時(shí)間：2005年12月13日08:25
本報(bào)記者汪小意發(fā)自北京
昨日，盛大（S N D A .N A S D A Q）董事長兼CEO
陳天橋出現(xiàn)在“盛大EZPod成功上市慶功會”上，打破“閉關(guān)”半年以來的沉默。
在宣布EZPod產(chǎn)品預(yù)售已突破65萬臺，公布9款自主研發(fā)的適合家庭的新游戲外，陳天橋與幾位高層集體出演了盛大家庭戰(zhàn)略“眼球秀”。
出關(guān)：新產(chǎn)品新戰(zhàn)略
面對上百家媒體，陳天橋首先為半年“閉關(guān)”公開道歉。
自從今年5月遭遇IPTV牌照尷尬、決心棄用IPTV概念后，陳天橋開始閉門苦思，為其家庭戰(zhàn)略另辟蹊徑，找出一套不會引起任何政策風(fēng)險(xiǎn)、又能打動用戶的辯詞。除了在一些高峰論壇進(jìn)行過一些簡短探討外，半年來他從未接受媒體直接采訪。
不過，這種做法也引起了不少“誤會”?！笆⒋笠墒裁础钡膯栴}就像一灘越攪越混的水，外界越是試圖解析，就越不清晰。盛大闖入了一個(gè)蟄伏了很多對手的領(lǐng)域，同時(shí)也掉入一個(gè)新舊概念令目標(biāo)用戶混淆的認(rèn)知誤區(qū)。
高手用招，疑似無招。在“遺忘”了IPTV等套路之后，陳天橋的“武學(xué)”進(jìn)入了新境界。不過，他仍然有招。
“用戶對即時(shí)內(nèi)容（InstantContent）的需求已經(jīng)成長起來，盛大的EZPod正是滿足這一新興需求的?！标愄鞓虺姓J(rèn)，盛大正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，目標(biāo)是構(gòu)建基于互動娛樂內(nèi)容的新一代門戶。
同時(shí)，盛大將EZ系列產(chǎn)品重新定位為“細(xì)分
市場的PC、消費(fèi)電子產(chǎn)品”，并且提出，除家庭外，盛大已發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更龐大的市場，將來會為網(wǎng)吧、酒店、證券等行業(yè)提供定制化服務(wù)及產(chǎn)品。
盛大的策略是，將EZPod作為教育市場的先遣產(chǎn)品，自己消化幾千萬PC存量用戶市場，同時(shí)吸引更多PC廠商分享增量市場。EZPod是一款基于PC的升級包，包括遙控器、接受器和一張光盤。
“就像盛大盒子整合軟
硬件及內(nèi)容針對家庭一樣，盛大正在研發(fā)針對網(wǎng)吧、酒店等的終端產(chǎn)品?！笔⒋笠晃还ぷ魅藛T解釋說。
股價(jià)下跌：“華爾街在刻舟求劍”
陳天橋自認(rèn)為，華爾街的分析師們一直都在刻舟求劍“還是我教會了華爾街的分析師們怎么看中國的
網(wǎng)絡(luò)游戲贏利模式，但華爾街的這些人到現(xiàn)在還停留在兩年前的認(rèn)知上?！标愄鞓蜻€講了一個(gè)“關(guān)門”的故事：小時(shí)候他在冬天總是忘記關(guān)門，而被父親責(zé)罵；當(dāng)他開始牢牢記住了一定要隨手關(guān)門之后，夏天已經(jīng)到了，關(guān)門就成了愚蠢的舉動?！叭A爾街的分析師就犯了我小時(shí)候的錯(cuò)誤，現(xiàn)在中國的
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了新的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，贏利模式需要變革?！彼J(rèn)為，盛大將網(wǎng)絡(luò)游戲全面“免費(fèi)”運(yùn)營就是適應(yīng)這種用戶需求的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
“捆綁在各類硬件上的內(nèi)容平臺也已經(jīng)迎來了夏天?！标愄鞓蛘f，“華爾街的分析師不能用
微軟的維納斯時(shí)代的眼光來看盛大，他們對盛大股價(jià)的判斷是不準(zhǔn)確的?！痹谑⒋笮加螒蛉妗懊赓M(fèi)”運(yùn)營之后，盛大股價(jià)呈下跌趨勢，目前已經(jīng)在15美元左右，接近了2004年上市初期的水平。
“中國有4億手機(jī)用戶，3.7億電視用戶，4億固定電話用戶，而網(wǎng)民只有1億。”陳天橋稱，在1億和4億之間尚有3億的差距,他認(rèn)為其他3億用戶同樣有對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的需求，而盛大正是要通過讓這3億用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容來獲得更大的商機(jī)。
據(jù)盛大核心人士透露，EZStation（俗稱盛大盒子）的上市日期也已不遠(yuǎn)。
釋疑免費(fèi)模式
陳天橋認(rèn)為，外界對盛大網(wǎng)游“免費(fèi)”模式還存在太多誤解。
“免費(fèi)不等于我沒有收入。只是我的收入來自增值服務(wù)了?！杜菖萏谩罚ㄒ豢钍⒋筮\(yùn)營的休閑游戲）這類游戲也是免費(fèi)的，但我們靠出售個(gè)性化的虛擬道具，現(xiàn)在每天還有70萬元的收入。”陳天橋說。
“盛大最早的用戶，都是對網(wǎng)游比較忠誠的、愿意付費(fèi)的網(wǎng)民。但現(xiàn)在網(wǎng)游同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，用戶需求已經(jīng)改變，所以相應(yīng)轉(zhuǎn)變贏利模式勢在必行。”陳天橋認(rèn)為，雖然網(wǎng)易、第九城市仍在沿用網(wǎng)游收費(fèi)模式，但盛大的收獲是贏得了幾千萬用戶，這些用戶將能支撐增值服務(wù)的贏利模式，同時(shí)也會為盛大家庭戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
“我不會那么傻，會把每年1.5億元的收入白白扔掉。”他說。
(責(zé)任編輯：龔倫常)
