1、如何讓企業(yè)不缺客戶？
2、如何讓客戶有復(fù)購(gòu)率？
3、如何讓服務(wù)變的更加簡(jiǎn)單？
4、如何讓企業(yè)不缺人才？
5、如何讓企業(yè)不缺資金？
6、如何進(jìn)行連鎖店的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制？
7、如何管理好中層干部？
8、如何找到企業(yè)的精準(zhǔn)客戶？
9、如何設(shè)計(jì)一套無(wú)敵的商業(yè)模式？
10、如何讓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更加順利？
我們都知道，各種問(wèn)題的出現(xiàn)，其實(shí)是在提醒我們，一直按照過(guò)去的做法去做已經(jīng)得不到我們預(yù)期的效果，他是在提醒我們，需要改變了。
過(guò)去的的企業(yè)的盈利點(diǎn)基本都是在差價(jià)上，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)明顯已經(jīng)走不下去，你壓價(jià)，我為了搶客源也壓價(jià)，你再壓，我繼續(xù)，直到毫無(wú)利潤(rùn)可言。那時(shí)候企業(yè)的生存可以用岌岌可危來(lái)形容。
即便如此，仍有很多企業(yè)家意識(shí)不到問(wèn)題究竟出在哪兒，或者少數(shù)企業(yè)家意識(shí)到需要改變，對(duì)于從何處入手卻一片迷茫。
改變的核心問(wèn)題就是--商業(yè)模式。
商業(yè)模式是經(jīng)營(yíng)企業(yè)原點(diǎn)的原點(diǎn)，戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，頂層的頂層，是企業(yè)十倍利潤(rùn)十年成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是自己可以復(fù)制自己，別人難以復(fù)制自己的最大壁壘，是大企業(yè)瞬間衰敗的首因，是小企業(yè)瞬間超越的拐點(diǎn)。
俗話說(shuō)，蛇打七寸，牽牛要牽牛鼻子。那么商業(yè)模式也應(yīng)該從自己的企業(yè)入手明確以下三點(diǎn)
1、主要明確我們要為誰(shuí)服務(wù)？
2、要找清楚與同類的差異化
3、為別人的角度，明確你能為別人帶來(lái)什么？
切記：千萬(wàn)不能為了解決問(wèn)題而解決問(wèn)題！
那么如何利用商業(yè)模式轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)快速盈利呢？
通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，我們可以把這個(gè)問(wèn)題列15點(diǎn)來(lái)說(shuō)明
1
引流盈利模式
做企業(yè)要通過(guò)引流盈利模式把一款或多款商品變成引流產(chǎn)品，吸引和帶動(dòng)更多的客戶來(lái)我們這里消費(fèi)并和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程。
那么如何設(shè)引流產(chǎn)品呢？小模分三點(diǎn)來(lái)說(shuō)明
A、用單筆成交利潤(rùn)來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
B、用終身（長(zhǎng)期）目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
一定要找到更多的人幫我們承擔(dān)成本，找到更多的人幫助我們能創(chuàng)造利潤(rùn)
C、用預(yù)期目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
2
開(kāi)門盈利模式
做企業(yè)前端進(jìn)入的門檻一定要低，讓更多的客戶進(jìn)來(lái)與我們合作，中端要找到與客戶的強(qiáng)連接點(diǎn)，讓客戶離不開(kāi)我們，后端再去找到更多的創(chuàng)利點(diǎn)，去增加企業(yè)更多的利潤(rùn)點(diǎn)。
設(shè)計(jì)這個(gè)模式必須具備的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、后端一定要能找到更多的創(chuàng)利點(diǎn)
2、背后一定要有資金的支持
3、背后一定要有大系統(tǒng)的支持
3
標(biāo)桿盈利模式
做企業(yè)要先選定一個(gè)有代表性的客戶，不計(jì)成本的把他打造成功，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度，吸引和帶動(dòng)更多的客戶跟我們合作并產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程。
注意：只有為你出錢的人才能為你賺錢（融資），所以要用收錢的方式來(lái)組建我們的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有商業(yè)模式的招商都屬于耍流氓！
4
體驗(yàn)盈利模式
為了讓顧客更好的了解我們產(chǎn)品的性能，免費(fèi)的讓他來(lái)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，讓他從懷疑到相信，激起他們的購(gòu)買欲望，以致更好的消費(fèi)我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利模式。
