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2021年第50本書

相比于費(fèi)勁心力地結(jié)交陌生人，從我們現(xiàn)有的關(guān)系出發(fā)，深度挖掘人脈，是更省力，更高效，更可執(zhí)行的動(dòng)作。

直播時(shí)間：5月2日周日晚上8點(diǎn)

主題：未定（歡迎大家在評(píng)論里留言）

直播地址：視頻號(hào) 生活黑客   ，另一個(gè)視頻號(hào)： 讀書方法 做為備用。

更理想的是開始重新接觸你的弱關(guān)系和休眠關(guān)系的常規(guī)練習(xí)。下面是幫助你開始的每周例行任務(wù)：

1. 像研究中的企業(yè)高管一樣，列出6~10名曾經(jīng)與你關(guān)系密切但之后失去聯(lián)系的工作伙伴——最起碼包括那些兩年內(nèi)你沒有深入交流過的同事。

2. 隨機(jī)選取名單上的一個(gè)人。擲色子或扔硬幣做選擇，如果你覺得有必要的話。然后給他/她發(fā)郵件或打電話，邀請(qǐng)他/她面對(duì)面交流或通過電話交流。

3. 不要設(shè)定議題。不要說你正在尋找某樣特殊的東西。只要表明你想要重新建立聯(lián)系。因?yàn)橐淮巫杂闪鲿车膶?duì)話，有可能涉及工作事務(wù)、問題、機(jī)會(huì)等等。記下這些，在你可以提供幫助或可能需要幫助的時(shí)候繼續(xù)這些話題。

同老朋友取得聯(lián)系會(huì)給你關(guān)于人際關(guān)系更廣闊的體驗(yàn)，并使你了解到有多少潛藏的人脈資源正在你觸手可及的地方等著被開發(fā)。

前同事比你想象的更有價(jià)值。

一種最好的保持聯(lián)絡(luò)的方式，或者重新取得聯(lián)系的方式是通過之前建立的工作群。

如果你找不到任何可以用于重新建立聯(lián)系的校友群、行業(yè)協(xié)會(huì)或是專業(yè)團(tuán)體，那么為什么不試著自己建立一個(gè)呢？這無(wú)須多闡釋。主動(dòng)聯(lián)系之前的同事，邀請(qǐng)他們吃一頓飯，或僅僅是去個(gè)電話了解他的現(xiàn)狀，都足以發(fā)起一場(chǎng)重溫舊情的運(yùn)動(dòng)。

把兩個(gè)無(wú)關(guān)的群體聯(lián)系起來會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。你可能并不總是能夠馬上看出其中的價(jià)值，但當(dāng)你成為填補(bǔ)結(jié)構(gòu)空缺的那個(gè)掮客，你就有更大的概率發(fā)現(xiàn)真正的機(jī)遇。

考慮到這個(gè)角色的重要性，首先弄清楚你目前是否就是你所屬團(tuán)隊(duì)的掮客就顯得至關(guān)重要了，如果不是你，那么誰(shuí)正在扮演掮客的角色？以下列出的是一種快速鑒別你是否是一名掮客以及誰(shuí)是你所在團(tuán)隊(duì)的掮客的方法：

1. 請(qǐng)?jiān)谝粡埧瞻准埳袭嬋龡l垂直線，將紙張分成三欄。

2. 在左側(cè)那欄，列出對(duì)你的職業(yè)有著最大影響的10~25個(gè)人（向你介紹工作機(jī)會(huì)、提供指導(dǎo)或建議、在重要的項(xiàng)目上給予幫助等）。

3. 在中間那欄，對(duì)應(yīng)左側(cè)欄中每個(gè)人的姓名，寫出那個(gè)向你介紹他/她的人，也就是幫你認(rèn)識(shí)這個(gè)有影響力的人的朋友。

4. 在右側(cè)那欄，寫下你還將左側(cè)欄的人介紹給了誰(shuí)。如果你沒有將他們介紹給任何人，就讓它空著。

認(rèn)真檢視這三個(gè)欄目，將注意力放在那些重復(fù)出現(xiàn)的名字上。如果一個(gè)人的名字反復(fù)出現(xiàn)了幾次，那么這個(gè)人很可能就是你所在團(tuán)隊(duì)中一個(gè)重要的掮客——幫助填補(bǔ)關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)空缺并向你介紹那些正常情況下你不可能結(jié)識(shí)的人。如果你右邊欄基本是空的，說明你目前還不算是一名掮客。但你很幸運(yùn)，現(xiàn)在有了這樣一張圖，你就知道在你的生活和工作中有哪些重要的關(guān)系是你可以著手介紹給其他人的。

