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2013年，1898眾籌咖啡館正式開業(yè)，短時(shí)間內(nèi)就引起了巨大反響，吸引了一大批對(duì)眾籌實(shí)操感興趣的各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家、管理者和創(chuàng)業(yè)者等精英群體，并在近兩年的時(shí)間里持續(xù)引領(lǐng)和推動(dòng)了中國(guó)眾籌浪潮。本文旨在全面而深度地解析“1898咖啡館眾籌模式”的操作邏輯，為眾籌研究者和實(shí)操者提供借鑒。
一、明確定位：簡(jiǎn)明、清晰、有特色的項(xiàng)目主題
1898咖啡館成立之初就有著明確的主題定位——“北大校友創(chuàng)業(yè)之家”。
作為國(guó)內(nèi)首家以“校友創(chuàng)業(yè)”為主題的眾籌咖啡館，1898咖啡館成立的初衷，是為北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)提供活動(dòng)場(chǎng)地和運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)整合優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)校友資源，為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和投資人提供高效的交流合作平臺(tái)，進(jìn)而形成良性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
首先，清晰的主題定位能夠?yàn)楹Y選股東提供依據(jù)，有利于找到有共同價(jià)值觀的眾籌“合伙人”。與西式眾籌不同，“1898眾籌模式”以先籌人再籌資的熟人圈眾籌為核心特征，股東不僅要出錢，而且要出人、出力、出智慧、出資源。要達(dá)到這樣的效果，就必須根據(jù)項(xiàng)目定位精挑細(xì)選股東，凝聚一批能夠?yàn)轫?xiàng)目發(fā)展提供資源和幫助的人。
其次，主題清晰、痛點(diǎn)聚焦，項(xiàng)目才能做出特色和亮點(diǎn)，才可能成為細(xì)分領(lǐng)域No.1，股東才有榮譽(yù)感并愿意出去炫耀。做到某方面的第一并不是一件難以想象的事，關(guān)鍵是要深挖特色、堅(jiān)持創(chuàng)新。1898咖啡館作為全國(guó)第一家校友創(chuàng)業(yè)主題眾籌咖啡館，開“中國(guó)式眾籌”之先河，展現(xiàn)了中國(guó)式眾籌完整的方法論和實(shí)操體系，并源源不斷的將這一模式對(duì)外輸出，成為中國(guó)式眾籌的策源地。
第三，清晰聚焦的主題也能避免大家沉醉于盲目樂(lè)觀、無(wú)限發(fā)散的“想象空間”。眾籌方式讓一群人凝聚在一起，很容易自我膨脹，認(rèn)為大家一起能做很多大事，于是偏離了項(xiàng)目的初衷和主題，導(dǎo)致眾籌的失敗。項(xiàng)目的基本定位就像是樹根，根扎得越牢，枝葉自然就會(huì)越茂盛越健康，這顆樹作為整體也越有生命力。如果過(guò)多的設(shè)定基本定位之外的“想象空間”，會(huì)誤導(dǎo)大家參與項(xiàng)目的初衷和預(yù)期。
眾籌項(xiàng)目主題定位明確之后，并不能自動(dòng)生成資源網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值生態(tài)，這時(shí)需要基于定位盤點(diǎn)資源，優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，設(shè)置準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格挑選眾籌“合伙人”。
二、基本規(guī)則：等額返卡、股份均等、三年不倒閉
1898咖啡館的締造者、董事長(zhǎng)楊勇，在籌備1898咖啡館時(shí)，并沒(méi)有準(zhǔn)備詳細(xì)的眾籌方案，只是確立了幾條基本規(guī)則：按照出資額返還等額的消費(fèi)卡；咖啡館股東股份完全平等；承諾三年內(nèi)咖啡館不倒閉。
“等額返卡”：第一批出資人每人出資3萬(wàn)元，返還3萬(wàn)元的儲(chǔ)值消費(fèi)卡，第二批出資5萬(wàn)元返還5萬(wàn)元消費(fèi)卡。只這一條就讓大家覺得參與這個(gè)咖啡館不吃虧。在咖啡館各方面尚不明朗的籌建早期，這一方式消除了許多人出資參與的心理顧慮。
