問：你好，我是做金融電銷的，需要邀約客戶到公司。每天打500電話，但是沒有什么效果，因為上海的電話詐騙比較多，所以很難贏得客戶信任。所以我想請教一下有沒有好點的開場白和維護(hù)客戶的一些技巧以及怎樣找到客戶痛點邀約成功。謝謝
回復(fù)：打推銷電話被掛掉，是常事，我們分析這類問題，需要先按目標(biāo)細(xì)分來劃分客戶群，請注意，客戶群不同，第一個推薦話術(shù)是完全不同的哦，否則就是耗子搬家——窮折騰了哦。
1、對于有投資經(jīng)驗的客戶，咱們這樣說：王哥您好，我是某公司的某某，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗的客戶，我們新推一款產(chǎn)品，收益是多少，想借您一分鐘時間，做個簡單匯報，或許對您來說，是個不錯的投資機(jī)會……
2、對于有大額銀行存款的客戶，咱們可以說：王哥您好，我是某公司的某某，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設(shè)計一款有安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主打安全性，您看是否可以借一分鐘，跟您做個匯報，或許對于您來說，是一件好事……
3、對于網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶，咱們可以說：王哥您好，我是某公司的某某，對您這樣做生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您的資金流動，同時在資金閑置期間有個額外增值，您看是否可以借一分鐘，跟您做個匯報，或許對于您來說，是一件好事……
4、對于推脫說不需要、不安全、騙子、跑路的客戶，咱們可以這樣回復(fù)：希望借您一分鐘時間，或許在您有投資需求時，可以拿我們公司做橫向比較，這比您需要時，再抓參照物，似乎要好一點吧。
說完此話，客戶會覺得咱們的談吐有點意思，好，說吧，既然客戶讓咱們開口，那還等什么？
好，我還要再做2個重要提醒/可愛：
第一個電話，了解客戶情況和需求：
A、客戶有沒有理財投資習(xí)慣，曾在哪里投資理財；
B、大致問一問客戶的工作情況。
了解到這些，我們可以判斷是否要跟進(jìn)客戶了。當(dāng)然，第一個電話是不會成交的，所以，以某知名公司（最好是市場最知名的公司）的名義打電話，有點意思。這是因為，80%的投資客戶聽聞或了解知名公司的名頭，咱們能更容易了解客戶需求。
好，過幾天，可以給客戶打第二個電話，介紹自己公司，后面開始做人情，取得客戶信任后，咱們開單機(jī)會將大大增哦。
