杭州的一個地產(chǎn)開發(fā)商，遇到了客戶退房的問題。這家開發(fā)公司售出的價值一千兩百萬的商用樓，因為客戶請的風(fēng)水師看到這套商用房存在著風(fēng)水缺陷，要求退房。開發(fā)商立即也請了專業(yè)風(fēng)水人士去處理這件事情。在后續(xù)的交涉過程中，開發(fā)商請的風(fēng)水專業(yè)人士提出，這套商用房雖然在風(fēng)水上有缺點，但也還是有它的優(yōu)點，且綜合評比優(yōu)點大于缺點，這套商用房在風(fēng)水上沒有硬傷，是可以修補和調(diào)整的。最后通過對采取相應(yīng)的補救措施，開發(fā)商保住了這筆交易。這個事例是很鮮活同時也很引人深思的。風(fēng)水學(xué)是一種傳統(tǒng)文化現(xiàn)象，一種廣泛流傳的民俗，一種擇吉避兇的術(shù)數(shù)，一種有關(guān)環(huán)境與人的學(xué)問，一種有關(guān)陰宅與陽宅的理論與實踐系統(tǒng)的理論，是人們長期實踐經(jīng)驗的積淀。從現(xiàn)代科學(xué)理論來看，風(fēng)水學(xué)是地球物理學(xué)、水文地質(zhì)學(xué)、環(huán)境景觀學(xué)、生態(tài)建筑學(xué)、宇宙星體學(xué)、地球磁場方位學(xué)、氣象學(xué)和人體信息學(xué)合一的綜合性科學(xué)。但因為相關(guān)風(fēng)水的文獻晦澀難懂，以及一些風(fēng)水師的故弄玄虛，再加上風(fēng)水學(xué)科缺乏系統(tǒng)的研究，因此風(fēng)水被很多人視為一種“迷信”，至少也是一種“偽科學(xué)”。在當前的商業(yè)地產(chǎn)界，建筑風(fēng)水還只是個較為模糊的概念，但我們也應(yīng)該從杭州的這個事例中得到啟示，隨著建筑風(fēng)水研究的深入，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)營銷可能會越來越大程度受建筑風(fēng)水影響。

投資商業(yè)地產(chǎn)，開公司、開商鋪……投資人都想圖個吉利、發(fā)點利市，具有良好建筑風(fēng)水的商業(yè)地產(chǎn)就更加具有競爭力。所以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營銷理念必須要“以客戶為中心”，將建筑風(fēng)水的理念植入樓盤開發(fā)和營銷的全過程。要做到以客戶為中心，一方面要了解客戶的需求，另一方面也要清楚開發(fā)商自身的需求。

一、建筑風(fēng)水文化理論的基本原則

為追求天時地利與人和，達到天人合一的至善境界。建筑風(fēng)水文化理論在實踐中遵循以下原則：

（1）整體原則。整體原則的基本思想是把環(huán)境作為一個整體系統(tǒng)，這個系統(tǒng)以人為中心，包括天地萬物。環(huán)境中的每一個子系統(tǒng)都是相互聯(lián)系、相互制約、相互依存、相互對立、相互轉(zhuǎn)化的要素。建筑風(fēng)水文化的功能就是要宏觀地把握協(xié)調(diào)各系統(tǒng)之間的關(guān)系優(yōu)化結(jié)構(gòu)，尋求最佳組合。

（2）因地制宜原則。因地制宜，即根據(jù)環(huán)境的客觀性，采取適宜于自然的生活方式。根據(jù)實際情況，采取切實有效的方法，使人與建筑適宜于自然，回歸自然，返樸歸真，天人合一，這正是建筑風(fēng)水文化理論的真諦所在。

（3）依山傍水原則。建筑環(huán)境要山清水秀，風(fēng)調(diào)雨順。因為有山便有“骨”，有水便能“活”，山水相匹，相得益彰，能給人一種幽雅舒適、心曠神怡的感覺。成為人們修心養(yǎng)性、休養(yǎng)生息的理想場所。