“股份均等”：除了等額返還消費(fèi)卡，還承認(rèn)每位出資人具有完全平等的股東身份，這一點(diǎn)就讓出資人感覺超值了。股份均等意味著組織中沒(méi)有“老大”（大股東），這也抓住了中國(guó)人“寧為雞頭、不為鳳尾”、“不患寡、而患不均”、“天塌下來(lái)高個(gè)的頂著”等文化心理特征，保證了大家都是咖啡館平等的主人，這種民主氛圍充分調(diào)動(dòng)了大家的主人翁精神和貢獻(xiàn)力量的積極性。
“三年不倒閉”：“等額返卡、股份均等”讓出資人感覺參與咖啡館是一件很值的事。然而，單體店咖啡館是很難賺錢的，要讓大家的卡能消費(fèi)完，就要保證咖啡館短期內(nèi)不能倒閉。因此，楊勇以反向思維去操作，為出資人打造了一條“底線”：即使出現(xiàn)最糟糕的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，仍然會(huì)保證咖啡館“三年不倒閉”。三年以后，大家卡上的錢也花完了，即使那時(shí)咖啡館關(guān)門，大家也都沒(méi)有心理壓力和負(fù)擔(dān)。而要實(shí)現(xiàn)“三年不倒閉”，籌資額就不能少，經(jīng)過(guò)測(cè)算要能保證虧三年還死不了。
這幾條簡(jiǎn)單規(guī)則的核心價(jià)值在于：使咖啡館股東集投資者、消費(fèi)者、推廣者三種身份于一身，大家平等參與并積極的為組織貢獻(xiàn)智慧、資源和力量，實(shí)現(xiàn)良好的預(yù)期管理和風(fēng)險(xiǎn)管控。由于發(fā)起人手中持有大額消費(fèi)卡，除了自己消費(fèi)，出于主人翁的精神和強(qiáng)烈的自豪感，他們會(huì)主動(dòng)宣傳咖啡館，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)口碑傳播。這種三位一體的身份特征能夠?qū)⒐┙o方和需求方統(tǒng)一起來(lái)，咖啡館既籌集了運(yùn)營(yíng)資金，又鎖定了一批最初消費(fèi)群體；既帶動(dòng)了內(nèi)部活躍，也提升了人氣和營(yíng)業(yè)收入，從而大大降低了初創(chuàng)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，哈爾濱工業(yè)大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)趙宏瑞教授及其合作者曾撰文給予高度評(píng)價(jià)：“等額出資的“聯(lián)合創(chuàng)始人”，均等地被授予三大“特權(quán)”：平等的“股東”地位、可消費(fèi)的“入股”資金、資源就近的創(chuàng)業(yè)氛圍……實(shí)際上突破了——入股資金不能自主消費(fèi)、股東有大有小會(huì)缺失平等地位、創(chuàng)意隔絕無(wú)法坦率交流這三大既往的企業(yè)機(jī)制瓶頸，簡(jiǎn)單說(shuō)，“入股”者既是“股東”、又是“會(huì)員”，店客一家，就彌合了過(guò)往常常浮現(xiàn)的股東與客戶之間不睦的博弈局面。此例“眾籌”，開啟了“眾籌模式”的2.0 時(shí)代?！?/p>
三、股東結(jié)構(gòu)：盤點(diǎn)資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、建立生態(tài)
1898眾籌模式的核心特征之一，就是打造基于項(xiàng)目定位的價(jià)值網(wǎng)和生態(tài)圈。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要根據(jù)主題定位進(jìn)行資源盤點(diǎn)，梳理自身的優(yōu)劣勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展所需要的資源，并按照資源需求對(duì)出資人精挑細(xì)選，優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)。
1898咖啡館的基本定位是“北大校友創(chuàng)業(yè)之家”，為了打造一個(gè)高效的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，1898咖啡館從聯(lián)合創(chuàng)始人的年齡、院系專業(yè)、所處行業(yè)、企業(yè)發(fā)展階段等維度上進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化。200個(gè)名額看似很多，按照幾個(gè)維度劃分下來(lái)就變得稀缺了。
