日前，本網(wǎng)率先報(bào)道了《家樂(lè)福拒絕漲價(jià) 康師傅斷貨反擊》的消息?；谠诜奖忝鏉q價(jià)一事上未達(dá)成共識(shí)，目前，康師傅已經(jīng)停止給家樂(lè)福供貨，雙方需要重談年度協(xié)議，且談判還在僵持中。

另?yè)?jù)本網(wǎng)獲悉，在康師傅“漲價(jià)”與“停貨”家樂(lè)福之間，雙方曾有過(guò)數(shù)個(gè)版本的談判方案，只是均未能達(dá)成一致。目前，坊間所稱的曝光談判方案截至發(fā)稿時(shí)，還未能從康師傅、家樂(lè)福官方獲得證實(shí)。但談判仍在進(jìn)行已獲得雙方確認(rèn)。從本網(wǎng)獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大于和談，而且關(guān)于康師傅方便面在家樂(lè)?；謴?fù)銷售，尚沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

目前，從北京家樂(lè)福的一些門(mén)店，本網(wǎng)記者了解到，不僅是之前宣布要漲價(jià)的康師傅經(jīng)典袋面系列已經(jīng)在家樂(lè)福不見(jiàn)蹤影，甚至連與家樂(lè)福還有正常采購(gòu)關(guān)系的桶裝方便面，也在一些家樂(lè)福的門(mén)店出現(xiàn)了“缺貨”現(xiàn)象。

“漲價(jià)”與“停供”博弈

14日當(dāng)天，康師傅方面在與本網(wǎng)的溝通中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，此次與家樂(lè)福的爭(zhēng)議是源于雙方商業(yè)往來(lái)中的交易條件存有分歧。

事實(shí)上，從康師傅經(jīng)典袋面上調(diào)終端零售價(jià)，到康師傅方便面停止供貨家樂(lè)福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

從本網(wǎng)在相關(guān)渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個(gè)版本。

其一，家樂(lè)福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價(jià)，但不同意給康師傅提高進(jìn)貨價(jià)；

其二，家樂(lè)福同意按終康師傅的漲幅提高家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)的終端零售價(jià)，但提出要分得50%的上漲獲利；

對(duì)于上述兩版本的博弈方案?jìng)餮裕祹煾蹬c家樂(lè)福中國(guó)區(qū)官方均還未向本網(wǎng)確實(shí)。

康師傅方面14日當(dāng)天接受本網(wǎng)采訪時(shí)，始終堅(jiān)稱是家樂(lè)福片面暫停采購(gòu)康師傅產(chǎn)品，而非康師傅主動(dòng)對(duì)家樂(lè)福斷貨?！巴范藢覍姨岢霾缓侠硪?，以提高銷售返還幅度，同時(shí)康師傅迫于成本壓力無(wú)法按原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面”，才出現(xiàn)了眼下在康師傅方便面在家樂(lè)?！叭必洝钡臓顩r，康師傅方面表示。

據(jù)了解，家樂(lè)福的銷售占康師傅方便面整體銷售份額并不大，但家樂(lè)福的渠道資源卻對(duì)康師傅有著很重要的戰(zhàn)略意義?！翱祹煾挡粫?huì)放棄像家樂(lè)福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場(chǎng)的第一品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，康師傅還是會(huì)與家樂(lè)福打交道。某種程度來(lái)說(shuō)，反倒是家樂(lè)福在這場(chǎng)與康師傅的博弈中更占主動(dòng)。”一位接近康師傅的人士認(rèn)為。

康師傅官方在此前的說(shuō)明中強(qiáng)調(diào)，其對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價(jià)格小幅上調(diào)”。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以康師傅的實(shí)力，其抗成本上漲壓力的能力要強(qiáng)于很多方便面同行。而康師傅此次之所以會(huì)采取“斷貨”家樂(lè)福的不尋常之舉，某種程度上是因?yàn)榭祹煾挡荒芙邮堋傲餮?jīng)營(yíng)”的情況出現(xiàn)。不過(guò)，另一個(gè)側(cè)面來(lái)講，康師傅袋裝面漲價(jià)，也或?qū)⒊蔀榧覙?lè)福要求與康師傅重談采購(gòu)協(xié)議的好機(jī)會(huì)。

桶面受“波及”

盡管康師傅官方在給媒體的說(shuō)明中強(qiáng)調(diào)，此次與家樂(lè)福的爭(zhēng)議與康師傅之前的產(chǎn)品調(diào)價(jià)無(wú)關(guān)。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，11月初康師傅的經(jīng)典袋面系列調(diào)價(jià)，是此次與家樂(lè)福矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。

今年11月1日，康師傅旗下的營(yíng)銷占比達(dá)三成的“經(jīng)典袋面系列”全線漲價(jià)，零售價(jià)由每包2元人民幣至2.2元，漲幅為10%。

