6.員工的激勵
【里藏海解讀】馬基雅維利說過：“一個明智的君主，除了為有關戰(zhàn)爭及其軍隊的組織和紀律而操心，不應該有其他的目的和志趣，也不應該對其他進行鉆研。姬發(fā)作為一個年輕的君主，對此理解的非常深刻，他需要對于軍事活動的每一個細節(jié)進行熟悉和了解。他也知道亡國的第一個原因就是忽視這個職業(yè)，而獲取一個國家則是精于此道。
姬發(fā)繼續(xù)向姜子牙請教：“我希望全軍將士，攻城的時候能夠爭先恐后地登城，野戰(zhàn)時候能夠爭先恐后地沖鋒，聽到進軍戰(zhàn)斗的號令就歡喜，聽到停戰(zhàn)收兵的號令就憤怒，怎樣操作才能夠辦到呢？“
姜子牙知道解決這個問題的關鍵還是在于將帥，于是回答道：“將帥有三種致勝的方法?！?/p>
姬發(fā)聽后進一步追問：“請老師說下這三種方法的的詳細內(nèi)容呢？”
姜子牙從將帥的性格和行為切入，說道：“作為將帥，冬天再冷也不穿皮衣，夏天再熱也不用扇子，雨下得再大也不張傘蓬，始終與士卒同甘共苦，可稱得上是‘禮將’；做將帥的，如不能以身作則，就難以體會到士卒的寒暑。行軍時，通過山隘險塞，越過泥沼，將帥先下車、馬，走在最前頭，可稱之為‘力將’；將帥不能身體力行，就難以體會到士卒的勞苦。扎營時，軍隊都已有秩序地住下，將帥才進自己的宿舍，軍隊的飯都已經(jīng)做熟，將帥才吃飯，軍隊尚未點燈，將帥也不點燈，可以稱得上‘止欲將’；做將帥的，不能先人后己，克制自己的嗜好和欲望，就難以體會士卒的饑飽?？傊?，由于將帥能夠做到同士卒共寒暑、共勞累、共饑飽，士卒才能聽到前進的號令就會歡喜，聽到停止的號令就憤怒。即使在敵人占據(jù)高城深池，箭石俱下時，士卒也能爭先恐后地登城；在白刃格斗時，士卒也能奮勇沖殺。之所以如此，并不是因為士卒們愿意犧牲，樂于傷殘，而是由于他們的將帥深深地知道他們的寒暑、饑飽，清楚地看到他們的勞苦而致?！?/p>
【里藏海解讀】姜子牙列舉這將帥在這三方面的行為，最終是為了突出一個字——“懂“，即領導者要懂下屬。必須要能”懂“下屬才能和他們打成一片，證明大家是一路人。那些”一朝權在手，便把令來行“的官僚主義者，就不能懂得這一點，因此他們的群眾基礎不牢靠，他們推行的政策就會受到下屬的抵制，就會出現(xiàn)”上有政策，下有對策“的現(xiàn)象。一千多年以后的另一位謀略大師諸葛亮也得出這樣的結論：”士為知己者死，女為悅己者容，馬為策己者馳，神為通己者明?！?/p>
但是在當今企業(yè)之中，領導或者經(jīng)理人要做到理解下屬也是很難的。第一，私人企業(yè)老板往往有種錯誤的傾向，就是公司主要靠老板的關系來運作的，而員工只是打打雜，從而忽視員工的價值。第二，現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境有這樣一種狀況，除了大型國企其他企業(yè)的人員流動性太大，員工今天來明天走，老板/經(jīng)理和員工根本沒有深入溝通的基礎；第三，很多企業(yè)都看重眼前利益，不愿意做深層次的基礎性工作，而老板與員工建立深厚的關系就屬于基礎性工作。但我們也可以相信，隨著競爭的激烈程度的增加，越來越多的企業(yè)領導人不得不向這條路上走去。
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