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  在營(yíng)銷(xiāo)界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿(mǎn)志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌云壯志和滿(mǎn)腹豪氣，而當(dāng)初一樣同為業(yè)務(wù)員的你，幾年過(guò)去，仍舊是一名耕耘在基層、奮戰(zhàn)在一線的老業(yè)務(wù)員，唯一的改變就是單位換了另外一家，工資漲了幾百塊，額頭上多添了幾道皺紋，其它卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化。

    有時(shí)躺在床上回想以往，想起自己仍舊原地踏步，而過(guò)去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一個(gè)個(gè)都脫穎而出，一種無(wú)盡的失落和自責(zé)就象堅(jiān)固磐石一樣悶堵在胸口……

    其實(shí)這樣的狀況幾乎經(jīng)常會(huì)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的同仁周?chē)霈F(xiàn)，看似簡(jiǎn)單平淡的經(jīng)歷中蘊(yùn)涵著許多耐人尋味的東西，這不禁使我想起了《中外管理》雜志登載過(guò)的一則故事，想必對(duì)許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講都值得借鑒和回味：

    兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺(jué)五年過(guò)去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了。”沒(méi)太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水。一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去看望他，看看能幫上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒(méi)喝水的樣子。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天挑好水、做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳了。”

    在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了，年紀(jì)大了，先前沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備，難道你就自始至終滿(mǎn)足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎？到時(shí)你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來(lái)的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同；，朋友，身在江湖，行動(dòng)為首，那么，就從現(xiàn)在開(kāi)始挖井吧。

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