電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)歷了寒冷的冬天后，終于在去年迎來了希望的春天。最近在網(wǎng)絡(luò)里，多了WEB2.0的熱門報道，接下來就是電子商務(wù)。
隨著QQ公司以及當當網(wǎng)，還有百度公司等紛紛打算進軍C TO C領(lǐng)域，無疑給電子商務(wù)市場帶來莫大的鼓舞，也許正是淘寶網(wǎng)的成功發(fā)展，使的更多的網(wǎng)絡(luò)巨頭更加有信心進入C TO C領(lǐng)域！C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站正迎來了巨大的商機和挑戰(zhàn)。市場競爭更加激烈，更加殘酷，也許市場更激烈的競爭，最終受益的還是網(wǎng)站會員。
從2003年淘寶的出現(xiàn)，到2005年，短短的時間里，超越了強大的對手：易趣網(wǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)里也是一個奇跡和神話。為什么C TO C電子商務(wù)市場回出現(xiàn)這么奇怪的現(xiàn)象呢？這個說明C TO C電子商務(wù)市場潛力強大，市場需求十分強烈，老大的位子不是固定的，也不是一成不變的，也許正因為這個原因，才促使國內(nèi)更多的網(wǎng)絡(luò)巨頭進軍C TO C市場。
相對于中國的C TO C市場來說，B TO B市場早已處于激烈的競爭狀態(tài)，阿里巴巴老大的位子一直沒有動搖過，自從阿里和中國雅虎合并后，他的實力越來越強大了。為什么中國的B TO B市場里，競爭更加激烈，競爭者更多，但是阿里的老大地位為什么一直沒有動搖過呢？其中出現(xiàn)好一些強大的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站，但是熱潮過后，照樣沒有傷及到阿里的地位，為什么中國出現(xiàn)那么多的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站，卻沒有一家在短短一到2年時間里超過阿里呢？或者與阿里并駕齊驅(qū)呢？這個可是值得中國電子商務(wù)網(wǎng)站思考的問題之一。
根據(jù)個人的經(jīng)驗和實際操作來看，個人認為C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站的運營管理遠遠比B TO B電子商務(wù)的難度高，無論從資金以及技術(shù)等各個方面，都是遠遠超過B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站。
在B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站推出的時候，他們總是樂觀的認為中國的中小企業(yè)很多。多的可以創(chuàng)造幾十個阿里巴巴的網(wǎng)站，但是結(jié)果卻往往與想法不一樣，為什么呢？中國的企業(yè)固然很多，但是中國的批發(fā)市場和中小批發(fā)商更多，因為幾乎每個企業(yè)都有一個批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，也許中國的中小批發(fā)商是中國企業(yè)的好幾倍，或幾十倍，而中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻忽視了中國中小個體批發(fā)商，中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站總是局限與中國的中小企業(yè)，與阿里進行正面的競爭，所以個人認為中國的中小個體批發(fā)商才是創(chuàng)造中國B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的第二個阿里巴巴，而當今中國的很多B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻集中精力瞄準中國的中小企業(yè)，與阿里正面競爭，瓜分有限市場，假如中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能轉(zhuǎn)換一個思想的話，集中精力開拓中國的中小個體批發(fā)商的話，市場競爭不激烈，而需求卻很強大，從中國現(xiàn)有的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站來看，阿里巴巴，萬國商業(yè)網(wǎng)以及麥買網(wǎng)和慧聰?shù)榷紱]有看好中國的中小個體批發(fā)市場，沒有涉及這個龐大的遺漏市場，沒有重視這個潛在的市場，只有8848和6688以及中商網(wǎng)等曾經(jīng)表示過為中國的批發(fā)商提供網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)工具，但是結(jié)果卻沒有具體實施，成為一種宣傳造勢的新聞而已。
中國有哪個B TO B電子商務(wù)在關(guān)注中國的中小個體批發(fā)商呢？又有誰在為中國的中小批發(fā)商提供電子商務(wù)的各種服務(wù)呢？
假如中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能多關(guān)注中國的中小批發(fā)商的話，那么他們的處境也許回更好些，雖然中國的中小批發(fā)商在費用上沒有企業(yè)那么多，但是他們的數(shù)量卻是龐大的，是企業(yè)數(shù)的好幾倍和幾十倍，而他們卻是直接銷售產(chǎn)品的通道之一，是直接接觸最終消費者的批發(fā)商之一，是收集消費者意見和反饋的最重要渠道，同時中國的中小批發(fā)商正是由于受到資金的限制以及意識等困境，不能各個地方去找企業(yè)，找產(chǎn)品，只能根據(jù)朋友關(guān)系和一些圈子來找他們的貨源，假如中國的中小批發(fā)商能借用B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的話，可以方便的從B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站找到他們所需要的貨源，雖然中國的中小批發(fā)商的批發(fā)貨源數(shù)量不很大，沒有企業(yè)那么大，但是他們的數(shù)量多，整體批發(fā)數(shù)量自然上去了，同時中國各個城市里的實體批發(fā)市場很多，他們還沒有真正涉及網(wǎng)絡(luò)，同時沒有利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢和力量來為自己做更大的宣傳和銷售以及批發(fā)。我想若中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能為中國的中小個體批發(fā)商打造一個貨源基地，能為中國的中小個體批發(fā)商提供他們所需要的電子商務(wù)服務(wù)的話，其給網(wǎng)站帶來的效益絕對不可估量。
中國的C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站競爭不是很激烈，同時C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站的目標顧客肯定是中國網(wǎng)民，所以沒有什么市場細分的可能，所以淘寶要超越易趣老大的話，只能從網(wǎng)站功能，以及功能流程，還有友好界面以及會員管理和宣傳，以及費用上等進行拼搏了。最多的可能就是進行C TO C的行業(yè)細分，比如做服裝行業(yè)里的 C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站。才使淘寶可以在短時間里超越易趣的老大位子，而中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻競爭很激烈，B TO B電子商務(wù)若要超越阿里巴巴或者在B TO B電子商務(wù)市場里獨樹一幟的話，不妨從市場細分考慮，大多B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站是針對企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，假如能獨避市場，進軍中國的中小個體批發(fā)商市場的話，其效果絕對不錯。
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