0. 講故事只是一種方式或者 工具，在某些場景下作用很大，但是并不代表每一個場合都適用。所以一定要靈活地判斷什么時候講故事更好。
1. 什么時候需要講故事？如何把控講故事的比例？
1）單獨(dú)聊天時。這個時候表示有聽細(xì)節(jié)的意愿。
2）公共場合發(fā)言，參加的人很多都是被迫參加。這個時候講講故事，避免枯燥的大道理
3）講大道理時。（再去看志林姐姐的故事）
2. 什么時候不要講故事，或者少講故事
1）領(lǐng)導(dǎo)突然被其他人問一個進(jìn)度時，然后他問你，這個時候他更關(guān)心事情進(jìn)展到什么程度。這個時候他還有很多事情要做，沒時間聽人細(xì)說
2）和很大的領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時。避免啰嗦。（哪些地方要少寫呢？）
3. 發(fā)言思考路線
聽眾（決定他想聽什么）—— 場合（決定故事性的比例）
你（決定了講故事的目的）
1） 故事的清晰度——背景、沖突
4. 故事
失敗的故事
1）應(yīng)用場景
2）重點(diǎn)
為什么這個對你來說是失敗，這個失敗的感受是什么
后來你又是怎么嘗試的呢？（你是怎么解決的呢）
學(xué)到了什么呢？
a. 價值觀
b. 解釋（發(fā)現(xiàn)了）弱點(diǎn)（解決方案是一個可以通過努力改善的弱點(diǎn)）（沖突-解決沖突-完美結(jié)局）
c. 用道歉重建信任（承認(rèn)錯誤，解釋動機(jī)）
（謙卑與自省能力）
10. 講故事的目的
讓別人了解你的價值觀，動力，轉(zhuǎn)變，讓人信任你。
失敗的故事有好幾類，每一種目的都不一樣，并不一定每種都需要生動描寫自己失敗的感受（我的是這覺得）
教導(dǎo)的故事
——動力
隱喻、趣聞軼事、自己失敗的故事，對方成功的故事、第三者的故事
如何讓故事更生動
感性細(xì)節(jié)（聲音、氣味、畫面），但是這些細(xì)節(jié)一定和內(nèi)容有關(guān)系
對話，也和內(nèi)容有關(guān)系（沖突、情感、點(diǎn)題，幽默，自我對話反應(yīng)內(nèi)心活動）
好故事需要架構(gòu)
1. 搞清楚自己想表達(dá)的觀點(diǎn)，架構(gòu)里的任何細(xì)節(jié)都是為結(jié)論服務(wù)的。
2. 不支持中心思想的細(xì)節(jié)，可是省去（特別是工作場景）
3. 中心思想對應(yīng)的沖突的解決過程是什么。
成功的故事
1. 如果不想自吹自擂，一定要有connection，讓大家覺得成功之可以復(fù)制的
2.需要強(qiáng)調(diào)成功故事中遇到什么沖突，怎么解決這個問題
3. 解決沖突的路徑（過程比結(jié)果更重要）
價值觀（自信，不想呆在舒適區(qū)）/夢想（堅持）/秘籍（讓人知道如何找到秘籍）/學(xué)習(xí)路徑/導(dǎo)師路徑
學(xué)習(xí)成長的故事
1）學(xué)到了什么道理比學(xué)到了什么技能更重要
2）講清楚從無到有的過程：自己悟出來的，有人教你的，困難中學(xué)會的
3）體現(xiàn)真正學(xué)到了（與價值觀故事不同，價值觀故事沒有走到頭，聽眾只要感受到動力就可以了）
價值觀的故事——為什么要
適合場合：社交、求職面試，和客戶頭次見面
自我介紹錯誤：
1）不要自我表白，要讓對方和你產(chǎn)生連接（如何產(chǎn)生共鳴呢）
2）牛不等于可信
3）一帆風(fēng)順不等于行，解決沖突才代表有本事
（沖突和感受很重要）
1）內(nèi)在動力——喜歡+擅長/好奇/自我實(shí)現(xiàn)
2）幫助他人（不是天生就有的，需要說清楚為什么會這樣）
錯誤：
1）持續(xù)性不代表熱愛
2）能力不代表熱愛。
唯有陷入困境還持續(xù)才證明熱愛。困難越大，越能體現(xiàn)愛的強(qiáng)度
要資源的故事
場合：說服別人，客戶買東西，找老板要資源
1）對方需求
2）如何了解對方需求：直接問，聊天時透露，員工大會，會議，郵件等，換位思考
銷售的故事
1）共情
2）背景
3）沖突
4）解決沖突
5）完美解決
6）結(jié)論
（現(xiàn)狀和未來穿插時什么鬼）
講故事的原則：
1. 一種對外行為
是一種工具，方便溝通
2. 與聽眾產(chǎn)生共鳴
3. 與其他人有交集
scr模型
situation：這件事的背景，目標(biāo)
complication：沖突與困難
resolution：完美解決。
（如果對方不知道你的困難時什么造成的就要在背景中介紹，然后根據(jù)這些原因闡述時怎么解決問題的，解決后得到什么。）
1）匯報：如何解決，解決后得到什么
2）提案：打算怎么解決
這個里面如何有對方的共鳴和交集呢？
模型修改：
c sr:
rcs:忙著救火
理性目標(biāo)（幫助對方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）和感性目標(biāo)（激發(fā)聽眾的動力）
情感
學(xué)會畫大坑。如果沒有————，會怎樣（最好提問然他們自己想，他自己的痛）
s c r模型與解決他們痛點(diǎn)的關(guān)系
有些故事是先有在調(diào)整
有些故事先了解對方再確定內(nèi)容
首先知道自己的目的（做成啥事，需要對方做啥事），判斷自己目標(biāo)依賴對方行為程度。
弱依賴：對方了解故事經(jīng)過，了解你，產(chǎn)生好感 （說清楚故事即可，把點(diǎn)往對方感興趣上靠）
場景：工作匯報
自己的目的：1）講清楚某件事進(jìn)展 2）讓對方知道進(jìn)度OK，放心 3）能力ok
對方興趣：項目準(zhǔn)備工作
問題：如果對方關(guān)心的角度沒有啥困難咋辦？
重點(diǎn)：記得加上這件事情的理性目標(biāo)和感性目標(biāo)
中等依賴：（本來就想做，但猶豫要不要，或者要誰）（要了解對方喜好，）
強(qiáng)依賴：（沒有想過要做的事情）接受想法：對方關(guān)心什么，對方痛點(diǎn)
買東西，出資源 （要知道對方目的，這個事情對他都什么好處，他的顧慮），提方案
然后根據(jù)這些組織s r c模型
