一，光輝的歷史
二，阿里巴巴采取的策略
三，新形式下的問題
四，淘寶的例子
五，有了雅虎又如何
六，阿里巴巴向何處去
正文
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一,光輝的歷史
首先我們來看一下報道
“阿里巴巴是全球 B2B 電子商務(wù)的著名品牌 , 是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。他曾兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為 MBA 案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B 站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽(yù)為與 Yahoo ， Amazon ， eBay ， AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。其創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云也被著名的 " ......”
“阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的“世界經(jīng)濟(jì)論壇“選為“未來領(lǐng)袖“、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領(lǐng)袖“，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家，并曾多次應(yīng)邀為全球著名高等學(xué)府麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)講學(xué)?！?br>
“經(jīng)過近8年的努力,阿里巴巴終于成為了中國的第一外貿(mào)平臺和國內(nèi)b2b的第一平臺，淘寶網(wǎng)在市場中已經(jīng)存在著EBAY易趣強(qiáng)大的外資巨頭情況下后發(fā)制人，占據(jù)了c2c市場的第一份額，成為了中國交易量最大、商店數(shù)量最多、交易最活躍的C2C平臺，阿里巴巴在接受YAHOO注資10億美元后從而擁有了搜索技術(shù)和更大的平臺?！?br>
“目前阿里巴巴擁有1000多萬企業(yè)會員，淘寶所擁有的2000萬個人會員，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)六年被福布斯評為全球最佳B2B公司，淘寶網(wǎng)在三年的時間內(nèi)已經(jīng)搶占中國市場70%以上的份額，成為亞洲最大的購物網(wǎng)站；旗下支付寶已普及至10余萬家網(wǎng)上商店使用，日交易15萬筆，成為國內(nèi)應(yīng)用最廣泛最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。”
2005年6月的一天，馬云在公開場合宣稱：“2002年我們開始收費(fèi)，那一年做了100萬元，超過了董事會給我們的目標(biāo)。所以大家就開始努力了，2003年我們提出一天100萬元的目標(biāo)。今年開始到未來幾年，我們希望是一天繳納100萬元的稅。”
所有這些令人眼花繚亂的成就和動作，似乎阿里巴巴前景一遍光明,但是有一個現(xiàn)象很有意思，但對于一個五年還未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，阿里巴巴似乎已“人到中年”。遲遲沒有上市，讓人覺得不解，這里面有一些什么問題呢？阿里巴巴真的那么輝煌嗎？
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二，阿里巴巴采取的策略
我們先來看阿里巴巴是如何賺錢的。
在阿里巴巴的經(jīng)營策略上基本是會員費(fèi)加增值費(fèi),會員費(fèi)也就是誠信通和中國出口供應(yīng)商的服務(wù)費(fèi)；而增殖費(fèi)就是如“搜索關(guān)鍵字競價”等的費(fèi)用。
根據(jù)阿里巴巴公開的數(shù)據(jù)，其收入的30%來自誠信通會員，70%的收入則來自中國出口供應(yīng)商的服務(wù)費(fèi)。另據(jù)有媒體報道中透露的數(shù)據(jù)，其誠信通會員大約在4.5萬左右，誠信通的收費(fèi)是2，300元，誠信通總收入為1.035億元，按照占其總收入的30%計算，阿里巴巴的總收入當(dāng)在3.45億元左右。
無可置疑的是阿里巴巴是一個網(wǎng)上交易的中介平臺，不過這個平臺不像一般的中介，不是像一般中介傭金那樣的按比例收取分成，而是更為簡單的服務(wù)費(fèi)，如果你的企業(yè)想成為“誠信通”、或者“中國供應(yīng)商”，每年只要交２３００元或６萬元人民幣就可以了，交完了這筆費(fèi)用后你就可以可以自由的發(fā)布供求和瀏覽采購商的采購信息。如果沒有加入會員就會受到各種有形或無形的限制。比如無法查看采購商的聯(lián)系信息,發(fā)布信息數(shù)量有限等.
