單靠賣一種太陽能熱水器賺錢為生的時代，對于眾多農(nóng)村經(jīng)銷商來說，已經(jīng)是一去不復(fù)返了。對于當(dāng)前的眾多太陽能熱水器經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)型尋找新的、可持續(xù)經(jīng)營的品類，已經(jīng)是“迫在眉睫”。
洱東||撰稿
太陽能熱水器，既不可能最終在市場上消失，也絕不會再度爆發(fā)式增長。未來，作為家庭及商業(yè)市場熱水工程的一個配件，或許才是這一產(chǎn)品最大的商業(yè)價值。
過去幾年間，太陽能熱水器讓眾多的農(nóng)村經(jīng)銷商，非常受傷。雖然前期不少經(jīng)銷商賺了不少錢，但是現(xiàn)在已經(jīng)處在一個被“不斷吐出”的發(fā)展煎熬期。過去的市場操作行為嚴(yán)重透支了當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營。
同樣未來太陽能熱水器留給市場上眾多零售經(jīng)銷產(chǎn)商的空間，也將會越來越小。所以，及時轉(zhuǎn)型不只是太陽能熱水器企業(yè)，還是眾多的太陽能熱水器經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。
太陽能熱水器市場，搞砸了?
作為綠色可再生新能源的太陽能，因其使用時不但節(jié)能高效省錢、不會對環(huán)境造成污染，同時使用壽命長的優(yōu)點(diǎn)，從而風(fēng)靡一時，在當(dāng)時更是催生了太陽能熱水器的迅猛發(fā)展，而其良好的發(fā)展勢頭，還一度被行業(yè)內(nèi)人士普遍看好。
可現(xiàn)如今太陽能熱水器行業(yè)卻陷入了一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最低谷，反而被同為新能源的空氣能熱水器及傳統(tǒng)的電熱水器、燃?xì)鉄崴鬟h(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。就連曾經(jīng)不斷“揭黑”的皇明太陽能董事長黃鳴，都已經(jīng)偃旗息鼓了。
最近兩年多以來，全國媒體上關(guān)于太陽能熱水器企業(yè)倒閉的消息也一直從未間斷過。嘉興、日照等太陽能熱水器生產(chǎn)較為集中的地區(qū)更是哀鴻遍野，除了一些較大的企業(yè)還在支撐外，一些小企業(yè)早已“人走廠空”。
更為遺憾的是太陽能熱水器企業(yè)，連前期打下的市場也無法保住，反而越來越陷入“雜牌多，市場亂”的死結(jié)。究其原因，除了先天不足外，關(guān)鍵還在于沒有核心技術(shù)，只能重復(fù)低端加工，低門檻引來各種小牌子、雜牌子的低價競爭，從而拉低整個太陽能熱水器的質(zhì)量與口碑。
當(dāng)前很多農(nóng)村市場的消費(fèi)者，當(dāng)前對太陽能熱水器這一產(chǎn)品正處在“既愛又恨”的地步。這正是因為大量的市場投機(jī)者，銷售大量“劣質(zhì)低價”產(chǎn)品，最終使得太陽能熱水器行業(yè)越來越蕭條，市場和消費(fèi)者信任度越來越低。
零售市場發(fā)展空間，很有限？
一直深耕農(nóng)村家庭市場的太陽能熱水器，雖然近年來一直謀求向城市的進(jìn)軍，但是“屢試屢敗”。即便是不少地方政府的政策扶持和推動，但也未能阻止太陽能熱水器在經(jīng)歷了過去幾年的井噴式發(fā)展后，迅速在最近兩三年內(nèi)遭遇了“節(jié)節(jié)敗退”。
這也就意味著，面向個人和家庭的太陽能熱水器商業(yè)空間已經(jīng)是非常有限，必須要探索新的增長動力和增長體系。否則只會陷入“王小二過年，一年不如一年”的尷尬局面之中。
雖然未來太陽能熱水器肯定不會在市場上消失，但也絕對不可能在市場上全面取代燃?xì)狻㈦?，以及空氣能熱水器等競爭對手。至少在未來三五年間，太陽能熱水器市場將會回歸平靜下的穩(wěn)步發(fā)展，但肯定不會出現(xiàn)2009年到2013年這五年間的“井噴式”增長。
對于眾多的農(nóng)村太陽能熱水器經(jīng)銷商來說，最為困難和痛苦的應(yīng)該是這3-5年左右，在市場已經(jīng)被全面透支的背景下，還要保持自身經(jīng)營的可持續(xù)。所以，想要單靠太陽能熱水器這一款產(chǎn)品，謀求農(nóng)村經(jīng)銷商的“做大做強(qiáng)”已經(jīng)是不可能的事情。
短期來說太陽能熱水器市場的規(guī)?；瘮U(kuò)張，可能性比較小。否則包括皇明、太陽雨、桑樂這一類的領(lǐng)軍企業(yè)也不會進(jìn)行多元化擴(kuò)張和布局，為企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，以及經(jīng)銷商的持續(xù)盈利探路。
同樣對于太陽能熱水器來說，要想完成從農(nóng)村到城市的逆襲，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上已經(jīng)無法滿足這一需求，必須要探索全新的產(chǎn)品解決方案。在利用清潔能源太陽能的基礎(chǔ)上，還要解決產(chǎn)品安裝，以及維修服務(wù)等問題。
所以對于農(nóng)村市場上眾多的太陽能熱水器經(jīng)銷商來說，進(jìn)行經(jīng)營品類的多元化布局已是“勢在必行”。那么，結(jié)合太陽能熱水器重安裝、重服務(wù)的特性，可以向衛(wèi)浴、廚房等領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品布局。
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