從專業(yè)和行業(yè)上看，聯(lián)合創(chuàng)始人幾乎覆蓋了北大1977級(jí)以來(lái)的所有院系、專業(yè)；全面涉及金融、移動(dòng)互聯(lián)、新能源、新媒體、教育、法律、高科技等諸多行業(yè)和領(lǐng)域，新興行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相互搭配。聯(lián)合創(chuàng)始人不乏知名校友，如拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然、北大縱橫創(chuàng)始人王璞、藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)趙文權(quán)、佳美口腔董事長(zhǎng)劉佳等。
從年齡上看，七成左右發(fā)起人為“70后”。70后校友多處于事業(yè)上升期，雖已有所成就，但繼續(xù)發(fā)展上升的動(dòng)機(jī)非常強(qiáng)烈，愿意積極尋求合作空間，從而帶動(dòng)了整個(gè)圈子的活力。同時(shí)吸收一些50后、60后大佬級(jí)的成功企業(yè)家來(lái)扛大旗、提升影響力，以及少數(shù)特別優(yōu)秀的80后、90后創(chuàng)業(yè)校友。
從創(chuàng)業(yè)階段和資源上看，股東大多都是各個(gè)行業(yè)的代表性人物?？Х瑞^把他們整合在一起，實(shí)際上就儲(chǔ)備了創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段所需要的各種資源，這樣平臺(tái)就能夠最大限度地為創(chuàng)業(yè)校友服務(wù)。
從參與者特征看，股東們都有推動(dòng)自身事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)；需要拓展人脈圈子；樂(lè)意分享或參與校友活動(dòng)，希望與校友互動(dòng)合作。相反，那些事業(yè)處于非常穩(wěn)定狀態(tài)，缺乏進(jìn)取心和合作需求、只出錢但不參與互動(dòng)分享的人，并不是股東的理想人選。
基于明確的主題定位去篩選股東，參與者便具有天然的關(guān)聯(lián)性和互動(dòng)性，從而形成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與商業(yè)生態(tài)。在中國(guó)法律體系不完善并缺乏契約精神的商業(yè)環(huán)境下，圈子內(nèi)部的信任關(guān)系極為寶貴，通常會(huì)產(chǎn)生比實(shí)際合約更大的信用價(jià)值，大大提高了內(nèi)部合作的便利性，降低了溝通成本和交易風(fēng)險(xiǎn)。
同樣，在講究人情、面子的中國(guó)文化土壤中，熟人圈內(nèi)部的失信成本也是極高的，大家特別在乎自己在圈內(nèi)的口碑。圈子中對(duì)當(dāng)事人的負(fù)面評(píng)價(jià)的擴(kuò)散，不但給個(gè)人帶來(lái)巨大心理壓力，而且影響其在行業(yè)內(nèi)的生存和發(fā)展。這種潛在機(jī)制會(huì)對(duì)參與者產(chǎn)生很強(qiáng)的心理約束，使得圈內(nèi)合作變得更可靠、更容易。
四、準(zhǔn)入方式：內(nèi)部推薦、分批發(fā)展、執(zhí)委表決
在股東準(zhǔn)入上，1898咖啡館采用內(nèi)部推薦、分批發(fā)展、執(zhí)委表決的雙向選擇機(jī)制，保證了股東圈子的品質(zhì)。咖啡館按照自身定位來(lái)優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持寧缺毋濫的原則嚴(yán)格篩選，并非愿意交錢就可以成為股東。
首先，通過(guò)內(nèi)部人推薦的方式發(fā)展股東，即讓前面的人決定后面的人，獲得現(xiàn)有股東的推薦背書才有資格申請(qǐng)加入。
依據(jù)圈子定位確定一位合適的牽頭人，要能夠多花時(shí)間和精力推進(jìn)眾籌項(xiàng)目。然后，在牽頭人的推動(dòng)下確定10位左右核心發(fā)起人，每位發(fā)起人再推薦三五名感興趣且符合條件的朋友參與（為避免幫派化，一般每位發(fā)起人推薦的人數(shù)不宜超過(guò)10人）。確定50位發(fā)起人之后，籌資額基本能夠覆蓋前期場(chǎng)地租金、裝修、人員等各項(xiàng)成本，項(xiàng)目便可考慮正式啟動(dòng)入資，同時(shí)可繼續(xù)推薦出資人加入。