阿里巴巴的關(guān)鍵字競價是在阿里巴巴關(guān)鍵字搜索結(jié)果排名的一種固定推薦位，通過競拍獲得三甲標(biāo)王的誠信通會員可以讓自己的供應(yīng)信息在一個月的時間內(nèi)固定在前三位出現(xiàn)。本次關(guān)鍵字搜索覆蓋阿里巴巴36大行業(yè)的所有熱門關(guān)鍵字。截止發(fā)稿時間，已有12631名客戶在網(wǎng)上進(jìn)行了報名，所感興趣的關(guān)鍵字多達(dá)11496個。根據(jù)阿里巴巴內(nèi)部統(tǒng)計，禮品、服裝、手機(jī)、玩具和MP3在競價意向中排在前列，在短短半個小時的時間，已經(jīng)有“鑰匙扣”等10個關(guān)鍵字被出到16000的最高價位，而最初的起價不過500元。
當(dāng)網(wǎng)民搜索“禮品”時，產(chǎn)生的大量搜索結(jié)果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網(wǎng)民注意，也最能帶來潛在購買力。相對于通常搜索的競價排名，阿里巴巴的競價目標(biāo)客戶更明確，搜索用戶的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業(yè)利用這一商機(jī)，通過競價方式使自己的產(chǎn)品位居行業(yè)搜索結(jié)果的前列，從而成為最引人關(guān)注的明星.
這么一來，阿里巴巴就會不斷讓你掏錢，越掏越多。
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三，新形式下的問題
阿里巴巴這樣的賺錢模式似乎很美好，前景好像一遍光明，事實又如何呢？
我們來看一下阿里巴巴的問題：
1)誠信通的問題
首先我們看什么是誠信通會員:
"誠信通會員是誠信中國為保證網(wǎng)上交易安全所采取的一種身份認(rèn)證制度。企業(yè)會員通過提供權(quán)威機(jī)構(gòu)的企業(yè)認(rèn)證材料，來確保其身份的可靠、可信，從而建立網(wǎng)上貿(mào)易的誠信氛圍。誠信通會員服務(wù)是誠信中國為您提供的最高級別的服務(wù)項目，它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強(qiáng)大的服務(wù)，使您的成交機(jī)會提高7倍！"
再看一下成為誠信通會員的條件:
"想成為誠信通會員，您必須做到：
?必須提供加蓋注冊地工商部門印章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
?必須提供企業(yè)出具的證明企業(yè)聯(lián)系人的真實員工身份的證明材料；
?誠實介紹企業(yè)情況，不發(fā)布虛假信息和廣告；
?企業(yè)資料變動應(yīng)及時進(jìn)行信息更新；
?按時交納會員服務(wù)費(fèi)。"
我們可以發(fā)現(xiàn),只要你企業(yè)營業(yè)執(zhí)照是真的,身份證是真的,然后你交了錢就是誠信通會員了,姑且不論目前假身份證的泛濫,在企業(yè)注冊信息中的弄虛作假,
一個問題是：誠信通的會員都是誠信的嗎？如何衡量一個誠信的標(biāo)準(zhǔn)？就算企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和身份證都是真的,這樣的騙子公司還少嗎?只要你公司的法律文件齊備就是一個誠信通會員了嗎？還是阿里的一個商業(yè)目的？一種贏利的手段？
阿里巴巴為了讓誠信通更好的表現(xiàn)誠信效果,又在誠信通的基礎(chǔ)上增加了誠信通指數(shù)這一標(biāo)準(zhǔn),
“阿里巴巴“誠信通指數(shù)”目前主要由四部分組成。提供商業(yè)信息的企業(yè)，必須首先通過由權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)華夏銀行，新華信以及美國鄧白氏的企業(yè)身份及資格認(rèn)證；而其他企業(yè)及商業(yè)用戶對該企業(yè)經(jīng)營過程中的信用評價，該企業(yè)在經(jīng)營過程中的信用表現(xiàn) ，與阿里巴巴共同參與誠信體系建設(shè)的時間，以及曾經(jīng)獲得的證書及榮譽(yù)也將成為重要的參考要素?！?br>
按照道理,“誠信通指數(shù)”越高其企業(yè)的可行程度也越高,可是我們來看看在阿里巴巴論壇上客戶是如何評價的:
"在注冊誠信通之后,我也一度想,誠信通是ALBB的一個特色,也是我們選擇貿(mào)易伙伴的一個重要參考指標(biāo),因此，在使用貿(mào)易通的過程中，我看了一些誠信度值很高的企業(yè)，他們的誠信度分?jǐn)?shù)是怎么可以這么高的，終于，我發(fā)現(xiàn)，誠信通越高的企業(yè)，其實首先在誠信通上就不誠信。
為什么說他們不誠信呢，是因為誠信通的本意，是公司的真實注冊資料可以得分，還有一個就是好評可以得分。這就為一些不誠信的企業(yè)提供了手段，他們一般與別人互換好評，其實根本沒有與其他的單位發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，純粹是為了誠信值，有的企業(yè)的好評中，大家可以看到，別人寫的內(nèi)容都完全一樣的現(xiàn)象，想想，我們說話，不同的人都會有不同的方式，可是好評卻是一樣的，字?jǐn)?shù)都沒有改動。這樣的誠信值高的企業(yè)，大家覺得他們誠信嗎？
相互好評已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步,每天有人會在貿(mào)易通上要求作相互好評的要求,有的甚至先給你作了好評,然后再叫你去給他評,記得4月分某個誠信通公司拉我互評,那時,他的指數(shù)才30多分,2個多月不見,猛竄到175分,這種互評分真能體現(xiàn)一個企業(yè)的誠信?我認(rèn)為恰恰相反!這種弄虛作假的方法正表明了這個公司的不誠信,互評分?jǐn)?shù)越高,說明這個公司越不誠信."