研究卻表明，定期與一個(gè)群體的成員互動(dòng)、分享、彼此學(xué)習(xí)，獲得成長(zhǎng)和發(fā)展，是成就一番事業(yè)的關(guān)鍵。擁有最龐大的人脈資源和事業(yè)上最有成就的人，都是懂得在不同團(tuán)隊(duì)中工作、歷練的重要性，同時(shí)主動(dòng)在不同團(tuán)隊(duì)之間發(fā)揮橋梁紐帶作用的人。

你需要加入一個(gè)你可以從中獲得成長(zhǎng)的社群。如果你還沒有一個(gè)你可以與其中的成員短暫但有規(guī)律地互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，那么是時(shí)候像本章中列出的這么多榜樣一樣開始建立你自己的團(tuán)隊(duì)了。下面教你該怎么做：

1. 列出一張10~15人的名單，名單上的人必須是你的同行或是從事類似工作、有著可以分享的經(jīng)歷的人。這些人可以是你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，或者是會(huì)對(duì)普通的邀請(qǐng)做出回應(yīng)繼而成為你團(tuán)隊(duì)的一分子的人（如果是對(duì)陌生人或僅僅是熟人發(fā)出普通邀請(qǐng)，最好是在已經(jīng)得到一部分人承諾會(huì)加入的前提下，這樣可以確保你的團(tuán)隊(duì)能組織起來）。

2. 確立一套定期會(huì)面的機(jī)制?？梢韵葟拿吭乱淮巫銎?，當(dāng)然你可以根據(jù)你團(tuán)隊(duì)里的人的情況對(duì)會(huì)面的頻率做出調(diào)整。

3. 為你們的討論確立一個(gè)固定的模式。這不必是一個(gè)死板的議程，但每次會(huì)議都有可以遵循的活動(dòng)流程比較好，這樣不會(huì)有人感覺他們的時(shí)間被浪費(fèi)了。如果你不知道該從何入手，試試問這三組問題，并讓群組中的每個(gè)人輪流作答：

·你目前手頭在做什么工作？你現(xiàn)在最關(guān)心的并且占據(jù)你主要精力的項(xiàng)目是什么？這能讓組里的每個(gè)人對(duì)彼此最為關(guān)心的事情有一個(gè)大致的了解。

·是什么在阻礙你前進(jìn)？換句話說，這個(gè)小組如何能幫到你？可能組員們能夠提供建議和獲取資源的途徑，幫忙介紹，或是提供其他方面的幫助?；〞r(shí)間討論這個(gè)問題能保證每次會(huì)議結(jié)束時(shí)，每個(gè)人都有所收獲。

·你需要什么樣的督促？我們可以做什么來幫你負(fù)責(zé)到底？每個(gè)人都有一些項(xiàng)目或者任務(wù)，他們清楚必須完成，但總是會(huì)時(shí)不時(shí)地忘記。加入團(tuán)隊(duì)的好處之一就是團(tuán)隊(duì)成員會(huì)在每次會(huì)面的時(shí)候提醒你檢查你的任務(wù)清單是否有遺漏——這使你想不注意到它們都難。

起初的幾次會(huì)面，你可能需要擔(dān)當(dāng)主持人的角色以確保每個(gè)人都有任務(wù)。同樣，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你問的問題需要不斷修改，或者整個(gè)會(huì)面的安排需要調(diào)整。這都是小事。重要的是你在這個(gè)過程中找到并建立起一個(gè)能助你成長(zhǎng)和學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的研究證實(shí)，就為攻克一個(gè)項(xiàng)目或哪怕僅是提供建議而言，最佳的團(tuán)隊(duì)是那些臨時(shí)組合——那些在一起合作的時(shí)間可能比你認(rèn)為的產(chǎn)出真正效益所需時(shí)間要少的組合。

