根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的市場競爭地位可以分為四種類型：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。
二、市場領(lǐng)先者策略
?。ㄒ唬┦袌鲱I(lǐng)先者：是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。
（二）市場領(lǐng)先者策略
1、擴(kuò)大需求量策略
?。?）不斷發(fā)現(xiàn)新的購買者和使用者
?。?）開辟產(chǎn)品的新用途
?。?）增加產(chǎn)品的使用量
2、保護(hù)市場占有率策略
?。?）陣地防御
（2）側(cè)翼防御
?。?）先發(fā)防御
（4）反攻防御
?。?）運(yùn)動(dòng)防御
（6）收縮防御
3、提高市場占有率
即市場領(lǐng)先者設(shè)法通過提高企業(yè)的市場占有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導(dǎo)地位。
三、市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者策略
?。ㄒ唬┦袌鎏魬?zhàn)者和市場跟隨者是指那些在市場上處于第二、第三甚至更低地位的企業(yè)。
1、市場挑戰(zhàn)者：爭取達(dá)到市場領(lǐng)先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)。
2、市場跟隨者：安于次要地位，參與競爭但不擾亂市場局面，力爭在共處的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。
（二）市場挑戰(zhàn)者策略
1、確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象
?。?）攻擊市場領(lǐng)先者
?。?）攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者
?。?）攻擊地區(qū)小企業(yè)
2、選擇進(jìn)攻策略
?。?）正面進(jìn)攻
（2）側(cè)翼進(jìn)攻
?。?）圍堵進(jìn)攻
?。?）迂回進(jìn)攻
（5）游擊進(jìn)攻
?。ㄈ┦袌龈S者策略
1、緊密跟隨
2、距離跟隨
3、選擇跟隨
四、市場補(bǔ)缺者策略
1、市場補(bǔ)缺者——就是指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。
2、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征
（1）有足夠的市場潛量和購買力
?。?）利潤的增長的潛力
?。?）對主要競爭者不具有吸引力
（4）企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須的資源和能力
?。?）企業(yè)已有的信譽(yù)足以對抗競爭者
3、市場補(bǔ)缺者策略
善于發(fā)現(xiàn)和盡快占領(lǐng)自己的補(bǔ)缺市場，并不斷擴(kuò)大和保護(hù)自己的補(bǔ)缺市場。
