2006-07-20 11:06:30.267
劉奇
按資費(fèi)重塑四大子品牌 擴(kuò)大雙模雙待手機(jī)采購
在CDMA/GSM兩網(wǎng)并行了4年半之后，曾在聯(lián)通廣告中頻頻出現(xiàn)的“CDMA”正開始逐漸從聯(lián)通的品牌宣傳中淡出。“今后，CDMA或GSM用戶
，在聯(lián)通內(nèi)部將不會(huì)再區(qū)別對(duì)待。”昨天，聯(lián)通集團(tuán)綜合市場部副總李曉民透露：“淡化CDMA和GSM概念，加快1億G網(wǎng)用戶和3000萬C網(wǎng)用戶的融合，將成為聯(lián)通集團(tuán)品牌重塑的重點(diǎn)。”
重塑四大子品牌
根據(jù)集團(tuán)公司的要求，從上月初開始，在聯(lián)通向媒體投放的廣告中，已經(jīng)不允許出現(xiàn)CDMA/GSM的品牌區(qū)分，必須以“世界風(fēng)”、“新勢力”、“如意通”取代。昨天，北京聯(lián)通一位內(nèi)部人士告訴記者。
該人士透露，聯(lián)通集團(tuán)向省級(jí)分公司下發(fā)的文件，明文要求各省聯(lián)通必須在6月底7月初之前，在對(duì)外廣告宣傳中，完成以新品牌代替C/G網(wǎng)絡(luò)名稱的取代。“這不是死命令，但集團(tuán)的精神是最晚不能晚于今年年底，必須在年內(nèi)完成新品牌的重塑工作。”該人士同時(shí)表示。
根據(jù)聯(lián)通集團(tuán)的規(guī)劃，聯(lián)通將把用戶劃分為4大子品牌，分別為“世界風(fēng)”、“如意通”、“新勢力”及“新時(shí)空”，分別針對(duì)中高端、低端、年輕時(shí)尚、行業(yè)用戶。引人關(guān)注的是，相比競爭對(duì)手中移動(dòng)對(duì)高低端用戶在資費(fèi)上的明確區(qū)分，聯(lián)通也開始嘗試對(duì)新用戶進(jìn)行不同的資費(fèi)優(yōu)惠，以加強(qiáng)用戶對(duì)所屬品牌的歸屬感，形成類似“全球通”“動(dòng)感地帶”的明確用戶區(qū)分。
聯(lián)通集團(tuán)綜合市場部副總李曉民稱，今后聯(lián)通將不再區(qū)分G/C兩網(wǎng)用戶，凡是ARUP值(每月每用戶收入)高于一定額度的用戶，均將被劃分入高端用戶品牌“世界風(fēng)”，而“如意通”和“新勢力”，則分別針對(duì)預(yù)付費(fèi)的低端用戶和15-26歲的年輕時(shí)尚用戶。
靈活資費(fèi)策略
李曉民透露，目前，聯(lián)通集團(tuán)已經(jīng)在國內(nèi)推出一項(xiàng)名為“商旅卡”的業(yè)務(wù)，以降低高端世界風(fēng)用戶的國內(nèi)長途和漫游資費(fèi)。據(jù)了解，這項(xiàng)業(yè)務(wù)最大的殺傷力在于，對(duì)高端用戶不再區(qū)分本地通話、國內(nèi)長途和國內(nèi)漫游，實(shí)行最低0.25元/分鐘，最高0.40元/分鐘封頂?shù)馁Y費(fèi)。記者從聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部獲悉，目前包括河北聯(lián)通、重慶聯(lián)通等地均已經(jīng)開始實(shí)施這種新的長途漫游資費(fèi)。李曉民向記者證實(shí)，聯(lián)通集團(tuán)已經(jīng)對(duì)各省級(jí)分公司下發(fā)資費(fèi)方案，具體實(shí)施將視各省的具體情況而定。
從北京聯(lián)通傳來的消息顯示，由于尚未得到北京市通信管理局的批準(zhǔn)，北京地區(qū)仍未開始執(zhí)行這一國內(nèi)最低的漫游資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，因此“商旅卡”目前只能針對(duì)企業(yè)用戶和集團(tuán)用戶，普通個(gè)人用戶仍不能辦理，但北京聯(lián)通的資費(fèi)審批程序也已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。
