《論道》對話劉永好：做中國的第一豬倌
文/鐘昊梅
他一度是中國最富有的人，他從鄉(xiāng)間地頭赤腳走出一條經(jīng)商路，在鄉(xiāng)土氣息十足的行業(yè)中創(chuàng)出輝煌業(yè)績。他稱自己“胃口好得很”，對行業(yè)探索他從不滿足，商業(yè)觸角從農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸至房地產(chǎn)、金融與投資、基礎(chǔ)化工、現(xiàn)代商貿(mào)與物流等領(lǐng)域。功成名就的他卻依舊保持著質(zhì)樸的鄉(xiāng)土味，他，就是新希望集團(tuán)董事長劉永好，一位在中國老百姓眼中了不起的民營企業(yè)家。
丟掉鐵飯碗，走上經(jīng)商路
1951年，劉永好出生于四川新津縣一個貧窮的農(nóng)村家庭。八十年代初期，教師無疑是人人羨慕的“鐵飯碗”，但在1982年，年過而立的劉永好卻辭去教師的公職，和自己的三個兄弟賣掉了手表、自行車、黑白電視，湊了1000元錢，下海經(jīng)商。
劉氏四兄弟做出這樣的抉擇是很有膽量的，在旁人眼里卻難以理解。劉氏四兄弟大學(xué)畢業(yè)后都分配在國家單位工作，有著令人羨慕的舒適工作環(huán)境和穩(wěn)定的收入。大哥劉永言在成都906廠計(jì)算機(jī)所，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，而老四劉永好當(dāng)時(shí)是在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校當(dāng)教師。 
經(jīng)過一番討論，兄弟四人選擇了別人并不看好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，他們從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，創(chuàng)辦“育新良種場”，專門孵化小雞和鵪鶉。劉家兄弟用僅有的一千元錢請了幾個請了幾個農(nóng)民當(dāng)幫工，在沒錢，沒住房，沒有任何利待遇的情況下，開始了他們前途未卜的創(chuàng)業(yè)路。當(dāng)時(shí)的劉永好身兼數(shù)職，既當(dāng)董事長又當(dāng)總經(jīng)理，既是財(cái)務(wù)會計(jì)，又是駕駛員，當(dāng)然，是自行車的駕駛員。剛剛開始下海的時(shí)候，當(dāng)過教師的劉永好心情十分復(fù)雜，他騎著自行車走街串巷收雞蛋，卻又害怕碰到自己曾經(jīng)教過的學(xué)生。一次，劉永好收雞蛋一直到晚上11點(diǎn)，在走到一個店鋪門口時(shí)候，他忽然被一只狗追咬，連人帶車翻進(jìn)了泥田里，滿身污水的劉永好看到籃子里僅剩下的一個完好的雞蛋，哭了。
然而，讓劉永好幾近絕望的困難卻還在后頭。
跳岷江？逃新疆？
在生意剛有點(diǎn)眉目的時(shí)候，一個養(yǎng)雞專業(yè)戶跟劉永好訂了十萬只小雞，信誓旦旦地保證貨款三天內(nèi)到。那個時(shí)候的社會風(fēng)氣好，生意人重誠信，劉永好他們根本沒有想到“詐騙”二字會落到自己頭上，接到這樣大的一筆單子無疑讓他們異常興奮，于是就四處借錢開始孵化小雞。
三天過去了，沒有貨款的影子。等到第五天，還是不見動靜，劉永好和兄弟們開始著急了。因?yàn)槊刻於加泻芏嘈‰u破殼而出，而且越來越多，可錢一直沒回來。于是他們?nèi)フ夷菍I(yè)戶，跑過去一瞧，幾個人都傻眼了。因?yàn)轲B(yǎng)雞要保證溫度，那專業(yè)戶把小雞拿回去后，點(diǎn)了很多煤油燈加熱，結(jié)果一不小心把蓋在小雞身上的稻草燒著了，所有的小雞燒死了，茅草房也化為灰燼。劉永好只說了一句：“您這樣做可不對啊。”專業(yè)戶痛哭流涕地說：“對不起，我沒講良心，害了您，也害了我自己。等今后我有錢了，我一定還您?！?