然而，為了構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)，你需要擁有一個(gè)足夠?qū)捤珊投嘣年P(guān)系網(wǎng)，用以頻繁地組建或重建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。判斷你是否擁有這樣一個(gè)關(guān)系網(wǎng)的最佳辦法是檢查你的日程表，明晰你目前是怎樣同各種團(tuán)隊(duì)的成員互動(dòng)的。

以下是對(duì)你團(tuán)隊(duì)全面的評(píng)估和判斷你的人際關(guān)系是否過于緊密而無(wú)法組建你所需要的團(tuán)隊(duì)的一個(gè)快捷但有效的方法：

1. 重新審查你最近3個(gè)月的日程表并列出你參加的所有項(xiàng)目會(huì)議。

2. 寫下你參加的每場(chǎng)會(huì)議的與會(huì)人員名單。這個(gè)名單可能會(huì)很長(zhǎng)；如果一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有開例會(huì)的傳統(tǒng)，那么每次會(huì)議你就再寫一遍與會(huì)人員名單。

3. 當(dāng)你寫與會(huì)人員名單的時(shí)候，在所有與你多次合作的人的名字旁邊打上星號(hào)。

4. 接下來，在所有和你在多個(gè)團(tuán)隊(duì)待過的人的名字旁邊畫一個(gè)加號(hào)。

名單列好以后，算出名單上曾在多個(gè)團(tuán)隊(duì)里一起待過的隊(duì)員所占的比例。雖然這可能算是某種意義上的任意裁切，但如果名單上有超過半數(shù)的人曾和你一起在多個(gè)團(tuán)隊(duì)中待過，這就值得獎(jiǎng)一面大紅旗了。

理想的情況是，即使你只服務(wù)于一個(gè)主要的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該舉行不同的會(huì)議來邀請(qǐng)和吸引來自你的關(guān)系網(wǎng)或其他人的關(guān)系網(wǎng)中的新人與會(huì)。如果同樣的人定期在同樣的地方會(huì)面，那就值得獎(jiǎng)另一面大紅旗。

要想成為一個(gè)超級(jí)社交達(dá)人，首先要做到為你的關(guān)系網(wǎng)中的人拓展人脈關(guān)系。慷慨地為那些身邊的人引薦新朋友以增加他們的價(jià)值，這反過來也會(huì)讓他人投桃報(bào)李，不吝把你介紹給他們的朋友。如果你能將這種推薦變?yōu)槟愕纳盍?xí)慣就再好不過了，可以制定一個(gè)目標(biāo)，每周推薦一次或更多。如果你還不習(xí)慣主動(dòng)為他人引薦朋友，下面是你可以在大多數(shù)情況下利用任何媒介完成推薦的一個(gè)有幫助的格式：

1. 簡(jiǎn)單通過一句話介紹每個(gè)人的名字（“約翰，這是珍妮；珍妮，這是約翰”）。

2. 簡(jiǎn)要介紹每個(gè)人的背景（“珍妮是……”），大概每個(gè)人有一個(gè)自然段的信息量即可。

3. 簡(jiǎn)單評(píng)述為何你認(rèn)為這兩個(gè)人都會(huì)從交往中獲得益處（“你們都在同一個(gè)行業(yè)工作……”）。

4. 以一個(gè)簡(jiǎn)單的行動(dòng)呼吁作為結(jié)尾，明確下一步應(yīng)該做什么、由誰(shuí)來做（“約翰，你能否費(fèi)心下周主動(dòng)給珍妮打個(gè)電話呢？”）。

考慮到雙方的忙碌程度，你可以將這個(gè)格式修改成一個(gè)“雙向選擇加入”式的介紹。你先私底下主動(dòng)接觸雙方（用上述步驟中的第2和第3步）；一旦雙方都同意了，你事實(shí)上要做的介紹甚至?xí)?jiǎn)短一些（基本上只需要有第1和第4步的信息即可）。

此外，一旦居中引薦成為你日常生活的一部分，你會(huì)在認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)候不自覺地開始想起你已有的聯(lián)系人。當(dāng)為他人引薦幾乎成為你的第二本能的時(shí)候，你就已經(jīng)是你所處人脈圈子里的超級(jí)社交達(dá)人了，并且你會(huì)在發(fā)展一個(gè)超級(jí)社交達(dá)人的朋友圈時(shí)變得得心應(yīng)手。

