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《陶朱公經(jīng)商十八法》
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。
出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。
臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭。
買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會失。
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。
錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱公《商訓(xùn)》
能識人。知人善惡，賬目不負(fù)。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，
勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。
陶朱五字商訓(xùn)：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；
神：為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。期
限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。
言行宜和，和氣能生財(cái)。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財(cái)源敗。做工宜精，粗糙出劣品。貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。
《物謀》
優(yōu)劣要清，混淆耗損大。存物要整，散漫難查點(diǎn)。價(jià)格要明，含糊多爭執(zhí)。
賒欠要審，濫出虧血本。帳目要清，糊涂弊端生。查帳要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：
《貨略》、《價(jià)略》、《市略》
積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財(cái)?shù)脑?，他歸納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動。
務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易，而食之貨勿留，無敢居貴?！?div style="height:15px;">
審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價(jià)格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。
《市略》講資本金營運(yùn)策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
大商之道！
大商與小商的區(qū)別：
于已有利而于人無利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。
大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；孫子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠(yuǎn)，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達(dá)到的。
大凡天下之學(xué)問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳?jiǎng)t無動力。所以，道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計(jì)
而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應(yīng)用于何時(shí)何事，時(shí)謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價(jià)略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。
“兩權(quán)相害取其輕！”
“無事時(shí)如有事般提防，方可彌意外之變；有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定，才能消局中之危。”
在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達(dá)不到。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。通過這個(gè)辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達(dá)到了取的目的。
逞強(qiáng)蠻干是絕不行的，一個(gè)成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善于審時(shí)度勢，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價(jià)格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立于不敗之地！
1、地到無邊山為界，山登絕頂我為峰；
2、緣聚緣散自有期，爾我分別在今日。
陶朱商經(jīng)明奧理，鬼谷六韜藏玄機(jī)，
野鶴歸去閑心遠(yuǎn)，大鵬展翅正當(dāng)時(shí)。
3、小商做事，大商做人；
4、貴出如糞土，賤出如珠玉。
生意做獨(dú)市，買賣抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差別在算計(jì)。
百里不販樵，千里能販棗。
小店買個(gè)便，大店買個(gè)全。
不怕店門破，就怕店無貨。
貨到街頭死，人到市中活。
5、何謂大商者：大商笑看書生。
胸存四海之志，懷抱吞宇宙之氣；
其學(xué)通于大道，其功接于社稷；
其勢糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神；
6、道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
道是河、術(shù)是舟、道是舵、術(shù)是漿。
無河無以載舟，無舟難以渡河；
無舵無以方向，無漿無以動力。
道是方向，術(shù)是法則；
道是法則，術(shù)是謀略；
貨通天下，利射四海。
7、陶朱經(jīng)商十八法：
三謀：人謀、事謀、物謀；
三略：貨略、價(jià)略、市略；
8、懂得商道之本，善于審時(shí)度勢；
懂得溝通權(quán)變，善于聯(lián)系各色人物；
調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊；
善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價(jià)格拓在市場。
9、做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解決矛盾的方法，結(jié)論：保持平衡。
10、商者的區(qū)別：
小商：于己有利而于人無利者；
大商：于己有利于人亦有利者；
非商：于人有利于己無利者；
奸商；損人之利以利己之利者。
11、陶朱經(jīng)商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
12、圣人亦求達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)天下；
君子不畏窮，窮則獨(dú)善其身。
13、子貢經(jīng)商，取利不忘義；
孟軻傳教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驅(qū)利。核心；以君子愛財(cái)取之有道的原則；以見利思義為富重仁的理念；以窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱咤風(fēng)云，是中國文化和中國商道的有機(jī)結(jié)合。
孟洛川的大商準(zhǔn)則：
陶朱經(jīng)商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
孟洛川的大商理解：
于已有利而于人無利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。
孟洛川的大商之志：
胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；
其學(xué)通于大道，其功接于社稷；
其勢糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神；
正所謂，良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生。
孟洛川的大商之功：
大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；
孫子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；
其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠(yuǎn)，境界之高明，
豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達(dá)到的。
孟洛川的大商之法：
道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
16.古人云：欲授之學(xué)，先問其志、何謂大商：貨通天下，利射四海。何謂名賈：字號立百世不朽，財(cái)富積萬貫有余。
夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣，其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢耋入驚風(fēng)雨，笤出泣鬼神，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生。大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國，孫子、吳起之于用兵，商秧之于變法，其學(xué)問之精深，道法之奧妙，意氣之閎遠(yuǎn)，境界之高明。
18.大凡天下之學(xué)問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩大范疇，道是河，術(shù)是舟，道是舵，術(shù)是漿，無河無以載舟，無舟難以渡河，無舵則無方向，無漿則無動力，所以道是方向，術(shù)是方法，道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略以正守國，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應(yīng)用于何時(shí)，何事，時(shí)謀，地謀，人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀三略是為：人謀，事謀，物謀，貨略，價(jià)略，市略，此乃陶朱商經(jīng)十八法之要義！
19.疆域無邊，商機(jī)無限，關(guān)山重重路萬千，仁愛在心，達(dá)江通海，帆影從從接九天，誠信在胸，走北闖南，君子愛財(cái)?shù)啦黄?jīng)天緯地，利民為先，展我中華大商風(fēng)范，大象無形，大愛無言，大道無名，大商無算！
