選擇貨源
店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。
mm以為：像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會在服務(wù)方面有所欠缺(假如有朋友能幫忙的就例外了)。
所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的很多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面臨諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到什物，很輕易發(fā)生貨分歧錯誤版的情況。
所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。 mm建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾回，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠法寶”滴時候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦!不打無預(yù)備滴仗嘛~
mm實戰(zhàn)錄
mm曾在批發(fā)市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友濟困解危滴傳授給俺“獨門秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢頭~(嘿嘿~先臭美一下)。 俺朋友告訴俺：多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營滴，而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發(fā)市場去買東西哦!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷蝺r格，都會說自己是開店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽信買家的一面之詞了，不再等閑滴就將最其實的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經(jīng)驗和尺度去衡量，然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗滴新手們增加了一些難度。 假如你確其實為以上的題目煩惱滴話，請接著往下，mm給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦!
一、入行滴行頭 據(jù)mm在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征：
1、梳妝入時;
2、手上一定挽著個玄色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴;
3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。
假如你是第一次去批發(fā)市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。
這第1點嘛，沒有固定的尺度，穿得休閑一點就OK了。毫不能有顯著滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要!搞不好人認(rèn)為你是個富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢!
第 2點極其重要，絕不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。mm就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你!”后者則被招呼道：“事頭婆(意為老板娘)，隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊?”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦!
當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈
第3點，關(guān)于表情滴題目，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副抉剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有前提滴MM可對著LG多加訓(xùn)練，直至他溘然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。
二、與店主過招
置齊你滴行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情滴招呼(個別錢賺夠了滴除外)，這時不要回報以笑容，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些先容和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼承翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要注意，留意!不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個尺度。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技夠好，請做一個委曲湊和滴表情，沒有掌握滴話，就免了，省得人家認(rèn)為你被針扎著了。
這個時候，你可以問店主一些相關(guān)滴題目了，當(dāng)然，店主也會問你一些題目，無論是問是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如： 1、問價格要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證實你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問法：“這衣服怎么批?”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“ 這件衣服多少錢一件吖?”“這件怎么賣?”……其中原由不用俺說了吧。
2、問數(shù)目盡可能干脆爽利，言簡意賅，你可以問“這有幾種色?什么碼?”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿!不要問成：“還有其它顏色滴嗎?”一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦，對于第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。假如你問滴衣服有N多個顏色，N多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿!
3、回答題目通常店家肯定會問滴題目是：“你在哪里開店啊?”問這個題目的目的有二：一、進一步證明你店家的身份;二、他們滴VIP客人也分散在各個區(qū)，為了保護VIP客戶滴利益，必需確認(rèn)給你的價格不會和這類客戶滴發(fā)生沖突。 碰到此類滴題目，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很認(rèn)識的區(qū)就行了。假如她還追問詳細(xì)的位置的話，隨便告訴她一個：)。這個相信大家都沒題目滴~嘻嘻!都是喜歡Shopping滴銀~回答這些題目滴時候，不用酡顏心跳，由于俺們確實是開店嘛，是不?(可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，當(dāng)真對待哦!) 把你想要知道滴題目問完后，即使你很滿足也別沖動啊!
再繼承到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家老是要好一點滴!走時，問店家索要一張卡片，當(dāng)真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上歸來。”便可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~ 三、拉下臉殺價 逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你以為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更仔細(xì)滴挑選，要當(dāng)真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧
待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開始?xì)r了。不外此時她開給你的價格會比較其實了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個詳細(xì)得看你滴目力眼光，向著自己心中期望的價格去靠攏，假如相去甚遠(yuǎn)，建議拋卻。
殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍! 價格談好后，店主會開始幫你盤點數(shù)目、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。(初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其統(tǒng)一款式。避免資金積存)呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要加價。
你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿!這個時候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦!為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會允許批給你滴。 哈哈!大功告成!!!!
此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還繃著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁! 最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數(shù)目、價格一個都不能少，便于自己存案，也利于下次補貨。