這樣的誠信通有什么意義？
2)為了推支付寶而搞的明碼標(biāo)價的問題
阿里巴巴為了推廣支付寶的應(yīng)用，把本來在基本為零售交易的淘寶中使用的支付寶居然拿到阿里巴巴主站上來，推出一個所謂的明碼標(biāo)價的“拍賣”。完全是荒唐的做法。
這里姑且不說誠信通與支付寶之間的“多此一舉”的效果。
阿里巴巴的定位是服務(wù)中小企業(yè)的，阿里巴巴似乎也是這么做的.可是馬云卻忽略了一點(diǎn)，那就是大部分中小企業(yè)都沒有太強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，他們在傳統(tǒng)的競爭中完全是靠信息差來賺錢，也就是我知道上家在做什么，那么利用信息優(yōu)勢,我把上家的產(chǎn)品拿過來包裝一下或其他方式加工一下就賣給下家，這種運(yùn)做方式在國內(nèi)貿(mào)易商和進(jìn)出口公司中表現(xiàn)得尤為明顯。如果你不是第一手的貨源，特色的產(chǎn)品，就完全無法生存.
而現(xiàn)在阿里巴巴上,如果大量的原始供應(yīng)商出現(xiàn),就會導(dǎo)致現(xiàn)在的這些中間商無法在阿里巴巴立足,唯一的選擇就是離開阿里巴巴,
阿里巴巴鼓勵商家網(wǎng)上公開批發(fā)價格，這是為了阿里商家更方便在網(wǎng)上交易，存在著明顯副作用，因為把底線價格在網(wǎng)上公開后，終端用戶（也就是消費(fèi)者）可以隨時在阿里查到批發(fā)價格，這對銷售商必定帶來不良影響。他們的利潤自然會受到影響。
一些聰明的顧客會在阿里批發(fā)網(wǎng)上直接購買，而不用去商店里買，或者謊稱是批發(fā)商，要求發(fā)樣確認(rèn)，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)即可了。這樣一來，經(jīng)銷商很可能就不敢要（網(wǎng)上公開批發(fā)價格的廠家）有價格的貨。
據(jù)調(diào)查，目前在阿里巴巴公布產(chǎn)品價格的廠家80%以上是標(biāo)的零售價格，這讓商家無法直接下單，如同虛設(shè)。
阿里搞的這個明碼標(biāo)價,是對網(wǎng)上銷售企業(yè)的誤導(dǎo),廠家的產(chǎn)品面對的不僅僅是終端客戶,還有很多是貿(mào)易公司之類的企業(yè).再說了,批發(fā)銷售不是像超市等那些零售企業(yè)那樣明碼標(biāo)價來面對廣大群眾的.阿里巴巴如同一個大的批發(fā)市場，但若是價格標(biāo)明了那么批發(fā)就會轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶邸Ｗ鳛檫M(jìn)貨商簡直就是無力可圖。久之阿里巴巴就會變成網(wǎng)絡(luò)商店，失去了最大的優(yōu)勢：批發(fā)。生產(chǎn)廠家與零售商就沒有辦法合作了。
在面對海外的英文版上面,內(nèi)部競爭,互相壓價,我們的低價策略并沒有讓我們得到多少好處,只讓好外國人多賺了一些錢罷了.
?。常┦召M(fèi)問題
從表面看來，阿里的收費(fèi)似乎不高，但是一旦大量引入“搜索關(guān)鍵字競價”那么大量的投入就不是廣大中小企業(yè)能夠承受的。小企業(yè)的錢比大的企業(yè)少，這是一個傻子都知道的道理。那么小企業(yè)能夠承擔(dān)跟大企業(yè)一樣的預(yù)先付出嗎?肯定是不可能.
