很多大學(xué)生或者從事市場營銷的員工都非常想要提高自己的營銷能力，而事實(shí)上，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)人都需要營銷，營銷的對象至少有一個(gè)產(chǎn)品——就是自己。
大學(xué)生在競選班干部、學(xué)生會或社團(tuán)的時(shí)候，畢業(yè)找工作的時(shí)候，一般都會買一套像樣的西裝、白襯衫、領(lǐng)帶、手表和公文包，設(shè)計(jì)一個(gè)簡歷，配上漂亮的照片，練習(xí)無數(shù)遍發(fā)言稿，只求能夠順利當(dāng)上班干部、進(jìn)入學(xué)生會或者社團(tuán)、得到一份offer，這也是營銷。
如果你不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，那么該怎么在短時(shí)間內(nèi)提高自己的營銷能力呢？因?yàn)楫?dāng)需要這項(xiàng)能力的時(shí)候，往往時(shí)間就會很迫切。
《暢銷的原理》這本書可以做到讓你在短時(shí)間內(nèi)提高自己的營銷能力。
《暢銷的原理》作者馬修·威爾科克斯，博達(dá)大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創(chuàng)立者和執(zhí)行常委。博達(dá)大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個(gè)非常獨(dú)特的機(jī)構(gòu)，它把研究人類行為和人們?nèi)绾巫?選擇的科學(xué)新發(fā)現(xiàn)拓展應(yīng)用于市場營銷實(shí)踐中。
馬修·威爾科克斯總結(jié)25年的從業(yè)經(jīng)歷，提出了有效營銷的11條實(shí)踐建議。
1、靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策。
市場營銷中，“感覺正確”要勝過“正確本身”，因此，銷售產(chǎn)品與其希望被注意到，不如想象怎樣才能不被忽略。
在快速消費(fèi)的時(shí)代，我們常常需要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間，確定最有說服力的也是最合理的理由，來證明我們的產(chǎn)品最好，比另外的幾個(gè)品牌更好。其實(shí)我們最重要的任務(wù)是讓選擇我們的產(chǎn)品更方便、更直觀。
2、被人熟知還是保持距離？
雖然熟悉度并不是品牌被選擇的唯一要求，但是熟悉的感覺，被認(rèn)可、被放在首位或者很顯眼的位置是成功的關(guān)鍵。因此，熟悉度對品牌來說非常重要，要學(xué)習(xí)如何讓熟悉度為你所用。
3、分享就像病毒，能夠感染他人。
衡量人們會怎么做，最好的指標(biāo)是他們接受到的來自他人的信號。他人的力量——合群比你想的更重要。流行很重要，別人都在做是最大的說服力。
4、充滿誘惑的現(xiàn)在，遍布不確定性的未來。
對于營銷人員來說，無論做什么，最后一步一定要做好，如何跟別人道別比如何歡迎他們更重要。讓別人同意一件事，可以給他一個(gè)遙遠(yuǎn)的結(jié)果；但是要讓別人做一件事，就應(yīng)該給他一個(gè)近期的結(jié)果。
5、“曾經(jīng)擁有”帶來的損失更大。
在很多方面，人們會不自覺地避免損失，這影響到他們的選擇。利用損失厭惡獲得收益是可能的，告訴人們他們將錯(cuò)過什么。盡管人們希望獲得東西，但他們真的、真的非常討厭失去東西。當(dāng)人們覺得存在風(fēng)險(xiǎn)，會失去現(xiàn)在擁有的東西，損失厭惡就會發(fā)揮強(qiáng)大的作用。
6、給人們帶去聰明、好看和幸運(yùn)的感覺。
人們做選擇時(shí)的感受，可以改變他們的選擇結(jié)果以及做選擇的方式。即使是最聰明的人也容易受到奉承的影響，奉承不能不只讓我們對自己的感覺更好，而且讓我們對奉承的人感覺更好。因此，給人們帶去聰明、好看和幸運(yùn)的感覺會影響別人的選擇。
7、用輕松打動客戶。
盡可能地把你想要的結(jié)果作為默認(rèn)選項(xiàng)，谷歌的成功源自于它早期把自己設(shè)定為瀏覽器上的默認(rèn)搜索引擎。互動的力量很強(qiáng)大，但是要確保人們在互動中付出的努力能夠讓用戶更容易地做出你想要的行動。
8、切忌無可比擬。
人們常使用比較作為一種直覺向?qū)?，相對性能推動選擇。如果不存在比較的點(diǎn)，就會很難做出選擇。選擇者總是比他們自己所想的更依賴比較。
9、內(nèi)容為王，情境為后。
營銷人員都知道情景對于傳遞營銷信息的重要性，但很少有人能利用情景的全部威力。在影響決策的過程中，情景既可以削弱內(nèi)容的作用，也可以增強(qiáng)內(nèi)容的作用。只有情景足夠好，內(nèi)容的優(yōu)勢才會發(fā)揮出來。
10、異同，先天和后天：遺傳和環(huán)境哪個(gè)更重要？
選擇是多個(gè)因素共同作用的結(jié)果，不要用大范圍的年齡段來看待你的潛在用戶，更具體有時(shí)候更有用。
11、肯定的力量。
影響不應(yīng)當(dāng)僅僅用來促使人們購買你的產(chǎn)品，他還應(yīng)該幫助人們對自己的選擇感到滿意，這就是肯定的力量。
營銷最終的目的就是影響消費(fèi)者的行為，讓人們選擇購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。在《暢銷的原理》這本書中，我們將看到大量嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)研究成果，也會看到很多大企業(yè)的成功營銷案例，更有作者獨(dú)到的見解和分析。因此，想要提高自己的營銷能力成為營銷高手，千萬不要錯(cuò)過這本書。
