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姜子牙的韜略解讀之一2016-02-09 里藏海 謀略與兵法奇妙的邂逅翻開(kāi)《六韜》的序言，我們首先看到的是一個(gè)眾所周知的故事——“姜太公垂釣，周文王訪賢”。這其實(shí)是兩個(gè)成熟男人的一次邂逅，而這個(gè)邂逅足足影響了中國(guó)八百年的歷史。他們?yōu)槭裁茨軌蛞灰?jiàn)如故，一下子從陌生人走得那么近，甚至能夠同生共死一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？其中我們需要細(xì)細(xì)品味。首先我們可以展現(xiàn)想象，周文王姬昌是一個(gè)名符其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他此時(shí)已經(jīng)被商紂王關(guān)押了七年，這期間吃了常人難以想象的苦，無(wú)數(shù)次面臨死亡的威脅。相信在這樣的環(huán)境下，他經(jīng)歷了從希望到失望，從失望到絕望，在從絕望到希望的心理歷程。所以一但機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他就迅速抓住機(jī)會(huì)脫離險(xiǎn)境，回到自己的根據(jù)地。但是回家之后，不安全感和所受的屈辱一定會(huì)提醒這位老年人不能夠不做點(diǎn)什么。（正如《君主論》中所說(shuō)“要是認(rèn)為施以新的恩惠就能夠使一個(gè)大人物抹去昔日所受的創(chuàng)傷，那簡(jiǎn)直是在自欺欺人?！鄙碳q王就是沒(méi)能夠真切認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也才有后面的覆滅。）姬昌深知自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)手，需要找人，特別是能一起同舟共濟(jì)的合伙人。而另一位主角姜子牙則是一位零資本創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家。他曾經(jīng)做過(guò)很多工作，但是這些角色與他格格不入。要知道堅(jiān)持理想是多么不容易的一件事情，總會(huì)有很多人反對(duì)你，而這些人往往都是你身邊的人。而姜子牙一直這樣堅(jiān)持自己的理想，不論是家人反對(duì)，還是街坊四鄰嘲笑。他知道自己孑然一身沒(méi)有什么資本，因此要想做大事，就必須提升自己的知識(shí)和智慧。我們相信在他出山之前，他人生的七八十年都在不停的學(xué)習(xí)和積累，他堅(jiān)信自己的滿(mǎn)腹經(jīng)綸一定會(huì)有機(jī)會(huì)施展。由于他身無(wú)長(zhǎng)物不能以輕易去尋求合作，否則會(huì)被別人的世俗眼光所輕視，所以他開(kāi)動(dòng)腦筋選擇了一種“看似被動(dòng)，實(shí)則主動(dòng)”的方式推銷(xiāo)自己，自己不去找投資人，而引導(dǎo)投資人來(lái)找他，這樣在談判中就能夠占據(jù)有利地位。具體都操作應(yīng)該是通過(guò)采用直鉤釣魚(yú)等標(biāo)新立異的事件，借助社會(huì)輿論進(jìn)行炒作和傳播，以樹(shù)立奇人異士的形象吸引有類(lèi)似創(chuàng)業(yè)等特殊需求的人士與其主動(dòng)聯(lián)系。由于姬昌覺(jué)得自己所要做的事情風(fēng)險(xiǎn)和難度都異常巨大，即使歷經(jīng)過(guò)很多磨練，他也開(kāi)始尋求玄學(xué)的幫助以獲得精神力量的支持。而此時(shí)經(jīng)過(guò)社會(huì)輿論的傳播，“直鉤釣魚(yú)”事件很有可能也被替周文王占卜的專(zhuān)家獲悉。于是卦象顯示“您這次到渭水北岸打獵，將會(huì)有很大的收獲，這收獲既不是龍、麒麟，也不是老虎、黑熊，而很可能是很有才能的人物。這是上天賜予你的導(dǎo)師，能夠輔佐你的事業(yè)，甚至對(duì)于你的子孫都會(huì)有很大的好處?！崩蠋熆偸窃谛枰臅r(shí)候出現(xiàn)，而機(jī)會(huì)也總是留給有準(zhǔn)備的人。一個(gè)巧妙的邂逅，就神奇的產(chǎn)生了。姜子牙的韜略解讀之二2016-02-11 里藏海 謀略與兵法2.愛(ài)好與人生道路姬昌做了充足的準(zhǔn)備，為了保密和安全，找了個(gè)借口名曰到渭水北岸去打獵，實(shí)際上去考察一起創(chuàng)業(yè)的合伙人選。