前面分析過“搜索關(guān)鍵字競價”,當(dāng)你加入了阿里巴巴，成為正式會員后,你還沒有來得及喘一口氣,就將會發(fā)現(xiàn)一個新的問題,那就是“搜索關(guān)鍵字競價”,你可以發(fā)布信息,但是當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時,如果你沒有參加“搜索關(guān)鍵字競價”,那么你的信息就排在別人的后面,你的機(jī)會也遠(yuǎn)比別人少得多,這樣一來,你要想讓你的會員費(fèi)不會打水漂,那么你只能繼續(xù)掏錢,而且這個“搜索關(guān)鍵字競價”顧名思義就就是互相在價格上競爭,這下就有好戲看了,你出價500元,我出600元,他就出700元,互相拼上了,可能到后來一個關(guān)鍵詞就會比你一年的會員費(fèi)用還高.
“鑰匙扣”等10個關(guān)鍵字被出到16000的最高價位,試問一下有多少小企業(yè)能夠承受,無法承受的話,信息就排在別人的后面,機(jī)會也比別人少,會員費(fèi)也就會打了水漂,那他干嗎還要掏錢?
綜合上面的分析，如果你掏錢少了，進(jìn)入阿里效果不大，甚至沒有效果。多掏一點(diǎn)你小企業(yè)有受不了，那么中小企業(yè)干嗎還要掏這個錢?？墒菦]有大量的實力有限的中小企業(yè)的襯托，會員費(fèi)找誰收去？誰來競價啊？
也許有人會說，市場很大你不做別人會做，但是一旦脫離了大部分中小企業(yè)，那么阿里巴巴的基礎(chǔ)何存？
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這里不想對淘寶做太多的展開討論，只想一個問題，淘寶什么時候賺錢?。?br>
先看報道：
“去年10月，馬云曾在全國媒體前高調(diào)宣布，淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店繼續(xù)免費(fèi)3年。可還不到一年，淘寶網(wǎng)就推出了一項名為“招財進(jìn)寶”的服務(wù)，賣家可以花錢買一個“推薦位”，讓自己的商品出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)瀏覽量最大的位置上。該服務(wù)一推出，立刻遭來大量賣家抵制。賣家認(rèn)為淘寶違背了此前的“免費(fèi)承諾”，并相約在6月1日罷市?！?br>
有評價就指出：
“淘寶曾經(jīng)和許許多多中國的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，淘寶網(wǎng)所有的服務(wù)均免費(fèi)，賣家開店免費(fèi)、交易免費(fèi)……所有的都免費(fèi)，免費(fèi)看上去很美，一位網(wǎng)絡(luò)買家說，這其實是個溫柔陷阱：免費(fèi)讓系統(tǒng)充斥了泡沫繁榮，充斥了重復(fù)與垃圾商品，大量浪費(fèi)了系統(tǒng)資源，這使得買家的瀏覽變得如同海底撈針?！?br>
“所有的服務(wù)均免費(fèi)，沒有任何贏利功能只能吸引更多眼球，只能不斷從外部輸血，而這些從外部輸來的血都用于市場營銷上，不能為網(wǎng)站創(chuàng)造任何直接收入；而為了維持眼球，淘寶只能不斷從外部輸血用于市場營銷。如此一來，不免讓人擔(dān)心，淘寶網(wǎng)會不會成為無法填補(bǔ)的資金黑洞呢？“
淘寶，先是以三年免費(fèi)的宣稱打敗了意趣，在拍拍剛剛成立的時候又宣稱“將免費(fèi)延長三年”，結(jié)果呢：“2006年6月6日，騰訊旗下拍拍網(wǎng)（www.paipai.com）正式對外宣布：自即日起，拍拍網(wǎng)將對所有個人賣家至少完全免費(fèi)三年。期間，拍拍網(wǎng)將不會向個人賣家收取任何費(fèi)用，做到真正完全免費(fèi)?！?br>
有好戲看了。又是一個三年不賺錢。
大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，三年會出現(xiàn)什么，誰也不敢預(yù)料，但是淘寶注定三年又沒有錢了。僅靠支付寶那點(diǎn)利息也是少的可憐。
分析人士認(rèn)為，馬云出的招是押寶淘寶，“圍魏救趙”。C2C模式已經(jīng)在資本市場上打開了一個非常好的局面，因此如果以淘寶的C2C模式來上市圈錢肯定比B2B要更有吸引力。但是，淘寶網(wǎng)卻成了永遠(yuǎn)也無法贏利的資金黑洞，
在過去網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，很多不賺錢的網(wǎng)站燒錢只有一個目的——上市圈錢。但是那也是靠一個賺錢的賣點(diǎn)來上市圈錢啊，可是三年不賺錢,那么三年淘寶上不了市,三年后什么情況誰也不敢保證。
淘寶什么時候賺錢啊？
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盡管"雅巴戀"這場交易涉及的業(yè)務(wù)范圍廣泛，但一向?qū)Ｗ⒂陔娮由虅?wù)的阿里巴巴和在中國打出“搜索立業(yè)”的雅虎目前迫切需要整合的資源并不太多。除阿里巴巴英文網(wǎng)站外，其余8家網(wǎng)站將在中國組建成一個巨無霸型的綜合網(wǎng)站群，業(yè)務(wù)線將涉及除網(wǎng)絡(luò)游戲外目前所有中國互聯(lián)網(wǎng)已被證實有利可圖的領(lǐng)域。
但是這里的問題實在太多:
第一,雅虎中國可以說是中國相當(dāng)慘不忍睹的門戶,要內(nèi)容沒有內(nèi)容,要人氣沒有人氣,要收入沒有收入,在任何一個領(lǐng)域不要說成功,哪怕像樣一點(diǎn)都達(dá)不到.這樣的一個門戶收購過來,結(jié)果是美國雅虎是甩了一個包袱了.得到了相對良性的資產(chǎn).
