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在營(yíng)銷界,常常會(huì)碰到這樣的事情,原本在一起左拼右殺,風(fēng)雨兼程的難兄難弟,為了公司目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝吐,同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨成為銷售經(jīng)理或市場(chǎng)總監(jiān).他們角色轉(zhuǎn)變和更是雄心勃發(fā),大有不完成任務(wù)就不罷休的壯志凌云和滿腹豪氣,而當(dāng)初一樣同為業(yè)務(wù)員的你,幾年過(guò)去,還是一名在基層,奮斗在一線的老業(yè)務(wù)員,唯一的改變就是單位換了一家,工資張了幾百元,額頭上多添了幾道皺文,其他卻沒(méi)實(shí)質(zhì)上的變化.

　　有時(shí)躺在床上回想以往,想起自己仍舊在原地踏步,而過(guò)去和自己平起平坐或還不如自己的小弟一個(gè)個(gè)都脫穎而出,一種無(wú)盡的失落和自責(zé)就像堅(jiān)固的石頭堵在胸口.
　　其實(shí)這樣的情況幾乎經(jīng)常會(huì)在從事銷售工作者的同仁身邊出現(xiàn),看是簡(jiǎn)單平淡的經(jīng)歷中藏者許多耐人尋味的東西,這不禁使我想起了某雜志登載過(guò)的一則故事,想必對(duì)許多的銷售人員來(lái)講都值得借鑒和回味:

　　兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里,這兩座山上有條河,兩個(gè)和尚每天都在同一時(shí)間去溪邊挑水,時(shí)間長(zhǎng)了兩個(gè)人便成了朋友.不知不覺(jué)5年過(guò)去了.突然有一天,左邊這座山上的和尚沒(méi)有下山挑水.一個(gè)星期過(guò)去了,右邊那座山上的和尚心想:他大概睡過(guò)頭了.就沒(méi)有太在意.哪知第二天,左邊這座山上的和尚還是沒(méi)有下山挑水,右邊山上的和尚心想:我的朋友是不是生病了,我要過(guò)去看看他,看能不能幫上忙.等他看到老友之后,大吃一驚,因?yàn)樗睦吓笥言趶R前打太極拳,一點(diǎn)也不想一個(gè)星期沒(méi)有喝水的樣子.他好奇的問(wèn):你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?朋友到他走到廟的后院,指著你口井說(shuō):這5年來(lái)我每天挑好水,做完功課后 ,都會(huì)挖這口井.即使有時(shí)很忙,能挖多少就挖多少.如今終于讓我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多時(shí)間,練我喜歡的太極拳了.

　　在銷售領(lǐng)域,業(yè)務(wù)員拿的薪水和提成在多,那也只是常規(guī)的工作,職責(zé)分內(nèi)的事,也還只是在挑水.可別忘記從現(xiàn)在起,挖一口屬于自己的井,培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力;昨天的努力就是今天的收獲,今天的努力就是未來(lái)的希望. (zt)