針對(duì)康師傅方便面目前在家樂(lè)?！叭必洝钡默F(xiàn)狀，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總部13日在對(duì)媒體的說(shuō)明中這樣解釋：日前接到了康師傅的漲價(jià)通知。在目前通脹的背景之下，家樂(lè)?？紤]到穩(wěn)定物價(jià)，暫未同意其調(diào)價(jià)，因此出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

本網(wǎng)在北京一些家樂(lè)福的門(mén)店觀察到，不僅是此次矛盾焦點(diǎn)的康師傅經(jīng)典袋面已在家樂(lè)福斷貨，就連桶裝方便面也是“缺貨”狀態(tài)。而康師傅官方向本網(wǎng)證實(shí)，旗下桶面并未調(diào)價(jià)，與家樂(lè)福的供貨也都在正常進(jìn)行中。同時(shí)，家樂(lè)福的回應(yīng)則稱，康師傅的提價(jià)要求涉及所有袋裝面和部分桶裝面。對(duì)于不涉及漲價(jià)的桶裝面，目前銷售情況正常?！凹覙?lè)?？赡苁抢米约涸谇郎系膬?yōu)勢(shì)，在博弈期間給康師傅施壓?！庇袠I(yè)內(nèi)人士解讀稱。

從實(shí)際門(mén)店的的操作上來(lái)看，雖然家樂(lè)福中國(guó)區(qū)官方說(shuō)“暫未同意康師傅方便面調(diào)價(jià)”，但市場(chǎng)仍有出現(xiàn)，一些家樂(lè)福的門(mén)店尚有銷售的康師傅袋面價(jià)格已經(jīng)上調(diào)。有消息稱，家樂(lè)福北京國(guó)展店，康師傅要求提價(jià)范圍內(nèi)的經(jīng)典包裝紅燒牛肉面和香辣牛肉面5連包的售價(jià)是11元，即單價(jià)為2.2元/包，也就是康師傅宣布提價(jià)后的售價(jià)。除北京外，一些區(qū)域的家樂(lè)福也上調(diào)了部分康師傅袋面的零售價(jià)，只是上漲的幅度并不與康師傅對(duì)外所說(shuō)的10%相當(dāng)。

有方便面行業(yè)內(nèi)人士向本網(wǎng)透露，康師傅部分產(chǎn)品在家樂(lè)福一些零售終端已經(jīng)有漲價(jià)銷售，但是它給家樂(lè)福的進(jìn)貨價(jià)卻難以上調(diào)，這才是康師傅在此次矛盾中最尷尬的地方。

對(duì)于上述情況，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總部14日晚間給本網(wǎng)的回復(fù)是：家樂(lè)福中國(guó)區(qū)規(guī)定現(xiàn)有的康師傅存貨按以前的價(jià)格銷售，不得漲價(jià)。記者看到的情況如果屬實(shí)，那即是門(mén)店操作的失誤，會(huì)得到及時(shí)更正。

談判消極進(jìn)行中

對(duì)于眼下的僵持狀態(tài)，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)官方14日晚給本網(wǎng)的回復(fù)中稱，家樂(lè)福正積極地與康師傅展開(kāi)協(xié)商，希望盡快找到雙方滿意的方案。鑒于目前正在談判，具體情況不便透露。

康師傅方面當(dāng)天也借媒體對(duì)家樂(lè)?！昂霸挕?，希望在公正互惠的條件下，解決目前的爭(zhēng)議，并表示“隨時(shí)歡迎與家樂(lè)福展開(kāi)有效協(xié)商”。

不過(guò)，本網(wǎng)從其他渠道獲得的信息卻是，雙方所謂的談判實(shí)則很“消極”。

有接近康師傅的人士向本網(wǎng)透露，在康師傅與家樂(lè)福就眼下方便面之事發(fā)生分歧之前，雙方一直有正常的采購(gòu)協(xié)議。

基于11月初康師傅“經(jīng)典袋面系列”零售價(jià)上調(diào)10%，一般來(lái)說(shuō)廠家與零售商之間的進(jìn)貨價(jià)也要發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。而此次沖突的焦點(diǎn)就集中在，作為廠家的康師傅在漲價(jià)的袋裝方便面上，給到家樂(lè)福的進(jìn)貨價(jià)該如何確定。

上述接近康師傅的人士透露，如果這部分內(nèi)容雙方不能達(dá)成一致的話，那么康師傅只能沿用原來(lái)與家樂(lè)福的供貨協(xié)議，而漲價(jià)之前的供貨協(xié)議明顯對(duì)康師傅更不利，即康師傅方便面給到家樂(lè)福的進(jìn)貨價(jià)不能“隨行就市”地上調(diào)，因而康師傅也難以享受到終端零售價(jià)上調(diào)對(duì)其成本壓力的緩沖。而沿用既有的供貨協(xié)議，只要康師傅給家樂(lè)福的進(jìn)貨價(jià)不上調(diào)，家樂(lè)福在這場(chǎng)博弈中就不會(huì)有太大損失。