（4）地質(zhì)檢驗原則。建筑風(fēng)水思想認為地質(zhì)決定人的體質(zhì)。土壤中含有的微量元素在光合作用下放射到空氣中直接影響人的健康;潮濕或臭爛的地質(zhì)，會導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕性心臟病、皮膚病等，不宜建宅;地球磁場時刻對人發(fā)生著作用，風(fēng)水師常說巨石和尖角對門窗不吉利，實際是擔(dān)心巨石或尖角放射出的強磁對住戶健康的損害;如果在住宅地面3米以下有地下河流，或者有雙層交叉的河流，或者有坑洞，或者有復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，都可能放射出長振波或污染輻射線或粒子流，導(dǎo)致人頭痛、旋暈、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀。

（5）水質(zhì)分析原則。不同地域的水分中含有不同的微量元素及化學(xué)物質(zhì)，有些可以致病，有些可以治病。建筑風(fēng)水文化理論主張考察水的來龍去脈，辨析水質(zhì)，掌握水的流量，優(yōu)化水環(huán)境。

（6）坐北朝南原則。建筑風(fēng)水文化理論強調(diào)城市與建筑的“面南朝陽”，這既有其深厚的文化背景，又有著非常合理的科學(xué)依據(jù)。

（7）適中原則。適中原則要求突出中心，布局整齊。適中的另一層意思是居中，洛陽之所以成為九朝故都，原因在于它位居天下之中，級差地租價就是根據(jù)居中的程度而定，銀行和商場只有在鬧市中心才能獲得最大的效益。

（8）順乘生氣原則。建筑風(fēng)水文化理論提倡在有生氣的地方修建城鎮(zhèn)房屋，這叫做乘生氣。只有得到生氣的滋潤，植物才會欣欣向榮，人類才會健康長壽。

二、建筑風(fēng)水在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中的作用

1、不合理的設(shè)計對功能結(jié)構(gòu)的影響頗具殺傷力

很多交付的樓盤中，各種煞氣隨時都成為破壞功能結(jié)構(gòu)的源頭。最容易忽視的各種煞氣如：

①形煞：路沖、巷口風(fēng)煞、尖角、反弓、橋梁等。所謂形煞主要是指分布在陽宅周圍的不合理的自然景觀或人工建筑物（包括形狀和方位兩個方面）。有的形煞對人的影響是直接的，對人的心理狀態(tài)產(chǎn)生直接的不利影響。形煞對人的影響還有無形的一面，主要是通過破壞陽宅內(nèi)外陰陽五行的協(xié)調(diào)平衡，以潛移默化的形式來影響人的身體健康和精神健康。陽宅內(nèi)部也可能存在形煞，主要是由于建筑設(shè)計時違背了堪輿學(xué)原則而造成的，如三門對穿、樓梯沖門或壓中宮、衛(wèi)生間門對灶、梁壓門、不合理的顏色布局等等。

②光煞：幕墻玻璃、變壓器組等。從風(fēng)水來看，不恰當?shù)墓庖彩且环N煞氣。比如屋宅前面對一所大廈，其外墻全是由鏡、玻璃組成，鏡子受陽光照射后反射到屋內(nèi)，犯之主脾氣暴躁、血光之災(zāi)?，F(xiàn)代科學(xué)理論上把光煞稱為光污染。

③聲煞：周邊的噪音、高分貝的各種音源。“聲煞”就是會干擾人的正常思維及精神狀態(tài)的一種聲音，有時它呈現(xiàn)的是“噪音”;有時它呈現(xiàn)的卻是“莫名其妙的聲音”。從常態(tài)來說，就是日常聽到的有聲源的那種聲音，比如室外強烈的音樂聲及過份吵鬧喧囂聲、爆破聲、地面沖擊聲、裝修振動聲、電梯動行聲、搬運裝卸聲、打擊撞擊聲、施工建筑聲及工業(yè)噪聲等。從非常態(tài)來說，就是找不到聲源的某種聲音，這種聲音侵入地基和建筑物的軀體并在固體內(nèi)傳播，最終從地面、墻壁等部位以噪音形式放射出來的聲音。

2、符合功能結(jié)構(gòu)的設(shè)計形成良好的功能圈

合理的設(shè)計滿足八方四維、六合三才的完整功能結(jié)構(gòu)，在規(guī)劃過程中形成良好的表現(xiàn)形局，對功能聚合將產(chǎn)生深遠的影響。規(guī)劃設(shè)計中要實地考察地形，根據(jù)周邊的地形地貌、周邊環(huán)境進行合理布局。

