免費(fèi)對(duì)人們有多大的誘惑？恐怕再高明的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也難以給出明確的答案！不過，研究免費(fèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻可以獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)哦。
不信？今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家讓·梯若爾（Jean Tirole）就是最好的榜樣。他因?qū)κ袌?chǎng)力量、監(jiān)管和壟斷的分析，獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的最高榮譽(yù)，他的獲獎(jiǎng)理論為：提供免費(fèi)產(chǎn)品作誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)而挖掘出盈利點(diǎn)。
哇塞，這都能獲諾獎(jiǎng)？不要小看應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的力量哦，用好了，它會(huì)成為錢生錢的利器！夜總會(huì)的老板們就是讓·梯若爾教授的忠實(shí)擁躉。
在夜店的商業(yè)模式中，對(duì)漂亮菇?jīng)鰝兪敲赓M(fèi)的。只要她們打扮得花枝招展，邁著妖嬈的媚步，就可以暢通無阻地進(jìn)入任何一家夜店。夜店老板們可不傻哦，他們免費(fèi)招來美女，為的是從那些有消費(fèi)能力的男人那里獲得更多的利潤(rùn)。
此話怎講？美女多了，各種搭訕、聊天、開房，那自然而然就多了，飲料消費(fèi)、酒水消費(fèi)、賓館消費(fèi)，這些能少嗎？
小編只能說，夜店的免費(fèi)是個(gè)溫柔坑，男人們心甘情愿地掏錢填這個(gè)坑。
其實(shí)，踐行這種商業(yè)模式的又何止夜總會(huì)呢？小編再給親舉幾個(gè)例子，供親一飽“腦”福！就拿傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙行業(yè)來說吧。
地鐵族請(qǐng)舉手！相信有不少親會(huì)舉起那雙工薪階層的質(zhì)樸手，也有不少親早晨收到過免費(fèi)的“北京娛樂信報(bào)”（簡(jiǎn)稱“信報(bào)”）。沒錯(cuò)，報(bào)紙一般都會(huì)選擇免費(fèi)贈(zèng)送到讀者手里，來擴(kuò)大自己的讀者數(shù)量。讀者數(shù)量大了，就能吸引財(cái)大氣粗的廣告商，比如房地產(chǎn)商、家電廠商、建材廠商等等，這樣不僅能覆蓋掉印刷以及發(fā)放報(bào)紙的成本，還能賺取大把利潤(rùn)。
新媒體新在哪里？要小編說，就新在“免費(fèi)”的商業(yè)模式上！你想啊，原來獲取資訊需要先付費(fèi)，現(xiàn)在免費(fèi)就能閱讀大量各種類型的資訊，能不受大眾歡迎嗎？用戶群一多，廣告商還不紛至沓來？所以新浪、搜狐、網(wǎng)易成功了！后來的搜索引擎百度也將“免費(fèi)”商業(yè)模式進(jìn)行到底，創(chuàng)造了美國(guó)納斯達(dá)克的創(chuàng)富神話。美國(guó)的社交網(wǎng)站Facebook（臉譜）也是這種商業(yè)模式的追隨者，賺得盆滿缽滿。
可以說，這種免費(fèi)商業(yè)模式席卷了各行各業(yè)，連最心高氣傲的銀行也不例外喲！銀行的很多服務(wù)是免費(fèi)的，比如存款、取款、辦儲(chǔ)蓄卡、辦信用卡等等。這樣他的客戶群體就會(huì)增加，會(huì)引來各種商家光臨。有一回，小編在建設(shè)銀行自動(dòng)取款機(jī)上取款，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)取款機(jī)上有“建設(shè)銀行聯(lián)合301醫(yī)院?jiǎn)?dòng)銀醫(yī)服務(wù)”，當(dāng)時(shí)小編那個(gè)激動(dòng)啊，真的無法用語言形容。到底建設(shè)銀行給301贊助，還是301給建設(shè)銀行贊助，小編不在乎，這樣的舉動(dòng)足以讓小編對(duì)建設(shè)銀行死心踏地，將龍卡使用到底。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)壓低價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范，因?yàn)閷r(jià)格設(shè)定在成本線下方是擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式之一。但是，讓·梯若爾教授的研究告訴我們，雙方市場(chǎng)隨處可見，所提供的產(chǎn)品是誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)上，進(jìn)而挖掘出價(jià)格潛力，而新市場(chǎng)是在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上的。說白點(diǎn)兒，這就是平臺(tái)商業(yè)模式，這些平臺(tái)包括兩方參與者，他們之間聯(lián)系緊密，可以相互促進(jìn)，共同推進(jìn)平臺(tái)的發(fā)展壯大。
英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)論道，“如果你沒有為此付出，那么你就是產(chǎn)品中的一部分?！毙【幱X得灰常有道理。但是，這種不對(duì)稱性只有在一方?jīng)]有意識(shí)到對(duì)另一方價(jià)值時(shí)，或是一方不愿意將其對(duì)另一方的價(jià)值“貨幣化”時(shí)，這種免費(fèi)的平臺(tái)商業(yè)模式才管用。
小編一邊對(duì)鏡梳妝，一邊嘴里得瑟：“今晚一定在三里屯釣他個(gè)金龜婿，么么達(dá)！”（文/莫苑 圖/網(wǎng)絡(luò)）
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