完美的東西不一定值錢，但稀缺的東西一定值錢。
世界上有一個非常奇怪的現(xiàn)象：我們呼吸的空氣那么好，任何一個人只要10分鐘不呼吸，就一定會死，但空氣一分錢也不要；而一輩子不喝茅臺酒不會死，一輩子不抽中華煙也不會死，但茅臺酒和中華煙都比空氣貴得多。難道是空氣對于人類來說不如茅臺酒和中華煙重要嗎？絕對不是。而是因?yàn)榭諝馓嗔?，不稀缺，所以不值錢。而茅臺酒和中華煙很稀缺，所以很貴。
試想，對人類生存這么重要的空氣因?yàn)椴幌∪绷司鸵晃牟恢?，那還有什么東西如果多得像空氣一樣的時候還值錢呢？
其實(shí)，在這個世界上任何一種東西只要多得像空氣一樣時，都是不要錢的。不但不要錢，也許還要因?yàn)榍謇矶嘤嗟臇|西需要我們付出額外的代價。但空氣卻只給我們提供方便，從來不占用我們的位置。
我研究經(jīng)濟(jì)學(xué)22年，從事企業(yè)管理18年，獨(dú)創(chuàng)了我的“稀缺理論”，這一樸實(shí)的理論已經(jīng)幫助成千上萬的普通人實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由，當(dāng)然我自己也不例外。這一理論主要包括四個部分：
一、在市場經(jīng)濟(jì)時代，一定要知道什么是“稀缺”的。
你做的事少，賺的錢多，就是“稀缺”的；做的事多，賺的錢少，就是不“稀缺”的。
人家求你辦事，想給你很多錢，就是“稀缺”的；你非常積極主動地給人家做了事，人家也不愿意給你錢，就是不“稀缺”的。
人家排隊(duì)求你做事，你做的事就是“稀缺”的；你排隊(duì)去求人家做生意，你做的事就是不“稀缺”的。
當(dāng)然，我講的“稀缺”不是絕對“稀缺”，而是相對“稀缺”，即相對于人類的欲望（市場的需求）來說是否“稀缺”。也就是說，某種東西在這個世界上即使絕對數(shù)量很少，但如果人類的欲望更少，就是不“稀缺”的；如果某種東西在這個世界上絕對數(shù)量很多，但人類的欲望更多，就是“稀缺”的。
二、要努力把自己變成“稀缺”的人才
怎樣才能把自己變成“稀缺”的人才呢？可以從以下三個方面去變：
1、建立自己的誠信品牌；
2、學(xué)會為人處世，使自己成為一個受歡迎的人；
3、把自己培養(yǎng)成市場需要的某一方面的行家里手。
說實(shí)話，在當(dāng)今的中國，勞動力不稀缺，大學(xué)生不稀缺，研究生也不稀缺。如果你想早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，你可以不讀大學(xué)，但你不可以不講誠信，不可以不會為人處世。一個很講誠信，很會為人處世，又掌握了市場很需要的某一方面專業(yè)知識的高中生遠(yuǎn)比不講誠信，不會為人處世的大學(xué)生和研究生更容易實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。
要想建立自己的誠信品牌，就必須從點(diǎn)滴做起，慢慢積累。任何事情，如果沒有把握，不要輕易對任何人承諾；承諾了的事，一定要百分之百兌現(xiàn)。哪怕你這次為了兌現(xiàn)自己的承諾吃了虧，也不能只兌現(xiàn)百分之九十九。久而久之，你的誠信品牌就建立起來了。
為了你的承諾能百分之百地兌現(xiàn)，就一定要在自己的能力范圍內(nèi)辦事，同時除了力所能及努力地兌現(xiàn)承諾外，還可以巧妙地使用以下語言：“我爭取做到”，“我努力做到”，“如果堵車的話也許會遲到一會”等；對于不是很重要的事情，你還可以事先說“如果情況有變化我會提前通知您”等；如果是為了履行債務(wù)合同，你還可以通過在關(guān)鍵時刻“借新債還舊債”來確保自己的信譽(yù)不受影響。
那么，什么是好的“為人處事”呢？
我認(rèn)為，真誠、寬大為懷、不貪小利、注意社交禮儀、學(xué)會語言技巧、勤快、有合作精神等是為人處世的核心內(nèi)容。
