萬(wàn)科的創(chuàng)始人王石這樣評(píng)價(jià)一個(gè)人：人在最困難的時(shí)候，不是看他的高峰，而是看他在高峰跌到低谷的一個(gè)反彈力。
沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的這個(gè)人就是褚時(shí)健，一個(gè)影響企業(yè)家的企業(yè)家，他70歲入獄，74歲再創(chuàng)業(yè)，85歲成億萬(wàn)富翁，他的一生，大起大落，幾度浮沉，但上天仍無(wú)法打敗這個(gè)牛氣、睿智、果敢的老頭。
褚時(shí)健有三段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷，每段都堪稱傳奇：
1963年，35歲的褚時(shí)健調(diào)到玉溪新平縣曼蚌糖廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。工作的第一年，他就將此前一直虧損的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利8萬(wàn)，第二年盈利20萬(wàn)，第三年40萬(wàn)，此后企業(yè)每年效益越來(lái)越好。
為此，他被稱為“糖王”。
1979到1996年，他聽(tīng)從了妻子馬玉芬的建議，去玉溪卷煙廠工作，把一個(gè)地方小煙廠發(fā)展成為當(dāng)時(shí) “亞洲第一”的煙草巨頭，在他60多歲時(shí)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)名煙占有率超過(guò)美國(guó)煙草公司。
他曾是把“紅塔山”做到中國(guó)第一、世界第三的“中國(guó)煙草大王”。
2002年，74歲高齡的他開(kāi)始種橙，通過(guò)不斷地摸索經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)每畝橙子產(chǎn)量4-5噸，超過(guò)美國(guó)澳大利亞的3噸/畝，實(shí)現(xiàn)國(guó)際水平的突破。同時(shí)，由于橙子清甜、化渣、易剝皮，加上勵(lì)志，在市場(chǎng)上獲得“褚橙”美譽(yù)。
因品質(zhì)優(yōu)良，經(jīng)常銷售一空，他因此成為 “中國(guó)橙王”。
在先燕云、張賦宇著的《褚時(shí)?。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》中，褚時(shí)健說(shuō)自己“一輩子都要干事情，任何情況下，只要活著，就要干事，只要有事可做，生命就有意義”。他是一個(gè)把生命過(guò)到極致的人，是一個(gè)對(duì)人生極度負(fù)責(zé)的人。
《褚時(shí)健：影響企業(yè)家的企業(yè)家》這本書(shū)中介紹了褚時(shí)健的燃情年代、巔峰時(shí)刻和崢嶸歲月三個(gè)部分，每一部分的褚時(shí)健都是一個(gè)越挫越勇、不向苦難低頭的人，而且他是一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的企業(yè)家，他總是在反對(duì)聲中前行。
褚時(shí)健做企業(yè)的成功因素有很多，那么他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？我將從褚老的處事風(fēng)格、做事原則、獨(dú)特的思維模式來(lái)解讀這位神奇的企業(yè)家的成功秘訣。
一個(gè)人的思維方式和他的經(jīng)歷息息相關(guān)，“利益平衡”的起源，要追溯到褚時(shí)健很小的時(shí)候。
他常?；貞浧鹜甑倪@一幕：每到荒年的時(shí)候，都有很多乞丐到他們家要飯，靠媽媽一個(gè)人支撐的家里并不寬裕，但媽媽還是堅(jiān)持給乞丐半碗飯，甚至在五六月青黃不接的時(shí)候，媽媽也總要接濟(jì)一下困難的村民。
小時(shí)候的褚時(shí)健很是不解，明明自己家人都在餓肚子，媽媽還居然那么大方。隨著年齡的增大，兒時(shí)的這一幕在他心里形成了很強(qiáng)的暗示，這不僅僅是一個(gè)善舉，而是在與人交往中的一種利他利己的雙贏模式。
1950年，陳賡兵團(tuán)10萬(wàn)大軍入滇，加上將從云南西行入川進(jìn)藏的部隊(duì)等，近40萬(wàn)人的吃飯是個(gè)大問(wèn)題，于是開(kāi)始了“征糧”工作。
這次被老百姓稱為“二次征糧”的工作是棘手的，因?yàn)檎骷Z，褚時(shí)健的弟弟褚時(shí)后被殺害，就是不注意方法。褚時(shí)健當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小小的征糧組組長(zhǎng)，他明白，如果要完成這次任務(wù)，腦子要有辦法，辦事要有章法，亂來(lái)解決不了問(wèn)題。
