按語：創(chuàng)建1萬家智知集商業(yè)演講俱樂部，培養(yǎng)1萬名智師，是智鵬十年人生戰(zhàn)略的B點，我們一起去實現(xiàn)。
盈利是終點，知道盈利模式讓你知道怎樣到達終點。知道終點才能夠知道方向和操作方法。盈利模式是什么？一個非常簡單的邏輯，你要賺的錢是從誰的口袋掏給你的。
所以從錢從何來的角度，無論是個人還是企業(yè)只有四種盈利模式：從顧客處盈利；從供應者處盈利；從第三方處盈利；系統(tǒng)盈利。
對這四類盈利模式再進一步細分，就是我們所說的盈利的方式。??
一、從顧客處盈利?
從顧客處盈利是最傳統(tǒng)的模式，只要把你的產(chǎn)品和服務售價高于成本就可以實現(xiàn)。這種盈利模式也可以進一步劃分為以下多種。?
1、零售盈利。把產(chǎn)品送達終端客戶手中，這是門店銷售、保險、直銷等業(yè)態(tài)的主要利潤來源。
2、批發(fā)盈利。面對代理商、服務商、渠道進行批發(fā)式銷售，給他人賺錢機會。
3、使用和收租盈利。用戶使用得越多，所付的費用越高。比如出租物業(yè)，你租的空間越大，你付費越多，你使用越久，付費越多。收費閱讀、專利授權(quán)收費等都是這種盈利方式。
制造業(yè)中把生產(chǎn)設(shè)備租給用戶，按使用時間或是產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量收費，也是這種盈利方式。
4、差異化盈利。創(chuàng)建新品類、新產(chǎn)品，你有別人沒有，你就可以獲得超額利潤。品牌獲得的溢價也是這種盈利方式，更多賺的是顧客的心理價值。
5、低成本盈利。通過模式優(yōu)勢，降低成本，成本降低就降低售價，占有更多的市場，就能獲得更多的利潤。比如我們長期以廉價的勞動力、資源價格比較優(yōu)勢出口創(chuàng)匯就是低成本盈利。沙特的石油開采成本最低，就是低成本盈利。
6、集成盈利。爆品引流，設(shè)計產(chǎn)品1、產(chǎn)品2等利潤產(chǎn)品和爆利產(chǎn)品來盈利。假如只有單品，不賣產(chǎn)品，而是設(shè)計在服務中，這樣產(chǎn)品體現(xiàn)的是服務的價值，可以獲得更多的利潤。
7、分割盈利。超市出售蔬菜和肉的時候，通過分割包裝、分別定價等獲得較高的利潤，采用的就是這種盈利方式。?
8、拍賣和競價盈利。土地拍賣、司法拍賣、搜索引擎公司廣告競價拍賣，電視臺的廣告時段拍賣，淘寶商品排名等，對于稀缺的商品，用拍賣的方式可以獲得更多的盈利。
9、補貼盈利。吉列公司低價提供刀架，靠刀片賺錢；利樂公司免費提供設(shè)備，靠耗材掙錢。這是一種將產(chǎn)品或服務進行拆分，其中一部分免費提供，另一部分收費的盈利方式。前提是兩部分必須緊密聯(lián)系，也就是沒有服務，產(chǎn)品用不了。
企業(yè)通過低價銷售或者免費贈予某種產(chǎn)品使顧客大量使用該產(chǎn)品，以廣泛地銷售與該產(chǎn)品相關(guān)的各種產(chǎn)品和服務也是補貼盈利。比如小米手機。?
10、免費模式盈利。通過免費或低價的方式大量吸引消費者參與，然后向部分消費者提供更高附加值的產(chǎn)品或服務獲利?；ヂ?lián)網(wǎng)公司幾乎都采用這種方式盈利。例如：360殺毒軟件、有道云筆記、WPS辦公軟件等。
11、會員制盈利。如：COSTCO會員制超市靠會員的年費獲利。所有會員制的機構(gòu)都采取這種方式直接或間接獲利。??
