無論是代理商、批發(fā)商，還是靠賺差價的中間商，在近兩年都將逐漸消失，未來取而代之的是平臺與新個體創(chuàng)業(yè)者！
1、中間商的興衰
2、平臺+新個體模式
3、未來的商業(yè)趨勢
一
在八九十年代有句口頭語：要想發(fā)做批發(fā)；要想富開當(dāng)鋪。
由于當(dāng)時物流不發(fā)達、信息閉塞，企業(yè)與企業(yè)之前拼的是渠道能力。上游廠家的商品必須依托中間商才能夠快速地下沉到市場，進入消費者手中。
大多數(shù)傳統(tǒng)商人就是憑借中間的貿(mào)易差價，成為了第一批先富起來的人。
可隨著電商的興起、物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中間商的流通價值正在逐漸弱化。
這不僅是因為信息透明了、運輸方便了，更為關(guān)鍵的是各個行業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、市場供大于需的現(xiàn)象。
在同質(zhì)化的競爭下廠家的利潤越來越低，就會砍掉中間商、終端店，直接去做廠家直銷、直播帶貨。
不僅是中小微企業(yè)在做直銷，就連格力董明珠在時代大變局下，也從幕后走向臺前開始做起了直播帶貨。
二
難道未來廠家只能做直銷、搞直播，中間商只能坐以待斃？并非如此。在新的市場形態(tài)下，未來會出現(xiàn)一種新的商業(yè)模式：平臺+新個體！
首先，在市場供給大于需求的今天，廠家想要生存、除了砍掉中間商自己去做直銷外，也可以從廠家的身份向平臺化轉(zhuǎn)型與賦能新個體創(chuàng)業(yè)者，從消費市場進入創(chuàng)業(yè)市場。
所有的廠家都知道，現(xiàn)在的實體店都在大量淘寶，中間商也都搖搖欲墜，靠傳統(tǒng)的流通市場以及無法解決產(chǎn)品下沉及快速動銷的問題了。
因此對于廠家而言，無論生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)再高，品牌溢價能力再強，沒有人消費都等于零。
所以廠家要獲取更多的消費者，實現(xiàn)快速盈利，不能再依托中間商；而是要與消費者實現(xiàn)利益捆綁，從消費市場跳入創(chuàng)業(yè)市場，依托平臺模式賦能C端消費者成為新個體創(chuàng)業(yè)者。
因為現(xiàn)在消費者需要的是創(chuàng)業(yè)機會，而不是商品；廠家需要的是更多的消費者，而非傳統(tǒng)的渠道商。
因此，廠家就可以構(gòu)建一套平臺+新個體模式，賦能更多的消費者去創(chuàng)業(yè)，把每個人人成為流量入口與銷售渠道。
在平臺+新個體的創(chuàng)業(yè)模式中，廠家作為平臺賦能C端消費者，為其提供售后服務(wù)、儲運等；而消費者只需要在各大社交每天平臺搞流量，吸引更多的消費者購物，消費、成為平臺的會員。
你想一下，就算每個人吸引來1000個競爭用戶，廠家平臺招募10萬個新個體創(chuàng)業(yè)者，就可以撬動數(shù)億的用戶群，別說賣貨了，每人收取300的會員費都夠賺了。
三
在新的市場環(huán)境下，廠家可以轉(zhuǎn)型構(gòu)建平臺+新個體模式，可是對于中間商來說該怎么辦呢？從現(xiàn)在開始每個中間商也能夠依附于平臺，去賦能新個體。
什么意思呢？以前由于流量都在線下，終端門店掌握著市場的流量與發(fā)展方向，中間商需要為終端店提供貨物；現(xiàn)在流量都在線上、博主、主播掌握著流量與發(fā)展方向，中間商需要依附與平臺，通過云倉的模式去賦能新個體（博主、主播）創(chuàng)業(yè)者。
就像現(xiàn)在很多做書單號的，他們擁有幾十個、甚至上百個短視頻賬戶，每天的工作就是搞流量、搞粉絲，然后在短視頻商掛賣書的小黃車，就能夠賺錢了。
不只是做書單號的，現(xiàn)在美妝博主、帶貨主播，他們大多都是一兩個人，可每年的收入不比一家100人的公司低。
之所以新個體能夠有如此驚人的業(yè)績，背后都是有專門的供應(yīng)鏈團隊在為其提供產(chǎn)品、售后服務(wù)等賦能，新個體做好流量與服務(wù)就可以了。
由此可見，在新的商業(yè)形態(tài)中想要生存，只有3條路可走：要么成為平臺；要么依附于平臺去做供應(yīng)鏈賦能新個體；要么成為新個體創(chuàng)業(yè)者。
概念與思路我們都明白了，可具體如何搭建平臺，又該如何成為新個體創(chuàng)業(yè)者呢？想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)可以進入專欄查看更多的方案！
