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2021年5月20日下午，貝殼找房發(fā)布公告，宣布創(chuàng)始人兼董事長左暉因意外疾病惡化，于2021年5月20日去世。

這則公告迅速在朋友圈里一激石起千層浪，左暉先生所說的“做長期正確而艱難的事情”成為年度企業(yè)家圈層轉(zhuǎn)發(fā)最多的內(nèi)容，左暉先生的英年早逝更是將這種共鳴加致敬的復(fù)雜情緒推向了高峰。

年僅50歲、身家千億、房地產(chǎn)首富，企業(yè)家們不僅是驚羨左暉先生取得的巨大成功，更多的是思考其成功背后的底層邏輯，這個震撼來自于左暉先生取得成功的高度、取得成功的規(guī)模及取得成功底色。僅僅是50歲，當追求快速的企業(yè)家都紛紛倒下去的時候，一位奉行長期主義的企業(yè)家反而取得了令人難以企及的快速成功。

同樣偉大的成功也發(fā)生在華為身上。

任正非說“集中所有火力向一個城墻發(fā)起沖鋒”，當華為28年前說這句話的時候，企業(yè)界并不以為然，因為當時中國的企業(yè)時代，還處于貿(mào)工技的時代。

28年后，任正非將華為的巨大成功歸結(jié)為簡單的三個字“癡”、“傻”、“憨”。

“癡”丨28年堅持只做一件事，即對準信息通信領(lǐng)域這個“城墻口”沖鋒。幾十人的時候如此進攻，現(xiàn)在17萬人還是這樣沖鋒。

“傻”丨別人炒房炒股，華為不為所動，堅持不上市，因為上市后，股東看到可以賺快錢，就會逼著企業(yè)橫向發(fā)展，華為就不能守住“上甘嶺”，攻進“無人區(qū)”。在華為，最重要的不是錢，而是理想。

“憨”丨華為花了28年時間向西方公司學(xué)習(xí)管理，每年花上億美元請IBM顧問團隊來幫助管理企業(yè)，這樣才使得華為的生產(chǎn)過程走向了科學(xué)化、正?；?。

深入一想，“癡”、“傻”、“憨”與左暉先生的“做長期艱難而正確的事情”，其實都在說一件事。

堅持深度思考

找到戰(zhàn)略突破口

體系致勝

持續(xù)突破

中國40年的4個時代

1. 供給不足與點子公司時代

中國市場從短短40年走過了供給全面不足，到供給充分，到供給過剩，再到供給全面過剩的超競爭時代。

80年代的中國還是一個供給嚴重不足的年代，70后都會清晰地記得讀書的時候打飯還要糧票，筆者1987年在上海就讀的時候，一年是1斤糧票，中餐及晚餐每頓4兩，而糧票是在1988年才走下了歷史舞臺。

供給不足的年代銷售為王，膽子大、敢打敢拼、搭著綠皮火車到處推銷成為了這個時代的主旋律，銷售能力強，又能生產(chǎn)的，就能迅速致富。

中國的策劃公司在那個年代，有一個很奇怪的名稱，這個名稱叫：點子公司。這個稱呼放在30多年前，即80年代末、90年代初是一個極大的美譽，而放在2021年的今天，則是一個極大的羞辱。

那個時代，除了點子公司的稱呼外，還有一個現(xiàn)在已經(jīng)被忘卻的稱呼，叫倒爺。點子 + 倒爺構(gòu)成了那個年代的一幅幅火熱的財富創(chuàng)造圖，在信息不對稱、資源不對稱、供給不對稱的的發(fā)展紅利年代，讓大家恍惚覺得點子就是一個策劃所有的全貌。

1994年春晚馮鞏和牛群出了一個著名的相聲叫《點子公司》，牛群在相聲中說“我隨便給大伙舉個例子：有一家糕點廠，生日蛋糕推銷不出去，我出了個點子，馬上供不應(yīng)求”，“ 誰買這家的生日蛋糕，免費贈送生日蠟燭，你幾歲生日，我送你幾根蠟燭”，以藝術(shù)化、夸張的方式縮影了當時的經(jīng)濟生活。

2. 標王與渠道為王時代

90年代開始，特別是小平同志南巡講話之后，中國的供給開始極大的豐富起來，貨架上的產(chǎn)品開始琳瑯滿目了，商場及超級業(yè)態(tài)開始興起，商業(yè)進入到快速繁榮的時代。在供給越來越充分的情況下，知名度及抵達消費者的能力成為企業(yè)的核心能力，廣告的重要性被企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，央視標王的時代開啟了。

1994年央視取出《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)告》中間的最佳時機，開展廣告詞招標會，有83家公司列席參加。第二年，列席參加的企業(yè)增長到134家，第四年增長到了198家。1995年，孔府宴酒以3079萬元在中央首屆競標會上一舉奪魁，當時的央視廣告部主任譚希松驚為天價；而這個價格到2012年茅臺的中標價則高達4.43億元。

央視標王的時代，是一個品牌形象時代，伴隨著這個時代的是4A廣告公司的興盛。

另一個隨著標王一起崛起的，是渠道為王?！暗们勒叩锰煜隆?，這個年代有兩家公司的渠道可圈可點，一家是娃哈哈，娃哈哈發(fā)明了著名的聯(lián)銷體制度，迅速在中國進入了超過500萬個終端，并于2012年榮登了胡潤的中國富豪排行榜首富；另一家是雙匯，在泡面和火腿腸搭檔的年代，你到中國的任何一家小店都可以買到“王中王”火腿腸，據(jù)說雙匯火腿腸抵達中國任何一個零售終端的時間少于兩周，注意這個是20年前，當時中國的基礎(chǔ)建設(shè)還遠沒有象今天這么發(fā)達。