褚時(shí)健認(rèn)為，征糧最關(guān)鍵的是確定每戶交多少糧，有多少田，是什么樣的田，單產(chǎn)有多少?？鄢考业娜祟^糧，余下的才能交給公糧。搞不清，你就收不上糧，收少了，完不成任務(wù)；收多了，農(nóng)民根本交不起，這不就產(chǎn)生對(duì)抗了嗎？
最后，褚時(shí)健所在的村里干部說(shuō)：“你樣樣都搞清楚了，我們糊弄不了你，你說(shuō)多少就算多少?！本瓦@樣褚時(shí)健的第一次征糧任務(wù)很快完成了。
確實(shí)，在征糧工作上褚時(shí)健能夠出色的完成，自然離不開(kāi)他的待人處事的方法：利益平衡。你說(shuō)征糧很重要，站在農(nóng)民的角度上說(shuō)，他的肚子更重要。
要想完成任務(wù)，他要保證農(nóng)民的肚子不餓，他要拼命地報(bào)低征糧數(shù)目，你要拼命地爭(zhēng)高，僵持著只會(huì)把事情搞砸。雙方協(xié)調(diào)出一個(gè)解決的辦法來(lái)，各方的需求要平衡一下，雙方的利益最大化，合情合理，大家才接受。這次的小試牛刀，讓褚時(shí)健嘗到了甜頭。
在后來(lái)的“減租退押”中，針對(duì)的人群是地主。政府財(cái)政困難，要求把地主的財(cái)產(chǎn)——“浮財(cái)”統(tǒng)統(tǒng)擠出來(lái)。這個(gè)要比征糧困難，征糧看得見(jiàn)土地，而“浮財(cái)”是隱形的，信息嚴(yán)重的不對(duì)等。褚時(shí)健的方法依舊是“利益平衡”，所以，
在褚時(shí)健青年時(shí)代所親歷的“征糧”和“減租退押”中，他就很好運(yùn)用了這一講究“利益平衡”的方法，并且頗有成效。慢慢地，就促成了他對(duì)“利益平衡”的理性思索，并固化成了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
而這些經(jīng)歷促成了褚時(shí)健頑強(qiáng)而又特別的現(xiàn)實(shí)主義的性格。褚時(shí)健的利益平衡的內(nèi)核就是：第一，與人合作，必須給人利益。第二，利益的產(chǎn)生是個(gè)相互的過(guò)程，沒(méi)有只有一個(gè)能賺錢的生意。第三、適當(dāng)讓渡利益，常常會(huì)獲得更大的利益。
后來(lái)在煙廠，褚時(shí)健也是在一直這就是褚時(shí)健一生都在踐行的待人處事原則，只有共贏，沒(méi)有做不成的生意。
每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道都是在追求經(jīng)濟(jì)效益，褚時(shí)健更是把它運(yùn)用得爐火純青，他知道“經(jīng)濟(jì)效益”是一個(gè)動(dòng)態(tài)關(guān)系，它反映的是投入產(chǎn)出比，而這個(gè)比值很關(guān)鍵。
這個(gè)“經(jīng)濟(jì)效益”的理念來(lái)源于褚時(shí)健小時(shí)候在家蒸酒的經(jīng)歷，他從小就明白并且會(huì)計(jì)算一百斤苞谷要出多少酒，燒多少柴才能贏利。怎么樣多出酒少燒柴，他就從這個(gè)過(guò)程找方法。
所以，褚時(shí)健經(jīng)營(yíng)糖廠的時(shí)候，能夠扭虧為盈，創(chuàng)造奇跡就來(lái)源于他掌握了了“經(jīng)濟(jì)效益”的這個(gè)動(dòng)態(tài)模型：不能只強(qiáng)調(diào)收益，也不能只強(qiáng)調(diào)成本，而是應(yīng)該尋求一個(gè)最好的比值。
1963年，褚時(shí)健來(lái)到了虧損的曼蚌糖廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)，他開(kāi)始了解情況，發(fā)現(xiàn)了虧損的原因是由高能耗、低產(chǎn)出的生產(chǎn)方式所導(dǎo)致。于是，褚時(shí)健提出了最現(xiàn)實(shí)的做法就是先從改灶和改燃料入手，花錢少，見(jiàn)效快。
由于木柴的成本高，褚時(shí)健把燃料由木柴改為甘蔗渣，每公斤糖所耗的燃料從5斤2兩猛降到了8兩，節(jié)省了80％的燃料。糖榨三回，百公斤甘蔗出糖量達(dá)到了12公斤。
然后，褚時(shí)健琢磨出一套方法，把白糖廠生產(chǎn)的基本原理引到紅糖廠來(lái)，用低溫煮、低溫蒸發(fā)來(lái)提高紅糖的質(zhì)量，促使紅糖的一級(jí)品率10％大大提升到85％。從而填平了糖廠20萬(wàn)元的虧損，還有了8萬(wàn)元的盈利。
