面對(duì)限時(shí)打折、全球限量等商家促銷(xiāo)手段的時(shí)候，我們往往更容易有購(gòu)物欲望。
其實(shí)這就是落入了商家設(shè)計(jì)的影響力陷阱。
限時(shí)打折、全球限量都指向兩個(gè)字——稀缺。
而稀缺意味著，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高。
稀缺，同互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威一起，成為影響別人的6大關(guān)鍵因素。
羅伯特·西奧迪尼，是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家，也是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究的權(quán)威專(zhuān)家。
他在被稱(chēng)為“世上最強(qiáng)大、最震撼人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)”——《影響力》中解釋人是如何影響他人并被他人影響的，并揭示影響力背后的6大心理秘籍。
動(dòng)物行為研究中存在“一按按鈕就自動(dòng)播放”的固定行為模式，行為心理學(xué)家說(shuō)人類(lèi)也一樣，時(shí)常會(huì)進(jìn)入固定行為模式中。
為什么說(shuō)掌握了觸發(fā)這種無(wú)意識(shí)的機(jī)械性行為的能力，就掌握了影響力的武器？
要想有效地影響他人的行為，必須要找到能引發(fā)固定行為的關(guān)鍵按鈕。這些關(guān)鍵按鈕主要有6個(gè)，分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
每個(gè)按鈕都是如何影響他人行為的？
世界級(jí)銷(xiāo)售大師喬·吉拉德，運(yùn)用喜好原理，每個(gè)月送給1.3萬(wàn)客戶的卡片上都寫(xiě)同一句話。
你知道是哪句話嗎？為什么每個(gè)客戶收到都很高興呢？
權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
如何才不會(huì)掉入權(quán)威的陷阱？
跟隨成甲，用30分鐘的時(shí)間，了解影響力背后的秘密：
1， 學(xué)會(huì)從6個(gè)方面去建立和提升影響力，說(shuō)服別人；
2， 避免自己掉入別人設(shè)計(jì)的影響力陷阱。
識(shí)破他人的影響力陷阱，提升自己的影響力，你可以同時(shí)做到。
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