說(shuō)話總是啰哩啰嗦、顛三倒四、說(shuō)不到重點(diǎn)，噼里啪啦講一大堆，卻總感覺(jué)沒(méi)講清楚。苦思冥想、絞盡腦汁想出的文案，同事看了都說(shuō)好，老板看了連稱贊，客戶看了也點(diǎn)頭，信心滿滿地推向市場(chǎng)，最后轉(zhuǎn)化率=0。很多時(shí)候，不是我們表達(dá)得不好，而是我們的表達(dá)缺乏邏輯性。低階文案靠套路，高階文案靠邏輯。好文案背后的邏輯思考，才是文案創(chuàng)意的源泉。今天要和大家分享一本新書——《一句話成交》。本書從邏輯、說(shuō)服、寫作三個(gè)方面歸納了世界知名公司麥肯錫推行數(shù)十年的寫作技巧，讓你咬緊邏輯鏈條，拿出更有說(shuō)服力的文案。那么，世界知名管理咨詢公司麥肯錫，是怎樣搞定說(shuō)話和寫作的邏輯的？金字塔結(jié)構(gòu)是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、層次分明的邏輯排列結(jié)構(gòu)。簡(jiǎn)而言之，任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)。中心論點(diǎn)可由3～7個(gè)論據(jù)來(lái)支撐，論據(jù)本身又可以成為論點(diǎn)，被更多的論據(jù)支撐，如此下沉、延續(xù)，形狀如同金字塔。自下而上搭建金字塔結(jié)構(gòu)，我們可以從金字塔的最底部開始，把句子按照某種邏輯順序組成段落，然后再把段落組成章節(jié)，最后把章節(jié)組織起來(lái)，成為完整的文章，而文章的核心觀點(diǎn)（中心思想）則位于金字塔的最頂端。與之相反，自上而下搭建金字塔結(jié)構(gòu)，可以遵從以下步驟：4、與受眾進(jìn)行疑問(wèn)/回答式對(duì)話MECE，全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，直譯為相互排他性。當(dāng)我們遇到某個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的大問(wèn)題時(shí)，往往難以入手。MECE法則就是把分子問(wèn)題拆成原子問(wèn)題，把原子問(wèn)題拆成量子問(wèn)題，對(duì)每一個(gè)量子問(wèn)題下手，不重復(fù)，不遺漏，一次解決一個(gè)。按照MECE法則，每一個(gè)論點(diǎn)下面支撐的論據(jù)都應(yīng)當(dāng)是彼此獨(dú)立，但整合起來(lái)又完全窮盡的。每條論據(jù)都符合MECE法則，你的論證才是清晰有力的。你可以使用MECE法則提煉文章結(jié)構(gòu)。首先，拿出一張A4紙，把你頭腦中關(guān)于這個(gè)主題的碎片想法都列出來(lái)。其次，對(duì)類似的想法進(jìn)行連線分組。接下來(lái)，根據(jù)分組的結(jié)果，尋找同一組的想法是否存在著某種共同規(guī)律。最后，按照規(guī)律補(bǔ)充和調(diào)整，形成你的結(jié)構(gòu)。要想說(shuō)服客戶，就必須讓自己的演講/文章具有感染力，要將故事做結(jié)構(gòu)上的展開。SCQOR正是一個(gè)非常行之有效的架構(gòu)。它具有邏輯清晰、開場(chǎng)緊湊、過(guò)程精彩、結(jié)尾簡(jiǎn)潔有力的特色。SCQ為故事的導(dǎo)入部分，O為故事的中心部分，R為故事的結(jié)果。用故事思維寫文章，才能更好地把傾聽(tīng)者帶入情景。圖表是我們表達(dá)信息的一種手段。麥肯錫公司對(duì)圖表的要求只有一條，那就是簡(jiǎn)單為上。一張圖僅能傳遞一條信息，要表達(dá)的意思應(yīng)該是一目了然的。圖表越復(fù)雜，傳遞信息的效果就會(huì)越差。從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，人從看見(jiàn)圖表，到做出“有意義”或者“理解了” 等判斷，大約需要15秒的時(shí)間。我們將這段時(shí)間稱為“15秒法則”。就是在這十幾秒的時(shí)間內(nèi)，人們會(huì)對(duì)“要不要仔細(xì)讀這份資料”做出判斷。太過(guò)復(fù)雜的圖表，是沒(méi)有辦法讓人在15秒內(nèi)就完全心領(lǐng)神會(huì)的，如果時(shí)間截止時(shí)，對(duì)方仍舊處于模糊不清的狀態(tài)，那么這張沒(méi)有傳達(dá)出明確意圖的圖表是不成功的，是相當(dāng)于不存在的、沒(méi)有意義的。上文中提到的各種寫作方法，大家都可以用來(lái)構(gòu)思文章的骨架。從概念原理到寫作細(xì)節(jié)，《一句話成交》逐步拆解了好文案的關(guān)鍵要素，75篇實(shí)戰(zhàn)技巧，涉及視頻發(fā)布文案、產(chǎn)品詳情展示、店鋪?lái)?yè)面搭建、銷售話術(shù)技巧等多方面，全程干貨。學(xué)會(huì)邏輯思考，不但能夠幫助你提高商務(wù)寫作能力，寫出好文案，更能提升實(shí)際解決問(wèn)題能力。由淺入深、由點(diǎn)及面、一步步修煉直達(dá)人心的文案本事，愿大家成為具有邏輯思考能力、問(wèn)題解決能力、流暢寫作能力和超級(jí)說(shuō)服力的人！
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