3. 符號定位與五個一工程時代

中國于2001年12月11日正式加入WTO，開啟了人類歷史上規(guī)模最大的制造業(yè)崛起進程。中國也于加入WTO的10年后，正式成為全球出口第一大國，中國在世界貿(mào)易中的比重從4.3%提高到10.4%。隨著中國生產(chǎn)制造產(chǎn)能的高歌猛進，中國迅速地進入到供給過剩的時代。

而這個年代是企業(yè)所不熟悉的。因為產(chǎn)品的數(shù)量開始大于消費者的需求。

在這個時代，策劃的重要性在競爭中不斷地被凸顯，中國第一代的策劃公司開始崛起，其中最著名的代表莫過于葉茂中，廣告已經(jīng)不能單純地通過形象及聲量在市場上取得成功，需要借助符號及沖突的力量才能被消費者注意到。

對于符號的應(yīng)用，葉茂中可以說是中國策劃行業(yè)的發(fā)軔者，其著名的真功夫廣告采用了李小龍的經(jīng)典功夫動作的姿態(tài)，而葉茂中在創(chuàng)作這個符號的時候，大洋彼岸的“視覺錘”理論尚未進入中國，超級符號的方法也尚未被正式喊出。

這個年代的品牌策劃，更注重的是外在表現(xiàn)系統(tǒng)的打造，行業(yè)里稱為“五個一工程”。

4. 體系致勝與超級品牌時代

如上文所說，中國市場從短短30年走過了供給全面不足、到供給充分、到供給過剩、再到供給全面過剩的超競爭時代。供給不足的年代銷售為王，供給充分的年代渠道為王，供給過剩的年代品牌崛起，而供給全面過剩的超競爭時代，唯有體系致勝。

中國的策劃行業(yè)從短短30年也跟著中國市場走過了點子公司、4A時代、遍地大師、造神運動、央視標王、方法論興起、西學(xué)動用、新理論構(gòu)建、體系致勝的道路。

現(xiàn)如今，這是一個超競爭的時代。超競爭時代各行業(yè)的基本特征是全面地供大于求。以中國的家紡行業(yè)為例，2500億的市場，有6家上市公司，75家名牌品牌家紡，1000家?guī)放萍壹徠髽I(yè)，10000家家紡從業(yè)者。

單點致勝的時代漸行漸遠。通過換上一套品牌外衣，做一輪品牌宣傳就能取勝的時代漸行漸遠。

任何的成功都是一個系統(tǒng)的成功，這個系統(tǒng)背后一定是引擎化的打法。

飛輪效應(yīng)：超競爭時代的底層邏輯

飛輪效應(yīng)最早在吉姆·柯林斯《從優(yōu)秀到卓越》這本書中提出，之后在《基業(yè)長青》、《從優(yōu)秀到卓越》《選擇卓越》、《再造卓越》這些商業(yè)經(jīng)典中用20多年的時間堅持著一個觀點：“企業(yè)的成功更依賴對自己優(yōu)勢飛輪的恒定堅持，優(yōu)勢飛輪意味著盈利模式，是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵動作，是企業(yè)長期堅持的戰(zhàn)略舉措?！?/p>

吉姆·柯林斯在最新版的《飛輪效應(yīng)》中說：

“飛輪效應(yīng)”所說的，就是企業(yè)要找到一個可持續(xù)、可良性循環(huán)的商業(yè)運作模式。這種模式就像一個沉重的飛輪，在開始推動時，會非常費力。但是通過持續(xù)不斷地發(fā)力，這個飛輪的動能會越來越大，運轉(zhuǎn)會越來越快，最終變成一種不可阻擋、強勁高效的盈利模式。

2000年，深受互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，亞馬遜瀕臨倒閉，這時候創(chuàng)始人杰夫·貝索斯請來了吉姆·柯林斯，柯林斯當即阻止了亞馬遜公司當時尋求創(chuàng)新、尋求突破、尋找新的救命稻草的做法，反而組織亞馬遜公司高管一起研討過去支持亞馬遜公司持續(xù)成功的關(guān)鍵因素和底層邏輯，并制定出了“亞馬遜飛輪”。

他們共同制定了“為客戶創(chuàng)造更多價值”的目標，而后將這個目標轉(zhuǎn)變?yōu)榭裳h(huán)往復(fù)的機制，即：以更低的價格帶來更多的顧客訪問量，更多的訪問量能帶來更多的銷售量，同時也能吸引更多需要支付傭金的第三方賣家。這就使得亞馬遜能夠?qū)⑽锪髦行暮头?wù)器等固定成本分攤給第三方，從而確保自身獲得更多收益。同時，更高的效益則使其能夠進一步降低價格，循環(huán)往復(fù)。（下圖是柯林斯對亞馬遜飛輪的理解。）

（亞馬遜飛輪）

做長期艱難而正確的企業(yè)家走得更快更高。

不疾而速。

不取巧而成大巧。

流水不爭先，反成最先。

這就是這個超競爭時代最底層的競爭邏輯吧！

E / N / D