某人看你不順眼，你卻有求于他？
當(dāng)本杰明·富蘭克林遇到這個(gè)困境時(shí)，他采用了一種不同尋常的方法，并將其記錄在他的自傳中。一百多年后，研究人員在1969年通過實(shí)驗(yàn)證明了這種方法在科學(xué)上的正確性。今天，我們稱之為"富蘭克林效應(yīng)"。
富蘭克林其人
說起國人對(duì)富蘭克林的印象，立馬想到的是"雷雨天放風(fēng)箏"的瘋狂科學(xué)家，以及頭像印在美元上的人。除此之外，他還作為開創(chuàng)者和發(fā)揚(yáng)者，在外交、科學(xué)、文學(xué)、軍事等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槿祟愖龀隽瞬豢赡缲暙I(xiàn)。
1706年，富蘭克林出生在馬薩諸塞州一個(gè)肥皂商家里，在17個(gè)孩子中排行第8。在這樣的大家庭里，每個(gè)人都要賺錢養(yǎng)家。如此環(huán)境下，想要出人頭地，必須具備自己的獨(dú)到之處。
由于酷愛看書，富蘭克林少年時(shí)選擇去印刷廠當(dāng)學(xué)徒，這樣能第一時(shí)間看到成書。他廢寢忘食地看書，并且學(xué)以致用，很快具備一名政客所需的社交手腕，不僅能言善辯，還善用計(jì)策達(dá)到目的。否則，也不可能在樹敵頗多的政界脫穎而出。
富蘭克林在閱讀
富蘭克林曾擔(dān)任賓夕法尼亞議會(huì)下院的書記員。一次，在競選下個(gè)任期前的緊要關(guān)頭，一位議員卻公開發(fā)表了一篇反對(duì)富蘭克林擔(dān)任此職的演說，指責(zé)富蘭克林工作不利，不應(yīng)再擔(dān)任此職。盡管如此，最后富蘭克林還是憑借實(shí)力連任，但從此和這位議員結(jié)下了梁子。
富蘭克林知道這位議員并非等閑之輩，他能力出眾，觀點(diǎn)犀利，假以時(shí)日必被委以重任，屆時(shí)，自己的處境就會(huì)非常窘迫。
他下定決心要和此人成為朋友，但不能卑躬屈膝，要不卑不亢。
這并非易事，思來想去，他提筆書信一封，向這位議員借一套稀有藏書。
富蘭克林出眾的文學(xué)品味在當(dāng)時(shí)人盡皆知。收到信后，議員立即把書寄給了他。一周后，富蘭克林將書歸還，并附上了一張感謝信。
奇跡出現(xiàn)了。
下一次在議會(huì)廳見面時(shí)，這位議員對(duì)富蘭克林露出真誠微笑，還主動(dòng)和他握手，并且第一次對(duì)他說話了！
富蘭克林在他的自傳中提到，這個(gè)敵視他的人"從此以后，在任何場合都愿意幫我的忙，我們成了好朋友，我們的友誼一直延續(xù)到他去世。"
為什么這位議員突然改變態(tài)度？為什么要求對(duì)方做一件事會(huì)改變對(duì)方對(duì)你的看法？
這就是富蘭克林效應(yīng)。
讓我們假設(shè)你幫了一個(gè)你對(duì)他漠不關(guān)心，甚至不喜歡的人一個(gè)忙。這時(shí)，你的想法和你的行動(dòng)之間產(chǎn)生了不一致。這時(shí)你會(huì)感到困惑：我為什么要幫這個(gè)忙呢？隨后潛意識(shí)必須解決這個(gè)矛盾，需要改變想法以便和你的行為匹配。比如，告訴自己他并不是個(gè)壞人，有時(shí)還挺有趣，等等。畢竟，說服自己喜歡另一個(gè)人，要比讓自己的行為合理或假裝沒幫過忙要容易得多。
說服自己后，你的幫忙也變得理所當(dāng)然了，甚至你愿意提供更多幫助。
在心理學(xué)上，這屬于"認(rèn)知失調(diào)"，這個(gè)詞主要用來解釋態(tài)度與行為之間不一致的情況。譬如我對(duì)肖華的言論失望，但又打開電視看NBA，就會(huì)產(chǎn)生失調(diào)讓我感覺不舒服，為了減少這種失調(diào)，要不將言論歸為肖華的個(gè)人行為，與NBA無關(guān)，我繼續(xù)看比賽；要不就把電視關(guān)掉。這時(shí)，通常會(huì)選擇自己容易接受的想法。
如果你幫別人做的這件事恰巧是你擅長并引以為豪的，也說明你在此的作為獲得了他人的肯定。
富蘭克林文學(xué)造詣出眾，他想讀議員珍藏的書籍，也反映出議員的文學(xué)造詣同樣出眾。并且，他問議員借書的事當(dāng)時(shí)人盡皆知。這個(gè)行為像是對(duì)大家說：這位議員對(duì)書的鑒賞力和判斷力極佳。
你很難不去喜歡讓大家稱贊你品味的人。
如何實(shí)踐？
1.了解你希望成為朋友的人
注意人們?cè)趯?duì)話中顯露的線索。他們引以為傲的技能是什么？他們?cè)谧非笫裁?？通過提問來進(jìn)一步了解他們的好惡。留意他們反復(fù)說的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真正看重的東西。
2.尋求有針對(duì)性的幫助
尋求一個(gè)他不怎么費(fèi)力能做到，但你對(duì)有意義的幫助。
不要讓他覺得為難。不要提出需要付錢才能解決的難題。不要提太過簡單，自己也能做的事兒。
根據(jù)上一步了解的信息規(guī)劃行動(dòng)；有時(shí)只需要在原計(jì)劃上做出一點(diǎn)點(diǎn)改變。
比如認(rèn)識(shí)一個(gè)人是耳機(jī)發(fā)燒友，而你正想買個(gè)高品質(zhì)耳機(jī)，便可以請(qǐng)他幫忙推薦一款。于是他會(huì)覺得自己的專長得到了認(rèn)可，肯定會(huì)和你說上半天，甚至親自上街陪你跑一趟。
3.陳述事實(shí)
尋求幫助時(shí)不可太過草率，注意表達(dá)的方式及語氣。告知對(duì)方自己的困難，解決困難對(duì)自己的重大意義及價(jià)值，以及為什么你認(rèn)為對(duì)方能解決你的困難。
4.感謝公式
如果對(duì)方幫了你，用感謝公式表達(dá)真誠謝意：
· 先說感謝對(duì)方做了什么事。
· 然后說這件事對(duì)你的意義。
· 最后再以謝意結(jié)尾。
但注意，不要說我欠你人情，以后會(huì)補(bǔ)償之類的話，顯得生分。朋友間的幫忙是不需要理由的；如果這么說，會(huì)讓人覺得沒把自己當(dāng)朋友。
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