大家好，我是小郭。對于很多人來說，去4s店買車無異于羊入虎口，那這篇文章我就教你如何“虎口拔牙”！
我作為一名曾經(jīng)每天穿西裝系領帶的豪華品牌銷售，沒想到今天竟然要在這個月黑風高的夜里，懷著被全國經(jīng)銷商拉黑的心態(tài)，教大家如何在4s店用最低價買一臺新車？這樣的自爆行為，想一想還有些小激動呢！
在今天的文章中，我還會順便說一說4s店里--那些你知道有，卻不知道為啥有的貓膩。哦對了，這是我家小柴，把它放上來是因為今天在家寫稿時，它一直盯著我。
說在前面，請大家先端正心態(tài)
無論你之前聽過多少4s店的潛規(guī)則案例，但既然你選擇了去4s店消費，那咱就盡量有個好心情。所以千萬別不給銷售好臉兒，也一定不要裝13。因為不論你是搬著現(xiàn)金保險箱來提超跑，還是選購一臺買菜車，你都要明白的是：在這個過程中，你只充當著消費者的角色，壞脾氣臭臉并不能讓你拿到最大折扣。而銷售和經(jīng)銷商為你提供優(yōu)質的客戶服務體驗，也僅僅是因為這是他們本職工作而已。
銷售不會因為你買的車便宜而瞧不起你，同時也要相信：一名好的銷售也能夠推薦最符合你綜合需求的車型配置。
換位思考，如果你是一名滿懷熱情的專業(yè)銷售，客戶卻給你甩臉子，你只會覺得人家瞧不上這車，甚至打心眼里瞧不上賣車的自己。曾經(jīng)我遇到這種一臉喪像的客戶，真是很沒有接待的心情，所以就算有優(yōu)惠也不給（略略略），到頭來讓你白跑一趟。因為這樣帶著火氣來買車，還真不如出門右轉打車，回家網(wǎng)購一輛得了。
扯了這么多閑篇兒，相信大家也冷靜下來了，接下來我將詳解如何在買車過程中省錢和避坑，同時也會講清楚這些買車的錢都花在了哪，以及怎樣才能用最少的錢買到你最想要的車。
首先咱們先來看看購車款由哪幾部分構成：
是不是有點看暈了？沒關系，聽我給你一個一個講！
01售價篇
首先普及一個知識點：官方指導價是廠商給出的車輛官方售價，而經(jīng)銷商定價，則是在考慮車型的市場供求關系后，經(jīng)過優(yōu)惠或提價給出的定價。這也就是為什么當年途觀上市初期提車要加價幾萬，而現(xiàn)在反而卻優(yōu)惠的原因。
購置稅呢，則是必須交給國家的費用，但開票價越低購置稅也就越少，因此低開票也是一種節(jié)約成本的方式，不過現(xiàn)在很少有店會這樣做，畢竟屬于偷稅行為。
02保險篇
再來說說保險。之所以現(xiàn)在4s店都會強制要求在店內上保險，是因為除了交強險直接上繳國家以外，其它的商業(yè)保險，包括車損、玻璃、盜搶、劃痕、涉水、第三方等等，經(jīng)銷商都可以從中獲得將近15%的返點。以車價30萬為例，盜搶險每年就要1300多，以目前國內一二線城市的治安水平，基本沒有上的必要。
更重要的一點，你知道全款買車商業(yè)保險是可以退的嗎？在車輛完成上牌之后，且在10天的猶豫期內帶上你的保單原件，投保人身份證，保費發(fā)票以及你的銀行卡到保險營業(yè)廳即可辦理退款。而退款的計算方法就是保費總額除以365天，再乘上未發(fā)生天數(shù)，就是可以退回來的金額。退款后可以重新上，如果這時身邊有做保險行業(yè)的朋友能幫你獲得最大的優(yōu)惠，那就再方便不過了。所以大家以后遇到強制上保險的店，知道該怎么辦了吧？
03分期篇
最近幾年特別流行分期購車，廠商們陸續(xù)推出了自己的金融政策。各種零利率和低利率的方案普遍要比其它貸款方式來得更值。我們以實際報價23.6萬元的寶馬320i M套件版為例，在選擇首付30%、還款1年、0.88%利率的分期貸款后，利息共計1454元，再加上貸款手續(xù)費4956元，這樣下來才比全款提車貴了6410元。
而就算把20萬存在余額寶里一年，也能有將近5000多的收益了，這樣看來低利率分期非常值。不過一些經(jīng)銷商會在貸款服務費上多收費，所以大家一定要留心手續(xù)費的計算方式是否合理，一般情況下都是貸款總金額的3%。
04其它費用篇
其它費用的收費金額普遍在1500~3000元不等甚至更高，這些錢到底是什么？其實主要是車輛在交車前產(chǎn)生的一些費用，例如驗車（110元）、上牌（130元）、辦理臨時牌照（10元*4），二手車過戶（按排量200~800元不等）等等，這些其實都是應該收的，而不應該收的就是將近1000元的新車PDI出庫費用。