與降低“世界風(fēng)”漫游資費(fèi)對(duì)應(yīng)，聯(lián)通集團(tuán)同時(shí)透露，聯(lián)通也正在計(jì)劃，通過向年輕時(shí)尚用戶提供短信、增值業(yè)務(wù)資費(fèi)方面的優(yōu)惠，以增加“新勢力”對(duì)年輕時(shí)尚用戶的吸引力。
擴(kuò)大“雙模雙待”機(jī)采購
記者昨天從中興等CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)獲悉，中興已經(jīng)入圍聯(lián)通“雙模雙待”手機(jī)的選型。中興手機(jī)事業(yè)部公關(guān)主管張偉透露，和中興一起入圍的企業(yè)包括大連大顯、
三星等企業(yè)，而聯(lián)通預(yù)計(jì)將在8月底-9月初正式下單采購。
記者隨即從聯(lián)通專門負(fù)責(zé)手機(jī)銷售的子公司聯(lián)通華盛證實(shí)，聯(lián)通正計(jì)劃通過擴(kuò)大對(duì)“雙模雙待”機(jī)的采購，在今年年底前，將“雙模雙待機(jī)”機(jī)型增加到10余款。同時(shí)，聯(lián)通計(jì)劃推出3000～4000元左右的中端價(jià)位機(jī)型，以壓低“雙模雙待”手機(jī)的價(jià)格門檻。
易觀國際分析師邱林表示，目前，聯(lián)通旗下的G/C兩網(wǎng)用戶比為10∶3,而運(yùn)營利潤則為6∶3，相比G/C兩網(wǎng)的不平衡狀況，聯(lián)通的C網(wǎng)用戶使用了大部分增值業(yè)務(wù)，而G網(wǎng)用戶卻只能使用傳統(tǒng)的語音、短信等基礎(chǔ)功能，這導(dǎo)致G網(wǎng)用戶缺乏品牌忠誠度，造成了用戶的流失局面。
“問題在于，聯(lián)通的用戶從GSM轉(zhuǎn)為CDMA必須換號(hào)，這是聯(lián)通急需解決的問題。”邱林表示，此前聯(lián)通推出的“雙模雙待”手機(jī)正是解決聯(lián)通G網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)為“世界風(fēng)”和“新勢力”用戶的手段之一。
此前，聯(lián)通曾在去年底和深圳宇龍合作，推出可以使G/C兩網(wǎng)的號(hào)碼同時(shí)在線的手機(jī)，使G網(wǎng)用戶可以同時(shí)使用CDMA的增值業(yè)務(wù)，但其手機(jī)售價(jià)高達(dá)8000元以上，被認(rèn)為僅適合高端用戶使用。
加大投資升級(jí)網(wǎng)絡(luò)
“聯(lián)通品牌整合的直接目的就是和中移動(dòng)的全球通、動(dòng)感地帶等品牌進(jìn)行PK，以避免競爭對(duì)手的‘挖墻腳’行為。”邱林認(rèn)為。
邱林同時(shí)表示，面對(duì)未來巨大的3G投資，中移動(dòng)和中聯(lián)通兩大運(yùn)營商的競爭將更為激烈。聯(lián)通在此時(shí)啟動(dòng)其品牌重塑戰(zhàn)略，也有益于改善和中移動(dòng)的競爭集中在低層次價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀。
據(jù)了解，在明確“世界風(fēng)”、“如意通”、“新勢力”等客戶品牌后，聯(lián)通也開始加大對(duì)G網(wǎng)的投資，以使未來的大部分G網(wǎng)用戶在通過品牌影響力保持穩(wěn)定增長同時(shí)，改變CDMA、GSM不能使用數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的形象，進(jìn)一步淡化G/C兩網(wǎng)的區(qū)別。
另據(jù)悉，在過去4年為CDMA投資超過600億人民幣后，2006年聯(lián)通108億元G網(wǎng)投資中的大部分將被用于升級(jí)網(wǎng)絡(luò)。今年年內(nèi)，聯(lián)通將使北京、上海、廣州、深圳等一級(jí)城市的G網(wǎng)用戶，升級(jí)為可以使用無線上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的GPRS網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步接近以往聯(lián)通的推廣重點(diǎn)CDMA。 (京華時(shí)報(bào))