這種眾籌模式并不是由牽頭人一個(gè)人去找一兩百個(gè)人，而是通過(guò)層層推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)的。采用這種方式的原因在于：第一，層層推薦使每個(gè)發(fā)起人都成為圈子中的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)參與者都有熟人背書，從而形成較為緊密、容易互動(dòng)合作的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。第二，要推薦熟人加入需要向熟人說(shuō)清楚這一模式，這本身就是自我思考和自我教育的過(guò)程，通過(guò)溝通使朋友更加理解、認(rèn)同進(jìn)而誠(chéng)意參與。第三，發(fā)起人推薦的過(guò)程及其所推薦的人的層次，也在一定程度上證明了發(fā)起人的實(shí)力、影響力和號(hào)召力，客觀上起到一定篩選作用，保證了圈子的品質(zhì)，有利于眾籌組織未來(lái)的健康發(fā)展。
其次，發(fā)起人推薦的申請(qǐng)人必須通過(guò)執(zhí)委會(huì)表決，半數(shù)通過(guò)或一票否決。這種模式講究“先入為主”，前面的股東之所以愿意推薦，是因?yàn)樯暾?qǐng)人會(huì)對(duì)這個(gè)圈子帶來(lái)價(jià)值。同時(shí)，還要經(jīng)由執(zhí)委會(huì)表決，執(zhí)委會(huì)代表全體股東考察申請(qǐng)人對(duì)圈子的價(jià)值。這種互動(dòng)機(jī)制保證了進(jìn)入圈子的都是優(yōu)質(zhì)資源，有互動(dòng)價(jià)值和合作空間。
第三，采用分批溢價(jià)的方式招募股東。咖啡館以開業(yè)為節(jié)點(diǎn)分前后兩批招募，開業(yè)之前是第一批，出資額 3萬(wàn)元，開業(yè)之后是第二批，出資額5萬(wàn)元。分批招募之所以有金額溢價(jià)，是因?yàn)榭紤]到前期組建有風(fēng)險(xiǎn)、有難度，參與的人投入多、貢獻(xiàn)多。一旦咖啡館成功開業(yè)，其口碑、影響力和圈子價(jià)值日益凸顯，后期參與的價(jià)值和熱情都會(huì)越來(lái)越高。
明確了股東準(zhǔn)入規(guī)則，使股東之間能夠形成資源互補(bǔ)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)之后，還必須設(shè)立有效的組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，來(lái)保證股東的活躍度和組織活力。
五、組織架構(gòu)：平臺(tái)型組織去中心雙層架構(gòu)
作為平臺(tái)，1898咖啡館需要服務(wù)雙重“客戶”：200位股東和咖啡館的消費(fèi)者。為此，在組織管理上設(shè)置了簡(jiǎn)單而獨(dú)特的雙重架構(gòu)。
與傳統(tǒng)公司制相類似的是，1898咖啡館設(shè)置執(zhí)委會(huì)、輪值主席、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。
執(zhí)委會(huì)相當(dāng)于董事會(huì)，由有威望的股東兼職組成，是整個(gè)咖啡館組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)?？Х瑞^的日常經(jīng)營(yíng)管理和重大事務(wù)都由執(zhí)委會(huì)決定。執(zhí)委由股東推選產(chǎn)生，需要付出必要的時(shí)間和精力參與相關(guān)工作，愿意為大家服務(wù)，并定期輪換。輪值主席相當(dāng)于董事長(zhǎng)，由執(zhí)委會(huì)選舉產(chǎn)生；監(jiān)事會(huì)也由股東兼職組成，負(fù)責(zé)整個(gè)咖啡館事務(wù)的監(jiān)督管理。
職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)由專職人員構(gòu)成，專注于咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)管理，向輪值主席和執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)?？Х瑞^經(jīng)營(yíng)并不是股東關(guān)注的核心，主要由執(zhí)委會(huì)的代表——輪值主席來(lái)對(duì)接職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。
與傳統(tǒng)公司之不同的是，1898咖啡館單獨(dú)設(shè)立了秘書處。秘書處必須有專職人員負(fù)責(zé)，同時(shí)可有兼職人員參與，其核心職能就是為股東服務(wù)，幫助股東對(duì)接資源，促進(jìn)股東之間合作，協(xié)助股東開展活動(dòng)，推動(dòng)股東事業(yè)發(fā)展。事實(shí)上，在這樣一個(gè)資源平臺(tái)，股東們出資的錢很容易掙回去。
