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隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬的不斷提高，各種新的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其中，在數(shù)字音樂全面崛起的大背景下，基于手機(jī)的無線音樂下載業(yè)務(wù)正在全球開展起來，而日本、韓國和歐洲的無線音樂下載業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)不俗，成為3G業(yè)務(wù)中發(fā)展最快的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。

在移動(dòng)運(yùn)營商的積極推動(dòng)和市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，無線音樂的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式日益成熟。近兩年來，越來越多的運(yùn)營商開始大規(guī)模推動(dòng)無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展，無論是從無線音樂的使用量還是從移動(dòng)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)增長情況來看，無線音樂已成為目前發(fā)展最好的3G業(yè)務(wù)。

2006年，全球無線音樂下載業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，亞太地區(qū)已經(jīng)成為全球無線音樂服務(wù)收入增長的主要推動(dòng)力量。2006年，亞太地區(qū)無線音樂業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到32億美元；預(yù)計(jì)到2012年，亞太地區(qū)無線音樂業(yè)務(wù)收入將達(dá)到64.3億美元。其中，韓國和日本占主導(dǎo)地位，而中國和印度則是兩個(gè)巨大的潛在無線音樂市場(chǎng)。

2006年，移動(dòng)音樂市場(chǎng)值得關(guān)注的事件：

*音樂內(nèi)容提供商和移動(dòng)運(yùn)營商的合作更加深入。華納和韓國SKT于2006年5月宣布將成立合資公司——WS娛樂，共同發(fā)展數(shù)字音樂下載業(yè)務(wù)。

*移動(dòng)音樂下載業(yè)務(wù)的收入和業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。以KDDI公司為例，從2004年推出移動(dòng)音樂下載業(yè)務(wù)以來，特別是2005年推出了整首音樂下載以后，移動(dòng)音樂已經(jīng)成為最受用戶歡迎、使用量最大的增值業(yè)務(wù)。

*西班牙電信運(yùn)營商Telefonica同法國移動(dòng)音樂服務(wù)提供商Musiwave合作，共同在西班牙市場(chǎng)推出了一鍵式的音樂服務(wù)Todo-X-Artisa。

*中國移動(dòng)成立M.Music無線音樂俱樂部，并與星空傳媒合作推出“[V]無線原創(chuàng)音樂”平臺(tái)。

日韓領(lǐng)跑全球無線音樂業(yè)務(wù)市場(chǎng)

無線數(shù)字音樂下載業(yè)務(wù)最初只能下載10～30秒的音樂片斷。隨著3G商用的日益臨近和無線音樂的日趨成熟，日本、韓國運(yùn)營商相繼推出了基于3G網(wǎng)絡(luò)的整首音樂下載業(yè)務(wù)。近幾年來，全球多個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商都推出了無線音樂下載業(yè)務(wù)。日本和韓國的移動(dòng)運(yùn)營商在無線音樂業(yè)務(wù)發(fā)展方面走到了全球的前列，其中最突出的是KDDI和SKT兩家移動(dòng)運(yùn)營商。KDDI于2004年11月推出“chakuutafull”整首音樂下載業(yè)務(wù)，是全球第一家推出整首音樂下載的運(yùn)營商。整首音樂下載業(yè)務(wù)推出后，8個(gè)月內(nèi)下載量就突破1000萬次，2005年底下載量突破了3000萬次大關(guān)。韓國最大的移動(dòng)運(yùn)營商SKT于2004年11月16日開通了有線無線互通音樂門戶“Melon”。到2005年12月初，其用戶數(shù)已突破400萬，每月付費(fèi)的包月用戶數(shù)突破60萬。到2007年2月，KDDI整首手機(jī)音樂下載量累計(jì)達(dá)到1億首。

隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)逐漸被市場(chǎng)所接受，日韓移動(dòng)運(yùn)營商在業(yè)務(wù)經(jīng)營上取得巨大成功。一些移動(dòng)運(yùn)營商從最初只通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供無線音樂下載業(yè)務(wù)開始向固定網(wǎng)絡(luò)的音樂下載業(yè)務(wù)延伸，這些移動(dòng)運(yùn)營商包括KDDI、“3”公司等；但另一些移動(dòng)運(yùn)營商一開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就將自己的業(yè)務(wù)定位于“無處不在”的音樂業(yè)務(wù)，例如SKT和Verizen。“無處不在”的音樂下載業(yè)務(wù)正在成為無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

*SKT的Melon業(yè)務(wù)：

圖1KDDI的auLISTENMOBILESERVICE業(yè)務(wù)功能（來源：電信研究院通信信息所）

Melon業(yè)務(wù)是SKT在2004年11月推出的一個(gè)音樂業(yè)務(wù)品牌，它也是世界上第一個(gè)具備“無處不在”性質(zhì)的音樂下載業(yè)務(wù)，用戶既可以通過Melon的寬帶門戶網(wǎng)站下載和在線欣賞音樂、MTV，也可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)這些功能，而資費(fèi)、賬單都是統(tǒng)一的。Melon業(yè)務(wù)能提供60多萬首的音樂下載，業(yè)務(wù)收入為每月30億韓元。支持這種業(yè)務(wù)的終端為55款手機(jī)、3款MP3和所有的計(jì)算機(jī)。