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、客戶的選擇（對(duì)象）
2、體驗(yàn)的時(shí)間把握（時(shí)間一定要掐準(zhǔn)，能一天就不要兩天，能一周就不要兩周）
3、體驗(yàn)效果的把握
5
送品盈利模式
做企業(yè)要通過(guò)送品服務(wù)把其他行業(yè)的知名產(chǎn)品變成我們的送品，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度，吸引和促成客戶無(wú)法拒絕的和我們合作并產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)久的盈利模式
備注：一個(gè)人不能成功的六大法門
1、必須能擺脫原有的環(huán)境向前一步
2、不是具備了條件才去做，而是做了自然具備了條件
3、當(dāng)具備了條件自然有實(shí)現(xiàn)他的信念和價(jià)值觀
4、有了實(shí)現(xiàn)他的信念和價(jià)值觀，自然就會(huì)有更大的夢(mèng)想和國(guó)標(biāo)
5、有了更大的夢(mèng)想和國(guó)標(biāo)，自然就會(huì)有更大的責(zé)任和使命
6、有了責(zé)任和使命，自然就不會(huì)計(jì)較個(gè)人的得失，敢于突破阻礙他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和目標(biāo)的一切障礙
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、送品一定要有公信力
2、自己的產(chǎn)品一定要有定價(jià)權(quán)
3、背后一定要有大系統(tǒng)的支持
6
思維盈利模式
做企業(yè)要能跟客戶保持持久的連接和溝通，改變客戶對(duì)我們產(chǎn)品消費(fèi)的信念和價(jià)值觀，讓客戶更好地認(rèn)可和消費(fèi)我們的產(chǎn)品，并能和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)更好更快更持久的盈利模式。
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、建立大數(shù)據(jù)
2、運(yùn)營(yíng)維護(hù)
3、成交轉(zhuǎn)化率
7
伴侶盈利模式
我們做企業(yè)要對(duì)我們的伴侶無(wú)條件的托起和成就，要讓我們伴侶的人生價(jià)值發(fā)生到最大化，讓他能更好的和我們進(jìn)行同頻共振，更好的托起企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，從而讓企業(yè)更好的去和客戶合作和連接，以致實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)就的盈利模式。
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、信任
2、尊重
3、欣賞
夫妻白頭偕老的三大法門
1、經(jīng)濟(jì)價(jià)值
2、傳承的價(jià)值
3、夫妻生活價(jià)值
8
主產(chǎn)品盈利模式
把代表自己企業(yè)標(biāo)簽的產(chǎn)品虧錢或免費(fèi)讓給有需求的客戶，讓有需求的客戶無(wú)法拒絕消費(fèi)我們的產(chǎn)品并和我們產(chǎn)生緊密的連接從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)就的盈利過(guò)程。
我們來(lái)看下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大戰(zhàn)略階段
1991-2000年：膽子經(jīng)濟(jì)
2001-2010年：關(guān)系經(jīng)濟(jì)
2011-2020年：懂客戶經(jīng)濟(jì)（商業(yè)模式經(jīng)濟(jì)）
2021-2030年：國(guó)際化經(jīng)濟(jì)（模式已經(jīng)是標(biāo)配）
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、必須有足夠大的市場(chǎng)容量
2、延伸的創(chuàng)利產(chǎn)品必須在可控的范圍內(nèi)
3、必須找到更多的創(chuàng)利點(diǎn)
9
時(shí)間盈利模式
做企業(yè)一定要選定特定的時(shí)間，對(duì)客戶進(jìn)行打折或免費(fèi)，提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和相信度，讓顧客無(wú)法拒絕的來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程。
請(qǐng)注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、節(jié)奏
任何大成者不是贏在企業(yè)也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在節(jié)奏點(diǎn)上，節(jié)奏的終極是更久遠(yuǎn)的前行。
2、持續(xù)
3、反射
淘寶、阿里巴巴每年雙十一搞活動(dòng)，妹子們剁手之后都會(huì)痛心疾首，明年再也不買了，然而。。。只有買的更多沒(méi)有越賣越少那么一說(shuō)。。
10
交換盈利模式
