“在現(xiàn)在的環(huán)境下，看準(zhǔn)一個(gè)市場，就必須切入進(jìn)去，占住山頭；再像當(dāng)年那樣(悠然)，競爭對手就跑到前面去了?！?br>
不經(jīng)意間，騰訊就攀上了中國互聯(lián)網(wǎng)“一哥”的位置。
5月24日，騰訊(700.HK)發(fā)布2006年第一季度財(cái)報(bào)。期內(nèi)其營收達(dá)到8030萬美元，一舉超過網(wǎng)易同期的6610萬美元，同時(shí)也大大超過新浪的4670萬美元、TOM在線的4858萬美元和搜狐的3130萬美元。
更驚人的是騰訊的業(yè)績增長率，其今年第一季度同比增長率達(dá)114.8%，而網(wǎng)易、TOM在線、新浪、搜狐的同比增長率分別為61.7%、37.7%、1.9%和32%。
“最近三個(gè)月，騰訊的流量已經(jīng)超過搜狐，名列門戶網(wǎng)站第二；最近一周，騰訊的流量已經(jīng)超過了新浪，名列門戶網(wǎng)站第一。”事實(shí)上，在此之前的4月24日，一向行事低調(diào)的騰訊主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，儒雅中似乎已現(xiàn)“一哥”的霸氣。
差異化門戶
一直以來，困擾馬化騰的問題是，騰訊擁有中國最龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其QQ注冊用戶超過5.315億，活躍用戶2.205億，但為什么騰訊的市值不是最大，收入不是最多？
“現(xiàn)在，騰訊已經(jīng)找到秘訣?！?月24日，很少接受媒體專訪的馬化騰向記者表示，該秘訣就是向微軟學(xué)習(xí)，多元化拓展。
“騰訊編輯、記者隊(duì)伍已經(jīng)接近30人，還得繼續(xù)擴(kuò)招?！彬v訊一位負(fù)責(zé)內(nèi)容的人士告訴記者，騰訊的內(nèi)容采編部門的力量已與新浪、搜狐等相差不大，從2006年開始，騰訊像新浪一樣對重大新聞事件進(jìn)行直播。
“騰訊做門戶跟新浪有區(qū)別?！瘪R化騰表示，這種區(qū)別主要在兩個(gè)方面：一是內(nèi)容表現(xiàn)形式不一樣；二是目標(biāo)廣告客戶不一樣。
“時(shí)尚青年是中國最大的上網(wǎng)群。”馬化騰表示，騰訊的內(nèi)容主要以平民化的視角提供給一般老百姓，特別是時(shí)尚青年們需要的內(nèi)容。
馬化騰相信：“流量上去了，廣告遲早會上去，廣告是騰訊增長最快的業(yè)務(wù)?！憋@然，馬化騰的策略已經(jīng)在業(yè)績上得到了體現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，在2006年第一季度，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入為520萬美元，比上一季度增長10.9％，比去年同期增長173.1％。
“進(jìn)入理性購買階段后，情況就會發(fā)生變化?！瘪R化騰認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告購買還沒有進(jìn)入理性購買的階段，客戶多來自IT、汽車、房地產(chǎn)，上述行業(yè)的客戶拿廣告預(yù)算的3%至5%在互聯(lián)網(wǎng)上試水，而進(jìn)入理性購買階段后將帶來兩個(gè)方面的變化：一是互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算比例將提升至更高的比例，預(yù)計(jì)會超過10%；二是更多的廣告客戶來自飲料、家電、服裝、化妝品等快速消費(fèi)品行業(yè)。
馬化騰認(rèn)為，到了這一階段，騰訊的機(jī)會就會更大。
ICEC戰(zhàn)略
事實(shí)上，在馬化騰規(guī)劃的騰訊版圖中，門戶只是一小塊。
去年底，騰訊將微軟MSN高級項(xiàng)目經(jīng)理熊明華挖過來，擔(dān)任騰訊聯(lián)席CTO，與騰訊原CTO張志東共同負(fù)責(zé)研發(fā)。
熊來到騰訊之后的首要任務(wù)就是在騰訊復(fù)制微軟的“l(fā)ive”計(jì)劃。騰訊換一個(gè)名稱，叫“在線生活”。