絕望的情緒籠罩著劉永好，他已經(jīng)顧不得選擇相信還是不相信眼前這個專業(yè)戶了。上萬只雞怎么辦？過年錢還不了，拿什么還人家？劉家兄弟們第一次感到了絕望。怎么辦？有兄弟就支招：干脆跑掉算了。四川困難的那幾年間，曾經(jīng)有一部分人跑到新疆，換個名，改個姓，就什么問題都沒了，這是第一種辦法。還有一種辦法就更簡單了，從橋上跳下岷江，一了百了。劉永好覺得上天并沒有把我們逼到絕路，哥兒4個便在“跳岷江”、“逃新疆”、“繼續(xù)干”三條路中選擇道路，最后咬牙選擇了第三者。
廣告天才還是飼料大亨？
第一個機(jī)會總是被觸覺靈敏的人發(fā)現(xiàn)。
八十年代末期，在國內(nèi)生豬喂養(yǎng)結(jié)構(gòu)尚且落后的情況下，泰國正大的豬飼料在中國賣得如火如荼，無人能出其右。1988年，劉永好出差到廣州，偶然見到廣東農(nóng)民排著長龍隊(duì)購買泰國正大顆粒飼料的景象，驚奇不已。一番了解之后，劉永好發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會。他迫不及待地回到成都和幾位兄長商量起了新的生意經(jīng)：放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。劉氏兄弟將創(chuàng)收的人民幣全部投入這個項(xiàng)目，并聘請30余名動物營養(yǎng)學(xué)專家重點(diǎn)攻關(guān)。1989年4月，公司自行研發(fā)的“希望牌”乳豬全價(jià)顆粒飼料問世，一下子打破了正大集團(tuán)洋飼料壟斷中國高檔飼料市場的局面。
“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”這句話在八十年代末九十年代初期，幾乎是國人耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告詞，殊不知這句人人皆知的廣告詞就出自劉永好之手。劉永好在廣告創(chuàng)意方面頗有天賦，早期缺廣告經(jīng)費(fèi)時(shí)，他想法用油印機(jī)自己刻，做“墻頭廣告”，只用了三個月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”。劉永好曾打趣說，自己或許應(yīng)該開廣告公司。廣告公司當(dāng)然沒有開，但希望飼料公司卻在劉永好兄弟手里蛻變成了中國第一家民營企業(yè)集團(tuán)，劉永好也漸漸成長為中國最“多金”的鄉(xiāng)土大亨。
對于財(cái)富，我依舊“土味”十足
這個中國最“多金”的億萬富翁的日常生活是怎么樣的？劉永好給出的答案讓許多人無法相信。麻婆豆腐、辣椒和回鍋肉是他最愛的老三樣，跳舞、高爾夫等富人熱衷的活動他卻一竅不通。劉永好說，自己小時(shí)候家里很窮，20歲以前都沒有穿過鞋，艱苦的生活環(huán)境造就了劉永好樸素的生活作風(fēng)，他說自己時(shí)常在看一些國際上的大企業(yè)家都在干些什么，他們中的很多人都非常樸素，不鋪張，不浮華。現(xiàn)實(shí)中許多“暴發(fā)戶”的墮落與做作，這些在劉永好身上看不到。他不會喝酒，不會抽煙，也不會跳舞，不會打麻將，對名牌、明星不感興趣。以前，劉永好是根本不喜歡穿西服、打領(lǐng)帶，覺得穿起來不舒服，自己的車也是輛舊桑塔納。在下屬的提醒下，他才換了輛奔馳，他說這種改變是為了讓顧客更相信自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
在談到金錢時(shí)候，劉永好坦言對現(xiàn)在的他而言，再多1個億和多幾百塊錢沒什么區(qū)別，他認(rèn)為，當(dāng)足夠滿足自己生活所需后，錢已經(jīng)不是你追求的最終目標(biāo)。但是，當(dāng)一個人只把掙錢當(dāng)作他追求的唯一目標(biāo)時(shí)，那正是他最悲哀的時(shí)候。支撐一個人不斷前進(jìn)的是不斷地追求、奮斗。童年時(shí)期貧苦的家庭生活、文革期間經(jīng)受的那些困苦和磨難，在現(xiàn)在的劉永好看來，都是人生的積淀。他說自己當(dāng)過教師，當(dāng)過農(nóng)民，這些經(jīng)歷的寶貴之處在于，即便有一天自己忽然什么錢都沒有了，也不會害怕，大不了還可以去當(dāng)農(nóng)民，還可以一步步從頭做起。“即便是年紀(jì)大了點(diǎn)，但只要自己干活勤奮，看門就把門看好，掃地就把地掃干凈，做好分內(nèi)的事情，老板還會認(rèn)同我，也許會給我開高點(diǎn)工資?！?/strong>就是這些聽起來帶著土味的觀點(diǎn)，造就了劉永好質(zhì)樸的作風(fēng)和應(yīng)對問題的良好心態(tài)。
“一個丈夫要滿足一個女人所有的希望和愿望”
關(guān)于富豪的話題，總不可避免的觸及到情感和愛人，劉永好在說到自己的愛人李巍時(shí)，毫不猶豫地把自己的成功歸功于李巍的大力支持。當(dāng)初和李巍的結(jié)合并不太順利，因?yàn)榧彝ケ尘暗年P(guān)系和當(dāng)時(shí)的一些歷史原因，岳父母并不同意把女兒嫁給當(dāng)時(shí)一個月還拿38塊5角月薪的窮小子。劉永好說，也怪自己當(dāng)時(shí)不爭氣，掙錢少，人家看不起也是正常的。誰又能想到這個不起眼的窮小子能成為如今的中國首富呢？劉永好對妻子李巍說過一句話：“作為一個丈夫，要滿足一個女人所有的希望和愿望?！币苍S是這句話給了劉永好奮斗的動力，也給了李巍溫暖的希望。在丈夫最初辭掉公職，創(chuàng)業(yè)時(shí)，每當(dāng)遭遇尷尬和挫折，李巍不顧旁人的非議和目光，以豁達(dá)的心態(tài)始終在他身邊給予鼓勵和支持。在這樣的愛和陪伴之下，劉永好不僅兌現(xiàn)了對妻子的承諾，還承諾了對企業(yè)的承諾，兌現(xiàn)了對所有服務(wù)對象的承諾。在只拿38塊5的時(shí)候就敢對妻子許下這樣的承諾，劉永好對感情，對生活，對事業(yè)的信心盡展無遺。