在以后的做企業(yè)的過(guò)程中，褚時(shí)健一直堅(jiān)持著追求經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)原則，這也為他帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)效益也是每個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)，而合理而精準(zhǔn)的配比也顯得異常重要了！這就是褚時(shí)健的一種直覺(jué)地把握事情要害的能力，也是他獨(dú)特的商業(yè)直覺(jué)。
什么是應(yīng)然性思維模式呢？應(yīng)然思維是與實(shí)然思維相對(duì)的，都來(lái)自極簡(jiǎn)主義，“應(yīng)該要怎么樣？實(shí)際會(huì)怎么樣？”“你說(shuō)的是價(jià)值判斷還是事實(shí)判斷？”
通俗點(diǎn)講，就是實(shí)然性思維，引用的是我們的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)解和洞見(jiàn)，并以此為基礎(chǔ)，讓我們對(duì)事情的發(fā)展和變化做一個(gè)判斷。應(yīng)然性思維，引用的是我們世界觀、價(jià)值觀、理想、道德判斷，并以此作為一個(gè)基礎(chǔ)，然后對(duì)事情或者對(duì)決策作出一個(gè)判斷。
也就是說(shuō)，實(shí)然是我們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，掌握的規(guī)律去判斷一個(gè)事情。應(yīng)然是我們根據(jù)自己的道德、主見(jiàn)、自己的思維方式去判斷一個(gè)事情。
而我們大多數(shù)人的思維是受局限的，能怎么做，首先考慮的是“約束條件”。同理，在企業(yè)們做決策的時(shí)候，都是一種約束性的思維模式，遇到問(wèn)題，第一反應(yīng)就是自己的經(jīng)驗(yàn)，自己能力范圍控制之內(nèi)的想法和做法。
而褚時(shí)健是一種應(yīng)然性思維模式，遇到具體問(wèn)題，該怎么做呢？他往往不考慮約束條件，尤其是那些不合理的約束條件，他始終從自己的價(jià)值觀出發(fā)，站在大局上站在利益制高點(diǎn)上想對(duì)策，時(shí)刻在向困難挑戰(zhàn)，超脫出自己的有限的經(jīng)驗(yàn)。
所以，褚時(shí)健的意見(jiàn)也總是和他人的相悖而有些冒險(xiǎn)，但他的商業(yè)直覺(jué)告訴他就應(yīng)該這么做，為了國(guó)家的利益，為了工人們的利益，他篤定自己的想法是正確的。
在“應(yīng)然性”與“約束性”之間碰到問(wèn)題的時(shí)候，他再想辦法來(lái)補(bǔ)臺(tái)，這是他先人一步的重要因素，而這一步，在大多數(shù)人眼中常常是觸目驚心、心驚膽戰(zhàn)的，而褚時(shí)健走的很自信、踏實(shí)。
褚時(shí)健也走在了時(shí)代的前列，這是一種領(lǐng)導(dǎo)者和變革者的天然氣質(zhì)：思維上有一定的高度，敢為天下先，內(nèi)心篤定自己的出發(fā)點(diǎn)是崇高的，無(wú)所畏懼，砥礪前行。
這就是褚時(shí)健做企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一路走來(lái)，他擁有一種在反對(duì)聲中前行的特質(zhì)。他越挫越勇的性格，加上上述三種為人處世的獨(dú)特氣質(zhì)，敢冒險(xiǎn)、常琢磨，讓他理所當(dāng)然地成為一種領(lǐng)導(dǎo)者和變革者，成為一個(gè)影響企業(yè)家的企業(yè)家。
先燕云和張賦宇著的這本《褚時(shí)健》不但讓我們看到了一個(gè)企業(yè)家的人生的高潮與低谷，更看到了他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的野路子，他的獨(dú)特秘訣也是我們做人的秘訣，讓利給他人，懂得換位思考，為自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)想盡一切辦法，超出常規(guī)的站在一定的高度去做事。
這就是褚時(shí)健一生從事四種職業(yè)，而且種種都能成功的原因。除此之外，書(shū)中詳盡地介紹了這個(gè)商業(yè)的傳奇如何將“紅塔”扭虧為盈，成為國(guó)家稅收第一大戶的？如何與褚橙結(jié)緣，又如何開(kāi)始了“第二次登頂”的？
在這些故事中，褚時(shí)健的想法做法總能讓我們能感受到這位老人的智慧與膽識(shí)，推薦所有人去讀這傳奇且不服輸?shù)娜松瑥倪@位勵(lì)志傳奇人物身上獲取我們?nèi)松靶械膭?dòng)力與信念。
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