佐羅評(píng):十年前想象一下未來的五金工具店是個(gè)什么樣?大家熟知的就是國營五金店的情形,你能想象今天的五金工具店么?這個(gè)公司一上市把我吸引住了,它的市場(chǎng)極廣闊,他除了制造還兼有平臺(tái)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等多種營銷內(nèi)容，尤其是準(zhǔn)備走國內(nèi)工具業(yè)連鎖發(fā)展的新模式更加值得期待，并且收購了建筑工具領(lǐng)域全球頂級(jí)品牌Goldblatt品牌。好吧，從現(xiàn)在開始，慢慢跟蹤他的發(fā)展吧，三年五年之后看他會(huì)成為什么模樣？
巨星科技致力于工具行業(yè)十余年，目前已成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)水平最高和渠道優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)的世界級(jí)手工具公司。公司主要產(chǎn)品不僅包括手動(dòng)工具、鋰電池電動(dòng)工具、激光量具、照明工具、刀具等上萬品種，而且還包括家用組合工具、汽車用組合工具、船用組合工具、和野營用組合工具等。通過不斷融入新科技、新材料和新理念，巨星科技的工具產(chǎn)品已成為更高品質(zhì)、更高安全性和更高便利性的工具代表。
巨星科技主要產(chǎn)品
依靠高科技的含量、精湛的工藝技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，巨星科技的主要產(chǎn)品是直接銷售給HomeDepot、Lows、walWart、Carreffour、Kingfisher等世界500強(qiáng)企業(yè)和世界零售巨頭。每天有上萬種巨星科技的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)，通過兩萬家以上的大型建材五金、汽配、百貨等連鎖超市同時(shí)銷售。
在手工具領(lǐng)域，巨星科技的產(chǎn)品和品牌是目前亞洲(包括日本、韓國)唯一進(jìn)入世界最高端殿堂進(jìn)行銷售的企業(yè)。巨星科技已成為世界級(jí)的手工具行業(yè)的新星。
一流的研發(fā)實(shí)力和最豐富的產(chǎn)品線
作為世界級(jí)的手工具企業(yè)，巨星科技擁有國際一流的產(chǎn)品研發(fā)能力和業(yè)內(nèi)規(guī)模最龐大的工程師團(tuán)隊(duì)。公司不僅每年都投入上千萬的資金進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，而且還通過多項(xiàng)制度將研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新延伸到每個(gè)員工，建立了能高效運(yùn)行的創(chuàng)新體系。目前，巨星科技每年研發(fā)成功并最終投入銷售的新產(chǎn)品都在300個(gè)以上，基本與全球第一的工具制造商 Stanly Works在手工具產(chǎn)品上的開發(fā)強(qiáng)度上處于同一數(shù)量級(jí)。公司已擁有專利235項(xiàng)。是全國企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2009年還被國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)為2008中國企業(yè)自主創(chuàng)新TOP100企業(yè)(第57位)。
憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和品質(zhì)管理能力，巨星科技成為極少數(shù)能夠直接為HOME DEPOT、LOWES和KINGFISHER等全球最大的家居建材連鎖超市提供全系列的個(gè)性化產(chǎn)品的手工具企業(yè)。公司也是世界手工具產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最齊的公司之一，型號(hào)達(dá)上萬種之多，能滿足客戶一站式采購的需要。目前，巨星科技已為英國KINGFISHER設(shè)計(jì)開發(fā)了650余種產(chǎn)品，為美國LOWES設(shè)計(jì)開發(fā)了600余種產(chǎn)品，為法國CARREFOUR設(shè)計(jì)開發(fā)了260余種產(chǎn)品，為美國HOME DEPOT設(shè)計(jì)開發(fā)了120余種產(chǎn)品等。
除了一流的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力外，巨星科技還有設(shè)備完善的獨(dú)立加工中心和模具中心等，這使得巨星科技新產(chǎn)品的平均研發(fā)時(shí)間已經(jīng)由傳統(tǒng)企業(yè)的2個(gè)多月縮短到2-3天，使公司能在短時(shí)間內(nèi)成功批量研發(fā)新產(chǎn)品并先于其它競(jìng)爭(zhēng)者更快的推向市場(chǎng)。正是由于巨星科技能夠迅速、準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈動(dòng)，并及時(shí)、批量地研發(fā)出對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品，因此不僅鞏固了與大客戶的關(guān)系，而且也使巨星科技的產(chǎn)品附加值和議價(jià)能力越來越強(qiáng)，能夠比較順利的轉(zhuǎn)嫁成本和匯率變動(dòng)的不利影響。
最近三年，巨星科技每年新產(chǎn)品銷售收入占總收入的比重已經(jīng)由58.98%提升到70.39%。新產(chǎn)品比重的不斷提高，賦予了公司強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并直接推動(dòng)了公司盈利能力的快速提升。雖然最近兩年遭遇了金融危機(jī)，但公司的凈利潤(rùn)卻由2007年的6,534萬增長(zhǎng)到2009年的2.15億，增長(zhǎng)了約2.3倍。相比國內(nèi)外的同業(yè)公司，巨星科技的盈利能力遙遙領(lǐng)先。
覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和世界級(jí)的工具品牌
