Google日前宣布與宏碁eDC合作向中小企業(yè)推廣Google Apps在線應(yīng)用軟件，繼拿下交大、長(zhǎng)庚
大學(xué)等教育單位后，正式進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)。Google臺(tái)灣暨香港區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張成秀表示，全臺(tái)有122萬(wàn)家以上的中小企業(yè)，市場(chǎng)潛力無(wú)窮；而經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局副局長(zhǎng)沈榮津則在記者會(huì)上幫腔：「免費(fèi)的Google Apps服務(wù)將可減低中小企業(yè)的軟件投資，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，將受到中小企業(yè)歡迎。」
Google是在去(2006)年11月引進(jìn)Google Apps服務(wù)，產(chǎn)品內(nèi)容包括電子郵件Gmail、文字處理軟件Docs、電子表格軟件Spreadsheet、簡(jiǎn)報(bào)軟件Presentation、行事歷Calendar、實(shí)時(shí)通訊軟件Talk及企業(yè)入口網(wǎng)站Start Page等，分為標(biāo)準(zhǔn)版、教育版及
專(zhuān)業(yè)版三種版本，除專(zhuān)業(yè)版因提供較高個(gè)人儲(chǔ)存空間(25G)及有開(kāi)放API讓用戶可將Google Apps與自有ERP、HRM等系統(tǒng)整合，必須收取每個(gè)賬號(hào)50美元的年費(fèi)外，教育版與標(biāo)準(zhǔn)版(5.8G)可免費(fèi)供個(gè)人及團(tuán)體自由申請(qǐng)使用，還可掛上自選的網(wǎng)域名稱(chēng)。
不過(guò)在臺(tái)業(yè)務(wù)人力加上總經(jīng)理張成秀不過(guò)8個(gè)人的Google，招募合作伙伴一同
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)成為必走的路，張成秀便說(shuō)，關(guān)鍵詞廣告AdWords今年已找到亞普達(dá)和國(guó)眾計(jì)算機(jī)，Google Apps則是與宏碁eDC合作，由宏碁eDC提供賬號(hào)與企業(yè)網(wǎng)域等設(shè)定，還有使用
教學(xué)與電話咨詢等服務(wù)，「重點(diǎn)是，這些服務(wù)全部和Google Apps一樣，全由宏碁eDC免費(fèi)提供，」宏碁eDC副總經(jīng)理張善政說(shuō)。
從軟件到服務(wù)全都免費(fèi)提供，Google與宏碁eDC要如何把這看似沒(méi)有賺頭的生意擠出
利潤(rùn)，雙方各有一套如意算盤(pán)。
對(duì)Google來(lái)說(shuō)，金雞母當(dāng)然還是廣告。
張成秀解釋?zhuān)赓M(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)版用戶在使用Gmail時(shí)，會(huì)看到內(nèi)容比對(duì)式的廣告，客戶若不想看到廣告，則可選擇付費(fèi)版本。
至于宏碁eDC，則打算藉由推廣Google Apps此一免費(fèi)服務(wù)之便，快速建立起中小企業(yè)用戶群，再銷(xiāo)售現(xiàn)有的主機(jī)、資安代管，以及企業(yè)數(shù)據(jù)備份等收費(fèi)服務(wù)。
張善政坦言，不知道藉由Google Apps來(lái)吸取中小企業(yè)用戶，再推廣其它收費(fèi)服務(wù)的策略是否一定會(huì)
成功，「對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新市場(chǎng)的嘗試，」他說(shuō)，中小企業(yè)e化市場(chǎng)已被喊了很多年，但到底這個(gè)市場(chǎng)狀況如何，自己卻不夠了解，「到不穿鞋的地方賣(mài)鞋或許根本就沒(méi)意義，但不真的去看看，怎知道他們有沒(méi)有穿鞋的需要？」他說(shuō)。
宏碁eDC計(jì)劃花半年的時(shí)間累積Google Apps用戶后，再開(kāi)始推廣收費(fèi)服務(wù)，但卻未設(shè)定明確目標(biāo)，只表示多多益善。
張善政說(shuō)，宏碁前董事長(zhǎng)施振榮在創(chuàng)立宏碁微巨時(shí)便曾說(shuō)過(guò)，要透過(guò)建立巨大的基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)降低成本，如此才能讓微小的客戶也能以合理代價(jià)享受到
IT服務(wù)，「Google就是類(lèi)似概念的典范，我們現(xiàn)在也在往這個(gè)方向嘗試，」他說(shuō)。
與微軟Office取向不同
努力開(kāi)發(fā)Google Apps的中小企業(yè)市場(chǎng)，無(wú)可避免地會(huì)被認(rèn)為與微軟生產(chǎn)力軟件套件Office搶地盤(pán)，但Google與微軟都認(rèn)為雙方產(chǎn)品定位不同，不應(yīng)拿來(lái)比較。
「這是拿
蘋(píng)果和橘子來(lái)比，」張成秀表示，Google Apps是在線應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)協(xié)作、簡(jiǎn)單、易學(xué)，以及可以帶著走的文件，和桌面端的Office不應(yīng)放在同一天平上比較。
微軟營(yíng)運(yùn)暨營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群協(xié)理王嘉玲則在稍早的訪問(wèn)中表示，從
功能面來(lái)看，Office比Google Apps要來(lái)得豐富，且微軟也還在開(kāi)發(fā)在線版本的Office軟件，她認(rèn)為Google Apps不太可能取代Office。