樓盤規(guī)劃中融入功能結(jié)構(gòu)設(shè)計，優(yōu)秀的功能結(jié)構(gòu)模型具備以下特征：

①明堂和四大局

明堂：中心明堂、大、小前明堂

四大局：東西南北方向——青龍、白虎、朱雀、玄武

②對稱和中心

對稱：前后左右對稱

中心：中心點

北京的故宮堪稱中國傳統(tǒng)風(fēng)水形局的典范，優(yōu)秀的功能結(jié)構(gòu)設(shè)計運用到極致;各地的古城墻設(shè)計無不都是遵循功能結(jié)構(gòu)的最優(yōu)原則，千百年來形成良好的風(fēng)水形局。

3、營造良好的生態(tài)圈

功能結(jié)構(gòu)的形成得益于良好的功能生態(tài)圈，山、石、水景的成功應(yīng)用就如自然界的縮影，合理的水景、山景、奇石運用營造良好的功能生態(tài)圈，把樓盤打造成為最佳的功能結(jié)構(gòu)體系，從而表現(xiàn)最佳的風(fēng)水形局。

良好的功能生態(tài)圈包括：

①水景：根據(jù)水能的大小，可分為池水、流水、瀑布、噴水，由于水能主財，是生命之源，處于有活力的環(huán)境才能營造活的風(fēng)水形局。

②奇石：根據(jù)營銷美學(xué)的效果，采取動靜結(jié)合、剛?cè)嵯酀钠媸季?，營造自然界和諧的氛圍。

③山景、植物：山景的構(gòu)造要遵循風(fēng)生水起的原則，利用風(fēng)向的強度營造微風(fēng)、強風(fēng)等不同風(fēng)勢，達到八面來風(fēng)、藏風(fēng)聚氣的效果;選擇符合風(fēng)水功能的植物，設(shè)計規(guī)范耍服從位置、數(shù)量和品種，營造最佳的功能生態(tài)圈，形成最佳的功能格局，表現(xiàn)為最優(yōu)的風(fēng)水形局。

4、一個成功的典型事例

據(jù)《貝聿銘傳》的描述，在香港中銀大廈的建設(shè)過程中，貝聿銘先生就吸收了建筑風(fēng)水先生的一些說法，比如一開始設(shè)計中銀大廈的時候，曾經(jīng)設(shè)想過有一股泉水，是從后門進去前門出來，后來有風(fēng)水先生說水就是財．這樣做就會破財。貝聿銘先生認為建筑風(fēng)水先生說得很對，于是就作了個變更：用水，中銀大廈兩旁都有水下來，這水是源，是財源，水到了下面變成一個池子。池子養(yǎng)魚，在建筑風(fēng)水理念中，認為這樣就把財給蓄住了。

三、建筑風(fēng)水在商業(yè)地產(chǎn)營銷過程中的作用

1、售樓處的布置和選擇

售樓處的整個展示面，就如同一個人的嘴巴，是整個樓盤吸進財氣的地方，講求屋前開闊，接納八方生氣。按照這一原則，選擇售樓處的地址時，也應(yīng)該考慮售樓處正前方的開闊，售樓處門外沒有障礙物為好，例如：圍墻，電線桿、高大樹木、燈柱、廣告牌等，風(fēng)水學(xué)認為這是妨礙納氣，影響財氣流入生意。而從傳統(tǒng)商鋪評估的角度考慮通常表達為“可視性”、“可達性”等。

另外，售樓處選址適宜接近拐角路口，要比在直路上更好。十字路口、丁字路口不論大小路口都可以視為“水口”，通常而言近“水口”者財氣較旺?，F(xiàn)實中路口位置人流量大，行人也容易駐腳停步，容易吸引人氣。當然，同樣坐向的門面具體離水口多遠方為吉利，這里要運用排龍的方法，還須現(xiàn)場勘測得出結(jié)論。

售樓處外部環(huán)境要點：售樓處門前的位置，通常稱為外明堂，對外明堂的要求很多，基本點是宜開闊，視野好，路面宜平整忌破損，廣闊的明堂其實也便于客戶的停車，這樣就利于把財留住。而明堂如果破損則除了影響生意，還會容易招惹口舌是非。如果外明堂寬闊，卻呈向外傾斜的斜坡形態(tài)，則屬于“傾倒明堂”，屬于散氣不吉的格局。就一般顧客的觀點，走路上坡自然是不方便的，除非這個商家的品牌具有巨大的吸引力，則可以減輕坡度帶來的“吸水”難度，因為品牌本身也是可以具有“吸水”作用的。