經(jīng)過(guò)一番周折和安排，終于見(jiàn)到了釣魚(yú)的姜子牙?！斑@個(gè)坐在長(zhǎng)滿(mǎn)茅草的河岸上釣魚(yú)的老兄弟，是我要找的人嗎？”相信這是浮現(xiàn)在他腦海里的第一個(gè)念頭?！暗降资欠裼姓娌艑?shí)學(xué)，能不能跟我一起干大事？這必須要把好關(guān)才行?！庇谑撬呱锨叭ズ岩环⒗洳欢〉貑?wèn)了句“你喜歡釣魚(yú)嗎？”。姜子牙自然明白“大魚(yú)”就要上鉤了。這個(gè)局設(shè)了這么久，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)推敲的。我相信他肯定設(shè)想了很多種可能的見(jiàn)面場(chǎng)景，并對(duì)于每一個(gè)場(chǎng)景預(yù)先做出了應(yīng)對(duì)方案。于是他拋出了一個(gè)觀點(diǎn)“君子樂(lè)得其志，小人樂(lè)得其事。”從愛(ài)好與人生道路的關(guān)系入手，來(lái)介紹自己。其意思就是說(shuō)一個(gè)精英人士總是愛(ài)好實(shí)現(xiàn)自己的理想，而普通人群也喜歡找點(diǎn)業(yè)余愛(ài)好用來(lái)打發(fā)時(shí)間。我現(xiàn)在在這里的行為和動(dòng)作，只是看起來(lái)像釣魚(yú)而已，并不是真的喜歡釣魚(yú)。姬昌長(zhǎng)期作為一方諸侯管理著那么多人，又經(jīng)歷了那么的事，當(dāng)然是聰明人中的聰明人。他明白姜子牙在這里直鉤垂釣，自然不是簡(jiǎn)單地為了釣真正水里的魚(yú)，而是通過(guò)制造話(huà)題事件來(lái)引誘有資本的人前來(lái)洽談合作。通過(guò)姜子牙的回答，他知道對(duì)方提出“不同類(lèi)型的人有不同的愛(ài)好”的觀點(diǎn)是為了表明其不是游手好閑的普通人而是胸懷大志腹有良謀的精英人士。談判或者談話(huà)是需要技巧的，不可能跟一個(gè)素不相識(shí)的人馬上就可以敞開(kāi)心扉，更多的是彼此試探，逐漸摸清楚對(duì)方的底牌。因此姬昌決定明知故問(wèn)，看看對(duì)方到底幾斤幾兩。于是他接著問(wèn)“為什么說(shuō)你的動(dòng)作只是看起來(lái)像釣魚(yú)而已呢？“3.釣魚(yú)的奧妙姜子牙微微一笑，他明白“魚(yú)“吃下鉤子了，接著解釋到：這釣魚(yú)有很深的奧妙，它的原理可以用于模擬人力資源的使用。利用人力具體說(shuō)來(lái)可以分為三個(gè)方法：一、通過(guò)提供豐厚的薪酬招聘人才，使得他們?cè)敢饽贸鲎约旱闹腔酆土α繛槲覀兊氖聵I(yè)做貢獻(xiàn)；二、通過(guò)提供巨大的收益和回報(bào)，使得人們敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)跟我們做事；三、通過(guò)提供廣闊的晉升空間和發(fā)展前景，使得人們能禁得住誘惑保持對(duì)于我們事業(yè)的忠誠(chéng)。這些方法都是通過(guò)領(lǐng)會(huì)釣魚(yú)背后的原理可以得到，將這個(gè)原理掌握好了就可以應(yīng)用到偉大的事業(yè)上了。姬昌睜大了眼睛注視著前面的漁翁表示，我愿意聽(tīng)你詳細(xì)的講解一下釣魚(yú)的背后的原理。姜子牙知道畢竟大家才第一次見(jiàn)面，很容易產(chǎn)生交淺言深的尷尬，因此必須做好言語(yǔ)上的過(guò)渡，這樣彼此的溝通才能更深入的進(jìn)行下去。他說(shuō)道：先舉幾個(gè)大家都知道的例子吧。水的泉源深，才能夠水流不息；水流不息，魚(yú)類(lèi)才得以生存，這就是自然的規(guī)律；樹(shù)根長(zhǎng)得深，枝葉才能茂盛；枝葉茂盛，果實(shí)才能得以生長(zhǎng)，這也是自然的規(guī)律。有能力的人之間情意相投，志同道合，就能夠親密合作；親密合作，他們所共同做的事業(yè)就會(huì)成功，這也是自然的規(guī)律。一般的言語(yǔ)交流，并不能完全表達(dá)說(shuō)話(huà)者的真情實(shí)意，大家都出于各自的顧忌而有所掩飾。除非是關(guān)系非常到位，才會(huì)談?wù)摵芏鄬?shí)質(zhì)問(wèn)題。今天你能夠這樣禮賢下士的聽(tīng)我聊這么久，是非常有合作誠(chéng)意的，我也會(huì)投桃報(bào)李，跟你開(kāi)門(mén)見(jiàn)山無(wú)所顧忌地談?wù)搯?wèn)題，希望你不要介意?！?div style="height:15px;">