你可以在你自己的城市或你自己的家中舉辦晚宴（或是午餐會(huì)），或者你可以在你前往聯(lián)絡(luò)老朋友（和認(rèn)識(shí)新朋友）的旅途中所經(jīng)過的每座城市籌劃一場(chǎng)晚宴。為了確保你舉辦的活動(dòng)能大獲成功，下面是一些你必須考慮到的事情：

1. 活動(dòng)規(guī)模：最少要邀請(qǐng)6個(gè)人。任何少于這個(gè)人數(shù)的聚會(huì)都會(huì)讓新成員在老伙計(jì)敘舊的過程中感到被冷落了。最多不要超過12個(gè)人。任何多于這個(gè)人數(shù)的活動(dòng)會(huì)造成參與者無(wú)法充分地和每位賓客進(jìn)行交流。

2. 活動(dòng)嘉賓：理想的情況是你同時(shí)邀請(qǐng)了老伙計(jì)和新朋友。你可以給你想邀請(qǐng)的人打電話或請(qǐng)一位朋友居中介紹。如果你不認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)人，那么就請(qǐng)你的客人再額外帶一個(gè)人來——不是帶他/她的愛人來參加，而是帶一個(gè)所有活動(dòng)參與者都能夠通過認(rèn)識(shí)他/她而受益的對(duì)象。

3. 活動(dòng)地點(diǎn)：你居住的地方就是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗銐蚴孢m和私密，能讓你的客人自在地互動(dòng)。如果你在旅途中或者需要在一家餐館內(nèi)舉辦這場(chǎng)活動(dòng)，事先一定要和管理人員協(xié)商好，確保選在一個(gè)安靜的區(qū)域并有一張足夠大的桌子（并且要讓每個(gè)參與者清楚活動(dòng)的賬單是怎么在每個(gè)人當(dāng)中分配的）。

4. 活動(dòng)頻率：如果這是你第一次舉辦這樣的活動(dòng)，不要考慮太多。然而，一旦你嘗試組織過一次并且成功了，你需要考慮你想多久組織一次這樣的活動(dòng)（每周一次？每月兩次？每月一次？還是每季度一次？）。僅組織一次是不足以發(fā)揮偏好依附效應(yīng)的。

如果你正打算前往另一座城市并決定舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，你已有的社交媒體賬戶就能幫上大忙。

但如果你正打算建立某種關(guān)鍵的聯(lián)系，它可以幫上大忙。一般人往往首先根據(jù)本地關(guān)系網(wǎng)中的社交達(dá)人來迅速掌握流行事物和風(fēng)云人物的信息。如果你試圖和某個(gè)特定的人搭上關(guān)系，對(duì)“大多數(shù)的錯(cuò)覺”的研究表明，最好不要僅僅依賴你可能認(rèn)識(shí)的某個(gè)人來牽線搭橋。

與之相反，重點(diǎn)應(yīng)放在研究目標(biāo)人物身邊的關(guān)系網(wǎng)，尋求建立其他的聯(lián)系。想想看你們之間已經(jīng)有多少個(gè)共同的聯(lián)絡(luò)人，并想想他們當(dāng)中誰(shuí)更適合作為引薦人。你可以仍然依賴特定的人來推薦，但同時(shí)也可以謀求其他的共同聯(lián)系，坦誠(chéng)告知你與他們結(jié)交的目的，并詢問他們是否愿意為你說上一句好話或至少在被問及時(shí)說一些好話。

最終，如果在目標(biāo)人物的親密圈子里同時(shí)有多個(gè)人在談?wù)撃?，并且那個(gè)交際最廣、最受信賴的人為你引薦，那么你就有很大可能和目標(biāo)建立聯(lián)系。

由同質(zhì)化研究帶來的最大啟示是，我們更有可能，而且已然選擇同那類與我們有著相似之處的人建立友誼。盡管這會(huì)使我們感覺更為自在舒適，但這不利于我們?cè)诿鎸?duì)諸多變數(shù)的時(shí)候做出決定。我們需要我們的關(guān)系網(wǎng)為我們提供另類視角，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們需要知道我們的關(guān)系網(wǎng)是否具有另類視角。我們需要對(duì)我們的關(guān)系網(wǎng)做一次審查。

