人類社會一直在講一些弱者怎么戰(zhàn)勝強(qiáng)者的故事，以至于我們很多人的腦子里產(chǎn)生一種錯覺：弱者戰(zhàn)勝強(qiáng)者是成功的普遍規(guī)律，企業(yè)界也不例外。但隨著年紀(jì)漸長，看的企業(yè)越來越多，我們才能意識到，除了極小部分意外因素外，競爭勝利的法則都是：強(qiáng)勝弱，多勝少，大勝小，快勝慢。而沒有所謂的弱勝強(qiáng)、少勝多、小勝大、慢勝快。
那為什么人們會有時候看到弱勝強(qiáng)呢？不考慮意外因素，弱勝強(qiáng)是怎么做到的呢？那就是創(chuàng)造一種情境，在某個小的情境下面，能夠做到原來弱的變成強(qiáng)，而原來強(qiáng)的變成弱。從這樣的角度去看，其實還是強(qiáng)勝弱。只是這種強(qiáng)勝弱，是聚焦的強(qiáng)勝弱；而不是泛泛的強(qiáng)勝弱。
如果大家有讀《孫子兵法》或《毛選》，考察他們對競爭的認(rèn)識，無非都是抓住了強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢這個核心，然后苦口婆心或者實戰(zhàn)式地告訴我們，應(yīng)該怎么樣思考情境、創(chuàng)造情境來強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢，來達(dá)到自己競爭的勝利。思考怎么做到強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢，才是企業(yè)家或者投資者應(yīng)該思考的問題，而不是幻想著弱勝強(qiáng)、少勝多、小勝大、慢勝快。如果大家有讀過任正非的演講，就會發(fā)現(xiàn)他的講話簡直就是小毛選，基本上就是把毛選那一套拿來當(dāng)作企業(yè)管理用。
強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢這些規(guī)律，就可以歸納為我們說常識。常識未必一定是共識，很多時候大家思考的角度不一樣，可能得出來的結(jié)論是弱勝強(qiáng)，但如果我們細(xì)想一下，其實還是強(qiáng)勝弱。
在投資中，我們分析企業(yè)的時候，還是要遵循強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢這種競爭勝利的基本法則，別去違背。我的感覺是一違背，就容易犯大錯。在競爭的法則下，我們?nèi)タ创髽I(yè)資源的配置，管理層的能力，就相對容易有判斷標(biāo)準(zhǔn)，而不是泛泛地覺得某個管理層一定好，或者一定不好，做的事一定對或者一定不對。
就上市公司在品類中所處的地位而言，有四種基本角色：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和游擊者。作為領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，就需要注意我們自己哪里有漏洞，可能被挑戰(zhàn)者等其他三類角色攻擊的，需要不斷地評價被攻擊的可能性，如果真有誰能攻擊到自己的核心漏洞，調(diào)動一切資源死磕，甚至應(yīng)不惜代價吃掉對方。作為挑戰(zhàn)者和跟隨者，就不要隨隨便便向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，而是需要不斷尋找可能的情境，最好是領(lǐng)導(dǎo)者無能為力但又自己能大有作為的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域很可能一下子找不到，那只能做臥龍，等！等到了就要想方設(shè)法一擊即中，不讓領(lǐng)導(dǎo)者有喘息的機(jī)會。作為游擊者，只能是到處尋找領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者和跟隨者看不上的小領(lǐng)域做點事，但如果狼真的來了呀，也只能是眼巴巴讓給他們，自己躲進(jìn)崇山峻嶺尋找其他可能的機(jī)會。
無論是誰，都不太可能封殺整個品類，即使現(xiàn)在封殺住了，未來還是可能出現(xiàn)品類的變數(shù)，比如品類特性的分化、新品類的替代等等，還是會出現(xiàn)各種新的競爭對手。對做企業(yè)和我們做投資來說，找到一個比較長時間的投資機(jī)會固然好，但如果我們能從競爭的基本法則中，領(lǐng)悟到競爭變化的規(guī)律與方向，看懂競爭，把理解競爭的不確定性變成你理解競爭的基礎(chǔ)，那就會更加有意義。這也就是對競爭中變化的理解，而不是想著永遠(yuǎn)的不變。
永遠(yuǎn)不變的是那種基本的競爭法則：強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢，它就像是理解競爭的一個入口，相當(dāng)于門，別再門口徘徊，而嘗試著在門內(nèi)看看，可能會對企業(yè)競爭優(yōu)勢的理解，有新的收獲。
大家別看《孫子兵法》6075字，又是古文，仿佛很多文中提到的內(nèi)容與我們現(xiàn)在都脫鉤了，但其基本原則也就是堅守強(qiáng)勝弱、多勝少、大勝小、快勝慢，然后再想法辦創(chuàng)造符合基本原則要求的情境。具體情境我們可能不知道是什么樣子的，但是有一點我是知道的，那就是賣油翁的做法，多看，讓自己手熟、眼熟、腦熟。分析企業(yè)競爭優(yōu)勢其實也一樣。很少有那種天才，沒有經(jīng)歷過很多的案例，就達(dá)到了對企業(yè)深刻的認(rèn)識。
我們需要看很多企業(yè)，才能夠?qū)芏喔偁幍那榫尺M(jìn)行總結(jié)，這不是我們一句話說這是不是自己的能力圈所能推脫的，而是作為一個投資者必須要去做的，不然永遠(yuǎn)都很難達(dá)到融會貫通的境界。
無論何種企業(yè)，都是處于一定的競爭態(tài)勢之中，投資者的我們都不能回避對競爭態(tài)勢的分析，競爭態(tài)勢歸納升華上去，其實即使不同品類的企業(yè)，即使不是上市公司，也是可以比較的。所以我們不應(yīng)該說不是上市公司就不分析了，是初創(chuàng)企業(yè)就不分析了，是剛上市的企業(yè)就不分析了，而是看各種分析對我們對競爭的理解，對競爭情境的理解有沒有啟發(fā)，如果沒有直接放棄就好了，如果有，那是要多總結(jié)多歸納。
只有平時多看多分析了，才會在真正好的買入機(jī)會到來的時候，才有可能敢于逆市場而動，而不是像浮萍一樣隨著市場流動，沒有自己的終極意見，那樣只能算是一種賭博。