其實PDI是新車在交車前必須通過的硬性檢查，為保證新車安全性和性能，通常由車間PDI專員來完成，確認正常后才可交車。而這其實并不在應當收取的范圍當中。作為4s店如果不做PDI，車是不可以賣的。但由于廠商無法決定4s店的最終售價，因此就算你強行不繳納出庫費用，經(jīng)銷商也會在車價上“查漏補缺”，收取PDI費用的行為也逐漸成為一個不能根治的行業(yè)潛規(guī)則了。
05裝飾篇
為什么銷售這么喜歡賣裝飾，寧可裸車優(yōu)惠超低也要賣呢？主要是因為裝飾的收益和廠商賣車返點的盈利方式不同，很多經(jīng)銷商的裝飾部門并不直接隸屬廠商，而是4s店老板自己開的“小作坊”。
裝飾所產(chǎn)生的利潤會直接進到老板個人的腰包，因此裝飾費用才是新車銷售時最大的利潤來源。原價300的全車玻璃貼膜要你3000，如果不買的話，裸車價就會貴3000。銷售還會美其名曰：“這玻璃膜您貼與不貼，掏的錢都一樣多，所以裝飾相當于免費送的?！闭f白了就是所謂的“強奸包”。
但從相互理解的角度上來看，銷售在每臺車上都需要到幾百到幾千元不等的裝飾來完成當月業(yè)績。舉個簡單例子：比如銷售這個月有3萬元的裝飾任務，一個月賣10臺車，平均下來每臺至少要3000元。如果一個月下來只賣出2萬9，最終銷售將一分提成也拿不到。
因此作為一名銷售更希望聽到的是：“我這臺車最低加多少裝飾，能幫你完成這個月的裝飾任務？”，這樣做到將心比心，相信有良心的銷售會給你一個合理的數(shù)字，讓你以最低的落地價格提車。
06二手車置換篇
除裝飾以外，二手車置換也是經(jīng)銷商利潤比較大的地方?！爸脫Q舊車新車降8千”聽著挺大方，實則不然。因為有很多車販子也與4s店的二手車部門掛鉤，當你把舊車開到店里進行二手車鑒定，二手車經(jīng)理在看完車況后會一個電話打給車販子：“XX型號XX公里XX顏色XX配置，你那兒大概能給多少？”，得到販子給的價格，再算上二手車部門的利潤收益和1000元左右的置換手續(xù)費，最后給出一個數(shù)字，剩下就看你是否能接受，可講價的區(qū)間并不大。
許多人在進行舊車置換之前，從未了解過自己車輛的市場殘值，貿(mào)然將車進行置換，其實是非常不明智的。市值10萬的二手車，4s店最高也就開出9萬的收購價。要知道，經(jīng)銷商的二手車部門也是有任務的！而完成任務就是要靠賺這個差價。如果你不知道自己的舊車還值多少錢，也就失去了周旋價格的機會。因此在舊車置換前，不如先找懂行的人給舊車估個價，然后以合理的價格自行將舊車轉讓，雖然麻煩一點，但售價也相對更高，等錢拿到手再提新車也不遲。
07小技巧篇
通過上面的這些介紹，相信你已經(jīng)知道如果避免在購車時花冤枉錢，那么在文章最后我再頂風作案給大家補充兩個小技巧。
一、如何讓價格突破底線
當你在一家店里將價格談到不能再低時，不妨嘗試給臨近的經(jīng)銷商打電話，一定注意是最臨近的。因為在一個小區(qū)域內的經(jīng)銷商，客戶競爭是最強的。錯失一個客戶，少賣一臺車，很有可能這個月或是整個季度的銷量任務不能完成，導致4s店拿不到廠家高額返點。因此當你把一家店的最終報價透露給另外一家時，很有可能出現(xiàn)別的4s店寧可稍微賠點錢也賣給你的情況。
二、如果一家店的優(yōu)惠很高，而你想要的車型配置卻沒有怎么辦？
1、換一家，但這也意味著之前的談判都失去了意義，不過可以采用上面的小技巧跟另一家4s店談判。
2、找店長或銷售經(jīng)理聊聊，看能不能調配一輛。如果兩家店的經(jīng)理關系很好（每次開區(qū)域會議他們都挨著坐），實在沒有庫存的時候，為了沖銷量可以互賣對方店的車。經(jīng)驗老到的銷售經(jīng)理甚至可以牢牢記住附近幾家店最近的庫存車型，因此他們經(jīng)常會互相通報最新的店內庫存信息，只為靈活變通的將銷售部利益最大化。
說完小技巧，這篇文章就到此結束，正好狗子也睡著了。雖然以上只是一些簡單套路的解決方式，我也不能保證你看完不會被坑。但俗話說，買的沒有賣的精，經(jīng)銷商為了應對越發(fā)機智的消費者們，必定會順應時代發(fā)展開發(fā)更多例如“購買5000~10000元的2年原廠延長質保，新車再優(yōu)惠2000”等新套路。希望大家在日后在購車時多加謹慎。
我現(xiàn)在背后一陣冰涼，不知道還能不能見到明天的太陽，先洗洗睡了，歡迎大家持續(xù)在蘿卜報告關注我的生命跡象。
蘿卜開會
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