二、從供應者處盈利
1、增加訂單量獲利。通過集中采購、組團采購等方式，產(chǎn)生較高的訂貨數(shù)量，從而獲得較高的訂貨折扣，由此獲得高額的利潤。例如內(nèi)衣公司一次訂1000萬的訂單，用10元成本獲得價值188元的內(nèi)衣，與物流談大單獲得平均5元每單的配送成本，然后通過網(wǎng)絡(luò)平臺免費送給顧客，只需要23元郵費，給網(wǎng)絡(luò)平臺每單返3元，還賺毛利5元，一年凈利潤近5000萬元。?
2、增加銷量獲利。通過提升銷量把利潤讓給消費者，一次性獲得廠家返利和補貼，或是占用廠家資金在其他行業(yè)賺錢，是獲利的常見模式。這是中間商獲得利潤較為傳統(tǒng)的方法。國美把這種盈利用到了極致，快速出貨把資金高速周轉(zhuǎn)，并在房地產(chǎn)和二級市場賺錢。?
三、從第三方處盈利
1、?交叉補貼獲利。交叉補貼獲利是指對一部分顧客免費或低價，而對另外一部分顧客收費。采用交叉補貼獲利的方案要求兩類顧客之間存在著緊密的聯(lián)系，一方免費消費之后，另一方必須跟進消費。例如，博物館對孩子免費，對家長收費；歌舞廳對女士免費，但對男士收費。?
2、通過顧客資產(chǎn)獲利。當個人或平臺擁有足夠多的會員或粉絲，那么它可以賺第三方的錢。例如，汽車會員俱樂部擁有足夠多的會員之后，它就可以通過團購的方式從保險公司、維修公司、汽車裝飾公司等等獲得較低的產(chǎn)品價格，幫助會員省錢，自己也獲得利益。?
3、從廣告主獲利。當大量顧客或粉絲對企業(yè)或個人所制作的內(nèi)容感興趣時，企業(yè)或個人就可以通過發(fā)布廠商的廣告獲利。這是各類媒體和自媒體主要采用的盈利模式。?
4、政府補貼獲利。如果企業(yè)或個人經(jīng)營的產(chǎn)品或服務與社會公眾有關(guān)，且是政策規(guī)定必須扶持的對象，就可能獲得政府的補貼，從而得到生存。國家產(chǎn)業(yè)基金支持的產(chǎn)業(yè)，如芯片行業(yè)、新能源汽車。又如各地的創(chuàng)業(yè)孵化中心，大量的農(nóng)業(yè)項目的存活就有政策資金的補貼。
四、系統(tǒng)盈利
1、平臺系統(tǒng)盈利。賺中介和過路費的最典型的平臺是交易中介類的平臺。這些平臺擁有者可以是平臺內(nèi)的玩家，也可以僅僅是平臺的管理者。當平臺擁有大量的參與者時，它可以從顧客、供應商和第三方等多個角度獲利。
2、生態(tài)系統(tǒng)獲利。最典型建立了生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，如阿里巴巴、騰訊、蘋果，這些核心企業(yè)的產(chǎn)品、進入的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了生態(tài)鏈，我們生活的每一個方面都離不開它們。我們每天都為此付費。
例如阿里巴巴，關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)包括支付業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、理財業(yè)務、生活圈等等，那么它的獲利不但是本身的盈利，盈利的來源還包括顧客、商家、相關(guān)業(yè)務。比如支付寶已經(jīng)開發(fā)出各種功能，像乘地鐵、坐公交都可以進行支付。?
以上盈利模式不一定全部攬括了商業(yè)的所有盈利模式，大家可以對照，可以補充。盈利模式的核心最終要回歸到創(chuàng)造價值上，不能為顧客提供他們需要的價值，最終就不可能實現(xiàn)持久、持續(xù)的盈利。