作為一種新型社會(huì)組織，這一組織結(jié)構(gòu)模式與傳統(tǒng)咖啡館和其他眾籌模式的最大不同在于，在經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)之上，還有一個(gè)專門的股東服務(wù)平臺(tái)。股東關(guān)注的核心是構(gòu)建一個(gè)有明確定位的資源圈子，然后基于自身業(yè)務(wù)尋求合作和發(fā)展空間，而非通過(guò)籌資經(jīng)營(yíng)咖啡館來(lái)賺錢?；I集的資金、咖啡館還是茶館或其他形式等，都只是達(dá)到這一目的的手段和條件，而非目的本身。這一模式增強(qiáng)了互動(dòng)效果和圈子價(jià)值，認(rèn)識(shí)到圈子價(jià)值的人自然有極大熱情參與進(jìn)來(lái)。
許多人認(rèn)為，1898咖啡館打造了一個(gè)社交平臺(tái)，股東們并不關(guān)心咖啡館經(jīng)營(yíng)的好壞，所以咖啡館很難經(jīng)營(yíng)好。這其實(shí)是一種誤解。雖然咖啡館經(jīng)營(yíng)并不是股東關(guān)注的核心，但并不意味著經(jīng)營(yíng)不重要。事實(shí)上，代表股東的執(zhí)委會(huì)及輪值主席，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的要求是非常高的，這和任何普通咖啡館對(duì)職業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效要求是一樣的。
1898咖啡館模式的核心使命是形成一個(gè)高效互動(dòng)的有價(jià)值的圈子，雙層的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，既保證了對(duì)股東核心訴求的滿足，又能對(duì)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提出嚴(yán)格要求，從而形成健康可持續(xù)的運(yùn)行機(jī)制。
這樣一種組織架構(gòu)，加上股份完全平均的去中心化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了股東們的平等參與、民主共享、合作互利，形成了一種網(wǎng)絡(luò)化的自組織形態(tài)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)。在簡(jiǎn)單的基本規(guī)則之下，組織是自由生長(zhǎng)和演化的。去中心實(shí)際上是形成了動(dòng)態(tài)的分布式的中心，即針對(duì)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域、不同項(xiàng)目，每個(gè)股東都可以根據(jù)自己的特點(diǎn)、專長(zhǎng)和意愿，去發(fā)起組織各項(xiàng)活動(dòng)，去開展各種合作，因此大家的積極性強(qiáng)，圈子內(nèi)部活躍度高。
六、持續(xù)激活：高效的持續(xù)互動(dòng)和自由孵化
中國(guó)人都有很多圈子，為什么會(huì)對(duì)某個(gè)圈子情有獨(dú)鐘？如何保持圈子持久活力，不斷激活資源，避免迅速沉寂？這成為圈子建立之后需要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。
首先，要制定大家愿意響應(yīng)的游戲規(guī)則，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)互動(dòng)。1898咖啡的股東值班制就是典型代表。1898要求每位股東每年要在咖啡館值一天班，上午當(dāng)服務(wù)員端茶倒水，下午約同學(xué)、朋友或客戶聚會(huì)聊天談業(yè)務(wù)，晚上要牽頭辦一場(chǎng)主題活動(dòng)。讓這些老板去端盤子做服務(wù)生，他們反而覺得有意思，這一天他可以把老朋友聚到一起，增進(jìn)情感交流。這不僅提高了大家的參與感和歸屬感，客觀上也起到擴(kuò)大宣傳、提升消費(fèi)的效果。同時(shí)，中國(guó)人愛面子，股東們之間也有攀比心理，誰(shuí)值班當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額高、參加活動(dòng)的人多，都會(huì)覺得很自豪，這自然會(huì)激發(fā)大家為咖啡館做貢獻(xiàn)。實(shí)際上，活動(dòng)是咖啡館命脈，在1898咖啡館場(chǎng)地開展的較為正式的活動(dòng)每年都會(huì)有二三百場(chǎng)。
