我們知道社招面試的流程一般是HR初試 -> 用人部門復(fù)試 -> 大領(lǐng)導終面 -> 面試通過與HR溝通offer，四個環(huán)節(jié)都可能會涉及薪酬方面的溝通。當企業(yè)方提出薪酬的話題時我們應(yīng)該怎么去溝通，薪資談判時又有什么技巧？
最關(guān)鍵的一點，面試通過前和面試通過后，要采用不同的薪資談判策略。
首先，HR初試 -> 用人部門復(fù)試 -> 大領(lǐng)導終面，這三個環(huán)節(jié)都屬于面試通過前的階段，此時涉及到薪資的溝通都是初步的意向，換句話說這時候的談薪不作數(shù)，因為你面試還沒有通過，與你競爭的候選人大概還有1-2人。
如果你對這家公司和崗位有一定的意向，這時候你談薪的策略要以試探為主，語氣不能強硬。一方面你需要確認企業(yè)方的崗位預(yù)算能不能滿足你的期望，另一方面你不希望因為薪資開太高直接讓你被淘汰掉。我比較常用的技巧是：
期望薪資給出一個區(qū)間，一般基于目前薪資上漲20-35%；
工作經(jīng)驗小于三年或月薪在1萬左右時主要談月薪；工作經(jīng)驗超過三年或年薪在15萬以上時主要談年薪；
由于只是初步意向，我會在說出期望薪資后補充“薪資只是我這次看機會考慮的其中一個因素而已，我更看重個人的職業(yè)發(fā)展和公司平臺”，假惺惺地強調(diào)我這個人找工作不太看重錢。
如果公司一般或者是網(wǎng)評薪資不高的大公司（如BYD, 美的）我會在電話初試主動提問薪資預(yù)算，避免對方開不出工資；
如果是頂級公司或是知名的行業(yè)龍頭（飛利浦，西門子）則會先爭取通過面試，等企業(yè)方主動提薪資的事情。
當你過五關(guān)斬六將，用盡了各種面試技巧面試應(yīng)答有哪些技巧？如何應(yīng)對陷阱問題和專業(yè)技能通過了面試后，這時就進入面試通過后的階段。
這才是真正的薪資談判，談薪的結(jié)果是會最終寫在你offer上并錄入公司的薪酬系統(tǒng)里面的。此時由于你已經(jīng)擊敗了所有的競爭者，談薪的策略就要提高姿態(tài)，在不談崩的前提下，步步進逼讓HR開出他權(quán)限范圍內(nèi)，預(yù)算區(qū)間的上限：
此時HR問期望薪資，我一般直接報具體的數(shù)而不再是區(qū)間，可以是之前報的期望薪資區(qū)間中的上限值，也可以是基于你的心理預(yù)期上漲10-20%左右的數(shù)值。
不用怕報得太高，報高了也沒事HR會跟你協(xié)商砍價而不是一票否決了，因為此時距離HR完成KPI任務(wù)只差一步了，他會盡可能滿足你，套路你讓你接受offer。
談判過程中可以適當透露給企業(yè)方自己還有其他的機會在談，但是自己更傾向于這個機會，只要薪資合適我會接受offer。
倘若企業(yè)不為所動，可以再進一步告訴對方自己目前手上有個薪資XX的offer，但不要說出是哪家公司，同時強調(diào)這個offer剛發(fā)，我還沒簽。（暗示你們有機會，只要薪資合適。）
最好是真的有一個高薪offer，這樣更有底氣，多面試多拿offer對社招很有利。
以上就是談薪的基本策略。另外有幾點需要重點說明：
1. 提防“低底薪高提成”“績效工資”“豐厚年終獎”的套路，務(wù)必要確認薪資結(jié)構(gòu)。最常見的陷阱是月薪10000 = 基本工資6000 + 2800績效工資 + 住房補貼1000+全勤獎200。
其中五險一金以基本工資為基數(shù)繳納；績效工資每個月要領(lǐng)導給你打分，打C乘以系數(shù)0.8，打B乘以系數(shù)1.0，打A乘以系數(shù)1.2?？上в肋h不可能打A，打B就不錯了。補貼倒是能發(fā)全，但是全勤獎就難了，遲到一次就沒了還要倒扣。
類似上圖這種。同時“年終獎6個月以上”的也要注意問清楚什么時候發(fā)，常見套路有：入職滿一年才資格發(fā)；或者明年4月或6月發(fā)上一年的年終等。
2. 面試通過前后談薪策略完全不一樣。因為面試通過前還有候選人跟你競爭，企業(yè)方占完全的主動，所以你姿態(tài)要放低，除非根本不考慮這家公司；當你面試通過后競爭對手雖然還在候選人池子里，但其隱藏的含義是綜合各方面下來他比不上你，企業(yè)招人自然要招更優(yōu)秀的，你在這時就占據(jù)了些許主動，你有選擇接不接受這個機會的權(quán)利，所以姿態(tài)可以放高。
3. 不管已經(jīng)拿到了多少個offer，在這家公司的面試通過前不能告訴對方。你可以說有其他的公司或者機會在談，但不能說有offer。因為'在談’表明目前正在面試的這家還有機會，已經(jīng)發(fā)offer了就是暗示對方你們已經(jīng)落后，企業(yè)方聽到后會傾向選擇其他候選人。
4. 再次強調(diào)談薪的最佳時間點是在確認了面試通過后，且企業(yè)正式發(fā)出offer前。offer發(fā)出來后再想往上談很難。因為你的offer從申請到審批需要走一段流程，一旦offer已發(fā)HR通常不愿意再花時間重新跑流程。除非這個崗位級別很高招了好幾個月才找到個用人部門滿意的，要么就是企業(yè)以補貼的名義再給你加一點，月薪漲500-1000之間。
最后要說明的是，并不是掌握了這些薪資談判的技巧就一定能談到高薪，也不是用了這些方法就一定能把薪資往上談個幾千上萬。薪資的談判還需要一些前提和硬性條件，下篇文章講《薪資談判的前提，為什么薪資談不上去？》
好了，以上就是本文全部內(nèi)容。特別說明以上這些談薪的策略和技巧不是我自己想出來了，是我借鑒《職場蛙》的文章后結(jié)合我個人求職的實踐和經(jīng)歷提煉的，針對個人的具體情況與細節(jié)歡迎與我交流。