下面是如何快速操作的指南：

1. 在特定的一周時(shí)間里，檢視你最頻繁互動(dòng)的關(guān)系。利用你手機(jī)上的通話記錄或你電子郵件的發(fā)件箱列出20~25個(gè)頻繁互動(dòng)的人。

2. 將這些人的名字添加到列表的第一列，把你的名字置頂。

3. 然后在你的名字旁邊再多設(shè)置幾列，每一列都填上你想編輯的標(biāo)簽內(nèi)容——行業(yè)、部門、職務(wù)、人種、信仰、政治意識(shí)形態(tài)等等。

4. 開始把第一列當(dāng)中的每個(gè)人都對(duì)應(yīng)到這些類別里。如果你不確定，先做一個(gè)猜測(cè)，回頭再核實(shí)（多數(shù)時(shí)候你的猜測(cè)都是錯(cuò)的）。

很有可能，在所有的類別里，你聯(lián)系人中的大多數(shù)都是和你很相似的人。這應(yīng)該能給你需要做些什么的啟示。

如果你的大多數(shù)朋友在社交媒體上都很活躍，你可以更快地完成這張表格。他們的賬戶有很大的概率包含了上述所需的大部分信息。

社交活動(dòng)并不是非常有效。這對(duì)于有社交恐懼癥的人而言算得上是個(gè)好消息。盡管這些活動(dòng)中有著各種各樣的人，看似有很多潛在的結(jié)交對(duì)象，但在實(shí)踐中，大多數(shù)人還是會(huì)將大把時(shí)間用于同熟人或者與自己相像的人互動(dòng)。而我們真正需要的是把時(shí)間和精力投入到能夠最大限度為我們提供新的、不同聯(lián)系的活動(dòng)中。

研究表明，我們應(yīng)該將更多的時(shí)間花在尋找能夠激發(fā)激情或挑起情緒、需要相互協(xié)作和具有一定挑戰(zhàn)性的共同活動(dòng)上。這些共同的活動(dòng)會(huì)吸引來一群不同的人，并幫助參與者建立起更為緊密的聯(lián)系。下面是幾種不同類型的共同活動(dòng)，以供參考：

1. 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目；

2. 娛樂性的體育聯(lián)賽、武術(shù)或興趣俱樂部；

3. 非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)或組織；

4. 工作中的特別項(xiàng)目小組；

5. 基督教堂、猶太教堂、清真寺和其他信仰團(tuán)體。

要小心，別加入那些只是為了交朋友的群，因?yàn)楹苡锌赡茴愇倚?yīng)會(huì)再度悄悄地支配起你的行為和選擇。相反，加入那些能喚起你工作之外的激情的群組，或者是行業(yè)特征非常少、涉及面廣泛的群組。因?yàn)檫@些群組的線上屬性，使它們相比于需要親自參加的活動(dòng)能吸引來更多不同的人——甚至你不需要離開自己的家。

如果你一直認(rèn)為你需要區(qū)分你與你的朋友以及你與你的同事之間的關(guān)系，那么是時(shí)候重新審視你的這種想法了。首先要拓寬你對(duì)朋友和同事概念范疇的認(rèn)知，之后再著手拓展你的人際關(guān)系。下面是方法：

1.列出5個(gè)你對(duì)他們的工作知之甚少的朋友。

2. 在未來一個(gè)月時(shí)間里，安排和他們每個(gè)人見面，喝咖啡，或是一起吃飯，抑或一起出去逛逛。確保留有時(shí)間來詢問有關(guān)他們工作的事情。要擺正態(tài)度，你不是為了尋找可以幫到你自己的工作或是可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)的任何特定信息。你只是想要知道他們的情況。（畢竟，這些是你的朋友，你不是打算利用他們。）

3. 列出5個(gè)你不怎么了解的同事。

4. 在之后的一個(gè)月，約他們每個(gè)人見面交談。和對(duì)待你的朋友一樣，你只是想了解他們。如果你感覺到他們并不想向你透露太多關(guān)于他們自己的信息，不要著急。但要表現(xiàn)出對(duì)他們的事情的興趣。你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，你可能因此收獲一個(gè)最好的朋友。

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