類似的，1898咖啡還成立創(chuàng)新孵化等專業(yè)委員會(huì)，調(diào)動(dòng)大家資源為平臺(tái)做貢獻(xiàn)。股東投入時(shí)間越多，對(duì)項(xiàng)目和圈子就越有感情，組織的黏性就越強(qiáng)，對(duì)股東的價(jià)值也就越大。
其次，形成一個(gè)自組織的交易所和孵化器。1898咖啡館的獨(dú)特魅力在于，從誕生伊始，就形成了一種與眾不同的組織形態(tài)，成為一個(gè)自成長(zhǎng)、自治理的自組織，一個(gè)高效率的孵化器和交易所。2014年年底，1898咖啡館獲批為“中關(guān)村創(chuàng)新孵化器”，不久后又獲得“中關(guān)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”。
在1898咖啡館內(nèi)部，股東之間達(dá)成合作或形成小圈子是非常普遍的。每一個(gè)股東作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)一二百人的網(wǎng)絡(luò)中可以自由組合，成為“自由人聯(lián)合體”。同時(shí)，咖啡館的發(fā)展方向和股東服務(wù)功能，都由股東們自己按規(guī)則協(xié)商決定，有著很大的想象空間。例如，股東內(nèi)部自發(fā)成立了1898投融資俱樂(lè)部，開展了大量的投融資講座和路演，帶動(dòng)了許多業(yè)務(wù)和合作機(jī)會(huì)。青青樹動(dòng)漫出品的《魁拔III》眾籌融資，僅在1898投融資俱樂(lè)部組織的路演中，短時(shí)間就籌了幾千萬(wàn)。
咖啡館股東之間本身就有著很好的信任基礎(chǔ)，通過(guò)各類活動(dòng)，對(duì)接了校友之間的融資、投資需求，促成了校友之間的深度交流合作，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。在中國(guó)的文化背景下，這些玩法巧妙地滿足了參與者的心理需求，激發(fā)了他們的參與熱情，從而保證了模式的成功效果。
很多校友說(shuō)，自從有了1898咖啡館，幾個(gè)月時(shí)間跟同學(xué)、朋友見面的次數(shù)比過(guò)去20年還多。見面之后能談什么？談思想、談合作、談生意，這就是線下實(shí)體所帶來(lái)的巨大好處。另外，當(dāng)圈子里有很多牛人經(jīng)常來(lái)咖啡館的時(shí)候，很多人想跟他們見面交流，所以會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)。很明顯的感受是，校友們?cè)絹?lái)越活躍，交流、分享、合作越來(lái)越多。
七、風(fēng)險(xiǎn)管控：內(nèi)在風(fēng)控機(jī)制與預(yù)期管理
1898眾籌模式是在現(xiàn)有法律框架下操作的，核心把握了以下幾點(diǎn)：
第一，只面向熟人圈招募股東，不接受陌生人的錢。通過(guò)熟人的推薦和背書，既降低了交易成本，也選出了靠譜的股東，同時(shí)也規(guī)避了面向陌生人公開募集資金的法律風(fēng)險(xiǎn)。
第二，人數(shù)不超過(guò)200人。按照我國(guó)《公司法》規(guī)定：設(shè)立股份有限公司，發(fā)起人不能超過(guò)200人。目前，200人是現(xiàn)行法律框架下做股權(quán)眾籌需要高度重視的法律底線。
第三，募資金額大，股東篩選嚴(yán)格，出資人具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和承受能力，不承諾回報(bào)。創(chuàng)業(yè)的失敗率本來(lái)就很高，如果眾籌的項(xiàng)目沒(méi)有那么好，風(fēng)險(xiǎn)就更大。目前眾籌正處于起步階段，眾籌投資人一定是有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和承受能力的人，如果出現(xiàn)大范圍的問(wèn)題，對(duì)眾籌行業(yè)將帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。
1898眾籌模式對(duì)股東的預(yù)期有合理定位和管理。咖啡館經(jīng)營(yíng)本身很難有較大獲利空間，因此在股東預(yù)期管理上，并不承諾股東能夠從咖啡館經(jīng)營(yíng)收益上獲取回報(bào)，只承諾咖啡館三年不倒閉，三年內(nèi)股東基本會(huì)把卡上的錢消費(fèi)完。這樣股東心里會(huì)覺得很值。有了實(shí)體咖啡館，大大增加了股東線下互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛凶约旱膱?chǎng)地，有消費(fèi)卡，不來(lái)會(huì)覺得浪費(fèi)。做眾籌千萬(wàn)不能為了吸引投資，就把方案吹的天花亂墜，允諾很難實(shí)現(xiàn)的條件。
