一.“一件衣服”的旅行
中國(guó)最大的服裝批發(fā)基地不外乎廣州，杭州這兩個(gè)地方是生產(chǎn)基地。一件衣服，首先會(huì)從工廠生產(chǎn)出來(lái)，然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶，也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主，超市主等等分銷商，就會(huì)去向服裝批發(fā)攤位的商戶拿貨，然后再賣給消費(fèi)者。
所以，一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費(fèi)者。
二.市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的關(guān)系
市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，往往也會(huì)有交易，這就是為什么一件服裝的拿貨價(jià)有十幾塊差距的道理。
從地理位置上說(shuō)：全中國(guó)的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨，因?yàn)槁眯械某杀緯?huì)很貴。所以，基本上每個(gè)省會(huì)城市，都有小型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，比如說(shuō)武漢的批發(fā)市場(chǎng)也很大，北京的動(dòng)物園，大紅門也很大。這些批發(fā)市場(chǎng)的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來(lái)的，因此從拿貨價(jià)上又增加了一層利潤(rùn)。
所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤(rùn)大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價(jià)格，會(huì)比“第一層檔口”拿貨價(jià)高大約30%——40%左右。
從消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)：有些市場(chǎng)名氣大價(jià)格賣得高；或者這些市場(chǎng)本身就是批零兼售的，利潤(rùn)保持在很高的位置，那么這些市場(chǎng)本身就懶得去與工廠協(xié)調(diào)，比如說(shuō)以杭州的“環(huán)北市場(chǎng)”和杭州的“四季青市場(chǎng)”來(lái)說(shuō)。杭州的環(huán)北主要是做專業(yè)批發(fā)為主，因此價(jià)格就低。四季青市場(chǎng)名氣最大，且批零兼做，利潤(rùn)可以到達(dá)50%甚至70%，因此四季青本身很多檔口直接從環(huán)北的檔口拿貨，以實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出。
所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤(rùn)大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價(jià)格，會(huì)比“第一層檔口”拿貨價(jià)高大約50%——70%左右。
所以，專業(yè)的拿貨，應(yīng)該去專門做服裝批發(fā)的市場(chǎng)拿貨，這樣才不會(huì)被殺豬，因?yàn)榉b批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價(jià)格越貴。名氣大的市場(chǎng)拿貨價(jià)格貴，也是理所當(dāng)然的。
三.新手做生意，一般什么地方令批發(fā)商討厭
新手拿貨，往往會(huì)與商家有糾紛，或者被商家冷言冷語(yǔ)，往往很多的新手以為“是我拿貨少的緣故”，商家狗眼看人低嘛，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。往往很多的新手自己身上有非常多的令人討厭的地方，而不是“拿貨少”。
作為商戶來(lái)說(shuō)，大的客戶每個(gè)月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒(méi)必要歧視任何人，畢竟誰(shuí)都不和錢有仇吧，所以認(rèn)為“拿貨少”這就是新手的一個(gè)誤區(qū)。
其實(shí)新手之所以被冷言冷語(yǔ)，乃至于拿貨的時(shí)候被罵，往往不少拿貨少，而是“唧唧歪歪”，這種“唧唧歪歪”主要表現(xiàn)在拿貨的時(shí)候，和退換貨的時(shí)候，往往會(huì)造成糾紛。
先說(shuō)說(shuō)拿貨的時(shí)候：
專業(yè)的服裝批發(fā)商做生意和打仗一樣緊張的，時(shí)間非常的寶貴，這么繁忙的時(shí)候呢，脾氣肯定換誰(shuí)都不好的。那么，你覺(jué)得要買，就問(wèn)價(jià)格，不要買就不要問(wèn)價(jià)格以免浪費(fèi)他人時(shí)間和心情。其次你自己話也不要太多，比如：聽(tīng)說(shuō)有女孩子問(wèn)了后不買，說(shuō)了一句質(zhì)量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。那你問(wèn)了不買當(dāng)然沒(méi)關(guān)系，你浪費(fèi)了別人緊張的時(shí)間，人家本來(lái)就很窩火，你再一刺激，于是被打了。
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