春節(jié)將至，京城商家又使出渾身解數(shù)，大打促銷牌，尤其是那些建材市場(chǎng)，更是八仙過海，各顯其能，“居然之家”、“環(huán)三環(huán)”推出全場(chǎng)家裝8.5折，“東方家園”奉送“購物伴侶券”，“集美商城”全場(chǎng)送禮券，“紅星美凱龍”喊出“你住新房我送家裝、家具和建材”。惹得百姓紛紛前往，逛建材城成了北京消費(fèi)者的一種時(shí)尚。
可是當(dāng)人們真的走近這些優(yōu)惠，細(xì)細(xì)算賬，卻強(qiáng)烈地感到是商家在玩“彎彎繞”，和
你所想得到的是兩碼事，買的不如賣的精嗎！
最典型的是“紅星美凱龍”的促銷招數(shù)，它的活動(dòng)規(guī)定是，消費(fèi)者憑2003年以來在本市范圍內(nèi)的購房（商品房）合同原件及房主身份證，即可在紅星美凱龍領(lǐng)到總購房款6％或8％的代金券，符合8％條件的是一些與商場(chǎng)有特定關(guān)系的房產(chǎn)項(xiàng)目。這就是說，你的房子是100萬買的，至少可領(lǐng)60000元代金券。買了房子必定要裝修，消費(fèi)者的心理是，該商場(chǎng)都是“信得過”的建材產(chǎn)品，又能得到幾千元的優(yōu)惠，何樂而不為呢。因此，在此活動(dòng)剛開始的幾天里，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)領(lǐng)券的情況。
但是，過了一段時(shí)間，人們發(fā)現(xiàn)，這券意義并不大。商家給的券，平分為家裝、家具和建材三種，以6000元為例，就是各2000元。對(duì)其用途，商家規(guī)定，家裝券只能用于裝修、家具券用于買家具、建材券用于買建材，不得交叉，而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10％，還不能作為訂金。消費(fèi)者一算，這等于6000元的券至少要帶動(dòng)2萬元家裝、2萬元家具、2萬元建材。也就是說，你必須在商場(chǎng)花6萬元，才能體現(xiàn)券的優(yōu)惠。
在使用券的過程中，消費(fèi)者又發(fā)現(xiàn)了新的內(nèi)容，這券必須是在交納某一種產(chǎn)品的最后款項(xiàng)時(shí)，由券的合法持有者拿著身份證到商場(chǎng)柜臺(tái)交款，而不能直接交給各店主，因?yàn)閷?shí)際給消費(fèi)者10％的優(yōu)惠中，由商場(chǎng)和店主各負(fù)擔(dān)5％。繞了半天，什么送家裝、家具和建材，不就是有條件的打9折嗎，現(xiàn)在建材市場(chǎng)都是由各廠家、商販承租店面，找他們直接砍個(gè)9折不就得了。
類似這種繞來繞去，又沒給消費(fèi)者多大實(shí)惠的促銷活動(dòng)比比皆是，“東方家園”的“購物伴侶券”，買夠2000元的東西才能使用100元，而且發(fā)生退貨，只能9.5折。還有許多家電商城和大百貨商場(chǎng)的返券，限定可以使用的時(shí)間，實(shí)際上是讓消費(fèi)者不斷的花錢。報(bào)載，近來，有些人更為狡猾，居然做起了倒券的生意，在一些商場(chǎng)門前，有人以6折的價(jià)格收購返券，再以8折的價(jià)格賣出去。反正總有拿著券花不出去的消費(fèi)者，即使吃點(diǎn)虧，也樂得把返券變成現(xiàn)金，而花8折的價(jià)格買到購物券，實(shí)際上也是給商品打了折，自然有人愿意出錢。真可謂“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”。
在大多數(shù)商品處于供過于求時(shí)，采用打折優(yōu)惠手段讓利促銷，是古今中外無可厚非的商業(yè)技巧。但心機(jī)算盡，制造噱頭，“繞消費(fèi)者”、“套消費(fèi)者”的做法就不足取了?？v然，比起賣家，買家永遠(yuǎn)是外行，處于被動(dòng)和劣勢(shì)，買的不如賣的精，但消費(fèi)者畢竟是市場(chǎng)的上帝，是花錢的，誰的錢不算計(jì)著花，你拿別人當(dāng)“傻子”，別人就會(huì)對(duì)你反感，躲著你，歸根結(jié)底，會(huì)使所謂“精明者”吃大虧。
打折優(yōu)惠，莫如來干脆的，人家國(guó)外的商家逢節(jié)按季明折明扣，就收到了很好的效果。他們到中國(guó)來，如法炮制，也大得人心。出自英國(guó)的“百安居”建材連鎖店，只要你用它的裝修公司，90％的建材必須在“百安居”選購，一律打折，施工費(fèi)僅花成本價(jià)，連別的裝修公司曲意隱瞞的管理費(fèi)也是明碼標(biāo)價(jià)，這樣的坦白換來的是人頭攢動(dòng)；歐尚超市金四季店在試營(yíng)業(yè)期間，大折大扣，大米、雞蛋等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)，招得四面八方的人們蜂擁而來，見隊(duì)就排，連賣什么都不問，有人說，商店撐不了幾天，可人家就是一諾千金，硬挺了過來，贏得了個(gè)可信的好名聲。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，與其得利于一時(shí)，不如實(shí)實(shí)在在，落個(gè)童叟無欺、大大方方的好信譽(yù)?！盁o商不奸”決不是現(xiàn)代商業(yè)的寫照?！∥模緢?bào)記者 李鐵錚
鐵錚看市場(chǎng)
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