*KDDI的au LISTEN MOBILE SERVICE

KDDI于2004年11月推出“chakuutafull”整首音樂下載業(yè)務(wù)，是全球第一家推出整首音樂下載業(yè)務(wù)的運(yùn)營商。在推出該業(yè)務(wù)一年之后，KDDI意識(shí)到盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了巨大的成功，但不能只局限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，因?yàn)橛脩粝Ｍ谄渌K端如PC、音樂播放器上復(fù)制并享受自己下載的音樂。因此，KDDI于2006年4月推出了一項(xiàng)音樂類FMC業(yè)務(wù)auLISTENMOBILESERVICE。該業(yè)務(wù)主要通過三大功能模塊（見圖1）來實(shí)現(xiàn)：au音樂播放器、au音樂port(PC音樂管理軟件)和DUOMUSIC商店（PC配送服務(wù)）。

無線音樂業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

無線音樂業(yè)務(wù)的商業(yè)模式比傳統(tǒng)的音樂銷售模式更為復(fù)雜（見圖2）。在無線音樂業(yè)務(wù)的商業(yè)模式中，歌手、詞曲作者向唱片公司和音樂版權(quán)管理協(xié)會(huì)（如我國為中國音樂著作協(xié)會(huì)）提供唱片單曲，SP要負(fù)責(zé)完成業(yè)務(wù)內(nèi)容制作、版權(quán)清算、DRM加密等工作，移動(dòng)運(yùn)營商利用其通信網(wǎng)絡(luò)資源完成業(yè)務(wù)最終的實(shí)現(xiàn)過程。除了這種模式外，也有唱片公司越過SP，直接與移動(dòng)運(yùn)營商合作的模式，例如中國最大的民營唱片機(jī)構(gòu)北京太合麥田公司就與中國移動(dòng)共同組建了中國第一個(gè)數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟，這是唱片公司直接參與移動(dòng)音樂市場(chǎng)的開始。此外，終端廠家也正在籌備自己的音樂業(yè)務(wù)，例如Nokia、摩托羅拉等手機(jī)廠商都開始籌建自己的音樂在線網(wǎng)站，提供無線音樂下載業(yè)務(wù)，但這并沒有成為主流。

圖2無線音樂價(jià)值鏈（來源：電信研究院通信信息所）

如果無線音樂業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及到版權(quán)管理的單音鈴聲、多和弦鈴聲、卡拉OK等業(yè)務(wù)，SP則需要與管理音樂版權(quán)的協(xié)會(huì)進(jìn)行洽談；如果業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及到歌手演唱，則需要與唱片公司洽談演唱版權(quán)。

無線音樂下載業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

盡管無線音樂下載將迎來全面發(fā)展的機(jī)遇，但同時(shí)也面臨很多挑戰(zhàn)。如DRM的標(biāo)準(zhǔn)化、用戶對(duì)版權(quán)保護(hù)的漠視、商業(yè)模式的建立、與音樂行業(yè)對(duì)定價(jià)存在爭(zhēng)議等，這些都可能阻礙移動(dòng)音樂下載業(yè)務(wù)的發(fā)展。

*數(shù)字版權(quán)管理（DRM）問題

保證DRM的通用性（即可以在多種終端和設(shè)備上欣賞具有DRM保護(hù)的音樂）對(duì)移動(dòng)音樂下載業(yè)務(wù)來說非常重要。DRM的推廣目前最關(guān)鍵的就是DRM的標(biāo)準(zhǔn)化問題。市場(chǎng)早期進(jìn)入者建立的市場(chǎng)壁壘（如iPod與iTunes音樂商店的捆綁）、專利費(fèi)用等問題都將阻礙DRM標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用。

*用戶消費(fèi)習(xí)慣

根據(jù)用戶對(duì)音樂的使用習(xí)慣，可以將音樂潛在消費(fèi)者分成兩類。追求質(zhì)量的潛在消費(fèi)者對(duì)音樂的音質(zhì)和音響效果要求非常高，通常需要高質(zhì)量的音響設(shè)備才能滿足，但這類人占少數(shù)。而追求娛樂和便捷的潛在消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)和音效的要求不高，但要求最流行的音樂內(nèi)容和最便捷的獲取途徑，并希望可以隨時(shí)獲得音樂享受以及與他人共享，這種消費(fèi)者占大多數(shù)。這就要求移動(dòng)運(yùn)營商必須制訂出能夠吸引大眾用戶的資費(fèi)策略和營銷戰(zhàn)略。

*來自在線音樂的競(jìng)爭(zhēng)

無線音樂下載業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者不僅是盜版，還有在線音樂下載業(yè)務(wù)。盡管目前國內(nèi)在線音樂下載的商業(yè)模式還沒有建立起來，但在歐美，iTunes音樂商店已經(jīng)取得了巨大成功，無論是網(wǎng)絡(luò)速度還是價(jià)格，無線網(wǎng)絡(luò)的音樂下載業(yè)務(wù)都無法與固定互聯(lián)網(wǎng)相比。

*能否構(gòu)建成功的商業(yè)模式

由于無線音樂形式的多樣化，個(gè)性化回鈴音、無線整首音樂下載等業(yè)務(wù)都將涉及到版權(quán)問題，唱片公司在價(jià)值鏈上的控制力將大大增強(qiáng)。因此，移動(dòng)運(yùn)營商的態(tài)度對(duì)移動(dòng)音樂形成什么樣的商業(yè)模式非常關(guān)鍵，在整個(gè)價(jià)值鏈中的作用決定了價(jià)值鏈和商業(yè)模式。尤其是對(duì)SP而言，移動(dòng)運(yùn)營商的發(fā)展策略直接影響著他們?cè)谑袌?chǎng)上的地位。