跟很多朋友介紹SNS網(wǎng)站，反應(yīng)常常很極端。一種是苦于自己人脈太少，并且深切地體會(huì)到人脈好處的，便興奮地睜大了眼睛，然后興致勃勃地聽你介紹，并且不久后就來用，成為活躍會(huì)員；另一種則很決斷地說，我想不通為什么有人自愿將自己的朋友邀請來使用？這第二種人中，給我留下最深刻印象的是IDG的章蘇陽和Morning Side的Richard。也許他們已經(jīng)有一定社會(huì)地位或很多人脈，大部分時(shí)候都是別人找他們幫忙，所以對人脈的需求就不那么迫切。
其他朋友則抱著可有可無的神情說，恩，有機(jī)會(huì)可以試試看。很多來聯(lián)絡(luò)家的會(huì)員，更在意的也是可以認(rèn)識(shí)其他各種領(lǐng)域的新朋友。
我的msn上有很多聯(lián)系人，常?？吹礁鞣N各樣的名字。有時(shí)候是“急找project Server講師”；有時(shí)候是“世搏會(huì)旺鋪出售”；這會(huì)兒一看，還有人正“尋找中國公開賽的票”、“.net工程師招聘”。
每個(gè)人生活中都有著各種各樣的需求，以前沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，這些需求是要到處打電話發(fā)布的，然后靠碰運(yùn)氣看是否能找到解決方法。有了網(wǎng)絡(luò)后，需求就可以在網(wǎng)上發(fā)布了。看到的人會(huì)更多，而且不用一個(gè)個(gè)打電話碰運(yùn)氣。發(fā)布在msn上，不花什么力氣，就能有幾十、上百人看到，其效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)形式。
不過在msn上這么寫一筆，看到的最多還只是自己的直接朋友，只有馬上感興趣的才會(huì)有回應(yīng)。就我自己發(fā)布在名字里的經(jīng)驗(yàn)，其效果非常一般。有很多其實(shí)對這些信息有興趣的，但在你的一層之外。按我以前在易趣開店的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)信息，只有看到標(biāo)題的超過3000人，實(shí)際點(diǎn)進(jìn)來看詳細(xì)內(nèi)容的超過300人，才基本能保證成交。msn顯然無法做到這一點(diǎn)。
而SNS卻完全彌補(bǔ)了這個(gè)不足。你不僅可以將信息發(fā)給陌生人看到，更可以讓跟自己有朋友牽連的人看到。上面我提到的那些朋友尋找的人，有哪種不是希望由可信的朋友介紹來呢？如果你的消息可以發(fā)布給所有的朋友以及朋友的朋友看到，那么成功機(jī)會(huì)也便大增。從發(fā)布信息的人來看，這是一個(gè)絕對好的途徑。
可惜SNS的這個(gè)用處在中國還不能發(fā)揮：我們雖然需要著關(guān)系，甚至需要著朋友介紹關(guān)系；但也一邊固守著自己的關(guān)系，沒有想借互聯(lián)網(wǎng)的便利給自己幫忙。假設(shè)每個(gè)人都將自己熟識(shí)的朋友網(wǎng)搬上SNS，那么你的信息也許一下子就給 50×50 ＝2500個(gè)人看到了，那么還有什么人找不到呢？找到的人還都是你的一層朋友的朋友，是完全可以信賴的。
留在SNSer前面的路很難走，一時(shí)半會(huì)恐怕無法改變?nèi)藗児淌仃P(guān)系的習(xí)慣。
但一旦有一天人們對關(guān)系的需求超過習(xí)慣，SNS頭上便是一片大大的藍(lán)天……