要成為一個受歡迎的人，就要對己克制，對人寬容；責(zé)人之心責(zé)己，愛己之心愛人；己所不欲，勿施于人。
一個想早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的人，一定不能貪小便宜吃大虧，而要學(xué)會吃小虧撿大便宜。
有這么一個故事：在唐朝時有一個奸商為了能賺更多的錢，就做了一條“九兩秤”，也就是說顧客買了他的商品，回家一稱就會短秤10%。但因?yàn)樵谀莻€年代，做生意的人很少，競爭不激烈，所以這樣的奸商也賺了不少錢。
后來，這個奸商臨死之前把他傻傻的兒子叫到身旁說：你父親這一輩子辛辛苦苦也沒有發(fā)大財，可能是那條秤沒做好，如果你想賺更多的錢，就去另外做一條“八兩秤”，這樣就可以賺更多的錢了。
他的傻兒子找到了做秤的工匠說：“我的父親請你給我做一條‘八兩秤’呢！”那個工匠當(dāng)年是為了生計(jì)不得不給這個傻兒子的父親做過“九兩秤”，現(xiàn)在他知道這個主顧是傻傻的，而且是那個奸商的兒子，就給他做了一條“一斤一兩秤”，假裝是條“八兩秤”給了這個傻兒子，想替老百姓把原來吃過的虧吃回來。
沒想到，這個傻兒子拿著這條“一斤一兩秤”去做生意之后，壞事變成了好事，這條秤讓他的生意越來越紅火了。因?yàn)樗械念櫩唾I回去的東西都多了10%的份量，于是一傳十，十傳百，大家都說“你不要看他傻，但絕不像他的父親一樣經(jīng)?？丝劾习傩盏某?，經(jīng)常給顧客多10%的份量呢！”
雖然這個傻兒子經(jīng)常多給大家10%，但因?yàn)槟悄甏錾獾娜松伲麧櫩臻g通常都在20%以上，所以他即使每次多給大家10%，他也因?yàn)楸±噤N而成了當(dāng)?shù)厥赘弧?/span>
談到要把自己培養(yǎng)成市場需要的某一方面的行家里手，我想起2009年11月22日發(fā)生在上海海事大學(xué)的一個悲劇。那天，已經(jīng)從武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)7年的楊元元在研究生宿舍因?yàn)樨毟F（關(guān)于具體情況，大家百度一下“楊元元”就知道了），用兩塊毛巾在衛(wèi)生間上吊自殺了。
楊元元自殺之后，我寫了一篇博文《楊元元的死跟沒讀我的書有關(guān)》，這篇文章在網(wǎng)上引起軒然大波。后來，東方衛(wèi)視就楊元元事件邀請我去上海做關(guān)于“楊元元事件”的專題節(jié)目，但因?yàn)槲耶?dāng)時正帶一批老板和正想當(dāng)老板的人在張家界游學(xué)，就只接受了電話采訪。
我認(rèn)為，楊元元如果看了我的《普通百姓致富之路》就可以從書中找到失敗的原因，并且如果萬一有困難克服不了，打個電話給我?guī)退幌乱部梢圆蝗プ詺⒌摹?/span>
現(xiàn)在很多大學(xué)生找不到滿意的工作，主要是三大原因：
1、他們學(xué)好了市場不很需要的知識；
2、他們沒有學(xué)好市場很需要的知識；
3、他們學(xué)的知識自以為很重要甚至真的很重要，但學(xué)同樣知識的人太多了，多得象空氣一樣，不稀缺，所以找不到滿意的工作。
在市場經(jīng)濟(jì)時代，只有能滿足市場需要的知識才創(chuàng)造財富，不能滿足市場需要的知識就不創(chuàng)造財富。所以，學(xué)習(xí)知識必須以市場需要為導(dǎo)向。對于想過好日子的普通百姓來說，學(xué)習(xí)知識主要是為了兩個目的：一是創(chuàng)造財富，二是創(chuàng)造快樂。如果你學(xué)的知識既不創(chuàng)造財富，也不創(chuàng)造快樂，這樣的知識是可以不學(xué)的。
------摘自我的第二本專著《誰是下一個有錢人》
新浪網(wǎng)友2011-03-21 11:27:50 [舉報]
新浪網(wǎng)友2011-03-21 12:35:55 [舉報]
dakaguilai2011-03-21 13:21:28 [舉報]