中國(guó)式眾籌有很強(qiáng)的自修復(fù)、自糾錯(cuò)、自適應(yīng)的能力。幾十位乃至一兩百位眾籌出資人共同審查項(xiàng)目，大的風(fēng)險(xiǎn)基本都會(huì)消除。同時(shí)，當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，出資人會(huì)提供建議、幫忙解決問(wèn)題。
眾籌項(xiàng)目股東比較多，法律和財(cái)務(wù)問(wèn)題要高度重視，專業(yè)人士要盡早介入評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和可行性。以收錢為節(jié)點(diǎn)，前期要通過(guò)磨合來(lái)釋放風(fēng)險(xiǎn)，收錢后要快速推進(jìn)。收錢和沒(méi)收錢，大家的心態(tài)是不一樣的，一旦收錢，發(fā)起人和項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)就面臨巨大心理壓力。因此收錢之前要反復(fù)磨合消除風(fēng)險(xiǎn)，使這些準(zhǔn)出資人在主要問(wèn)題上都達(dá)成共識(shí)。規(guī)范透明的財(cái)務(wù)可給大家明確的信心，避免內(nèi)部的分歧和不必要的摩擦。
合同簽署、資金到位之后，就進(jìn)入合同約定的項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)時(shí)期。要按照項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期機(jī)制要求，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，向股東通報(bào)和反饋信息，并定期進(jìn)行會(huì)議溝通，增強(qiáng)股東信心。1898每年會(huì)給股東一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告，執(zhí)委可以隨時(shí)查賬，如果股東想查賬可以委托一位執(zhí)委來(lái)查。同時(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，股東也要提供資源支持，形成類似外部董事會(huì)的機(jī)制，群策群力。
退出機(jī)制需要慎重考慮并明確約定。設(shè)立退出機(jī)制，需要關(guān)注退出時(shí)間和回報(bào)安排，難點(diǎn)在于價(jià)值評(píng)估。投資周期是固定期限還是不固定期限，不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)退出該如何計(jì)算回報(bào)，都是需要考慮和協(xié)商的重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，入資后設(shè)置一個(gè)反悔期，1898規(guī)定三個(gè)月內(nèi)反悔可無(wú)條件退款。
八、核心特征：先籌人再出資的熟人圈眾籌
“1898眾籌模式”的核心特征之一是熟人圈眾籌。在中國(guó)的文化、法律環(huán)境下，面向陌生人的眾籌，法律和道德風(fēng)險(xiǎn)大、信任度低、互動(dòng)合作差，這也是許多眾籌項(xiàng)目失敗的重要原因。為此，1898咖啡館采用獨(dú)特機(jī)制保證了圈子品質(zhì)。
“眾籌”一詞雖從英譯而來(lái)，但在中國(guó)語(yǔ)境下有其不同于英文原意的新內(nèi)涵。在漢語(yǔ)中，“眾”為人多之意，“籌”為聚集之意。眾籌，顧名思義就是“眾人籌集”?；I集的東西不限于資金，而是任何有價(jià)值的資源，可以分為三類：物質(zhì)資源（資金、資產(chǎn)等）、人才資源（能力、智慧等）和社會(huì)資源（客戶、人脈、圈子等）等。
所謂中國(guó)式眾籌，就是基于熟人圈的籌人、籌智、籌資的新方式。
從本質(zhì)上講，中國(guó)式眾籌區(qū)別于西方式眾籌的核心特征有兩個(gè)：（1）西方式眾籌主流是面向陌生人的線上平臺(tái)眾籌；中國(guó)式眾籌是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動(dòng)。（2）西方式眾籌的目的是籌資；中國(guó)式眾籌的核心是籌人，通過(guò)籌人提前匹配和鎖定項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展所需資源，這比單純籌資更有價(jià)值。
