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大家去買車的時候，可能會遇到銷售問你，家里有沒有舊車呀，現(xiàn)在有置換補貼的優(yōu)惠喲。4S店提供置換服務已經(jīng)不是什么新鮮事了，什么結(jié)婚一條龍，喪葬一條龍，休閑桑拿一條龍，這買車換車當然也要一條龍服務，才能跟進時代的步伐。

但稍微懂車的小伙伴會發(fā)現(xiàn)，4S店收車的價格低的離譜，但如果你在他這買二手車，價格又會高出行情一大截，這就是4S店利用差價賺錢的一個方式，利用小白不懂行情，專門設(shè)計一些“陷阱”來牟利。今天就來為大家揭秘一下舊車置換的諸多陷阱。

有自己獨立二手車部門的品牌，你會發(fā)現(xiàn)他收車的價格很低，賣二手車的價格很高，這就是利用4S店置換舊車不光周期短、時間快，而且流程正規(guī)、透明，顧客為了省時省力，價格很低就賣給他們了。

還有的4S店不是自己收車，當客戶看好新車，4S店說可收舊車，銷售會叫4S店二手車評估員檢查完車況，讓客戶稍等，評估員會打電話給二手車販子詢價格，再砍掉2萬左右當利潤，然后讓二手車商直接來收車，不知道的客戶就入坑了。

如果你覺得車價太低，想去賣給二手車商，他們在行業(yè)群里互相通個氣，二手車商們價格一個比一個低，最后你還是得賣給4S店劃算一些，不得不說這種聯(lián)合壓價真是讓人抓狂。

現(xiàn)在在許多城市，4S店都存在軟性的“強買強賣”，在巨大的優(yōu)惠幅度背后，會增加各種優(yōu)惠條件，譬如店內(nèi)上牌，店內(nèi)保險，店內(nèi)加裝和店內(nèi)置換。

而車主也是不想麻煩，所以就從了。也正是因為大多數(shù)消費者的這種心態(tài)，導致4S店的這項業(yè)務也是“態(tài)度強硬”，不置換，就沒那個優(yōu)惠！愛換不換~

大家可以換個想法，其實這一套流程下來，4S店賺的就多了。如果你自己去賣車，然后再買車，自己上牌、買保險、不要加裝之類的，麻煩歸麻煩，自己掙這幾千塊甚至幾萬塊不香嘛？

很多4S店在置換的時候都會開出很多優(yōu)惠條件來俘獲客戶的心，譬如送保養(yǎng)、送貼膜、送打蠟、甚至還有送延保的，意思很明顯，你在我們這里換了舊車，新車都不用你操心了！而且還有置換補貼給你喲~廠家補貼的喲~，客戶一聽這話，難免會心動一下。

有時候一心動，就把這車給抵了，說實話，無論是新車還是二手車，其中價格差距最少幾千，最多幾萬，送的那些優(yōu)惠和補貼，都是從這些利潤里出來的，等于又把客戶坑了一道。

甚至那些送延保的4S店，讓客戶延保之后就只能在4S店保養(yǎng)，等同于把客戶綁定在了4S店里，這套路一環(huán)套一環(huán)，城里人，會玩兒~

在置換購買新車時，不要盲目聽從經(jīng)銷商的花言巧語，一定要留意“糖衣炮彈”背后的陷阱。時刻保持清醒的頭腦，了解真實的優(yōu)惠力度。而且要把“丑話說到前面”，仔細詢問經(jīng)銷商后期會不會再加條件等，讓經(jīng)銷商知道你是“明白人”，這樣就會對你收斂很多。