青龍、白虎、玄武、朱雀作為風(fēng)水學(xué)中的四大神獸，其原理用于售樓處的風(fēng)水外環(huán)境亦同樣適用，玄武作為靠山自然要敦實高大，朱雀方宜平坦而充滿生機，左方稱為青龍，青龍方五行屬木。右方稱為白虎，白虎方五行屬金。古人云︰寧要青龍高萬丈，莫使白虎高一尺。古人認為，青龍屬于吉利，而白虎屬于兇獸。通常在售樓處的左右護衛(wèi)風(fēng)水中，建議青龍位比白虎位高為宜。

售樓處是營銷活動開展的前沿陣地，是直接與客戶接觸、交流的橋頭堡，其重要性不言而喻。在售樓處的建造、裝修等方面除了考慮開門、立向、內(nèi)部動線與布局，銷售經(jīng)理辦公室和財務(wù)室要設(shè)在山星當旺的位置等等，還要注意的就是要充分考慮目標客群的屬性，打造生生不息的五行環(huán)境，為購房者提供身心愉悅的整體氛圍。

開盤強銷期的售樓處風(fēng)水提點：

①加強青龍位的氣場，進一步鞏固案場的整體氣勢;

②趁熱打鐵，加速下定與簽約，在案場財位設(shè)置催財轉(zhuǎn)水格局以利旺市;

③售樓員通常皆為青年男女，屬于艮、兌二卦，我們要在售樓處內(nèi)部格局與外部環(huán)境中加強這兩個卦位的氣場，例如艮卦位屬八白土，我們可以加強土的元素，而兌卦位屬七赤金，我們就應(yīng)加強金的元素，其中還有一個秘密方位是西北方，此方為乾位，也應(yīng)加強其能量氣場。這樣可以使我們的銷售人員得到源源不斷的氣場支援，打好一場硬仗。

④做好內(nèi)部通路的預(yù)判與改進，迎接財氣高峰的來臨，包括樣板段、簽約室的動線安排，遵循一陰一陽謂之道的原則，是的動線張弛有度，活潑而不乏大氣。

2、樓書制作

在樓書撰寫時，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。

3、開盤慶典的策劃

商業(yè)地產(chǎn)開盤一般要舉行一定規(guī)模的開盤慶典，開盤慶典是地產(chǎn)最重要的一次向社會展示的機會。

①開盤慶典要選擇有利的時間進行。在房地產(chǎn)園區(qū)開盤時，選擇有利于開發(fā)商和未來業(yè)主的時間進行，對商業(yè)地產(chǎn)銷售也會起到促進作用?！兑讉鳌分械摹熬右宰鍪轮\始”，講的正是這一點。宇宙間有種神秘的力量，擇日能增加吉祥。

②建筑風(fēng)水策劃在開盤慶典上的展示。開盤慶典往往是商業(yè)地產(chǎn)對外亮相的最佳時機，因此，建筑風(fēng)水的文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。

③在慶典中進行十分鐘左右的建筑風(fēng)水解說，都收到很好的效果。建筑風(fēng)水就是這樣一門藝術(shù)，它通過合理的布局，使得人們可以借助自然之量，利用陰陽平衡，來獲得吉祥之氣，從而促進健康，增強運勢。從長遠看，樓盤的風(fēng)水策劃布局合理，不但能加快整個樓盤的銷售速度，還能提升樓盤銷售的人氣財氣，提高樓盤的升值潛力?？蛻羧胱『笃桨步】颠\氣好，口碑相傳，等于為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的推廣。

四、結(jié)束語

無論是小住宅，還是大商場，無不詮釋著居住其中的人文。我們生活其中，總會有一種神秘的力量在左右著我們！《荀子?天綸》中寫到：群星追逐循環(huán)運行，日月交替照耀大地，四時輪轉(zhuǎn)向前遞進，陰陽造化普及于四方，風(fēng)雨布施于萬物，萬物得到自然的滋養(yǎng)而生長，萬事得到自然的和氣而成就，人們看不見他的行動，可是看得見他的功績！這就是顯態(tài)世界和隱態(tài)秩序的和諧！這種神秘的力量就是規(guī)律，就是八卦揭示天地山澤雷風(fēng)水火的自然現(xiàn)象！尊重自然規(guī)律，尊重易道，使我們的家園更和諧！更自然！