借助國際一流的研發(fā)實(shí)力與品種最多、規(guī)格最齊的產(chǎn)品線，巨星科技不僅成為美國LOWES、美國HOME DEPOT、美國GREAT NECK、英國KINGFISHER、法國BRICO DEPOT、加拿大CTC等在亞洲最大的手工具供應(yīng)商，而且還借此建立了經(jīng)驗(yàn)豐富的、面向全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度都是其它國內(nèi)廠商無法企及的。
目前，在銷售渠道的廣度上，巨星科技的產(chǎn)品面向北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區(qū)等全球主要市場(chǎng)，每天巨星科技都有上萬個(gè)品種在全球范圍內(nèi)通過有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配和百貨等連鎖超市同時(shí)銷售。
在銷售渠道的發(fā)展深度上，巨星科技可以繞過中間商直接將產(chǎn)品銷售給HOME DEPOT、LOWES和KINGFISHER等歐美最大的五金建材連鎖零售商。相對(duì)于國內(nèi)其它企業(yè)，目前主要是面對(duì)外貿(mào)公司和中間商銷售，這些中間商采購后通常還需要對(duì)采購的產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，然后轉(zhuǎn)賣給終端商。由于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)較多，不僅制造商和客戶的利潤(rùn)空間比不上巨星模式，而且對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度也更遲鈍。相比之下，巨星科技的產(chǎn)品不僅達(dá)到海外零售巨頭直接上架銷售的標(biāo)準(zhǔn)，而且還能根據(jù)客戶需求不斷推陳出新，大大提高了巨星科技產(chǎn)品的盈利能力和擴(kuò)張空間。
在覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)之外，巨星科技國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)也逐步全面鋪開。公司計(jì)劃通過設(shè)立SHEFFIELD精品專賣店和發(fā)展巨星工具經(jīng)銷商等手段重點(diǎn)實(shí)施內(nèi)銷戰(zhàn)略。值得一提的是，2010年公司國內(nèi)首家SHEFFIELD精品店在杭州萬象城隆重開業(yè)。開業(yè)數(shù)月以來，高檔精致的工具產(chǎn)品受到了廣大國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，精品店銷售額也隨之節(jié)節(jié)攀升，效益顯著。
SHEFFIELD精品店
完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的渠道能力使得巨星科技的品牌影響力不斷擴(kuò)大，目前公司的“Sheffield”品牌已經(jīng)成為世界級(jí)的手工具品牌。該品牌的產(chǎn)品已在全球最大的五金連鎖和百貨超市中廣泛銷售。公司的自有品牌產(chǎn)品毛利率較高，且最近三年不斷提升，2009年達(dá)到了33%。未來隨著公司品牌戰(zhàn)略的深入實(shí)施，毛利率的進(jìn)一步上升將大幅提升公司的盈利空間。
先進(jìn)的經(jīng)營模式推動(dòng)巨星上市后加速增長(zhǎng)
在經(jīng)營模式上，巨星科技自身著重產(chǎn)品的研發(fā)、品牌和渠道管理。公司根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)出新產(chǎn)品，然后通過組織下屬子公司和外協(xié)工廠組織生產(chǎn)，最后用公司的品牌和渠道將產(chǎn)品銷往世界各地。這種先進(jìn)的模式也使得巨星科技擁有了高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)具有高效、快速的反應(yīng)能力，全面的質(zhì)量管理，穩(wěn)定的外協(xié)廠商，并實(shí)現(xiàn)了零庫存管理。
巨星科技先進(jìn)的經(jīng)營模式，加上技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和品牌等在全球競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的核心優(yōu)勢(shì)，公司因此擁有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和長(zhǎng)期的高增長(zhǎng)潛力。2008年整個(gè)工具五金行業(yè)接連遭遇勞動(dòng)成本提高、出口退稅下降、原材料大幅漲價(jià)和人民幣升值等諸多不利因素，更加上2009年金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，我國工具五金行業(yè)出口顯著下滑，盈利能力大幅下降，但是巨星科技盈利能力反而快速提升，展現(xiàn)了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。公司的凈利潤(rùn)從2007年開始每年保持近30%的增長(zhǎng)，2009年的產(chǎn)品毛利率和銷售凈利率更是相對(duì)危機(jī)前的2007年大幅提升10個(gè)百分點(diǎn)以上。巨星科技久經(jīng)考驗(yàn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、快速的擴(kuò)張能力和強(qiáng)勁的盈利能力，讓廣大投資者對(duì)公司的發(fā)展前景充滿了期待。
展望未來，巨星科技將秉承“細(xì)節(jié)決定成敗”的核心理念，繼續(xù)銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。巨星科技將借助此次上市的契機(jī)，在三五年內(nèi)將公司打造成為擁有國際一流研發(fā)實(shí)力、覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)、國際一流知名品牌的全球頂級(jí)手工具企業(yè)。