第二,雅虎中國的那些附屬品真的很好嗎?
一拍與淘寶是不是沖突?不管你如何整合都要舍棄一個.大家都看到了最后是結(jié)局是關(guān)了一拍.
一搜真的那么好嗎?目前已經(jīng)有了百度和google,一搜的機(jī)會有多大?其實馬云當(dāng)初還不如發(fā)展一個專門面對商業(yè)的搜索引擎專門讓商家搜索供求信息,讓消費(fèi)者搜索商品信息.
3721當(dāng)初無疑是成功的,但是現(xiàn)在呢,越來越多的電腦都安裝了屏蔽插件的軟件,3721的安裝數(shù)量越來越少,市場現(xiàn)在基本已經(jīng)到了近頭,馬云居然把價格提高了,真不知道是怎么想的.
雅虎中國的幾大部件就像幾個人是一個很松散的組合,馬云要整合的不是一個雅虎中國網(wǎng)站,而是幾個網(wǎng)站,馬云面對的接納了一個消化不良的巨人.必須把那些沒有消化的東西消化或舍棄掉.把消化了的東西又再消化一遍,馬云有這么好的胃口嗎.
“通過本次戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將接管雅虎中國的所有資產(chǎn)。整合完成后雅虎中國將成為阿里巴巴除信用體系、市場體系、支付體系之外的第四大支柱性組成部分，主要專注于搜索領(lǐng)域?！边@是馬云的豪言壯語.雅虎中國剛和阿里巴巴整合后，就大變臉，改為了極其簡單的搜索網(wǎng)站風(fēng)格，在整合3721和雅虎等各方面資源后，的確使阿里風(fēng)光了一陣，但是當(dāng)時間過了幾個月的時候，只要細(xì)心的網(wǎng)民都可以發(fā)現(xiàn)最近阿里巴巴和雅虎中國首頁的改變。
如果不是做中國搜索門戶的理想不能那么順利，馬云也不會在最近提出做符合中國人習(xí)慣的搜索門戶。擺在馬云面前這個“中國互聯(lián)網(wǎng)第一航母”最終還是將按照阿里巴巴電子商務(wù)的航線行進(jìn)。
第三,阿里巴巴的未來是什么?
到底誰收購了誰，事實究竟是怎樣？《福布斯》8月8日的消息指出，“雅虎計劃以將近10億美元的價格收購阿里巴巴35%的股份，目前雙方正就此展開談判。”頓時，各種猜測鋪天蓋地，8月11日，方案塵埃落定：阿里巴巴得到了十億美元，當(dāng)然，這十億美元包括了眾多的無形資產(chǎn)，雅虎得到了阿里巴巴35%的股份。買方是雅虎，賣方是阿里巴巴。雅虎收購阿里巴巴已是不爭的事實。業(yè)界人士對此自然看得明明白白.
“雅虎實質(zhì)上是收購阿里巴巴”，“馬云實際上是選擇給雅虎打工”。IT資深人士的評價“雅虎通過購并控制阿里巴巴，擴(kuò)大其在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)”。
當(dāng)年雅虎把中國區(qū)的絕對控制權(quán)交給周鴻祎，但事實上3721是被雅虎收購一樣?！盎蛟S一段時間后，雅虎會通過增持或者收購的方式，把阿里巴巴變成其全資或控股公司。而從現(xiàn)在的狀態(tài)來看，雅虎是用中國的有形資產(chǎn)和10億美元現(xiàn)金換來對阿里巴巴的控制權(quán)?！边@是相對主流的論調(diào)之一。