找出和你擁有共同客戶的互補(bǔ)商家，用我們擁有的客戶去和他們交換客戶，瞬間時(shí)間客戶資源的疊加和裂變，再通過(guò)一個(gè)好的消費(fèi)模式讓客戶無(wú)法拒絕的消費(fèi)我們的產(chǎn)品，并和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程
請(qǐng)注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 交換要想成功的企業(yè)一定要有一定的商業(yè)信用
2. 吃虧
3. 必須要有大系統(tǒng)的支持
交換成功的六步法
1、交換的目標(biāo)
2、必備的資源
3、已有的資源
4、還缺的資源
5、在誰(shuí)的手上
6、如何交換
11
增值盈利模式
做企業(yè)要把自己的優(yōu)勢(shì)和自己給客戶的好處提前呈現(xiàn)給客戶，讓客戶對(duì)我們的企業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)知和一個(gè)理想的預(yù)期，這樣客戶才愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品并愿意和我們形成緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程
客戶的需求主要表現(xiàn)為三個(gè)方面
1、高性價(jià)比（eg：呷哺呷哺）
2、高質(zhì)量 （eg：巴奴火鍋）
3、超出預(yù)期的服務(wù)（eg：海底撈）
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、服務(wù)一定要專業(yè)（免費(fèi)的才是最貴的）
2、一定要能解決實(shí)際的問(wèn)題
3、最好不要一次給完
12
空間盈利模式
廣義的講就是把自己企業(yè)的所有資產(chǎn)發(fā)揮到價(jià)值最大化，讓客戶感覺(jué)到物超所值，客戶愿意使用和消費(fèi)我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生緊密的連接
狹義的講就是提供整體或部分共建為顧客提供免費(fèi)的服務(wù)，增加顧客在免費(fèi)空間的停留時(shí)間，吸引和帶動(dòng)更多的顧客來(lái)消費(fèi)
未來(lái)所有的財(cái)富不是來(lái)自于擁有，而是來(lái)自有共享
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、免費(fèi)對(duì)象的選擇
2、免費(fèi)的理由和發(fā)心
3、免費(fèi)的方式和方法
13
跨界盈利模式
把自己擁有的終端客戶資源不斷被重復(fù)利用，讓他們的價(jià)值發(fā)揮到最大化，即把更多款產(chǎn)品賣給同一個(gè)人，滿足客戶不同層次的需求，從而讓客戶更好的消費(fèi)我們的產(chǎn)品，跟我們形成緊密的連接。
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、要有海量的客戶群體
2、要有一定的商用價(jià)值
3、背后要有大系統(tǒng)的支持
具體落地操作
1、找到一個(gè)和客戶有價(jià)值的連接
2、建立一個(gè)線上線下的大數(shù)據(jù)平臺(tái)
3、通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
14
眾籌盈利模式
用大家的錢幫助大家賺錢，讓大家有參與感、神圣感、主人翁感，這樣他們才更愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品，并和我們產(chǎn)生長(zhǎng)期的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快盈利的過(guò)程。
眾籌的六種表現(xiàn)形式
1、公益眾籌
2、債權(quán)眾籌
3、股權(quán)眾籌
4、實(shí)物回報(bào)眾籌
5、經(jīng)營(yíng)收益眾籌
6、人才眾籌
眾籌成功的五大原則
1、三子一體原則--里子、面子、圈子
2、三者一體原則--消費(fèi)者、銷售者、生產(chǎn)者
3、規(guī)范原則--財(cái)務(wù)規(guī)范、管理規(guī)范、產(chǎn)品規(guī)范等....
4、經(jīng)營(yíng)者和擁有者分開(kāi)原則
5、缺什么把什么變股東原則
15
類別盈利模式
企業(yè)的客戶要分類管理。這樣才能更好的服務(wù)好我們的客戶，才能形成落差感，更多的客戶才愿意加入進(jìn)來(lái)跟我們合作，并和我們產(chǎn)生連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程
注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、分類（市場(chǎng)、產(chǎn)品、功能、消費(fèi)的多少錢等）
2、運(yùn)營(yíng)維護(hù)
3、系統(tǒng)工具
總結(jié)：
為了讓客戶的價(jià)值發(fā)到最大化，把能使全業(yè)內(nèi)外的資整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)的，有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系，更好的幫助客戶解決困感，滿足需求，讓客戶需要我們，主動(dòng)和我們產(chǎn)生合作和連接，又離不我們，這樣客戶的價(jià)值就能為企業(yè)發(fā)揮到最大化。企業(yè)自然就能更好更長(zhǎng)久的盈利過(guò)程。
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