中國(guó)有句老話能夠簡(jiǎn)單直接地表達(dá)出眾籌的內(nèi)涵，那就是——有錢的出錢，有力的出力。這里，錢和力分別代表了物質(zhì)資源和非物質(zhì)資源（才能、智慧、人脈等資源）。但這樣還不夠，在這個(gè)基礎(chǔ)上改一改，才能更貼切地體現(xiàn)中國(guó)式眾籌的內(nèi)涵——不但要出錢，而且要出力。
而這一切，本質(zhì)上就是籌人。人是一切的根本。人到位，資源對(duì)接，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，沒(méi)有做不成的事！
西方式眾籌，核心是“籌資”，主要是作為一種融資方式；而中國(guó)式眾籌核心是“籌人”，不僅融資，而且融智、融資源，其中融資并不是最重要的，最有價(jià)值的是出資人的時(shí)間、情感、智慧、人脈等資源的投入。因此，中國(guó)式眾籌考慮的核心是，如何使出資人把時(shí)間、關(guān)系和資源都帶入進(jìn)來(lái)。
中國(guó)式眾籌是中國(guó)文化背景下的眾籌新玩法，體現(xiàn)了眾籌思維的本質(zhì)和精髓，也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)代精神。
九、原型價(jià)值：可持續(xù)、可復(fù)制、可演變
1898咖啡館，迅速掀起了一股中國(guó)式眾籌的浪潮，吸引了一大批希望開展眾籌實(shí)操的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人，越來(lái)越多的眾籌項(xiàng)目、思路、設(shè)想在社群激蕩。
許多人認(rèn)為，1898咖啡館的成功是因?yàn)橛斜贝蟮墓猸h(huán)及資源優(yōu)勢(shì)，其成功很難復(fù)制。事實(shí)上，正如世界上沒(méi)有兩片相同的樹葉，每一個(gè)具體案例都有其特性，都不可完全復(fù)制；但其背后的邏輯是相通的，可以借鑒和復(fù)制。1898咖啡館背后的眾籌邏輯體系是完整、自洽、有效的，并不依賴于北大資源，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。
以楊勇作為首席架構(gòu)師，陸續(xù)在幾個(gè)領(lǐng)域操作了標(biāo)桿案例，證明了1898咖啡館模式的可復(fù)制性。眾籌額將達(dá)上億的四合院咖啡館——金融客咖啡，成為1898咖啡館的豪華升級(jí)版，強(qiáng)勢(shì)證明1898咖啡館模式可復(fù)制。眾籌全國(guó)第一家兒童口腔醫(yī)院——北京兒童口腔防治醫(yī)院（佳美兒童口腔醫(yī)院），實(shí)現(xiàn)了股權(quán)眾籌的完美落地?；ㄉ珒?yōu)品，其創(chuàng)始人萬(wàn)格格被馬云湖畔大學(xué)第一期錄取，通過(guò)股權(quán)眾籌方式替代VC，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。在武漢東湖之濱，通過(guò)眾籌復(fù)建“經(jīng)心書院”，實(shí)現(xiàn)了湖北籍企業(yè)家資源整合、抱團(tuán)發(fā)展?！皸钣氯瞬臝PO”，成為全球第一單人才眾籌，開啟了一個(gè)新時(shí)代……
經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，很多人學(xué)習(xí)和借鑒這一模式開始創(chuàng)業(yè)，甚至在海外也落地、開花、結(jié)果。作為中國(guó)式眾籌的海外代表，溫哥華“1029咖啡館”就是以1898咖啡館為模板建立的眾籌咖啡館，打造以溫哥華為中心，鏈接中加、中美創(chuàng)業(yè)投資資源的平臺(tái)，契合了海外華人秉承儒商文化、建立優(yōu)質(zhì)圈子的價(jià)值訴求。
中國(guó)式眾籌的每個(gè)案例都有其自身特點(diǎn)，但萬(wàn)變不離其宗，其背后的運(yùn)行邏輯是一以貫之的，只是針對(duì)不同案例的特性有不同的操作演變。
作為中國(guó)式眾籌的典型代表，1898咖啡館模式是在中國(guó)獨(dú)特的文化土壤下厚積薄發(fā)的結(jié)果，這既是其誕生于中國(guó)的原因，也是其發(fā)揮巨大示范效應(yīng)的原因。
未來(lái)，1898咖啡館所代表的中國(guó)式眾籌將有更加廣闊的想象空間。
（作者：韓樹杰）
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