大學則沒有自己的校園，也沒有體育館、活動中心和圖書館，它們靠租賃很便宜的辦公室作為教室，甚至是一些閑置的工廠廠房。
哈佛大學只有少數(shù)分校，而且是實體學校，學生需專門趕到波士頓的劍橋城去上課。鳳凰城大學則有110個分校區(qū)，分布在全美2l個州，他們還有自己的網(wǎng)校，所有網(wǎng)校學生注冊報名、交納學費、購買資料、完成作業(yè)、參加考試和畢業(yè)均在網(wǎng)上自助式完成，學校無需任何現(xiàn)場的物力人力付出。
有人問鳳凰城大學的創(chuàng)建者、當今美國教育界的首富約翰·斯波林，他是怎么想出這些招數(shù)的？斯波林是這樣解釋的：“還記得小時候我們玩的石頭、剪刀、布的游戲嗎？”他繼續(xù)說道，“在這個游戲里，最能穩(wěn)操勝券的出法是什么？不是看你出什么，而是要看你的競爭對手出什么！最佳的定位戰(zhàn)略就是成為其對立面，當哈佛、麻省理工等都出石頭時，我們就該出布，而不是石頭，更不能是剪刀！”