“多元化的目的是提供在線生活，在線生活的背后則是社區(qū)，上述所有的服務(wù)都將通過‘社區(qū)’這兩個(gè)詞串起來?！瘪R化騰對記者表示，“騰訊活躍用戶超過2億，這形成一個(gè)龐大的社區(qū)，早期騰訊只給用戶提供即時(shí)通訊的服務(wù)，現(xiàn)在，社區(qū)里面的人不滿意了，認(rèn)為這個(gè)社區(qū)里應(yīng)該有更完善的基礎(chǔ)設(shè)施?！?br> “信息、通訊、娛樂、商務(wù)就是用戶向騰訊這個(gè)社區(qū)服務(wù)者提出的新的需求?！睋?jù)馬化騰介紹，未來的騰訊包括ICEC四個(gè)部分。I代表Information(信息)，第一個(gè)C代表Communication(通訊)，E代表Entertainment(娛樂)，第二個(gè)C代表Commerce(商務(wù))。
馬化騰坦陳，要完成這樣的基礎(chǔ)建設(shè)，騰訊面臨著兩方面的挑戰(zhàn)：一是公司內(nèi)部的挑戰(zhàn)，二是外部競爭環(huán)境的挑戰(zhàn)。
據(jù)馬化騰透露，公司做出多元化決策時(shí)，一些人不理解，認(rèn)為騰訊應(yīng)該專注于即時(shí)通訊領(lǐng)域；也有意見認(rèn)為，公司現(xiàn)在已經(jīng)夠好，不應(yīng)該到新的領(lǐng)域冒險(xiǎn)；調(diào)整還讓一部分員工利益受到損害，這讓他們不滿。
“最終，我們通過民主討論，解決了方向問題?！瘪R化騰說。有知情人士透露，一向儒雅的馬化騰此次決策十分果斷：先敲警鐘，要有危機(jī)感，要求全公司危則思變，統(tǒng)一公司方向和認(rèn)識。
而外部的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn)則是來自多元化擴(kuò)張領(lǐng)域的不同競爭對手。騰訊在多個(gè)領(lǐng)域切入，而每個(gè)領(lǐng)域都有不同的競爭對手。在即時(shí)通訊領(lǐng)域有MSN，在信息領(lǐng)域有三大門戶，商務(wù)領(lǐng)域有淘寶、eBay易趣等。
“騰訊的風(fēng)險(xiǎn)并沒想象的那么大，因?yàn)轵v訊是順勢而為，與切入新業(yè)務(wù)有本質(zhì)的不同?！瘪R化騰說。
惟恐被外資收購
“我現(xiàn)在很急?！瘪R化騰對記者表示，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)接下來會發(fā)生的最重大的事情是另一個(gè)1億網(wǎng)民很快就會產(chǎn)生。而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期，企業(yè)必須跑馬圈地。此外，隨著國外巨頭的加速進(jìn)入，本土公司將受到越來越大的競爭壓力。
“如果業(yè)績不能繼續(xù)做大，公司的市值就不會高，就很容易被國外的競爭對手收購、兼并；沒有錢，公司就招不來最優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在熱錢很多，你連內(nèi)部的人都留不住。同時(shí)，本土公司之間的競爭很激烈，稍有不慎，就會錯(cuò)失良機(jī)?！闭f到這里，馬化騰表情顯得凝重起來。
“在現(xiàn)在的環(huán)境下，看準(zhǔn)一個(gè)市場，就必須切入進(jìn)去，占住山頭；再像當(dāng)年那樣(悠然)，競爭對手就跑到前面去了?！瘪R化騰表示，騰訊要在市場足夠大的領(lǐng)域擁有自己的地位，“無線有100多億元的盤子，我們必須進(jìn)去；網(wǎng)游有70多億元的盤子，騰訊也不能放棄；廣告有30多億元的盤子，騰訊不能放棄；騰訊不能放棄的還有搜索、電子商務(wù)?！?br> “如果我們像韓國，市場相對平坦、簡單，我們沒必要這么費(fèi)勁，可以選擇將公司做到一定程度賣給外資就行，但中國市場縱深復(fù)雜，這給了中國本土企業(yè)機(jī)會?！瘪R化騰認(rèn)為，這也是中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該“急”的理由。
騰訊、網(wǎng)易、新浪、TOM在線、搜狐2006年一季度營收對比
